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文档简介

从产品、使用技术、套餐（防治历）到作物解决方案牛玉志1886532529713901173512农药与基本痛点增值增产利益减灾保产痛点：作物被害减产目标：降低减产幅度诉求：有效丰产痛点：量还是不足目标：产量比较高诉求：防效要好增收痛点：高质的少目标：产值高诉求：安全有效病虫草鼠害

催生近代农药工业病虫草鼠害人为概念生态链的一部分很难消灭次生病虫害新的更可怕物种反馈抗药性变异性生物防治自然的现象相生相克生态链最原始的防治方法人工防治卖治柑橘害虫蚂蚁养鸭治蝗养猫治鼠药物防治利用矿物质硫磺蓝矾利用生物材料鱼藤、皂角、除虫菊烟叶浸出液杀人毒药砷化合物邻甲酰氨基苯甲酰胺类杀虫剂农药工业的背景基础农业文明几千年来的需求社会化分工的需要硫磺、波尔多液等的工业化生产已经实现近代化工的兴起有机化工的出现形成产业的时机成熟顺便说一下：中国首次喷施农药记录产品路线图产品使用技术套餐防治历作物解决方案有产品主题是生产怎么用好主题是病虫害何时用好主题是作物如何搭配好主题是农民产品为王阶段需求：能做什么产品：我是什么生产：我能做出壁垒：专利权益推广：用了再说产品生产使用技术套餐防治历作物解决方案产品羡慕嫉妒恨啊产品为王阶段产品生产使用技术套餐防治历作物解决方案技术为王阶段产品生产使用技术套餐防治历作物解决方案怎么用更有效自己说、借嘴说话差异化试验示范我的更好（生产技术、实力、社会资源）产品使用技术产品产品产品生产：我也有推广：用了再说产品生产使用技术套餐防治历作物解决方案套餐防治历阶段产品生产使用技术套餐防治历作物解决方案我有，我的好我更好，更适合你的作物哪个时期是关键更好多产品打包，工作效率更高产品差异化试验示范作物差异化试验示范产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品生产及使用技术使用技术使用技术使用技术套餐防治历套餐（防治历）的形成产品生产使用技术套餐防治历作物解决方案作物解决方案阶段产品生产使用技术套餐防治历作物解决方案产品使用技术产品产品产品产品产品产品使用技术使用技术套餐防治历产品产品产品使用技术使用技术套餐防治历作物解决方案我更适合你的目的我懂你的作物我的方案尽可能达到多产品搭配先正达实例先正达实例先正达实例先正达实例先正达实例先正达实例2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月腐烂病腐烂病休眠期萌芽期开花期落花期幼果期果实膨大期成熟采收期落叶休眠期炭疽病斑点落叶病斑点落叶病褐斑病霉心病轮纹烂果病枝干轮纹病套袋果黑、红点病（斑点病）

果锈果锈（不套袋果）药害缺钙症根部病害2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月苹果绵蚜苹果绵蚜休眠期萌芽期开花期落花期幼果期果实膨大期成熟采收期落叶休眠期绿盲蝽康氏粉蚧金纹细蛾苹果瘤蚜绣线菊蚜叶螨类药害食叶类害虫球坚蚧壳虫农心

将作物解决方案与制造商分离农药厂家路线图产品生产产品使用技术套餐防治历作物解决方案梯队1：有研发能力的厂家梯队2：主流仿制厂家梯队3：一般杂牌军作物经理产品经理厂家参与者策划主体经销商农户路线图产品生产

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