以C为主的媒体组合业务与盈利模式

以PTC为主的业务组合

与盈利模式说明飞润中盛创业咨询林文龙新业务主张与新盈利模式策略业务经营的主要构想内容一、网站经营最终目标：国际制造行业内的航空母舰建立一个有活力有张力的B2B网站建立一个针对机械制造行业的综合深度服务型堡垒建立一个利润来源多同时业务的盈利率达到高水平的网站二、网站经营的阶段目标第一阶段，整合活化阶段，充分利用现在资源稳定并逐步扩大收入来源，半年时间第二阶段，充实提升阶段，会员数量快速增加，其他新业务快速导入并承担起利润来源的作用，一年时间第三阶段，品牌发力阶段，有强大的专业的综合的活跃的服务业务群，原有的利润形式稳定成长，新的利润来源不断培养，2年时间三、网站的业务构想把网站、网刊、会展三者进行整合，成为一个综合服务包，三者各有盈利价值，统一起来又达到更大的互动能力提供更积极更有效的专业服务，主要是第三方质量控制与评估服务，增加附加价值，这将是未来专业网站突出的特征扩大经营接触面，“凡是能流通的都拿来在行业内流通”，“凡是企业需求的我们就提供”，除了基本的产销沟通外，靠综合服务包把那些使用频率高但是最基本的技术、资料、知识、人才甚至固定资产、二手交易等整合起来，为利润产出提供更多的支撑新盈利模式业务框架利润来源利润生成过程利润产出形式利润产出程度最初阶段最终阶段以现有客户资源为经营基础，稳定现有的收费项目，并继续增加会员数量；增加会展收费项目；增加专业咨询收费项目；逐步尝试增加人力、知识、专利技术等的中介收费。充分实现客户/数据库资料的盈利路径设计，开发并提供给客户更有价值的服务；更贴近企业现实需求，进行全面的推广与互动；重新梳理网站的内容与结构；增强网站的技术实力，尝试实现销售的在线交易能力。会员费用（所有一二手生产资料与商品的供需信息、价格、第三方咨询、专家推荐、人力推荐、会展位置、广告位置的优先选择权）数据库衍生出版物收益稳定目前的金额水平，增加规模6000元/年/户以上广告费用（形式开发与广告套餐）稳定并提升金额，同时增加规模5-6万元/年/户以上会展费（会展套餐）新设项目，待定最低7000元/年/户第三方咨询费：听者门票、利益相关者赞助（企业、咨询公司等）。按照独立项目签约收费或者转化成企业内训收费、参加相关培训课程的费用等形式。独立项目收费结算、年度综合服务合约执行等新设项目，待定待定中介收费（人力、知识、专利技术等）免费，算会员的权益。人力按照人数和工资水平定标准；知识/技术等按照点击受费待定详细规划内容目录目前盈利网站的业务情况PTC的现状、问题PTC的出路PTC的新经营目标PTC的新盈利模式新的盈利模式工作说明现有的资源盘点与认识我们现有的资源经营方式说明需求说明目前盈利网站的业务情况阿里巴巴中国化工网目前盈利网站的业务情况目前盈利网站的两大类型分析:网站名称网站类型通用资源专有资源利润来源利润生成过程利润产出形式阿里巴巴最广泛行业的最专业的在线销售供应信息、求购信息、商业资讯、商业论坛、我的阿里助手诚信体系（诚信通）、安全支付（支付宝）诚信通资格：优先、独享海量供需信息资料支付宝完成销售利润是会员费，以及可能会用诚信通的押金投资的投资收益中国化工网专一行业内的综合服务产品大全、企业大全、化工站点、产品供应、产品求购、化工资讯、化工助手、化工论坛企业报价、化工展会、人才中心、专家技术所有第三方能提供的综合服务提供各种企业必要且必需的所有经营服务主要是会员费用、广告费用、会展费等其他费用目前盈利网站的业务情况之小结从两大网站看出，目前网站盈利只有一个内容核心就是专业化；但是在经营的具体的业务选择上有两个主要的方向：提供专业服务的全行业覆盖的网站和提供全面服务的专业的或者专一行业的网站；网站要盈利首先要梳理自己的商业资源，选择好自身的商业模式，最终才能形成自我专有的盈利模式，规避先入者的威胁，并形成对后来者的壁垒；单纯的模仿和纯技术的单一观点都不能使业务成为利润来源。PTC的现状、问题PTC现有盈利模式研究发现与中国化工网盈利模式比较之研究发现PTC的现状、问题我们对PTC目前的盈利模式的认识网站类型通用资源专有资源利润来源利润生成过程利润产出形式专一行业内的单一服务新闻中心、供求信息、新品速递、网站动态、展览信息、专业搜索、网员名录、订货会工艺装备、学术研讨、专家服务、下载中心为会员建网站、做广告和宣传优先权拉会员会员费用、广告费用存在问题：平台有价值，但是服务没有价值。内容设计重复、僵化，没有从这个行业内的从业者的工作流程上去进行内容开发，没有吸引力；业务单一，没有把网站变成一个经营载体，其中的内容和资源没有充分流通起来，客户/数据库使用尚处于单纯管理阶段，基本上没有服务业务产生盈利；PTC的现状状、问题比较产生差距距：以同样是是专一行业网网站的化工网网为参照。网站名称利润产出形式利润产出程度中国化工网会员费用6000元/年广告费用5-6万元/年会展费（会展有国际性的和区域性的，国际性的收费）最低7000元/年/30次中华动力传动与控制技术网会员费用（制作网页、代购域名）1500-4800元/年（可试用三个月）广告费用（按照位置以及大小规格有差异）不详会员宣传加固（宣传优先权）800-1200元/年PTC的现状状、问题之小小结目前对网站的的业务意义理理解不完全，，把网站当成成最终的业务务形式；从目前的会员员数量和盈利利状况来看，，虽然衰落的的是价格，但但其经营的价价值并未消失失，价格上不不去是服务没没有价值，现现在的价格恰恰恰是网站本本身地位的价价值在支撑的的；网站对机械这这个专业没有有深刻的理解解，对企业大大致的工作流流程或内容不不清楚，故无无发作到深入入企业需求实实际的内容分分类，直接导导致网站内容容分类单薄而而漂浮，无法法形成强大的的专业吸引力力；对行业有细分分，但经营形形式比较松散散，所以尽管管有比较好的的行业覆盖能能力，但是形形不成压迫力力；既不是一个地地道的专业网网站，也不是是一个地道的的行业网站，，更不是一个个销售的交易易平台。整体上网站处处于有市无价价的局面问题PTC的出路路做销售，我们们显然做不过过阿里巴巴，，应该从专业业之内的深度度和广度上入入手，实现更更多的互动机机会。我们的的优势和出路路是在专业之之内的深度服服务。PTC的出路路一、方向内容上：重新新分类、重新新充实业务上：重新新整合、重新新活化二、原则和顺顺序先整合业务——增加服务价值值再改造内容——提高专业实用用后张扬品牌——扩张盈利规模模PTC的经营营目标经营目标业务构想PTC的经营目标一、网站经营营最终目标：：国际制造行行业内的航空空母舰建立一个有活活力有张力的的B2B网站建立一个针对对机械制造行行业的综合深深度服务型堡堡垒建立一个利润润来源多同时时业务的盈利利率达到高水水平的网站二、网站经营营的阶段目标标第一阶段，整整合活化阶段段，充分利用用现在资源稳稳定并逐步扩扩大收入来源源，半年时间第二阶段，充充实提升阶段段，会员数量量快速增加，，其他新业务务快速导入并并承担起利润润来源的作用用，一年时间第三阶段，品品牌发力阶段段，有强大的的专业的综合合的活跃的服服务业务群，，原有的利润润形式稳定成成长，新的利利润来源不断断培养，2年时间三、网站的业业务构想把网站、网刊刊、会展三者者进行整合，，成为一个综综合服务包，，三者各有盈盈利价值，统统一起来又达达到更大的互互动能力提供更积极更更有效的专业业服务，主要要是第三方质质量控制与评评估服务，增增加附加价值值，这将是未未来专业网站站突出的特征征扩大经营接触触面，“凡是是能流通的都都拿来在行业业内流通”，，“凡是企业业需求的我们们就提供”，，除了基本的的产销沟通外外，靠综合服服务包把那些些使用频率高高但是最基本本的技术、资资料、知识、、人才甚至固固定资产、二二手交易等整整合起来，为为利润产出提提供更多的支支撑PTC的新盈利模式式新盈利模式业业务框架PTC的新盈利模式式利润来源利润生成过程利润产出形式利润产出程度最初阶段最终阶段以现有客户资源为经营基础，稳定现有的收费项目，并继续增加会员数量；增加会展收费项目；增加专业咨询收费项目；逐步尝试增加人力、知识、专利技术等的中介收费。充分实现客户/数据库资料的盈利路径设计，开发并提供给客户更有价值的服务；更贴近企业现实需求，进行全面的推广与互动；重新梳理网站的内容与结构；增强网站的技术实力，尝试实现销售的在线交易能力。会员费用（所有一二手生产资料与商品的供需信息、价格、第三方咨询、专家推荐、人力推荐、会展位置、广告位置的优先选择权）数据库衍生出版物收益稳定目前的金额水平，增加规模6000元/年/户以上广告费用（形式开发与广告套餐）稳定并提升金额，同时增加规模5-6万元/年/户以上会展费（会展套餐）新设项目，待定最低7000元/年/户第三方咨询费：听者门票、利益相关者赞助（企业、咨询公司等）。按照独立项目签约收费或者转化成企业内训收费、参加相关培训课程的费用等形式。独立项目收费结算、年度综合服务合约执行等新设项目，待定待定中介收费（人力、知识、专利技术等）免费，算会员的权益。人力按照人数和工资水平定标准；知识/技术等按照点击受费待定新盈利模式部部分新内容说说明第三方咨询说说明新盈利模式部部分新内容说说明第三方咨询说说明（人力、技术术、知识等的的中介服务前前期导入推广广将依托咨询询与会展）角色：专注于于企业管理的的第三方咨询询专业服务。。——推广者：以专专题讲座、培培训等形式，，深度推广和和普及企业管管理的知识、、方法和解决决方案等，对对中小企业增增长与盈利内内容进行辅导导，为企业牵牵线搭桥并设设立自己的发发展模式。——推荐者：针对对企业管理咨咨询服务的供供需双方，通通过前期深入入了解、问题题界定、能力力评估等形式式，形成推荐荐服务，使企企业真正找到到有能力的咨咨询服务。——监督者：在形形成甲乙咨询询合作的服务务过程中，以以第三方的身身份监督执行行的品质，并并提出整改建建议，这些可可能与企业一一起进行。——评估者：在甲甲乙咨询合作作结束后，以以第三方的身身份提出服务务的评估报告告。功能：知识识推广、过过程管理和和结果评估估。——知识推广：：需要第二二方协助或或者完全提提供的咨询询服务相关关知识。例例如：生产产管理、品品质管理、、市场营销销、人力资资源等等。。——过程管理：：咨询服务务第一方的的初步调查查、问题诊诊断、前期期辅导、咨咨询菜单、、评价标准准、提供方方条件等；；针对咨询询服务第二二方的能力力评估、作作业方式、、专业保证证等；针对对合作过程程中的项目目设立、进进度安排、、费用调和和、服务监监督、意见见协调等。。——结果评估：：甲已方合合作结束后后，出具客客观的评估估报告。标标志性作用用是结束、、整改延期期、建立新新项目等。。新的盈利模模式工作说说明一、工作结结果《网站资源梳梳理与新模模式准备度度报告》需时间：１１５－２００天;《ＰＴＣ数据据库经营方方案》的详细方案案将在网站站接收２个个月内提交交;《ＰＴＣ广告告经营规划划与推广报报告》将在网站接接收之日后后１个月时时间内形成成《会展经营模模式与推广广规划报告告》在盘点完成成之后一个个月内完成成《咨询业务内内容规划与与实施方案案》将在盘整结结束之日后后一个月内内完成《企业关键需需求发掘与与新业务开开发方案》将在盘整结结束之日后后两个月内内完成《PTC日常管理规规范大纲》将在盘整结结束之日后后4个月时间内内分阶段陆陆续出台二、新的组组织框架构构想（见下页））新的盈利模模式工作说说明工作内容工作进度说明：工作进度总共分成两个部分，前期盘整与后期具体工作展开。前期盘整自网站移交之日起，视合作形式，由飞润中盛领导成立联合或者独立的资源盘整团队，具体了解网站的资源配置与经营实态，做出新的资源配置方案，包括人力组织如何定位，工作方式、思维模式、流程了解，对整体的内部经营环节进行全面的评估，并给出新模式下的整合方案、业务进度详细的描述。时间：１５－２０天。结果：《网站资源梳理与新模式准备度报告》会员数据库建设网站内容和布局设计将以增加会员吸引力最终形成消费为宗旨建立数据库管理和分析规范与流程。建立客户资料的完善格式。对目前网站数据库的会员进行分类与补充，分类以对网站的价值为原则，针对不同的活跃度进行不同的沟通方式与频率设计，并且在享受的供需资讯的及时性上进行具体界定，形成定期抽样回访的制度，探讨定期出版对供需规律与特征的分析报告。时间：自网站交接完成之后开始，需要时间３０天左右积极拓展国外市场，网站的文字将分成中英两个版本，稳定以后将推出日语版。具体进度将在盘整结果报告的“准备度”部分说明，因为工作进度与人员的再分工有关系逐步尝试建立对中国制造企业进行评价的指标体系，便于提高企业在国内外招标与贸易中的公信力，时间：网站交接之日起一年内。依托庞大的会员资料出版行业性的统计年鉴。时间：网站接收后之第二年年初出具年鉴的规划方案《ＰＴＣ数据库经营方案》的详细方案将在网站接收２个月内提交广告资源梳理广告的价格是检验所有经营有效性的关键指标，除了对目前网站的广告资源进行盘点分类外，还将探讨所有资源的组合效力网刊内容要进一步充实，包括中小企业管理实务与案例，创业故事、样板企业访谈，会展提示与以往会展回顾，销售心得，供需资讯，网站组织的其他活动的简介，制造企业大排名等，网刊样板将在盘整完成后之一个月内形成《ＰＴＣ广告经营规划与推广报告》将在网站接收之日后１个月时间内形成表（一）新的盈利模模式工作说说明工作内容工作进度会展模式尝试建立我们自己的会展品牌，前期可能与论坛或者区域销售推广会联系在一起，可能尝试先推出一个合作形式的联合会展品牌《会展经营模式与推广规划报告》在盘点完成之后一个月内完成咨询业务知识推广：针对企业发展和存在的普遍问题，在思维方式、新知识、新方法等方面，以专题、深度、专业为宗旨，以培训、研讨等形式，进行定期和不定期的推广；内容上可以联合高校的重点培训课程进行分拆，开辟网站推广的新形式服务平台：第一方需求数据库和第二方提供商数据库的建立。以网站、刊物等形式，提供需供双方交流、展示平台。有效的方式是，锁定需求最广泛的咨询专业，如营销、品牌、人力资源等，建立第一、第二方交流平台，形成突出的功能价值。应该说，目前社会上的咨询服务主体与客体都是自己建立的推广平台，广泛性、准确性和真实性十分欠缺。咨询服务：最主要的内容是三项。第一，第一方的前期辅导；第二，合作过程中的监督和管理；第三，合作结果的第三方评估。在网站所形成的大量数据库基础上，逐步建立一个更加细致的产品规格/标准以及供货关系的数据形式，建立机械制造行业内的配件供应商资源库，形成数据咨询业务，专门给企业提供严谨的量化数据服务，知道产品开发、销售、采购等《咨询业务内容规划与实施方案》将在盘整结束之日后一个月内完成其他有效资源逐步进行网站内容的丰富与协调，把能够流通的都可以经过评估确认价值后，在网上增加新的内容前期以专业人力、专业知识（理论与工具）、专利技术三个部分为培养目标，逐步探讨收费形式与程度《企业关键需求发掘与新业务开发方案》将在盘整结束之日后两个月内完成表（二）新的盈利模模式工作说说明工作内容工作进度评估与考评体系网站建立之后，牵涉日常运作的内容，如业务协作与资源互用、人力晋升与退出机制、绩效考核与奖励办法、资料/数据使用与保密规定、人员薪资费用标准、培训规划、各业务部分的岗位职责界定等需要建立统一的有效的掌控体系此将在以前的规范的基础上进行修正《PTC日常管理规范大纲》将在盘整结束之日后4个月时间内分阶段陆续出台表（三）新的盈利模模式工作说说明董事会新的营运公公司总经理理新盈利模式式下的组织织架构示意意图业务拓展与与营运协调调部新业务规划划与拓展网站、刊物物内容建设设与技术维维护网站、刊物物之广告与与展会推广广，会员沟沟通与管理理数据分析与与专业研究究媒体出版咨询与培训训媒体制造与与技术支持持部业务拓展与与营运协调调部代行咨询与专家家团部广告与展会会推广部新的盈利模模式工作说说明业务拓展与与营运协调调部工作内内容总经理的幕幕僚职责业务群经营营进度与结结果报告，，并进行问问题分析业务群协调调事务新的业务规规划代行人力资资源职责，，了解人员员绩效状态态，及时预预警共有价值观观培训支持具体业业务的规划划与展开资源需求统统筹，营运运发展规划划，包括网网站扩张形形式等临时交办事事务落实现有的资源源盘点与认认识网站所在的的地位以及及历史是最最大的经营营资源网站内部现现有的人力力是未来事事业燎原之之火星网站业已具具备的会员员是持续壮壮大的本钱钱网站的内容容积累是未未来保持行行业地位的的关键我们现有的的资源我们潜心研研究5年多，专注注盈利模式式研究，是是上海交通通大学安泰泰管理学院院的盈利模模式课程的的主讲者，，拥有众多多的大学研研究机构的的才智资源源；我们不仅有有自己的行行业研究团团队，更有有咨询、招招商、培训训、会展、、杂志、出出版、网站站执行与管管理团队，，具备全方方位多模式式跨行业整整合营运的的能力；飞润中盛已已经成功推推动了长三三角地区经经销商、采采购商、供供应商等厂厂商联谊会会的举行；；我们是美国国GersonLehrmanGroup以及瑞银在在中国的产产业顾问公公司。经营方式说说明经营性质定义权利义务界定备注托管参股分工协作其他投资需求说说明说明：因新新网站的总总部将迁往往上海，所所以其经营营所需要的的资源都是是以上海当当地的成本本来衡量的的。现在说明的的资金需求求的使用周周期为１年年，使用说说明如下（（单位¥：万元）：：投资需求说说明资金用途估计费用说明人员工资６０第一年需要增加设置，职位规划９７人，预计３个月左右到齐展会推广费用２２０第一年按照２０场展会计算会场租赁费用，每场展会工作人员数为１２人左右计算固定人员费用广告推广费用３０第一年是基础年和攻坚年，费用主要在这一年花费，按照１２人编制，平均一个半月出差一次计算差旅费用１００除去广告和会展的２４人以及制造内容的２０人，剩下的５３人平均一月出差一次办公及办公物品费用８０９７人的日常办公消耗，包括易耗品和耐耗品，，第一年投入最大，以及水电等公共费用办公楼费用１５０－２００１００人的办公场所，按照长宁与徐汇之间的价格计算公关费用５０按照１５０００－２００００名会员计算研究与出版费用２０－３０与发行量和推广力度有关系网站维护费用５０包含改版、更新、优化、技术开发与日常维护搬迁费用５０制造总部从广州到上海合计８１０－８７０9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。02:01:0902:01:0902:0112/31/20222:01:09AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2202:01:0902:01Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:01:0902:01:0902:01Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2202:01:0902:01:09December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20222:01:09上午午02:01:0912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:01上上午12月-2202:01December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/312:01:0902:01:0931December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:01:09上上午2:01上上午02:01:0912月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。02:01:0902:01:0902:0112/31/20222:01:09AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2202:01:1002:01Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。02:01:1002:01:1002:01Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2202:01:1002:01:10December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20222:01:10上午02:01:1012月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月222:0