模拟沙盘小结 PPT

主讲人：《ERP沙盘》课程小结小组成员及分工CEO：财务总监：财务助理：采购总监：销售总监：生产总监：目录实验内容

实验过程实验体会及改进措施

实验内容将全班同学每六人一组分成A、B、C、D、E、F六个组，每组成员分别担任CEO、财务总监、财务助理、采购总监、生产总监、销售总监这六个职务，各司其职，综合考虑以下7个问题，模拟企业3年的经营，在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，同时实际体验企业资源的管理过程。1、市场划分与市场准入

2、销售会议与订单争取

3、厂房购买、出售与租赁

4、生产线购买、转产与维修、出售

5、产品生产

6、产品研发与ISO认证7、融资贷款与贴现实验过程第一年：投入15M的广告费，争取到一张本地市场P1产品的订单，产品数为7，总金额36M，账期2Q.由于广告费投入过多导致现金短缺，所以起初卖掉了大厂房改为小厂房，后决定抛弃这种做法改贴现14M以维持企业正常运作。资产第一年负债+权益第一年现金+7长期负债+40应收款+22短期负债+0在制品+8应付款+0成品+4应交税+原料+11年到期的长贷+流动资产合计=42负债合计=40固定资产权益土地和建筑+40股东资本+50机器设备+9利润留存+14在建工程+年度净利+-13固定资产合计=49所有者权益=51总资产=91负债+权益=91第二年：投入3M的广告费，争取到一张本地市场P1产品的订单，产品数量为6，总金额29M，账期2Q.一季度开始研发P2产品和新建一条半自动生产线，并在年末完成区域市场的开发。资产第二年负债+权益第二年现金+1长期负债+40应收款+15短期负债+0在制品+8应付款+0成品+4应交税+原料+1年到期的长贷+流动资产合计=28负债合计=40固定资产权益土地和建筑+40股东资本+50机器设备+12利润留存+1在建工程+年度净利+-11固定资产合计=52所有者权益=40总资产=80负债+权益=80第三年：投入广告费2M，争取到本地P1产品、区域P1产品订单各一张，总数量7，总金额31，账期分别为3Q和1Q。资产第三年负债+权益第三年现金+4长期负债+40应收款+5短期负债+0在制品+10应付款+0成品+6应交税+原料+1年到期的长贷+流动资产合计=25负债合计=40固定资产权益土地和建筑+40股东资本+50机器设备+8利润留存+-10在建工程+年度净利+-7固定资产合计=48所有者权益=33总资产=73负债+权益=73总结经验：1、由于我们充分考虑了市场老大的问题，因而得到了优先选单权，争取到了数量大，金额高、账期短的好订单，为提高企业的销售额作出了贡献。另外也充分利用推盘规则，在接下来的两年里保持了本地P1产品市场老大的地位。2、充分利用应收账款贴现融资速度快、风险小的优势，解决了企业资金短缺的问题。例如第一年贴现14M，换得企业的正常运行。3、根据产能及在产品数量，合理采购原材料，避免原材料库中的材料占用有限的资金，造成资金使用效率低下的局面4、转产时充分考虑不同生产线的转产周期及转产费用，选择最佳的转产方案以避免资金的浪费。5、充分考虑了选单与产能相匹配的问题，没有造成违约现象。也正因如此我们才能稳坐市场老大的位置。教训：1、虽然我们考虑到广告费的多投能为企业争取到好的订单，但是我们忘了考虑企业初始资金的数量、维持企业一年正常运营需要的资金量，导致广告费过多的投入，造成了企业资金的短缺。另外，我们在第二年投入广告费用时没有考虑市场订单的数量，同样造成了广告费的浪费。2、在面对企业第一年的决策错误时还是有所顾忌，因而担心借款的还款压力，一直利用贴现的方法融资，未能充分利用长贷还款压力小的特点，耽误了产能的扩充和产品的开发。虽然在三年结束时我们的推盘结果不算太差，但如果继续推下去，我们只利用低端产品P1也许就难以与其他组抗衡了。预见：如果第四年我们能顶住还款的压力，我们还是会扭亏为盈的。实验体会及改进措施1、CEO要具有战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，能及时有效地作出正确的预期，比如年初根据企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施等，并综合考虑市场需求，制定计划，确定企业未来几年准备生产什么产品，开拓哪些市场，投资哪些生产线，采取怎样的融资策略。2、CEO要具备很强的管理能力，包括从整个市场整个企业角度出发的宏观管理能力和具体到某个部门的微观管理能力。3、CEO要具备企业家素质，包括危机意识、责任心和抗压能力。能充分分析市场环境及其他组的生产经营状况，及时调整计划以应对复杂的竞争局面。在运营过程中能勇于面对困难，及时做出正确的调整。

4、CEO要具备完整的知识结构。企业的正常运作，包括生产、销售、财务等多个方面，CEO只有具备完整的知识结构才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。

5、CEO要具备团队合作精神。注意企业各部门之间的协调，加强部门间的交流。从掌握知识的角度1、战略管理：成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。经过本次实训，我们将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。2、营销管理：市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。经过本次实训，我们将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。

3、财务管理：在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。4、人力资源管理：从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，可以使我们深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。

综合素质1、计划及准备的重要性：本次推盘实验也许我们的推盘结果不是最好的，但是我们组确是玩得最开心也是收获和体验最多的。我们在正式推盘前有了解过其他两个班推盘的过程，因而对推盘的规则有了更充分的了解，所以在推盘过程中考虑的比较多，自然学到的也就多。这毫无疑问是我们准备充分的结果。另外做任何工作都应有计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。3、保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。例如不能为了交货人为加快生产或是不考虑转产周期，虽然这在最终的财务报表中体现不出来，可回到现实当中这是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成任务，那本次实训就失去了它的意义。4、团队合作的重要性。在当今社会里，企业的分工越来越细，任何人都不可能独立完成所有的工作，他所能实现的仅仅是企业整体目标的一个小部分。就拿一个中型企业来说，简单的分一下就可分成十几个大大小小的部门，而每个部门又由不同的个体所组成，各自负责不同的工作。正因为企业的分工如此之细，所以它要求各个部门之间必须紧密的合作，任何一个环节、工序出现了差错，生产运营都将出现问题。在做业务的过程中，任何人都可能会遇到比较难解决的问题，这个时候就需要各成员之间发扬群策能力、相互帮助的团体精神，由大家一起来分析讨论，共同协商解决问题的最佳方案。5、勇于面对困难，学会应变。正如我们第一年差点破产一样，企业的发展不会是一帆风顺的，但当困难出现的时候我们应勇敢面对，学会反思总结并作出正确的调整。而在人生中也是一样的。6、个性与职业定位。每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。改进措施1、在了解沙盘推演规则的基础上更加关注对实际情况的分析，毕竟环境和实际情