化工化纤企业ER推广项目培训教材

东南融通化工与化纤行业ERP系统销售管理模块培训资料1/12/20231目录12356SAP概览标准菜单界面概览销售组织架构销售管理流程简介ERP实施过程&注意事项特殊业务处理74SD模块主数据1/12/20232课程单元目标本单元完成后，您将能够：了解ERP概念了解SAP系统概览了解SAP系统的登陆界面与菜单结构掌握SAP系统中销售管理模块的主要功能：销售组织要素销售组织架构销售循环锦西销售流程总体介绍特殊处理业务ERP实施的注意事项1/12/20233目录12356SAP概览标准菜单界面概览销售组织架构销售管理流程简介ERP实施过程&注意事项特殊业务处理74SD模块主数据1/12/20234Enterprise持久经营合适利润Resource资金物流人力资源市场客户策略Planning预测计划优化执行监督和修改评估ERP是管理范畴的概念，通过实施ERP可以对企业资源进行合理的配置和运用，帮助企业打造百年基业，持久经营并取得合适利润。ERP名词解释1/12/20235ERP概念“ERP──EnterpriseResourcePlanning企业资源计划”ERP是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。运用ERP优化企业整体供需链管理1/12/20236

ERP系统是基于先进的企业管理理念上高度集成化的信息系统，是“一套将财会、销售、制造和其它业务功能合理集成的应用软件系统”，ERP系统以财务管理为核心ERP的基本含义财务管理采购管理库存管理生产管理设备管理销售管理人力资源管理项目管理1/12/20237ERP的演变演变过程:MRP（60－70年代）物料需求计划。利用物料清单、库存数据主生产计划计算物料的需求；闭环MRP（70－80年代）在MRP的基础上，集成了粗能力计划、能力需求计划、生产和采购，形成反馈，构成封闭的循环；MRPII（80－90年代）制造资源计划。在闭环MRP的基础上，集成了财务、供销链管理和制造，构成了一个完整的企业流程；ERP（90年代－至今）企业资源计划。在MRPII的基础上，系统集成能力更强，其设计适应于全球运作。1/12/20238SAP公司成立于1972年，总部位于德国沃尔多夫市全球第一大企业管理软件提供商超过30年管理信息化经验,提供28种行业解决方案客户遍及120个国家，系统支持28种语言、多种货币和多种法规69,700多个系统安装点21,600多家企业正在运行SAP系统2004年销售额达到75亿欧元

SAP公司的雇员及合作伙伴50多个国家设有分支机构全球共计30,000多名员工全球超过8000名研发人员1,500多家合作伙伴及其120,000多名SAP咨询顾问SAP公司拥有全球领先的ERP管理软件。目前，全球超过9500家公司正在使用SAPERP系统财富500强80％以上使用SAP管理解决方案关于SAP公司1/12/20239金融/财务 上海浦东发展银行，普华永道，锦州商业银行，招商银行,新华人寿保险，光大银行零售/流通 震旦,上海锦江麦德龙消费品 宝洁,红塔集团,顶新集团,卡夫食品、青岛颐中、农夫山泉钢铁&化工 巴斯夫中国,石家庄钢铁集团，蒂森克虏伯，杭钢集团制药 深圳999,西安杨森石油和天然气 壳牌中国,CACT,美孚中国，翔鹭石化，上海SECCO石化，中石化，中海油汽车 一汽大众，金杯通用，奇瑞汽车，宇通汽车，大众变速器公司工程与建筑 北京飞机维修公司,万科房地产，福建工装公司、上海汽轮机电子/高科技 微软,爱立信,东方通信,华为科技,Nokia,上海贝岭,博西电器,SAP中国，小天鹅 IBM,西门子,Motorola,联想,神州数码,AT&S,宏智科技,三菱电梯，烽火通信 康佳集团，正泰电器、莱卡显微系统、施耐德航空 东方航空、哈尔滨安博威、珠海摩天宇电信 中国电信SAPERP系统在中国的应用关于SAP公司1/12/202310ERP对对物物的的管管理理COFICOPCACash生产计划设备维护物料料管理理设备备结结构构预防防性性维维护护计计划划维护护工工序序执执行行维护护记记录录及及可可靠靠性性分分析析急修修销售售支支持持订单单输输入入运货货安安排排发货货发票票SOP需求求管管理理MRP生产产控控制制能力力规规划划采购购请请求求采购购订订单单库存存管管理理发票票核核对对MES信息息系系统统APS销售售外围系统12/31/202211ERP对对财的管管理ERP具具有高度度集成的的财务管管理功能能,主要要包括财财务会计计和管理理会计两两个主要要方面,在关关注于企企业的会会计记帐帐和外部部财务报报表的同同时,更更加关关注于企企业内部部财务管管控销售采购人事生产销售信息息采购信息息工资/福福利生产信息息财务会计计总帐、应应收、应应付、资资产总公司科科目数据据子公司科科目数据据合并会计计科目表表维护设备维护护信息库存库存信息息财务与业业务无缝缝集成，，确保财财务数据据的及时时、准确确，提高高财务监监管能力力。财务会计计具备管管理全球球化财务务的能力力,支持持国际化化运营。。生产成本管理管理会计盈利能力分析项目成本管理内部订单管理成本中心管理利润中心管理管理会计计根据不不同的内内部财务务管控对对象采用用多种手手段进行行管理，，全面提提高内部部财务管管控细度度和力度度。12/31/202212岗位:采采购岗位:仓仓库管理理岗位:应应付款按照需要要安排采采购；寻找合格格供应商商；要求供应应商准时时交货。。按采购订订单收货货；配合质量量部门采采样。完成发票票校验工工作；基于三单单匹配原原则和帐帐龄情况况安排付付款。ERP对对人的管管理标准化业业务流程程经系统统固化后后，授权权用户只只可以按按流程规规定的操操作步骤骤完成业业务处理理，特定定岗位只只能在系系统中完完成与其其岗位对对应的操操作。

工作流程举例：采购业务流程审计12/31/202213SAP概概览单元元MySAPECC6.0客户／服服务器ABAP/4CO管理会计计AM资产管理理PS项目管理理WF工作流程程IS企业解决决方案MM物料与库库存HR人力资源源SD销售管理理PP生产计划划QM质量管理理FI财务会计计PM设备管理理SAP的的全称是是System，ApplicationsandProductsinDataProcessing即即数据处处理的系系统、应应用和产产品，是一个基基于客户户/服务务器结构构和开放放系统的的、集成成的企业业资源计计划系统统；其功功能覆盖盖企业的的财务、、后勤（工工程设计计、采购购、库存存、生产产销售和和质量等等）和人人力资源源管理等等各个方方面12/31/202214实施范围围SAP公公司的ERP系系统功能能覆盖企企业的销销售管理理、生产产计划、、采购与与库存、、设备管理理、项目目管理、、财务会会计、管管理会计计和资产产管理等等方面MySAPECC6.0客户/服服务器ABAP/4SDPPPSCOFI销售管理理采购与库库存生产计划划设备管理理财务会计计管理会计计项目管理理MMPMAM资产管理理12/31/202215目录12356SAP概览标准菜单界面面概览销售组织架构构销售管理流程程简介ERP实施施过程&注注意事项特殊业务处理理74SD模块主数数据12/31/202216SAP登录添加服务器12/31/202217SAP登录服务器描述服务器IP地地址系统标识系统编号12/31/202218SAP登录1.点登录2.集团号3223.用户名4.密码12/31/202219标准菜单界面面概览也可直接输入入SAP交易易代码或者添添加到收藏夹夹12/31/202220标准菜单界界面概览添加到收藏藏夹12/31/202221标准菜单界界面概览-SAP屏幕描述屏幕名名称应用工具栏栏SAP标准准工具栏12/31/202222标准菜单界界面概览-工具栏常常用项目确认/回车车退出该交易易代码取消，不保保存退出创建新的会会话：一次次登录，最多可同时时开6个窗窗口12/31/202223标准菜单界界面概览-状态栏可以选择显显示不同的的状态信息12/31/202224标准菜单界界面概览-按不同的的限制值搜搜寻光标置于栏栏位内，按“F4/帮助”键键12/31/202225标准菜单界界面概览-F1-获取取关于某栏栏位的解释释12/31/202226标准准菜菜单单界界面面概概览览-设设置置用用户户参参数数文文件件12/31/202227目录录12356SAP概概览览标准准菜菜单单界界面面概概览览销售售组组织织架架构构销售售管管理理流流程程简简介介ERP实实施施过过程程&注注意意事事项项特殊殊业业务务处处理理74SD模模块块主主数数据据12/31/202228销售售组组织织架架构构组织织要要素素组织织架架构构12/31/202229组织织要要素素组织织要要素素是是代代表表一一个个企企业业的的法法人人和和（（或或））组组织织视视图图的的结结构构组织织要要素素形形成成一一个个支支持持所所有有商商业业活活动动的的框框架架根据据业业务务处处理理，，用用户户可可以以设设计计自自己己公公司司的的结结构构12/31/202230组织要要素组织架构组织要要素1组织要要素2…...12/31/202231组织要要素销售区区域的的组成成工厂公司代代码我们在在订单单管理理中使使用下下列组组织要要素销售组组织分销渠渠道部门（（产品品组））存储地地点装运地地点12/31/202232组织要要素-公司司代码码法律要要求的的资产产负债债表和和损益益表在在公司司代码码级产产生公司代代码反反映一一个独独立的的会计计单位位代表一一个独独立核核算的的单元元，例例如集集团中中的一一个公公司公司代代码是是一个个法定定实体体公司代代码12/31/202233组织要要素-销售售组织织从法律律的观观点看看，销销售组组织是是一个个对产产品追索索权和和债务务追索索权负负责的的业务务单位位一个销销售组组织只只属于于一个个公司司代码码负责分分销货货物和和服务务，负负责洽洽谈销销售定定价一个公公司代代码可可以有有多个个销售售组织织12/31/202234组织要要素-分销销渠道道分销渠渠道是是销售售物料料到达达客户户的一一种方方式销售组组织配置自营出口分销渠渠道分销渠渠道可可服务务于（或指指派到到）多个销销售组组织12/31/202235组织要要素-部门门一个部部门代代表一一种产产品线线销售组组织部门部门部门可可服务务于（或指指派到到）多个销销售组组织炼油产产品化工产产品12/31/202236销售范范围由以下下因素素组成成：销售组组织分销渠渠道产品组组将公司司销售售部的的组织织特性性和客客户联联系起起来。。可以用用于统统计分分析、、确定定价格格等。。销售范范围定定义为为销售售机构构、分分销渠渠道及及产品品组的的组合合。例例如，，销售售机构构1000、分分销渠渠道10及及产品品组10的的组合合组成成了一一个销销售范范围。。通过过销售售范围围，可可以指指明哪哪些物物料能能够通通过某某个分分销渠渠道销销售。。在销销售范范围内内，可可以进进行分分析工工作。。如，，可以以分析析某个个销售售范围围的销销售。。可以以为按按销售售范围围定义义所有有与销销售有有关的的数据据。如如，可可以为为每个个销售售范围围定义义一份份特殊殊客户户价格格协议议。12/31/202237销售办办公室室负责一一个地地区；；管理一一个或或者多多个销销售领领域；；业务开开发和和销售售中的的机构构在地地理上上采用用术语语销售售办公公室来来定义义。一一个销销售办办公室室可以以看成成是一一个子子公司司。销销售办办公室室被指指派到到销售售范围围。如如果输输入在在某个个销售售范围围内的的销售售办公公室的的销售售订单单，该该销售售办公公室必必须指指派给给那个个地区区。12/31/202238销售组销售组从属于销销售办公公室。12/31/202239销售组织织架构公司代码销售组织分销渠道产品组销售区域销售办公室销售小组0102100102201000200030000001400000020003Client集团公司司一个销售售办公室室可以属属于几个个销售区区域，即即几个销销售区域域的组合合是一个个销售办办公室。。任何一一种单据据必须定定义到一一个销售售区域中中。一个个销售办办公室可可以分为为几个销销售小组组。实施施单位可可以灵活活运用销销售办公公室和销销售小组组为统计计分析使使用。一一个销售售小组可可以有几几个销售售员。12/31/202240锦西销售售组织架架构-销销售架构构12/31/202241组织要素素-装运运点每次交付付只由一一个装运运点处理理装运点是是处理交交付货物物的实际际的或逻逻辑的地地点工厂与装装运点是是多对多的的关系工厂1装运点1工厂212/31/202242组织要素素-工厂厂工厂有以以下场地地类型：：一个工厂厂仅指派派到一个个公司代代码工厂生产产货物、、提供服服务和准准备货物物分销制造设施施仓库分销销中心销售组织织与工厂厂是多对对多的关关系工厂对于于决定运运送地点点是必不不可少的的12/31/202243组织要素素-存储储地点存储地点点是指工工厂各个个不同的的存储区区域工厂存储地点点2存储地点点1一个工厂厂可以有有多个存储储地点12/31/202244销售组织织架构设设计－发发运架构构12/31/202245R/3中中组织结结构总览览集团公司工厂库存地点库存地点仓库公司业务范围围销售小组组销售办公公室销售区域域销售渠道道工厂销售组织织产品组12/31/202246目录12356SAP概概览标准菜单单界面概概览销售组织织架构销售管理理流程简简介ERP实实施过过程&注意意事项特殊业务务处理74SD模块块主数据据12/31/202247单元培训目目标本单元结束束后,达到到此目的:1、了解销销售模块所所包含的几几种数据2、掌握客客户主数据据的主要内内容（合作作伙伴：售售达方、送送达方、付付款方、收收票方；账账户组；组组成部分））3、掌握价价格主数据据的组成、、定价方式式4、了解信信用主数据据5、了解物物料主数据据所涉及到到的销售视视图12/31/202248主数据概念念主数据是企企业运作过过程中必须须使用的基基本数据长期存储在在数据库中中，集中存存储并且可可以在各级级组织结构构上维护和和使用12/31/202249SD主数据据-核心元元素主数据客户物料价格信用主数据据12/31/202250客户主数据据概念主数据包含含在数据库库中保留超超过扩展时间的记记录。客户主数据据一般数据（公共于Client端）销售数据（特定于销售区域））会计帐务数数据（特定于公司代码））主数据是集集中存储（（通过应用用程序模块共享）且且消除了数数据冗余。。12/31/202251客户主数据售达方开票方送达方付款方SD主数据据-客户12/31/202252客户户主主数数据据-售售达达方方订货货者者；；是四四种种公公司司业业务务伙伙伴伴的的基基础础；；不能能和和其其他他售售达达方方有有联联系系；对于于售售达达方方，，销销售售视视图图数数据据是是必必要要的的(如如分分配配给给销销售售办办公公室室)。。在在大大多多数数情情况况下下，，下下达达交交货货订订单单或或提提供供服服务务订订单单的的公公司司同同时时也也是是送送达达方方，，付付款款方方和和收收票票方方。。出出于于这这个个原原因因，，在在SAPR/3系系统统中中，，售售达达方方的的功功能能里里也也包包括括所所有有其其它它业业务务伙伙伴伴的的功功能能。。售达方送达方出具发票方付款方12/31/202253接收货品者；；可以分派给一一个或多多个售达方。。对于送达方，，装运需要的的数据是必要要的(如:卸卸货点,装运运优先级和货货物接收时间间)。售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-送达方12/31/202254出具发票者；；可以分派给一一个或多个个售达方。对于收票方，，需要其地址址，输出数据据和在电子通通讯中的可能能数据。售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-出具发票方方12/31/202255付款方；可以分派给一一个或多个个售达方。付款方是支付付交货或提供供服务的发票票的公司或个个人。对于付付款方，开票票计划的数据据和银行数据据是必要的。。售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-付款方12/31/202256维护客户主数数据系统操作作1.事务码：：XD01––创建系统路径：后后勤—〉销售售和分销—〉〉主数据—〉〉客户—〉创创建－〉XD01––完成2.事务码：：XD02––更改系统路径：后后勤—〉销售售和分销—〉〉主数据—〉〉客户—〉更更改—〉XD02-完完成3.事务码：：XD03––显示系统路径：后后勤—〉销售售和分销—〉〉主数据—〉〉客户—〉〉显示—〉XD03-完成4.事务码：：VD05––冻结系统路径：后后勤—〉销售售和分销—〉〉主数据—〉〉客户—〉〉VD05–冻结结5.事务码：：VD06––删除标标记系统路径：后后勤—〉销售售和分销—〉〉主数据—〉〉客户—〉〉VD06–删除除标记12/31/202257常规数数据地址址控制制数数据据市场场数数据据联系系人人公司代代码数数据帐户户管管理理付款款业业务务联络络保险险销售相相关数数据销售售发运运发票票伙伴伴功功能能输出出客户主主数据据-字字段内内容12/31/202258物料主主数据据包含了了对所所有企企业所所采购购、生生产和和存储储在库库存中中物料料的描描述。。它是是企业业中有有关物物料信信息(例例如，，库存存水平平)的的中央央仓库库。将将所有有的物物料数数据集集成在在单一一的物物料数数据库库中，，消除除了数数据冗冗余的的问题题，允允许销销售部部门使使用这这些数数据，，而且且其它它应用用部门门(例如如，采采购管管理、、库存存管理理、物物料计计划及及控制制、发发票校校验等等)也也可以以使用用这些些数据据。物料主主数据据主要要包含含物资资的如如下信信息：：物料类类型物料编编号物料描描述计量单单位。。。。。。。。物料主主数据据12/31/202259物料主数据采购仓储管理工作计划质量管理销售仓储工厂/仓储场所

存货分类预测维修规划基本数据会计物料主主数据据-视视图12/31/202260物料主主数据据-类类型及及行业业原材料料原材料料半成品品半成品品产成品品产成品品其它它其它它炼油化工12/31/202261与生产有关数据MRP数据集合制造成本运输小组装货小组

总括数据物料号码描述计量单位重量体积产品组与销售有关关数据装运过过程销售小小组销售文文本产品结结构依存于：销售组织销售渠道物料主数据据-字段内内容12/31/202262价格折扣/附加费l管输费l机车使用费费l自备车费l过轨费ll内贸销售价价格l外贸销售价价格l运费l代收运费,l代收铁路代代办费,l代收租金l离港国/.目的国.l国内l出口l其他定价税占线费价格主数据据维护12/31/202263定价元素通通常仅在某某个特定期期间有效：：通过定义不不同的价格格有效期间间实现不同同时间段的的灵活定价价价格主数据据-有效期期12/31/202264简单价格格协议按产品按客户+产品按运输方方式+产产品按销售区区域+产产品复杂价格格协议价格等级级回扣最好价格格价格主数数据-价价格协议议12/31/202265灵活的销销项税设设定物料1销项税17%销项税6%客户A客户B物料2销售税13%价格主数数据-税税12/31/202266订单价格产品客户产品组客户组数量重量产品体积回扣付款条款定义的折扣价格主数数据-定定价过程程12/31/202267维护价格主数数据系统操作作1.事务码：：VK11-创建系统路径：后勤——〉销销售和分销———〉主数据据——〉条件件——〉按条条件类型选择择——〉VK11-创创建2.事务码：：VK12-更改系统路径：后后勤——〉销销售和分销———〉主数据据——〉条件件——〉按条条件类型选择择——〉VK12-更更改3.事务码：：VK13-显示系统路径：后后勤——〉销销售和分销———〉主数据据——〉条件件——〉按条条件类型选择择——〉VK13-显显示4.事务码：：V/LD-定价报表系统路径：后后勤—〉销售售和分销—〉〉主数据—〉〉条件—〉清清单—〉V/LD-定价价报表12/31/202268在具体销售业业务中，针对对外部长期客客户的信用情情况，可对其维护一一定的赊销额额度我们可在SAP系统的信信用主数据流流程中对某个个客户维护信信贷限额当超过信贷限限额时，系统统在创建订单单时就会自动动提示操作人人员——信贷限额——控制客户的赊赊销额度——静态信贷检查查:信贷限限制超过信用主数据定定义12/31/202269维护信用主主数据系统统操作1.事务码码：FD32–创创建/更更改系统路径：：后勤—〉〉销售和分分销—〉信信用证管理理—〉主数数据—〉FD32––更改改2.事务码码：FD33–显显示系统路径：：后勤—〉〉销售和分分销—〉信信用证管理理—〉主数数据—〉FD33–显示3.事务码码：F-49-备注注项系统路径：：会计核算算-〉财务务会计-〉〉应收款-〉其他-〉F-49-备注注项12/31/2022701.价格主主数据的主主要有哪几几部分组成成。2.客户主主数据分哪哪几部分?3.客户的的合作伙伴伴有哪几类类?练习12/31/202271目录12356SAP概览览标准菜单界界面概览销售组织架架构销售管理流流程简介ERP实实施过程&注意意事项特殊业务处处理74SD模块主主数据12/31/202272销售售管管理理流流程程循循环环Pre-SalesActivities售前行为SalesOrderProcessing订单处理过程InventorySourcing仓库来源Delivery挑拣/包装Billing发票Payment付款Invoice运输合同同VS.订单单发货货流流程程12/31/202273售前前活活动动包括括：：邮寄寄清清单单R/3系系统统上上的的电电话话记记录录咨询询报价价12/31/202274销售售凭凭证证的的类类型型销售售凭证证类型型每种种销销售售凭凭证证代代表表不不同同类类型型的的销销售售事事务务。。标准准订订单单计划划协议议现金金订订单单紧急急订订单单免费费交货货退货货寄售售订订单单贷方方／／借借方方凭证证请请求求12/31/202275销售订单单结构抬头数据据售达方，，送达方方和付款款方货币和汇汇率价格元素素交货日期期和装运运点行项目数数据物料数量交货工厂厂和仓存存地点价格元素素交货计划划行数据据计划行数数量交货日期期确定数量量订单抬头头行项目1交货计划划行1行项目2交货计划划行1交货计划划行212/31/202276订单处理理功能可用库存存检查;价格和销销项税;信用检查查;销售产品品的选择择配置保留相关关信息，，以传递递给交货货处理；；12/31/202277订单处理理功能-可用性性检查在途转入入的库存存正在质检检的库存存冻结的库库存仓库实有有库存采购单正在生产产订单需求求移仓12/31/202278订单处处理功功能-可用用性检检查范范围出库入库非限制制性库库存计划订订单采购请请求采购订订单销售/交货货需求预留如果已已为物物料和和交易易配置置了可可用性性检查查，它它包括括由物物料主主数据据中的的可用用性检检查标标志定定义的的检查查范围围。12/31/202279订单的的类型型订单的的销售售组织织,分分销渠渠道客户物料运输方方式销售区区域……订单处处理功功能-价格格确定定12/31/202280和财务务部分分(FI)高度度集成成；当客户户信用用不够够时,自动动警告告；信贷贷控控制制区区风险险等等级级凭证证信信贷贷组组订单处处理功功能-信用用检查查12/31/202281信贷管管理客户6信贷限限额:$10,000销售订订单自动信信贷检检查客户信信贷限限额12/31/202282信贷冻结装运信贷限额检检查=冻结到期交货清清单拣配发货过帐可用性检查查+需求传输信贷限额检检查=冻结数量确定从销售订单单传输过来的采购购请求12/31/202283和某个客户户签订一个个合同，规规定在一段段时间内产产品的总数数量；这个合同的的总金额可可以从客户户随后所下下的订单中中冲掉；特殊的价格格可以分派派给这个合合同，并在在随后的订订单中自动动应用；合同订单处理-合同12/31/202284合同处理流流程交货单交货单交货单订单订单订单开始结束合同12/31/202285订单001

100订单002

100订单003

300订单004

500合同日期 数量4/1-9/1 1000订单处理-合合同12/31/202286维护标准订单单系统操作1.事务码：：VA01––创建系统路径：后后勤—〉销售售和分销—〉〉销售—〉订订单—〉VA01––创建2.事务码：：VA02––更改系统路径：后后勤—〉销售售和分销—〉〉销售—〉订订单—〉VA02–修改3.事务码：：VA03––显示系统路径：后后勤—〉销售售和分销—〉〉销售—〉订订单—〉VA03–显示4.事务码：：VA05––销售订单单清单系统路径：后后勤—〉销售售和分销—〉〉销售—〉信信息系统——〉订单—〉〉VA05–销售订单清单单12/31/202287发货流程订单产生发货单挑拣包装运输计划发货12/31/202288拣配/包装指拣配开始的的日期；指定仓库里的的物料，准备备包装和发货货。客户定单捡配发货开票应收帐款包装12/31/202289发货执行可用性检检查并减少库库存；自动更新总帐帐；结束了装运过过程；12/31/202290维护标准发货货系统操作1.事务码：VL01N––创建发货单单系统路径：后后勤—〉销售售分销—〉装装运和运输——〉向外交交付—〉创创建—〉〉单个凭证——〉含销售售订单参考2.事务码：VL02N––更改发货单单系统路径：后后勤—〉销售售分销—〉装装运和运输——〉向外交交付—〉更更改—〉〉VL02N-单单个凭证12/31/202291出具发票发票生成发票；-根据订单单-根据交货货-公司内部部发票发票过帐；和财务实时集集成、更新财财务资料；12/31/202292出具发票凭证证发票贷项与借项凭凭单形式发票取消凭证可以：为一项多项交交货建立单独独的出具发票票凭证用到期出具发发票清单一起起建立一系列列出具发票凭凭证在一个汇总发发票中组合若若干出具发票票凭证用若干出具发发票清单开一一个销售凭证证或发货凭证证(叫做“发发票拆分”)12/31/202293为一项多项交交货建立单独的出具发发票凭证发票拆分发票发票销售订单交货单发票集合发票交货单发票交货单销售订单发票交货单销售订单交货单销售订单交货单出具发票的方方式12/31/202294订单交货单发票贷项请求贷方凭证借方请求Invoice取消15.0015.0015.0015.00100.00100.00100.00100.00借方凭证X12A2B3出具发票凭证证12/31/202295发票票取取消消订单单#4059

$2,500IncorrectPrice$2,500

$2,050正确确的的定定价价12交货货单单#80003913取消消发发票票状状态态发票#90002095取消#90002094发票#9000209312/31/202296维护护标标准准发发票票系系统统操操作作1.事事务务码码：：VF01––创创建建发发票票系统统路路径径：：后后勤勤————〉〉销销售售和和分分销销————〉〉出出具具发发票票————〉〉出出具具发发票票凭证证————〉〉VF01-创创建建2.事务务码码：：VF02––更更改改发发票票系统统路路径径：：后后勤勤————〉〉销销售售和和分分销销————〉〉出出具具发发票票————〉〉出出具具发发票票凭证证————〉〉VF02-更更改改12/31/202297付款款COM循循环环的的最最后后一一步步客户户付付款款包包括括：：针对对发发票票过过帐帐付付款款如果果需需要要，，调调整整差差额额12/31/202298SAP销销售售和和分分销销基基本本流流(回回顾顾)询价、报价销售订单销售装运交货单拣配发货出具发票出具发票财务应收帐付款过帐12/31/202299R/3中中的的凭凭证证流流发票交货单订单会计凭证n销售凭证说明在R/3系统中的交易n许多交易形成成为R/3系统中凭证流的相关凭证联nR/3系统把一个凭证上的数据拷贝到另一个凭证上,这样可以减少人工数据输入并且使问题更加容易处理一个销售订单的凭证流订单900.交货单80000459..GD发货:交付单49001828..发票90000333...会计凭证10000027612/31/20221001.列列举举出出你你所所了了解解的的销销售售单单据据类类型型。。2.一一个个标标准准的的销销售售流流程程有有几几部部分分组组成成?3.销销售售单单据据有有哪哪几几部部分分组组成成?4.销销售售订订单单和和合合同同有有什什么么区区别别？？5.SD的的发发货货标标准准流流程程包包括括哪哪几几步步？？6.有有几几种种类类型型的的发发票票？？7.可可以以从从那那些些单单据据产产生生发发票票？？练习习12/31/2022101石化化销销售售管管理理模模块块未未来来业业务务流流程程计划划下下达达销售售发发货货销售售开开票票财务务处处理理销售售发发货货销售售开开票票发票票冲冲销销销售售开开票票收款款结结算算内部部封封闭闭结结算算财务务结结算算建立立销销售售计计划划专业业公公司司/分公公司司制制定定销售售计计划划配置置销销售售计计划划自营营销销售售计计划划计划划下下达达计划划下下达达公路路发发货货铁路路发发货货管道道发发货货海运运发发货货12/31/2022102目录录12356SAP概概览览标准准菜菜单单界界面面概概览览销售售组组织织架架构构销售售管管理理流流程程简简介介ERP实实施施过过程程&注注意意事事项项特殊殊业业务务处处理理74SD模模块块主主数数据据12/31/2022103单元元培培训训目目标标本单单元元结结束束后后,达达到到此此目目的的:1、、了了解解系系统统内