房地产市场研究报告 北京和平里项目定位策略与整体包装提案

和平里项目定位

策略与整体包装提案公元2005年太阳宫——和平里元年动人的地产哲学：建筑·人·环境建筑如同人环境、机遇和思想形成他的性格和品质价值决定方向但更源自于内在的光芒一个建筑的本性，也是一群人的价值观人的价值观也反过来成为其选择建筑的心理动机为什么他会选择这里是因为这个建筑所体现的感悟与他息息相通断想……一个均好的项目如何通过整理塑造项目的核心价值，是和平里项目第一关键问题区位价值与个体产品的结合是否能成为该项目的核心支撑是较为关键的疑问区域内严重的同质化现象与太阳宫地段的不成熟性也是该项目需要分析解决的关键难点这三大因素是影响和平里项目精彩推出的关键问题同时我们也可以看到一些闪光点项目的地段与区位整理存在着巨大的先天优势，在太阳宫区域而言及东二环以内具有较大的突出潜质紧临项目的水系与交通网形成了项目的活力所在，为业主带了极大的价值延展空间项目南靠和平里狭长地带纵深于二环内，与东方文脉形成内链接，为项目人文理念形成天然基础项目在和平里区域是绿化面积最大的社区，也是最后一块大社区，同时还是太阳宫区域第一个大视野的独特区域，形成了非常独特的占领两个商圈概念的地产我们对于该项目的整体思路摒弃传统地产策略的基因提炼与策略分析方式，通过对项目核心价值的提炼和强化凸现，塑造该项目对区域整体价值的支撑，从而出奇制胜。我们认为，一个特点均好尚无非常行突出品质的项目最关键的解决方法是：从地产项目复杂的诸多因素的整理与分析中解脱出来，重塑项目的产品价值，是最直接的方式“越来越多的分析和理性化的展开，容易使我们的头脑混淆，面对一堆毛线团，我们只需要找到开始的那一端……”第一部分：找到和平里项目策划的关键问题点——产品核心价值的重塑一、产品核心价值的重塑思考原始点产品价值与本质意义“独立于太阳宫区域的自然圈”

——印象关键词——太阳宫商圈第一站，也是太阳宫区域最具独立性的首善之区和平里最大的生态社区，同时也是和平里区域最后的开发地段10.93公顷（太阳宫区域最大）7栋建筑散布在3万米的绿地上，楼盘间距近百米狭长地带，有两条活力围绕，水系与铁路和平里区域——传统北京高端社区的北京印象——东方底蕴首创出品发祥于楼盘天然的优势：产品体验：天人合一、生态、活力、健康、灵性基因链条：文脉底蕴、开放、商务的活力北京业主感受：独立于世、傲世群雄一个以楼盘小环境形成天然区隔的独立区域，以自然与心野卓然鼎立的微型城市，象一艘航空母舰，独立于太阳宫商圈以上三个优势就是项目最核心的价值基础简言之：独立于太阳宫商圈的生态自然城凸现“独立于太阳宫区域的自然生态圈”的意义项目处于太阳宫商圈，太阳宫商圈天然的缺陷在于该商圈的投机性该商圈是北京地产界提出的概念，主要要找针对太阳宫辐射的东三环-四环区域，区域内的全体楼盘均打投资概念，而真正商圈所需要的配套本区域尚缺本案A级辐射商圈，燕莎商圈，亚运村商圈，东直门商圈，B级辐射商圈CBD商圈等居住氛围不足，这些商圈天然的灵性、奔放的张力稀缺而本项目的价值凝聚于灵性、生态、现代特点于一体，生态的社区环境、开放的商业环境、地处商圈中心的区位感，凸现出气质感和特立独行的区域特征对于小商圈的太阳宫而言，该项目是该区域的第一艘航空母舰，领航太阳宫、精英天下自然城“独立于太阳宫区域的自然生态圈”和平里的地脉形成底蕴对项目影响在的两个关键方面1、和平里作为北京建国以来最成熟的两个居住板块之一，具有传统的北京高端居住特征2、和平里的古典北京符合化特征也是极强的文脉底蕴在这个区域居住对该项目的业主的身份特征具有极强的暗示性作用现代与传统的结合，在这个项目上恰恰形成了最佳的黄金分割点是项目本身重要的文脉特征这个文脉的特征，使该项目与太阳宫区域竞争楼盘形成差异化特征凸现“独立于太阳宫区域的自然生态圈”的概念，对业主的意义在太阳宫这个大环境选择，对于业主而言选择在这里，不拘泥于商务的生活选择更丰富选择在这里，不拘泥于物质的精神体验更具体在这里居住极大的差异于周边的楼盘，对个性释放最具号召力——独立的生活、生态的体验、视野的开阔、灵性的释放“独立于太阳宫区域的自然生态圈”的打造过程中，首创集团的角色第三置业——太阳宫的商务旗舰该项目——领航太阳宫的精英天下自然城首创的产品推出——实力的保证首创的品牌输出——为塑造该项目独立大社区形成品牌保证

（非广告表现的定位语）

——产品的最本质意义——

“独立于太阳宫区域的自然生态圈”广告定位语表达：见第二部分第二、对总体定位考量“独立于太阳宫区域的自然生态圈”这个主导策略，看似简单的定位对项目性形成的高度概括我们将通过三方面功课对比，来论证我们的提炼的准确性从地段价值凸现出项目的独特含义从楼盘的投资潜力与价值特征凸现项目的品质从目标业主的居住价值观反映出的统一诉求从区域摒弃简单的从太阳宫或者从和平里等区位出发的传统思路，整合项目核心优势，形成的鲜明特点——独立的天然生态城结合项目周边的水系和交通确定项目的灵性风格·本案这里地段所蕴涵的整合优势地段水系商圈联想交通人群注意：我们对水系在楼盘定位中的价值在于：取水之灵水，流动的精灵我们对的交通在楼盘定位上的应用价值在于：交通线、网的迅捷铁路线贯穿国门到内环所有干线形成的对居住人群汇聚形成的人气，以及对地产脉络的支持流动、快捷的速度感使项目同时还贯穿了文脉与现代的交汇两条线围绕，形成很一个独立的三角洲，因此，这是一个独立的生活王国重要延展“独立于太阳宫区域的自然生态圈”结合该区域内的目标业主的居住观的生活圈的价值价值去向.我们将该项目形成独特的延展——城市生态圈地产——俱乐部地产另外一个重要的考量基础：该项目的商业由于地处社区内的独立小环境，使其分布形态将绝大多数为中小型会所商业以及俱乐部商业形态

club——俱乐部地产“独立于太阳宫区域的自然生态圈”足以支持地段的优势Club地产——俱乐部地产将形成该项目独特的推盘概念从价值这个项目于周边楼盘最大的差异化在于项目给业主的升值现实空间项目是朝阳区最靠近内环的区域项目缘起于文脉的延伸形成的价值感项目在小商圈范围内的突出位置带来的升值潜力项目内环境中生态、水系与交通等因素带来的升值想象空间·本案我们从以往的楼盘策划中得出了一个共识：业主对楼盘升值潜力的认可，主要来自于这个楼盘的想象空间想象空间主要考量的并非广告宣传，而是项目的远期利好从这个角度看，该项目三大突出因素，均形成丰满的价值体系“独立于太阳宫区域的自然生态圈”形成对价值的足够认可从人群对于居住人群和在这里投资的人群分析，项目的定位极大程度反映出人群的特点——阳光富豪的中坚阶层从上述产品优势因素中，业主感受主要体现在“独立于世、傲世群雄”那么实际的情况时候与我们提炼相吻合呢这种观点会不会过于拔高而偏离呢目标消费者生态体验目标客群的价值观是项目品牌定位的主要线索客群分析阐述项目品牌定位的确立，首先要确定与之价值观相对应的人群，就是让我们先找到……谁会住我们的房子…我们选择的分析方式是CMCC中国消费类群分析模式，该方式主要根据目标客户群体的生活形态进行类趋势划分，其中生活形态中融合了生活形态、价值取向等综合因素考虑。将目标消费者属性结合归纳，形成统一的交织需求，结合楼盘的具体用户以及阶段性销售的导向，从而确定传播定位及相关沟通方式。职业收入拆迁户单位团购投资型客户非常男女70年代都市英雄对外贸易公司生活爱好者灰色地带文艺界艺人bobo高工家庭传播公司温州炒房团全球通小型时尚业主娱乐行业大学教授炒房者第二次购房金丝雀成就策划人看不见的顶层外企员工Soho外企高管外籍人士政府高管ceo购房目标客户群生态图以CBD为核心工作区域，28-40岁之间娱乐行业非常男女70年代都市英雄对外贸易公司品牌代理公司文艺界艺人温州炒房团高工家庭传播公司bobo全球通小型时尚业主娱乐行业投资型客户第二次购房金丝雀外企高管Soho成就策划人第一目标群第二目标群第三目标群目标客户群构成界定本案目标客户群阶层特征权力顶层财富顶层上层（稳定资产层）中上层（新资产层）中产稳定层中产初层市民阶层底层本案的主力客群将来自于经济体系中中产阶层的初层到中上层。靠打拼完成财富的初步积累，事业处于发展上升期，是富有成长力的中产阶层，故我们将其称之为：

阳光中产阶层还没有自己的财产、房子或车和定型的事业“闯”天下，“创”业对未来充满梦想，乐于接受新事物捕捉机会，从一个高起点向自己的目标努力尝试，挑战，多做，快跑常问的问题是：为什么不？挣下自己的财产，事业有成有更高的目标，争取更多不断提升自己，工作大于生活，忙碌我见证了自己越来越好，但我必须努力累积，突破，收获常问的问题是：下一个是什么？拥有家庭，事业，身份注重优越感、自得要轻松，不要松懈，保持成就和舒适，事业很重要梦想拥有和谐平衡充实的生活。孩子教育，家庭生活，娱乐社交，自我实现都是生活的重点常问的问题是：还有什么是我没有体会到的？50岁25303540初生牛犊进取者成就者需要寻求他们在价值观、信念、心态、生活方式、社会角色上的共同点目标客户群阶层分析未来预期十分看好，是一个富有成长力的中产阶层；财富靠打拼，总希望不断提升自己，因而闲暇时间不足；

A类商圈、B类商圈目标，对该区域具备依赖性；

既离不开都市繁华，亦向往自然环境，喜近自然，重视内心的现代人群；职业的原因希望兼顾商务活动与生活；追求高品质的生活享受；不意远离社交圈与成熟生活圈；相当一大部分为一次置业者。主力人群构成小私营企业主、成长型行业私营企业中层管理者。外企公司、金融领域（证券、银行等）IT业精英或其它高获利行业（房地产、旅游、航空等）高级职员。阳光中产阶层目标客户群描述目标客群的品牌观重视品牌，有崇洋之嫌；更知道用品牌表现身份；愿意为高质量和独特风格而花费金钱。-20.00.020.040.060.080.0即使价钱贵一点,我还是喜欢购买国外品牌使用名牌可以提高一个人的身份我愿意多花钱购买高质量的物品我喜欢购买具有独特风格的产品我喜欢尝试新的品牌合资企业产品的质量不及原装进口的好我喜欢的品牌,我会一直使用它我欣赏支持公益事业的企业或品牌我喜欢使用含有天然成分的产品选购物品时,我会仔细阅读包装上的说明名人推荐的品牌通常不会错仿冒品牌的质量跟真品牌的质量差不多我更愿意购买国产品牌购物时,我不太注重品牌资料来源：2003年秋季CMMS目标客户群的媒体观新型网络媒体的接触度高；相对更重视广告，并懂得广告的格调；杂志和报纸的接触率与依赖较高。-20.0-10.00.010.020.030.040.050.060.070.0当我需要信息时，首先想到的是从因特网上查找与电视相比,我更愿意从报纸中获取信息广告格调低的产品，我不会去购买我不会改换我读的报纸购买商品时，还是以有广告的品牌比较可靠我将阅读过的杂志保留起来，并且还会翻阅它们广告是生活中必不可少的东西杂志帮助我跟上最新潮流我很注意路牌广告我认为杂志和报纸中的插页和内插宣传单(或赠品)吸引人我很注意候车亭广告我很注意车身广告电影广告通常比电视广告好我经常阅读报纸及杂志中的广告电视上的广告和节目我都喜欢当电视播放广告时，我通常会转换频道当播放我喜爱的电视节目时，我不会转换频道广播对我来说就象朋友一样资料来源：2003年秋季CMMS目标客户群的生活/饮食/时尚观懂得享受，喜欢流行；重视健康。-10010203040506070即使昂贵的香水或化妆品我也会购买流行与实用之间我比较喜欢流行我偏爱对健康美容有益的食物我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西我认为自己的饮食是有益健康的我对饮食非常讲究我很喜欢烹饪我喜欢尝试新的食品发胖使我发愁资料来源：2003年秋季CMMS目标客户群的理财观过着用金钱换取享受的生活；更愿意向银行贷款。-20-10010203040506070我有足够的钱享受生活会花钱比多挣钱更重要我更愿意从银行借贷，而不是向亲戚朋友借钱我不喜欢负债消费我想节约花费但很难购物时我喜欢用现金付款对我来说,股票和股份的风险太大购物前,我通常会比较几家商店同类商品的价格如果有富余的钱,我更愿意把它存入银行我对自己的花销非常谨慎我通常选择购买最便宜的产品资料来源：2003年秋季CMMS目标客户群的行为/态度重视事业、成就，追求自我挑战和实现；生活富裕，注重享受。0.010.020.030.040.050.060.070.0如果东西坏了，我会更换而不是修理孩子常常会影响我的购物决策我对我的成就寄以很大的期望我花很多的钱用于休闲活动我对国际重大事件感兴趣我喜欢追求富有挑战、新奇和变化的生活享受现在,别担心将来我希望能达到所从事职业的顶峰我希望自己成为有独特风格的人我向往过浪漫的生活吸引异性的注目是我很喜欢的感觉我向往发达国家的生活方式我做事一向果断，不会犹豫不决生活中，休闲与工作应划分得相当清楚为了赚更多的钱我可以牺牲休闲时间为了成功,我愿意承担风险现今时代，同时应对并处理很多事情是很重要的我做事一向都有计划我喜欢花时间去郊外接触和理解大自然我很关注暴力与犯罪的问题我对艺术感兴趣资料来源：2003年秋季CMMS目标客户群的休闲观休闲活动多为社交型和自我享受型；重视氛围和环境。-20-100102030405060我喜欢与朋友一起出去喝酒我经常去西式快餐店用餐卡拉OK是我最喜欢的消遣之一我非常重视商店的气氛、布置及格调我喜欢到有文化氛围的地方去度假我更愿意与朋友出去吃饭,而不是在家里与家人吃饭锻炼健美能够使我保持、拥有好的体形即使再忙,我也要抽时间参加锻炼我喜欢在家里款待客人看电视是我最主要的娱乐方式资料来源：2003年秋季CMMS“时尚的城市自然主义者”

他们有个共同的名字——阳光富豪既追求城市生活品质，又强调以环境主义为导向的生活观目标客户群价值取向何展东年龄：41岁爱好：阅读、旅游、高尔夫、音乐职业：文化、传播投资三年目标：发展壮大自己的专业事业。心得：只要人有所求，就会越活越年轻，越活越精彩。人生观：先充实脑袋，便充实钱袋。生涯规划：第一个五年计划：充实新知识，果敢新追求成就新事业；第二个五年计划：事业遍中华，走向东南亚第三个五年计划：创造出行业内具有优良资产的企业。陈一奇年龄：36岁爱好：美食、音乐、休闲职业：财务总监供职单位：某影业公司年收入：20万元左右三年目标：想做的事有足够的能力和时间去完成。人生观：安逸。自己可以享受自己的事生涯规划：稳定是最重要的。稳定或安逸才有自己的时间去做自己想做的事。史东鑫年龄：30岁爱好：阅读、旅游职业：市场策划供职单位：大型民营企业年收入：25万元左右三年目标：二次置业人生观：任何时候都不要放弃梦想。生涯规划：五年内思想自成体系，成就新视野。生活工作堵车的时候听广播生活中，也寻找片刻的愉悦细致的处理每件事与伙伴保持紧密沟通自信的听取别人的意见城市的街道工作之余的运动生活品味与视野时尚的城市自然主义者

家人同乐目标客户群写真

阶层需求的明确，是指导策略方向及创意的核心因素阳光富豪生活的圈子概念较适宜的传达出来“独立于太阳宫区域的自然生态圈”给予他们的感受是否与我们的诉求相吻合呢答案是肯定的从差异化“独立于太阳宫区域的自然生态圈”定位将凸现项目核心优势在广告与楼盘的具体推广中，“独立于太阳宫商圈的自然生态圈”以及“俱乐部地产”软操作的产品概念将为我们整理产品的物理优势形成具体的支撑楼盘核心价值差异化的系列表现将是地产广告推广中重要的落地部分目前北京地产广告中，“概念领先的项目，但是支持不力而中途更换思路”的失败案例，多数源于提炼的概念对广告落地支撑不足或者根本没有支撑巷上：生根北京、天天向上实际的情况是，三阶段广告未结束前更更换思路改换门庭作产品坚果社区（泰悦豪庭二期）：北京夜生活实际情况原计划的坚果商业街已经调整为目前的泰悦坊经典案例的香槟小镇遇到同类的问题，这个广告在全国屡屡获奖的案例在实际销售中却遇到了较大的阻力阳光上东的成功则取决于开发商对区位的准确把握和对广告落地的直接指导，在北京时非常难得的经典作品Class与其说广告的成功，不如说该项目完全抛弃对传统地产基本要素的描述，而直接从产品着手展开推广的试验成功世纪城的成功本项目整体概念对差异化的支持将从两个方面开展整体概念对差异化的广告宣传的指导——品牌远景责任—〖历史价值〗一个东北三环真正意义上的独立阶层住区。目标—〖市场影响力〗一个将成为太阳宫区域具有符号化意义的首尊生活典范。观念—〖品牌塑造〗一个极力营造阶层文化及时代象征的气质楼盘。营销—〖整合创新〗

一个产品价值带动业主直接投资的整合营销理念。产品—〖客群锁定〗一个融优点与升值潜力、高便利性的超价物业。品牌远景上述品牌远景将成为以核心概念“独立于太阳宫商圈的自然生态圈”以及“俱乐部地产”为主线的系列软文操作同时“文脉与现代”、“生活与境界”等的居住观念也作为辅助线索将楼盘的观念冲突表现出来项目现有优势整理开发策略：“独立于太阳宫区域的自然生态圈”位置：太阳宫领航三角地带，

和平里北京传统高档居住区全新演绎；占地面积：

10.93公顷——太阳宫商圈最大的独立社区4、绿化率：34%5、竞争优势：位置：太阳宫领航之座；和平里最后的盛宴环境：风气之先，灵性与现代、文脉与时尚的黄金分割点低密度：北京城区范围内容积率最低的居住社区之一；园林理念：引入微型GOLF概念，7座建筑散布在3万米绿地中，形成独特景观社区品质：高品级社区、强调现代和私密性特征；风水理念：采用“画龙点睛”的整体规划格局，暗藏中国风水优势；建筑设计：国际设计精雕细琢之作。1、对于3万米绿地的强化在实际的采盘过程中，我们发现，这个楼盘再此方面具有极大的想象空间，不仅仅是百米的楼间距，如果将该园林规划以整体性的大布局为主，将会形成都市绿洲的新风尚对于未成体系的优势因素的规划建议2、产品户型中，强化其独立的公园板楼的特征此建议主要是从楼盘的销售中寻求差异化，源自于独立小环境的特点彰显第一部分小结从策略指导方向上对该项目的核心价值进行提炼与整理，形成“独立于太阳宫商圈的自然生态圈”定位方向从项目现实的3大层面对策略方向进行考量和延展，使之成为对销售具有落地性的传播基因链条第二部分的广告表达中，将在“独立于太阳宫商圈的自然生态圈”统领下，进行案名与关键因素（定位导语）的传播规划本案将通过几个不同方向开展第二部分：解决和平里项目关键点的广告传达问题将定位通过广告化语言形成的案名与关键要素表达（推广主题语）整体思路沿着定位思考的大策略方向，形成广告包装的整体设想本次提案侧重于整体概念的包装，将定位思考结合案名与推广主题在创作之前，我们不由得引发一些联想

我们看到：（摩纳哥与法国——国中之城）我们还看到梵蒂冈与意大利日内瓦与瑞士法语区这些联想的对于我们的启示：这个项目与两个区域具有非常大的关联度，形成大商圈的最核心的黄金焦点，同时又具有非常强的独立性，这个独立性是这个项目最大的灵感挖掘思考原点是和平里区域没有的绿洲项目，唯一的大社区是太阳宫区域独有的城中城，首善之区是阳光富豪的中坚阶层的最大的生活圈的联合体一、案名建议重点：长岛Club表达产品的高度、独立性和品质，传达项目的气质，巧妙地将项目的独特性与产品的特殊性结合出来长岛一样绿洲里的圣地生活纽约市东南的岛屿。西同曼哈顿岛和大陆间隔伊斯特河，北濒长岛海峡，东、南临大西洋。交通发达。有许多隧道和桥梁联系本岛和纽约市中心的曼哈顿区。美国中产阶级的生活圈，象征一个区域；狭长、水系、绿色生态等意象元素丰富，意境深远，与项目有一定相似之处，延展空间大，易于推广。Club的俱乐部生活中产阶级生活圈的集合MethodMan美国最著名的中产阶级音乐代言人，MethodMan是美国著名的说唱组合Wu-TangClan最成功的一名成员。音乐风格：EastCoastRap（东海岸说唱），财富灵性故事人群价值观心理的极大满足长岛Club推广核心要素表达长岛Club、太阳宫前沿生活、首创阳光城长岛Club，表现项目独特气质与高度，案名——感染力前沿，双关语，地段的最前端、时尚的前沿，产品地段价值与居住价值的认知——影响力首创阳光城，双光语，独特的健康社区、首创集团阳光城开发逻辑关系：生活的状态，Club地产的价值观带来的感受实现的途径，太阳宫区域独特建筑、对时尚的理解以及健康社区的现实高度的表达，长岛与阳光富豪的类比，首创集团的双关案名建议2、东岸日内瓦公馆重点推荐：东岸日内瓦公馆表达产品的属性与产品的独特价值，通过类比的方式对项目进行界定，对区位形成准确传达东岸，水域、港湾的暗喻，对楼盘与区位的界定，北京东岸日内瓦，东岸日内瓦，对产品社区的独立性通过类别直接传达公馆，对公寓产品以及服务和居住的舒适性直接通过公馆方式描述案名取自对日内瓦的联想日内瓦——世界著名的旅游胜地，生态健康日内瓦——著名的国际化区域日内瓦——独立的国中之城东岸日内瓦公馆推广核心要素表达东岸日内瓦公馆、向心力建筑、首创阳光城东岸日内瓦公馆，项目突出的国际化与生态社区，案名——形象凸现向心力建筑，双关语，地段的号召力、项目核心理念的高度与目标业主的影响力首创阳光城，双光语，独特的健康社区、首创集团阳光城开发逻辑关系：人群的核心价值观，Club地产的价值观带来的感受实现途径，区域独特建筑、国际化的视野以及健康社区的现实高度的表达，向心力与财富，首创集团的双关案名建议3、太阳下的公社——leadertown

表达产品的属性与产品的独特价值，通过类比的方式对项目进行界定，对区位形成准确传达太阳下的公社、leadertown——领秀之城推广核心要素表达阳光下的公社、leadertown时尚的城市自然主义者三个方向的重点推荐动人广告重点推荐，方案一、三其他案名：

太阳宫7号，7座星辰

太阳彼岸

对于标志设计的广告风格设想案名要反应如下的理念与思想独立于太阳宫区域的核心领导社区，结合周边的铁路、水系以及项目自身小环境，独特概念项目狭长犹如一叶绿州，周边有代表活力与流动的脉络围绕，形成独立的小环境项目位于东北三环开口处，南靠和平里狭长地带纵深于二环内，与东方文脉形成内链接，为项目人文理念形成天然基础结合上面的案名进行不同风格设计形象广告的设想与风格界定从三个不同风格进行相应的广告设计，返回观看对club俱乐部地产对广告推广概念的延展设想clubclass——飞机等的）公务级，社交舱clubland——俱乐部区,俱乐部街club——俱乐部,夜总会,,(高尔夫球等的)球会clubroom——俱乐部聚会室clubmanagement——俱乐部管理clubmembershipandportofregistry——俱乐部会籍和船籍港第三部分：和平里项目关键问题点的整合传播手段对club俱乐部地产对广告推广概念的延展设想clubclass——飞机等的）公务级，社交舱clubland——俱乐部区,俱乐部街club——俱乐部,夜总会,,(高尔夫球等的)球会clubroom——俱乐部聚会室clubmanagement——俱乐部管理clubmembershipandportofregistry——俱乐部会籍和船籍港整合手段的应用平面报广/户外广告/软性新闻/公关活动/广播广告等等对本项目来说，软性新闻/公关活动是两个核心的推广手段核心推广手段创意活动推广创意之品牌推广□全球著名俱乐部品牌联展在房展会和售楼处举办全球著名俱乐部品牌联展，既能够让北京消费者对俱乐部地产有一个清晰明确的认识，□北京著名俱乐部慈善之夜联合北京著名的俱乐部进行系列的公关活动这是我们最直观的感受。所以我们可以组织著名的产品品牌的俱乐部，如宝马车友俱乐部联合进行活动推广，让真实实现感染人。□精英天下+地产论坛

活动推广创意之轰动效应1、巴塞罗那足球北京之行与长岛club2005年，北京又一项重要体育赛事将牵动中产阶级的目光，那就是巴萨北京之行本项目可以通过对目标业主进行有奖看房奖励球票、与球星共进晚餐等方式开展小型赞助活动2、中国移动全球通俱乐部、宝马车友会业主联谊活动（现场讲述）活动推广创意之理念传播□《三联周刊》主题：club里生活的阳光富豪与《经理人杂志》合办一期主题“club里经理人”。采访目标客群群体，侧重体现前沿生活的表达和实现自我价值的能力。□《新地产》：club地产现象开一专栏，采访２０位业主，他们最想去的１０个俱乐部，哪些已经实现。从理念上扩散club地产的影响力。活动推广创意之促销方式□

与著名品牌的会员俱乐部联合促销活动与信用卡的vip会员俱乐部联合。以后举办的抽奖活动，获奖业主，将赠送相应的消费积分。□club文化节对商业中心的体验和宣传软性新闻推广线索两大线索“独立于太阳宫商圈的自然生态圈”以及“俱乐部地产”为主线的系列软文操作同时“文脉与现代”、“生活与境界”等的居住观念也作为辅助线索将楼盘的观念冲突表现出来□

KIDULT族群：我们的club，势必会吸引KIDULT这样的一个新族群的关注。KIDULT是一个新兴的混种语汇，由KID+ADULT而来。以指出社会里冒现的成人孩童化现象。

KIDULT的代表人物是布什、村上春树、谭咏鳞、张朝阳。主题商业的建议会所商业□名称：clubland□产品基础：由于本项目的独立性，因此区内商业多以中小型上工业为主，在商业业态的分布上社区的高等服务设施将作为主要的形态分布□特色餐馆、小型会所等情况双语幼儿园的设定取名：北京“长岛童年会所”主题商务公寓的建议关键核心定位：club商务空间

中产公司的商务联盟主要针对用户群：创业型、发展性公司的巨群效应针对行业：传播、贸易与商务公司，其他略推广主题及阶段从核心价值着眼整体的传播定位上，将从主导策略角度出发，塑造楼盘突出概念。要素诉求上面的三大要素Club地产双商圈黄金焦点建筑首创阳光城推广策略手段阶段划分推广策略实施手段推广计划推广积累（产品理念支持的形象扩展期）户外广告软性文章项目刊物正式开盘前3个月开始扩大影响（客户群体支持的概念诉求期）售楼中心报纸广告广播广告公关活动产品手册正式开盘前2-3个月开始内部认购直接体验（销售体系支持的产品推广期）公关活动产品推介会定向专属媒体正式开盘至三个月稳定坚持（产品实质支持的产品推广期）公关活动核心媒体的持续稳定发布持续打破平淡（不同产品阶段性推出制造销售热点)综合手段运用及配合灵活推广费用建议总建筑面积：24万平方米预计均价：7500元预计总销售额：180000万元（未有分期规划的相关资料）推广费用比例建议：1.5％按照不同推广媒体细分分配比例

平面广告40%报纸广告70%杂志广告30%公关活动20%网络广告5%现场

10%户外路牌10%软性宣传10%不可预见5%按照不同推广阶段细分分配比例

前期5%软性文章，户外形象期20%平面，户外，现场，网络，软性文章开盘期25%平面，户外，网络，公关活动，软性文章产品强销期25%平面，户外，网络，公关活动，软性文章产品活动期10%平面，户外，网络公关活动，软性文章促销期10%平面，户外，网络不可预见5%长岛Club

太阳宫前沿生活东岸日内瓦公馆向心力建筑首创阳光城太阳下的公社leadertown——领秀之城

时尚的城市自然主义者长岛·CLUB太阳宫前沿生活圈，阳光富豪向心力太阳宫前沿生活圈精英汇聚一个典型建筑，就是一个时代活力象征的展现高度太阳宫前沿生活圈、阳光富豪向心力一个建筑的本性，就是一群人的价值观太阳宫前沿生活圈，阳光富豪向心力地段生活视野工作地位城市前沿生活生活，领袖感受、国际视野开放与扩展的新经济领域投资未来与事业的标高视野决定价值双面景观户型设计，双景观豪爵感受国际化视野，与首善居住文脉的自然融合视野和成就一同远眺京东双景观视野城市繁华与自然生态的自然融合全新生活主张张扬生活动力满足你的世界观享受在一个圈子内寻求价值的共鸣新生活领袖——阳光富豪，时尚的城市自然主义者新聚焦向心力焦点、太阳宫的新投资热点新梦想谁来投资？谁居住在这里？你我他？追求成功的我开朗的我务实的我爱思考的我诚实的我自信的我好学的我坚强的我友善的我谦虚的我宽容的我勤奋的我这是一群阳光富豪！时尚的城市自然主义者这是一场生活的盛宴创想一个时代的事业生活空间成就未来事业宏图展现新经济和生活的精彩！太阳宫前沿生活圈—长岛·CLUB《房地产策划大全—房地产市场研究报告》

团圆网www.tuanyuan.tv内容简介：一、包含六大版块内容：研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合全套容量：600GB，海量……二、41个细分栏目全部在内：市调、前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业……三、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火……四、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛……五、内容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWG……郑重承诺：如发现资料内容与本站所列目录严重不符，无条件退货！全国范围送货上门！！货到付款！！！由于篇幅所限，以下仅列出2010年更新的部分资料如对目录有疑问，可从下面的目录中随机抽取若干资料，联系客服验证！更多详情介绍请登陆：

www.tuanyuan.tv

联系QQ：1323556639

<研究报告2010年09月更新>《华高莱斯2010年2季度房地产研究报告》--35页word

<研究报告2010年09月更新>《2010年海南万宁房地产市场发展分析报告》--6页word

<研究报告2010年09月更新>《2010年8月南京房地产市场月报》--31页word

<研究报告2010年09月更新>《2010年7月合肥房地产市场报告》--29页word

<研究报告2010年09月更新>《2010年7月哈尔滨房地产市场月报》--29页word

<研究报告2010年09月更新>《2010年7月22日广州萝岗房地产市场调查报告》--22页word

<研究报告2010年09月更新>《2010年6月天津房地产市场报告》--54页pdf

<研究报告2010年09月更新>《2010年6月哈尔滨房地产市场月报》--23页word

<研究报告2010年09月更新>《2010年6月福州土地拍卖成交情况》--1页excel

<研究报告2010年09月更新>《2010年1-7月上海房地产市场成交分析》--5页word

<项目工程2010年09月更新>《北京市某施工现场安全保证措施》--27页word

<项目工程2010年09月更新>《2009年北京丰台科技园与新区建设介绍》--52页ppt

<项目工程2010年09月更新>《上海某污水处理厂排海管道顶管施组设计》--37页word

<项目工程2010年09月更新>《围岩监控量测施工作业指导书》--10页word

<项目工程2010年09月更新>《某工程施工组织设计方案》--75页word

<项目工程2010年09月更新>《上海市真如副中心城市设计》--45页pdf

<项目工程2010年09月更新>《梅列区土地治理项目施工组织设计》--47页word

<项目工程2010年09月更新>《武汉金百灵大酒店装饰工程施工方案》--44页word

<项目工程2010年09月更新>《深圳商贸中心大厦建筑设计方案》--21页pdf

<项目工程2010年09月更新>《梅列区土地治理项目施工组织设计》--47页word

<销售管理2010年09月更新>《2010年重庆联发嘉园2号楼8月7日开盘方案》--12页word

<销售管理2010年09月更新>《泛澳2010年佛山藦璒荟豪庭营销执行方案》--45页ppt

<销售管理2010年09月更新>《绿城集团2010年5月浅析别墅客户的需求和建议》--52页ppt

<销售管理2010年09月更新>《2010年天津市星耀五洲销售培训讲义》--385页pdf

<销售管理2010年09月更新>《2010年7月济宁盛泰广场推售提案》--77页ppt

<销售管理2010年09月更新>《中原地产销售技巧》--39页ppt

<销售管理2010年09月更新>《万科地产万客会资料集》--59页pdf

<销售管理2010年09月更新>《房屋销售成交三十六计》--49页ppt

<销售管理2010年09月更新>《房地产销售消费心理学》--59页word

<销售管理2010年09月更新>《东莞万科城市高尔夫花园3期产品推介》--16页pdf

<物业管理2010年09月更新>《廊坊盛通物业管理有限公司程序文件》--40个文件word

<物业管理2010年09月更新>《2009年当代万国城游泳池设备操作手册》--18页pdf

<物业管理2010年09月更新>《某物业管理公司贯标文件》--60个文件word

<物业管理2010年09月更新>《信阳和美物业管理有限公司管理大纲》--67页word

<物业管理2010年09月更新>《XX物业管理有限公司管理规程》--285页word

<物业管理2010年09月更新>《弱电设备运行维护管理服务方案》--55页word

<物业管理2010年09月更新>《忠信物业考核标准》--13页word

<物业管理2010年09月更新>《房屋建筑管理手册》--2个文件word

<物业管理2010年09月更新>《戴德梁行物业管理服务规范手册》--14个文件word

<物业管理2010年09月更新>《中信广场全套物业管理方案》--33页word

<名企案例2010年09月更新>《世联2010年别墅建筑风格及打造要点》--59页ppt

<名企案例2010年09月更新>《2010年7月8日青岛保利·百合花园案例分析》--87页pp

<名企案例2010年09月更新>《中原2010年深圳新政下户型赠送合拼方式》--18页pdf

<名企案例2010年09月更新>《中原2010年深航西双版纳曼弄枫项目物业发展建议》--85页ppt

<名企案例2010年09月更新>《中原2010年8月深圳纯水岸踩盘分享报告》--55页pdf

<名企案例2010年09月更新>《中海地产2010年6月房地产人文营销推广解析》--182页pdf

<名企案例2010年09月更新>《新景祥2010年郑州胜岗项目市场定位与发展战略》--71页pdf

<名企案例2010年09月更新>《万科2010年上海浦江镇127号地块规划方案设计》--235页ppt

<名企案例2010年09月更新>《仲量梁行2010合年肥公寓市场研究报告》--54页ppt

<名企案例2010年09月更新>《中原2010年上半年长沙房地产市场报告》--36页word

<企业管理2010年09月更新>《伟业大客户战略管理》--33页ppt

<企业管理2010年09月更新>《赛普咨询房地产集团管控》--87页ppt

<企业管理2010年09月更新>《宏泰2010年8月人力资源战略建议》--38页ppt

<企业管理2010年09月更新>《世联2008年济南建工集团发展战略》--90页ppt

<企业管理2010年09月更新>《园林树木栽培与养护》--72页word

<企业管理2010年09月更新>《房地产开发企业内部流程》--1页word

<企业管理2010年09月更新>《房地产开发成本、利润测算表》--1页excel

<企业管理2010年09月更新>《佛奥集团运作表格》--82个文件word

<企业管理2010年09月更新>《金地集团2011-2014三年战略规划》--37页ppt

<企业管理2010年09月更新>《众美地产绩效管理手册》--24页word

<销售管理2010年09月更新>《世联如何进行开盘前客户摸排》--26页pdf

<销售管理2010年09月更新>《销售管理人员能力发展手册》--119页word

<销售管理2010年09月更新>《2010年文登香湖彼岸销讲》--7页word

<销售管理2010年09月更新>《房地产销售实战技巧综合培训》--108页ppt

<销售管理2010年09月更新>《2009年南京新景祥营销事务流程》--46页word

<销售管理2010年09月更新>《2010年3月郑州托斯卡纳营销回顾》--6页word

<销售管理2010年09月更新>《康田国际案场管理制度》--29页word

<销售管理2010年09月更新>《2010年重庆富港天地销售执行详案》--22页word

<销售管理2010年09月更新>《2010年天津市星耀五洲销售培训讲义》--385页pdf

<销售管理2010年09月更新>《2010年7月太原星河湾开盘报告》--16页pdf

<项目工程2010年09月更新>《2010年1-8月长春土地出让表》--1页excel

<项目工程2010年09月更新>《某项目一期建筑方案设计招标文件》--90页word

<项目工程2010年09月更新>《恒大2007年室内精装修工程管理指导书》--108页word

<项目工程2010年09月更新>《给排水与采暖工程施工工艺标准》--15个文件word

<项目工程2010年09月更新>《西元推广机构2009年年广州江景房典型户型》--198页ppt

<项目工程2010年09月更新>《地中海风格经典楼盘参考》--296个文件jpg/word

<项目工程2010年09月更新>《07SD101-8电力电缆井设计与安装》--138页pdf

<项目工程2010年09月更新>《北京君山高尔夫别墅户型图》--70张图片jpg

<项目工程2010年09月更新>《阿特金斯2009年酒店地产开发案例》--62页pdf

<项目工程2010年09月更新>《某项目一期建筑方案设计招标文件》--90页word

<企业管理2010年09月更新>《深圳大学房地产投资分析课件》--6个文件ppt

<企业管理2010年09月更新>《房地产营销策划（姚玉蓉）》--214页ppt

<企业管理2010年09月更新>《策源工作手册2010版》--143页word

<企业管理2010年09月更新>《2010年莱蒙鹏源定制化薪酬分析报告》--51页ppt

<企业管理2010年09月更新>《2008年万科营销出品标准化》--76页pdf

<企业管理2010年09月更新>《2010年6月建设工程承包合同》--78页ppt

<企业管理2010年09月更新>《某地产集团综合治理工作手册》--19页word

<企业管理2010年09月更新>《某房地产公司制度汇编》--190页pdf

<企业管理2010年09月更新>《绩效考核基础知识》--40页ppt

<企业管理2010年09月更新>《房地产开发全程解析》--52页pdf

<企业管理2010年09月更新>《2010年龙湖企业管理与运营管理》--62页pdf

<企业管理2010年09月更新>《浙江通和置业投资有限公司预算管理制度》--9页word

<企业管理2010年09月更新>《房地产开发全程解析》--52页pdf

<企业管理2010年09月更新>《2009年万方地产股份有限公司资金管理制度》--7页pdf

<企业管理2010年09月更新>《2010年8月国信地产成本管控节点概要》--58页ppt

<企业管理2010年09月更新>《2010年东旭地产管控资料》--9个文件word/ppt/excel

<企业管理2010年09月更新>《某公司组织结构设计、管控模式设计》--66页ppt

<企业管理2010年09月更新>《某房地产公司制度汇编》--190页pdf

<企业管理2010年09月更新>《房地产项目前期定位与规划设计标准》--115页ppt

<企业管理2010年09月更新>《深圳大学房地产投资分析课件》--6个文件ppt

<商业地产2010年09月更新>《城市综合体产品模型与目标城市筛选模型》--89页ppt

<商业地产2010年09月更新