联想笔记本电脑SWOT市场调查分析

联想笔记本电脑的SWOT分析联想电脑联想电脑的SWOT分析一，商品的产品回顾调查分析二，商品的分销回顾调查分析四，商品的营销现状调查分析三，商品的市场描述调查分析五，商品的SWOT分析一，联想的发展历程（产品发展回顾）联想集团成立于1984年，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，是由中国科学院士院计算支柱研究所投资二十万元成立的，成立日期大际为1984年10月或11月的某一天。公司名称为：“中国科学院士院计算支柱研究所新技术发展公司”，成立之初也就是倒腾些电子表、旱冰鞋、电冰箱等。

1985年后倪光南带着他的“联想式汉字系统”加盟公司，代理IBM微机及至代理AST微机，决定走AST之路，从此才真正开始了联想电脑之路，从代理走到自主生产。1988年柳传志与香港导远公司电脑系统有限公司和中国技术转让有限公司各投资30万港元香港成立香港联想公司，1989年公司正式把联想两个字给了自己，把原公司更名为“联想集团公司”，因而就有了北京联想和香港联想之分。此时联想已经拥有香港北京两个研究中心，三个生产基地，北京东北旺、深圳八卦岭、香港柴湾；

一，联想的发展历程（产品发展回顾）1990年5月。联想将200台“联想286”送到全国展览会上，一炮打响，一个星期后进军北京计算机交易会，一举拿到1200余万元的订单。

1994年2月14日联想在香港挂牌上市；于1994年在香港上市。1997年2月3日，联想集团公司全体董事在北京联想总部大楼505室召开会议--把北京联想和香港联想合并为中国联想。2002年12月，联想成功举办了以“创新科技.畅想未来”为主题的联想技术创新大会。2003年联想宣布使用新标识“Lenovo”为进军海外市场做准备。基于“关联应用”技术理念，在信息产业部的领导下，联想携手众多中国著名公司成立IGRS工作组，以推动制定产业相关标准。

2004：联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴，为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。2005年联想收购了IBM全球个人电脑业务。联想成为全球个人电脑行业的第三大供应商。二．（分销回顾）联想公司营销模式几次转型在1994年以前，渠道能力只是简单的铺货和回款，对于产品的最终流向几乎没有了解，对消费者的需求特点缺乏把握，渠道处于粗放型、低功能的初级状态。1994年－1998年，联想放弃直销，专注于分销。以“大联想”的理念，不断优化渠道结构，致力于渠道扁平化，密切联想与经销商之间的业务纽带和互利关系，形成“利益共同体”，避免恶性渠道冲突。在这个时期，由于PC市场容量以平均每年40－50％的速度增长，外部形势非常好，“大联想”获得了突飞猛进的发展。1、1994年至1998年：传统分销时代分销回顾2、1998年至2004年：紧密分销时代在这个阶段的最大特点是“渠道信息化水平”大幅提升。联想虽然不与二级代理发生直接的交易，但是也开始进行信息交换，联想开始对客户需求有了更加细分的认识；同时联想开始广泛地为各级经销商直接提供技术、培训和市场推广等方面的支持。这个时期标志性事件是ERP实施，ERP不仅大大降低渠道成本，而且提升了与渠道成员之间信息交换的数量、质量和效率，联想实施ERP之后，一年总计降低成本6亿多元。下表是实施ERP前后的一些财务数据比较：财务数据实施前实施后库存周期72天22天积压损失2%0.19%应收周转期28天14天应收坏账准备0.3%0.05%办公用品费用降低10%3、2005年后：集成分销联想已经经历了代理分销和紧密分销两个阶段，正在步入集成分销的第三阶段，面临着来自行业、用户、终端、竞争和自身的挑战、因此联想选择主动变革、积极突破，对联想进行一次新的理念飞跃，实现联想体系的改革和升华，打造一个基于联想体系的、增值、高效、强有力的集成分销链。集成分销的核心思想就是将联想、渠道看作一个整体，面向客户做一体化的设计，清晰角色定位与分工，加强互动，提高整体运作效率。集成分销战略是柔性企业战略在联想体系中的自然延伸。分销回顾三、2010年中国笔记本电脑市场概述

(一)发展现状•联想稳坐头把交椅，品牌集中度较高2010年中国笔记本电脑市场中，联想稳坐头把交椅，关注比例走势稳定。联想、华硕和惠普累计吸引了近六成消费者的关注，品牌关注集中度较高。•市场竞争激烈，国产品牌发展势头良好除联想稳居最受用户关注的品牌榜首外，中国笔记本电脑市场的其他品牌走势多有波折，市场竞争较为激烈。而清华同方、方正和海尔等国产品牌发展势头良好，人气上升。三、2010年中国笔记本电脑市场概述中国笔记本电脑市场结构分析2010年中国笔记本电脑市场中，联想、华硕和惠普成为最受用户关注的三个笔记本电脑品牌，累计吸引了近六成的消费者目光，品牌关注集中度较高。其中位居榜首的联想在2010年获得了34.1%的关注比例，与其他品牌拉开较大差距。华硕和惠普的关注比例较为接近，分别以14.7%和11.0%的关注比例跻身前三。戴尔和宏碁则排在第四、第五位。2009－2010年中国笔记本电脑市场品牌关注比例对比三、2010年中国笔记本电脑市场概述消费笔记本电脑市场中国消费笔记本电脑市场中，联想以25.7%的关注比例拔得头筹，华硕以18.7%的份额紧随其后，其余品牌关注比例较为接近。相比中国笔记本电脑整体市场来看，联想在消费类笔记本电脑市场的优势相对较小。而一直主打消费类笔记本的华硕，2010年又发布了在影音方面表现不俗的N系列产品，为其吸引了不少眼球。宏碁、索尼、神舟、东芝、苹果和三星在消费类笔记本电脑市场的成绩，较其在整体市场中的表现也更为突出。2009－2010年中国消费笔记本电脑市场品牌关注比例对比三、2010年中国笔记本电脑市场概述商务笔记本电脑市场联想以绝对优势领衔商务本市场根据ZDC监测数据统计，联想在2010年中国商务笔记本电脑市场以绝对优势领先于其他品牌，吸引了市场中六成消费者的目光。联想ThinkPad产品在商务笔记本市场一直拥有良好的口碑，其稳重、成熟的形象深入人心，往往彰显着用户的身份和地位。但由于产品较高端，其针对的市场有限。2010年，联想发布了ThinkPadE系列产品，其外观更加时尚和充满活力，性价比有所提升，吸引了不少初入职场的年轻用户。位居第二的惠普在2010年获得了18.6%的关注比例，与联想差距较大。戴尔则以12.1%的关注比例份额位居第三。索尼和华硕的关注比例份额均不足3.0%。三、2010年中国笔记本电脑市场概述品牌成长指数宏碁成长最为迅速根据2009、2010年中国笔记本电脑市场主流品牌用户关注比例变化的统计，ZDC得出2010年中国笔记本电脑市场成长最快的十大品牌排名。宏碁在2010年发展势头不可小觑，成为笔记本电脑市场成长最快的品牌。联想和华硕紧随其后，二者的成长指数较为接近。清华同方、索尼、神舟和方正的成长指数也均在100以上。三、2010年中国笔记本电脑市场概述季度品牌结构•市场竞争激烈国产品牌发展良好2010年第一至第四季度，中国笔记本电脑市场品牌关注比例格局大体保持稳定，但各品牌均在暗中较劲，品牌排名波动较为频繁，市场竞争激烈。第一阵营的品牌中，除联想始终以较大优势稳坐榜首以外，其余品牌均有变动。惠普年初由于“质量门”事件品牌信誉大跌，Q2、Q3排名连续下降，第四季度重振旗鼓收回部分失地回归前三。华硕自第二季度排名上升至亚军位置便一直保持稳定。宏碁在2010年前三个季度排名稳步上升，并在第三季度首次进入榜单前三。但由于惠普重新发力人气回升，宏碁在第四季度排名下降一位。三、2010年中国笔记本电脑市场概述价格段结构4000-5999元产品人气最旺中国笔记本电脑市场中，4000-5999元产品吸引了60.0%的关注比例，成为大多数消费者在选购笔记本电脑时的主流价位。这一价位段往往囊括了市场中的人气产品，配置方面能满足绝大多数用户的应用需求，性价比较高。3000-3999元、6000-7999元笔记本电脑的关注比例较为接近，分别为14.6%和13.6%。而8000元以上高端产品也获得了8.9%的用户青睐。三、2010年中国笔记本电脑市场概述不同显卡产品结构独立显卡产品成为主流随着高清电影和3D游戏的普及，能带来更为流畅的使用体验的独立显卡笔记本电脑受到了越来越多的消费者青睐。2010年中国笔记本电脑市场中，独立显卡产品以79.6%的关注比例遥遥领先，占据绝对主流地位。但对于部分对笔记本电脑配置要求不严苛的用户来说，性价比更高的集成显卡产品也不失为一种选择，其关注比例为20.4%。三、2010年中国笔记本电脑市场概述品牌走势对比联想、华硕走势较平稳，惠普第四季度人气回升从2010年第一至第四季度的笔记本电脑主流品牌走势来看，联想和华硕基本保持稳定，期间有小幅的波动。这两个品牌在2010年走势较为相似，其在第二、第三季度关注比例连续呈上升趋势，于第三季度达到最高值，第四季度人气出现小幅下滑。惠普受“质量门”事件冲击较为严重，第二季度关注比例降幅明显为5.0%，经过不断的公关和市场营销措施，其第四季度关注比例有所回升。宏碁在2010年上升势头迅猛，第二、第三季度关注比例均有较大涨幅，尤其是第三季度其关注比例首次超过10.0%。神舟的关注比例走势与宏碁较为相似，但涨幅较宏碁有较大差距，相对更加缓和，第三季度达到6.2%的最高值。戴尔的关注比例走势则较为曲折。三、2010年中国笔记本电脑市场概述产品结构对比联想在售产品数量多从产品数量来看，联想目前有514款产品在市场中销售，与其他品牌相比优势较大，这其中仅联想ThinkPad系列产品就占了370款。华硕和惠普的市售产品数量较为接近，分别为253款和227款。宏碁目前有168款产品在市面销售。戴尔和神舟的产品数量则相对较少，分别为77款和90款。四，商品的营销现状调查分析

目前联想电脑的营销现状2011年10月13日全球最大的两家权威市场研究机构IDC和Gartner发布的数据显示，联想集团第三季度出货量已经超越戴尔，首次成为全球第二大PC厂商。联想电脑优势分析联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京的上地，上海的浦东，广东的惠阳，年产规模为500万台电脑，实现大规模生产，有效的降低了成本，可以对抗价格战。严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保每一台出厂电脑产品质量和优秀品质。庞大的研发体系，确保每款电脑款式新颖，功能齐全。本土化企业使联想更加了解消费者需求，顺利适应市场变化拥有强大的销售网络，对终端控制进一步加强。凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供函盖售前、售中、售后服务全程的专业化的IT产品服务品牌。给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的服务关怀。拥有较高的品牌知名度。五，Swot分析联想电脑劣势分析没有核心技术，紧跟INTER潮流。公司员工众多，全体员工综合素质有待提高。资金与渠道和国外竞争对手相比，有着巨大的差距营销手段过于单一，难以在国际市场前进。联想裁员，虽然联想总部给出的说法是“正常调整”，但在业内人士看来，“利润太低”才是根本原因。虽然并购了IBM的个人PC业务，但没有进行充分的整合，对联想整体的发展并无太大的促进。五，

Swot分析联想电脑机会分析国内电脑市场发展迅速，购买电脑消费者越来越多。随着人们生活水平提高，品牌电脑将成为消费时尚，逐步取代组装机。2009年政府发起“家电下乡”活动竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。AMD系列CPU的应用，将给电脑市场住入新的养料。数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑五，

Swot分析联想电脑威胁分析国外著名电脑厂商（惠普、戴尔等）在华建立基地，竞争将更