促销策划-营销活动策划-计划解决方案-实用文档

促销策划教学内容第一节促销策划概述第二节促销策划的基本流程和文案格式第三节广告策划第四节营业推广策划第五节公共关系策划导入评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理念。

开篇案例蒙牛的促销策略

蒙牛，是一个国人尽知的响当当的大型乳制品企业，也是中国诞生较迟乳制品市场竞争的角逐者。在成就蒙牛今日事业的过程中，一系列的营销策略功不可没。蒙牛的促销策略主要地体现在以下几个方面：第一，巧用公关、抓住热点，制造轰动。中国第一次载人飞船神州五号成功发射并着陆的那一刻，许多人都注意到了，在央视的直播节目中，关于神州五号的广告中，频频出现蒙牛牛奶的广告。紧接着就是蒙牛连篇不断的“中国宇航员”指定饮用牛奶的广告；

开篇案例蒙牛的促销策略而在各地的销售终端，悬挂有航天标志的POP广告更是把视觉冲击的影响力带到了顾客的面前；与此同时，启动了包括新产品试用和赠品助威的促销攻势；在电视、报纸、杂志、互连网、路牌等广告媒体上，关于蒙牛的各种积极的软、硬广告向各类顾客涌来，让零售商、经销商、顾客目不暇接。经过与“神州五号”的成功“联姻”，蒙牛，把自己推到了中国乳制品行业的最年轻、最有市场影响力的三大企业之一。第一节促销策划概述

一、促销的含义二、促销的主要工具三、促销组合及促销策略四、影响促销组合的因素五、促销策划的误区一、促销的含义促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。实质上是一种信息沟通活动。促销有以下几层含义：1.促销的核心是沟通信息。2.促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。3.促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。

问题：你所见到最普遍的促销是怎样的?

二、促销的主要工具广告销售促进公共关系人员推销三、促销组合及促销策略

促销组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。应考虑促销目标\产品因素\市场条件\促销预算等因素.促销策略包括：1.推式策略2.拉式策略1．“推推式””策略略主要通通过以以人员推推销方式为为主的的促销销组合合，把把商品品推向向市场场。推推动策策略的的目的的，在在于说说服中中间商商，使使他们们接受受企业业和产产品，，从而而使产产品渗渗透进进分销销渠道道，最最终抵抵达消消费者者。2．“拉拉式””策略略主要通通过以以广告为主的的促销销组合合，把把消费费者吸吸引到到企业业的特特定产产品上上来。。这种种策略略首先先设法法引起起消费费者对对产品品的需需求和和兴趣趣，使使消费费者向向中间间商询询购这这种产产品，，最后后导致致中间间向生生产者者进货货。三、促促销组组合及及促销销策略略四、影影响促促销组组合的的因素素1．促销销目标标：：(1)增加销销售量量(2)树立或或强化化企业业形象象.2．产品品性质质.如生活活消费费品购购买人人数众众多，，可以以较多多地使使用广告.生产资资料的的购买买者多多为专专门用用户，，可采采取人员推推销.3．产品品生命命周期期.投入期期促销销的主主要目目标是是使消消费者者认识新产品品，所所以多多用营营业推推广和和广告告；而而到了了成长长期和和成熟熟期，，促销销目标标应调调整为为增进进消费费者对对产品品的兴兴趣和偏偏好，这就就需要要采取取多种种广告告形式式突出出产品品的特特点、、效用用，或或利用用公共共关系系；衰衰退期期的促促销目目标则则是要要促成成持续续的信任任和和刺刺激激购购买买，宜宜采采取取营营业业推推广广增增讲讲购购买买。。四、、影影响响促促销销组组合合的的因因素素4．市市场场性性质质.市场场地地理理范范围围、、市市场场类类型型和和潜潜在在顾顾客客的的数数量量等等因因素素，，决决定定了了不不同同的的市市场场性性质质，，也也决决定定了了不不同同的的促促销销组组合合策策略略。。5．促促销销预预算算.广告告销售售促促进进人员员推推销销公关关人员员推推销销销售售促促进进广告告公关关对消消费费品品的的相相对对重重要要性性对产产业业用用品品的的相相对对重重要要性性各种种促促销销方方式式对对消消费费品品和和产产业业用用品品的的相相对对重重要要性性误区区一一：：活活动动缺缺乏乏针针对对性性促销销绝绝不不仅仅仅仅是是一一些些形形式式，，它它更更是是企企业业与与消消费费者者进进行行沟沟通通的的手手段段。。企企业业促促销销活活动动应应该该直直接接针针对对其其目目标标消消费费对对象象，，从从而而既既可可节节约约促促销销成成本本，，又又能能确确保保沟沟通通的的有有效效性性。。五、促销销策划的的误区案例某品牌内内衣促销销策划案案某品牌内内衣档次次为中高高档产品品，目标标消费者者为收入入偏高的的女士。。最近几几年，厂厂家一直直在户外外搞促销销活动。。主要形形式采用用的是户户外搭台台、模特特表演、、现场主主持与派派发礼品品，地点点选择在在商场的的门前广广场。这这样的促促销活动动，通常常来观看看表演的的人很多多。但是是，如果果仔细观观察就会会发现，，观看表表演的多多为比较较“悠闲闲”的男男士，真真正的““白领女女士”几几乎没有有。当商商家为现现场人气气之“旺旺”叫好好时，我我们要问问：此次次促销活活动真正正与目标标消费者者进行有有效沟通通了吗？？台下的的“消费费者”有有几个能能够试用用或购买买产品？？此次促促销活动动能让我我们的消消费者建建立对产产品的偏偏好吗？？误区二：：设计缺缺乏合理理性很多企业业为了提提高促销销的效果果，扩大大产品的的知名度度，不惜惜用种种种猎奇的的手段去去追求轰轰动效应应。然而而，轰动动效应的的结果却却并未带带来产品品的美誉誉度及消消费者的的忠诚。。案例酒厂的促促销策划划案也许很多多人还记记得以前前某酒厂厂的促销销个案：：该酒厂厂为引起起促销上上的轰动动效应，，竟然在在城市繁繁华的大大街上将将酒任意意喷洒。。据说，，一时间间引起了了极大的的轰动，，当时所所有有关关人员无无不为此此“奇招招”兴奋奋不已，，拍手叫叫好并引引来了媒媒体纷纷纷报道。。轰动效效应是达达到了，，但有很很多消费费者问：：“这个个酒厂是是不是不不够环保保？酒可可以这样样浪费，，是不是是低档产产品？中中国几千千年的酒酒文化怎怎能这样样糟蹋！！”这样样的促销销容易引引起人们们的反感感，很可可能是““赔了夫夫人又折折兵”。。误区三：：手段存存在陈旧旧性如果随便便到街上上走走，，就会发发现：很很多促销销太流于于形式，，没有新新意！要要么摆张张台子进进行产品品展示、、要么派派发宣传传单、要要么打折折优惠、、要么做做广告，，使促销销陷入了了“沉旧旧”的误误区。缺缺乏新意意的促销销手段，，很难给给消费者者以冲击击，而富富有创意意的促销销活动往往往会给给受众留留下深刻刻的印象象。下面面的两则则案例颇颇为耐人人寻味。。案例“西铁城”的促销“西铁城城”手表表打入澳澳大利亚亚市场的的促销创创意被许许多人津津津乐道道，既扩扩大了产产品的知知名度，，又巧妙妙地宣传传了产品品的质量量。该公公司先在在媒体上上预告消消费者：：某日﹑某时﹑某刻，该该公司用用飞机在在堪培拉拉广场上上空投““西铁城城”手表表，谁捡捡到就归归谁。届届时，飞飞机如期期而至，，数以万万计的手手表从天天而降。。戴着高高空落下下、走时时准确，，又不要要钞票的的手表，，效果怎怎样？还还用声嘶嘶力竭地地喊嚷““永不磨磨损，世世界名表表”吗？？还愁在在老百姓姓中没有有知名度度吗？误区四：：形式存存在繁琐琐性有些促销销活动，，商家喜喜欢把促促销程序序搞得很很复杂，，实际效效果并不不理想。。因为，，大多数数消费者者不可能能有精力力和热情情去参与与一项对对他们来来说并不不十分重重要的活活动。案例“小天鹅”促销策划划案“小天鹅鹅”举办办的“迎迎1999，赢世纪纪大奖””的促销销活动曾曾遭到消消费者的的冷遇，，其中很很大一部部分原因因就是参参加活动动的条条条框框过过于繁琐琐。该活活动规定定，消费费者不仅仅要寄回回用户卡卡，还得得提供发发票和购购买者身身份证复复印件，，无形中中就给消消费者设设置了障障碍。活活动组织织者显然然忽视了了这样一一个事实实：消费费者既期期望能成成为幸运运的中奖奖者，可可又怕麻麻烦，哪哪怕是跑跑一趟复复印室、、贴一张张邮票、、去一次次邮局…第二节促促销策划划的基本本流程和和文案格格式一、促销销策划的的程序与与内容１.确定目标标市场，，选择目目标传播播对象２.确定促销销沟通目目标３.确定促销销沟通的的信息４.决定促销销组合５.选择信息息传播媒媒体６.促销预算算一、促销销策划的的程序与与内容1、确定目目标市场场，选择择目标传传播对象象——产品卖给给谁？促促销信息息要传播播给谁？？思考一下下，强生生婴幼儿儿用品系系列广告告中的目目标传播播对象是是谁？一、促销销策划的的程序与与内容2、确定促促销沟通通目标认知阶段段知晓、了了解情感阶段段喜欢、偏偏好行为阶段段信服、购购买注意兴趣欲望行动传播者要要知道如如何把目目标传播播对象从从他们目目前所处处的位置置推向更更高的准准备购买买阶段一、促销销策划的的程序与与内容3、确定促促销沟通通的信息息说什么——信息内容容（诉求点点、主题题、创意意）如何说——信息结构构（表达次次序）怎样说——信息形式式（表现现形式））谁来说——信息源（专家、、百姓））关键是信信任度一、促销销策划的的程序与与内容4、选择信信息传播播渠道两大类：：人员信息息沟通渠渠道与非非人员沟沟通渠道道人员沟通通：双向向性、互互动性，，成本高高，范围围有限。。适合昂昂贵、复复杂，购购买不频频繁的产产品。非人员沟沟通：面面广、速速度快，，单向性性。5、决定促促销组合合广告销售促进进公共关系系人员推销销一、促销销组合策策划的程程序与内内容6、促销预预算量入为出出法、销销售比例例法、目目标任务务法量入为出出法——根据企业业的财务务状况和和广告预预算，确确定企业业促销费费用投入入的多少少销售比例例法——按企业目目前或预预测的销销售额的的一定百百分比或或产品售售价的一一定百分分比计算算和决定定企业的的促销费费用投入入目标任务务法——把完成广广告目标标所必须须进行的的工作费费用计算算出来，，它们的的之和作作为企业业促销费费用的总总预算。。项目总量要

求作

用费用预算发放DM广告150000份100000投递50000门店发使顾客了解促销商品及价格150000元张贴促销海报10000张店内张贴介绍卖场赠送销售的商品20000元悬挂特价POP10000张店内悬挂介绍卖场特价销售的商品20000元放置广告牌184个店外放置宣传活动内容1840元悬挂吊旗4600面店内悬挂突出活动主题13800元悬挂彩色气球9200个店堂布置渲染节日气氛18400元张贴征文海报460张店内外张贴传递活动信息

920元合计274600元促销费用用预算表表第三节广广告告策划前言我们每一一天的生生活几乎乎毫无例例外都是是从广告告开始的的。通通常每天天将会有有至少300——500条之多的的广告信信息通过过你的眼眼睛或者者耳朵侵侵入你的的大脑：：在你家家的楼道道里或者者你的信信箱里，，在出租租车的收收音机里里或者在在公交车车的车身身上、车车箱里，，在你随随便阅读读的每一一份报纸纸当中…….第三节广告策划划一、广告告策划及及其内容容（一）广广告策划划的含义义所谓广告告策划是是在广告告调查基基础上围围绕市场场目标的的实现，，制定系系统的广广告策略略、创意意表现以以及实施施方案的的过程。。（二）广广告的分分类：根据广告告的目标标划分：：⑴告知式式广告，，也叫开开拓性广广告。介介绍产品品说明某某产品的的用途、、价格、、功效、、服务内内容等；；⑵说服式式广告，，也叫竞竞争性广广告。这这是为了了建立顾顾客的品品牌偏好好而实施施的广告告策略，，主要表表现品牌牌的特征征与比较较优势；；⑶提醒式式广告，，也叫强强化性广广告。主主要是加加强顾客客对品牌牌的信念念，稳定定企业的的市场占占有率。。广告目标标告知向市场推出新产品揭示一种产品的新用途通知市场价格变动介绍产品功能描述所能提供的服务减少购买者的忧虑建立公司形象劝说树立品牌偏好鼓励消费者改用公司的产品改变购买者对产品特性的感觉劝说顾客立即购买提醒提醒购买者购买产品提醒顾客购买的地点在产品的淡季使顾客仍记得该产品维持很高的知名度第三节广告策划划二、广告告策划的的创意任何一个个脍炙人人口，深深入人心心的广告告都有一一个良好好的创意意。广告告的创意意具体表表现在三三个方面面：构思思、语言言、形式式。二、广告告策划的的创意1.构思的创创意构思可以以说是广广告的灵灵魂，相相比之下下，设计计不过是是躯壳而而已。一一旦确定定了有优优势的构构思，先先就把握握几分胜胜算了。。案例脑白金的的广告构构思在很多人人看来，，脑白金金广告““土得掉掉渣”。。既无华华丽的语语言，又又无高科科技的电电视制作作。有趣趣的是，，就靠着着“送礼礼当送脑脑白金””——这一在网网上被传传为“第第一俗””的广告告，“巨巨人”史史玉柱彻彻底翻了了身，创创下了几几十个亿亿的销售售额，在在2001年，更是是每月平平均销售售额高达达2亿…西铁城手手表象鹦一样样奇异象山羊一一样强健健二、广广告策策划的的创意意2.广告语语言的的创意意构思上上的独独特创创意若若能配配以精精妙绝绝伦的的语言言，则则会大大大提提升广广告的的效果果，很很多经经典的的广告告用语语常常常会令令人经经久不不忘。。案例广告词词中的的经典典用语语法国某某印刷刷厂福月牌牌电视视机杉杉西西服阿里山山瓜子子某理发发店某空调调某牙刷刷斯沃琪琪手表表除了钞钞票，，承印印一切切。修理部部的工工作最最清闲闲不要太太潇洒洒一嗑就就“开开心””虽然毫毫末技技艺，，确是是顶上上功夫夫。横跨冬冬夏，，直抵抵春秋秋。一毛不不拔腕上风风景线线一起奥奥运，，一起起联想想——联想为同一一个梦梦想加加油！！——中国石石化激情成成就梦梦想——青岛啤啤酒盛世奥奥运，，百年年中行行，服服务客客户，，创造造价值值——中国银银行畅想奥奥运，，点燃燃神州州——可口可可乐没有不不可能能——阿迪达达斯为梦想想创造造可能能——伊利伊利品品质，，奥运运标准准——伊利健康北北京，，迎接接奥运运——中国移移动同一个个网络络，同同一个个梦想想——搜狐奥运主主题广广告语语二、广广告策策划的的创意意3.广告形形式的的创意意谈到广广告很很多人人的脑脑海中中立刻刻会反反映出出在电电视﹑报纸﹑杂志等等这些些大众众媒体体上连连篇累累牍的的介绍绍自己己公司司或产产品的的广告告实例例。但但电视视广告告的形形式创创新等等等能能给我我们带带来多多的启启示。。案例“某某胶水”的户外外广告告户外广广告主主要有有路牌牌广告告、交交通广广告、、招贴贴广告告、灯灯光广广告、、旗帜帜广告告、气气球广广告等等，某某某胶胶水的的户外外路牌牌广告告至今今让人人回味味无穷穷。该该公司司在公公路边边广告告牌的的框架架上挂挂上一一块大大大的的铁板板，在在铁板板上粘粘挂着着一辆辆真正正的轿轿车。。用的的是什什么？？当然然是这这瓶胶胶水。。铁板板上的的广告告标题题是：：“它它（胶胶水））也可可以把把柄粘粘在茶茶壶上上。””48三、广告诉诉求1.概念广告诉诉求指指通过过一定定的广广告内内容和和形式式对受受众进进行说说服的的广告告策略略。包包括两两个方方面的的内容容，一一是广广告说说什么么（Whattosay），，二是如如何说说（Howtosay）），也就是是选择择什么么样的的诉求求点和和诉求求形式式。广告“说什么么”理论广告说说什么么说自己己说消费费者说产品品说企业业物质价价值心理价价值独特销销售主主张品牌形形象论论企业形形象论论(CI)共鸣论论情感\个性\三、广告诉诉求广告“如何说说”理论1.理性诉诉求策策略2.感性诉诉求策策略3.情理结结合策策略1.理性诉诉求策策略理性诉诉求广广告即即向消消费者者“推推介产产品””，诉诉诸于于目标标受众众的理理性思思维，，使消消费者者能够够对产产品的的特质质、功功能等等有一一个清清楚地地了解解，从从而决决定是是否购购买。。广告“如何说说”理论2.感性诉诉求策策略感性诉诉求广广告主主要诉诉诸于于消费费者的的感性性思维维，““以情情动人人”，，使消消费者者在感感动之之余认认同该该产品品。广告“如何说说”理论雕牌系系列产产品的的广告告策略略就经经历了了一个个从理理性诉诉求相相感性性诉求求的转转变。。初期期，雕雕牌洗洗衣粉粉以质质优价价廉为为吸引引力，，打出出“只只买对对的，，不买买贵的的”口口号，，暗示示其实实惠的的价格格，以以求在在竞争争激烈烈的洗洗涤用用品市市场突突围。。结果果使这这则广广告效效果一一半。。而其其后的的一系系列的的关爱爱亲情情，关关注社社会问问题的的广告告，深深深地地打动动了消消费者者的心心，取取得良良好效效果，，使消消费者者在感感动之之余而而对雕雕牌青青睐有有加，，其相相关产产品连连续四四年全全国销销量第第一。。“妈妈妈，我我能帮帮您干干活了了”，，这是是雕牌牌最初初关注注社会会问题题的广广告。。它通通过关关注下下岗职职工这这一社社会弱弱势群群体，，摆脱脱了日日化用用品强强调功功能效效果等等差异异的品品牌区区分套套路，，对消消费者者产生生深刻刻的感感情震震撼，，建立立起贴贴近人人性的的品牌牌形象象。其其后跟跟进的的“我我有新新妈妈妈了，，可我我一点点都不不喜欢欢她””延续续了这这一思思路，，关注注离异异家庭庭，揭揭示了了“真真情付付出，，心灵灵交汇汇”的的生活活哲理理，对对人心心灵的的震撼撼无疑疑是非非常强强烈的的。透透过雕雕牌产产品的的广告告策略略，可可以看看出：：要是是广告告深入入人心心，诉诉诸人人的情情感是是一种种有效效的方方式。。3.情理结结合策策略当然还还可用用情理理结合合的诉诉求策策略，，即用用理性性诉求求传达达信息息，以以感性性诉求求激发发受众众的情情感，，从而而达到到最佳佳的广广告效效果。。广告““如何何说””理论论“福克斯斯”酒吧四、广广告运运作全全过程程第四节节销销售促促进策策划一、销销售促促进及及其特特点销售促促进（SalesPromotion）是指指企业业运用用各种种短期期诱因因鼓励励消费费者和和中间间商购购买、、经销销或代代理企企业产产品或或服务务的促促销活活动。。销售促进的的特点：促销效果显显著是特定时期期的短期性性促销工具具是一种辅助助性促销方方式可能会贬低低产品的价价值二、销售促促进的对象象、方式和和作用销售促进的的对象包括括消费者、、中间商。。（一）面向向消费者促促销的方式式和作用主要方式：：1、赠品。向向消费者赠赠送样品或或试用品，，赠送样品品是介绍新新产品最有有效的方法法，缺点是是费用高。。样品可以以选择在商商店或闹市市区散发，，或在其他他产品中附附送，也可可以公开广广告赠送，，或入户派派送。2、折价券。。在购买某某种商品时时，持券可可以免付一一定金额的的钱。折价价券可以通通过广告或或直邮的方方式发送。。3、包装促销销。以较优优惠的价格格提供组合合包装和搭搭配包装的的产品。4、抽奖促销销。顾客购购买一定的的产品之后后可获得抽抽奖券，凭凭券进行抽抽奖获得奖奖品或奖金金，抽奖可可以有各种种形式。二、销售促促进的对象象、方式和和作用销售促进的的对象包括括消费者、、中间商。。（一）面向向消费者促促销的方式式和作用主要方式：：5、现场演示示。企业派派促销员在在销售现场场演示本企企业的产品品，向消费费者介绍产产品的特点点、用途和和使用方法法等。6、联合推广广。企业与与零售商联联合促销，，将一些能能显示企业业优势和特特征的产品品在商场集集中陈列，，边展销边边销售。7、参与促销销。通过消消费者参与与各种促销销活动，如如技能竞赛赛、知识比比赛等活动动，能获取取企业的奖奖励。8、会议促销销。各类展展销会、博博览会、业业务洽谈会会期间的各各种现场产产品介绍、、推广和销销售活动。。面向消费者者促销的主主要作用：：1.鼓励现有的的顾客更多多地购买；；2.吸引未使用用者试用；；3.吸引竞争者者地顾客。。（二）面向向中间商促促销的方式式和作用主要方式：：1.折扣策略2.销售竞赛3.派遣店员4.订货会（二）面向向中间商促促销的方式式和作用主要方式：：1、批发回扣扣。企业为为争取批发发商或零售售商多购进进自己的产产品，在某某一时期内内给经销本本企业产品品的批发商商或零售商商加大回扣扣比例。2、推广津贴贴。企业为为促使中间间商购进企企业产品并并帮助企业业推销产品品，可以支支付给中间间商一定的的推广津贴贴。3、销售竞赛赛。根据各各个中间商商销售本企企业产品的的实绩，分分别给优胜胜者以不同同的奖励，，如现金奖奖、实物奖奖、免费旅旅游、度假假奖等，以以起到激励励的作用。。4、扶持零售售商。生产产商对零售售商专柜的的装潢予以以资助，提提供POP广告，以强强化零售网网络，促使使销售额增增加；可派派遣厂方信信息员或代代培销售人人员。生产产商这样做做目的是提提高中间商商推销本企企业产品的的积极性和和能力。面向中间商商促销的作作用主要作用：：1.吸引中间商商经销企业业的产品；；2.鼓励中间商商大批量进进货、提高高库存水平平；3.鼓励中间商商购进并储储存非季节节性产品；；4.抵消竞争者者的促销活活动。第五节公公共关系系策划一、公共关关系的含义义公共关系也也叫公众关关系。具体体说来，公公共关系是是指某一组组织为改善善和加强与与公众关系系，促进公公众对组织织认识、理理解及支支持，进而而达到树立立良好组织织形象，促促进商品销销售目的而而进行的一一系列促销销活动。二.公共共关关系系的的作作用用1.沟通通信信息息2.塑造造形形象象3.化解解危危机机4.改善善经经营营环环境境5.促进进产产品品销销售售三、、公公共共关关系系的的特特点点1.真实实性性和和持持久久性性。。2.新颖颖性性和和独独特特性性。。3.间接接性性。。（（不不是是直直接接推推销销产产品品，，而而是是通通过过““推推销销企企业业””来来推推销销企企业业的的所所有有产产品品））四、、公公共共关关系系促促销销的的特特点点和和方方式式(一)创造造和和利利用用新新闻闻(二)举行行各各种种会会议议企业业可可以以举举行行产产品品和和技技术术方方面面的的展展览览会会、、研研讨讨会会和和演演讲讲会会，，以以及及各各种种有有奖奖比比赛赛、、纪纪念念会会等等等等。。(三)参与与社社会会活活动动如参参与与上上级级和和社社会会组组织织的的各各类类文文化化、、娱娱乐乐、、体体育育活活动动；；参参与与免免费费产产品品咨咨询询、、维维修修、、保保养养等等服服务务活活动动；；参参与与赞赞助助办办学学、、扶扶贫贫、、救救灾灾等等公公益益性性质质的的活活动动等等。。（四四））导导入入CIS。树树立立形形象象，，开开展展公公共共关关系系活活动动。。危机机公公关关如何何将将危危机机转转为为““机机会会””？？2008奥运运：：刘刘翔翔退退赛赛之之后后2008年北北京京奥奥运运，，无无论论是是伤伤痛痛还还是是退退赛赛，，对对于于刘刘翔翔来来说说都都是是巨巨大大的的阴阴影影，由于于他他的的退退赛赛，，众众多多品品牌牌赞赞助助商商纷纷纷纷撤撤销销谏言言：：刘翔翔代代言言的的品品牌牌不不要要轻轻易易放放弃弃刘刘翔翔，，放放弃弃刘刘翔翔才才是是对对品品牌牌最最大大的的伤伤害害。。NIKE的高高明明手手法法：：－刘刘翔翔受受伤伤退退赛赛之之后后，，耐耐克克立立刻刻表表明明了了态态度度－第第二二天天在在《华西西都都市市报报》、《南方方都都市市报报》、《北京京青青年年报报》头版版刊刊登登半半版版广广告告－广广告告词词:“爱比比赛赛、、爱拼拼上上所所有有的的尊尊严严、、爱把把它它再再赢赢回回来来、、爱付付出出一一切切、、爱荣荣耀耀、、爱挫挫折折、、爱运运动动，，即即使使它它伤伤了了你你的的心心””。。9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。03:07:3403:07:3403:0712/31/20223:07:34AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2203:07:3403:07Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。03:07:3403:07:3403:07Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2203:07:3403:07:34December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20223:07:34上午午03:07:3412月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:07上上午12月-2203:07December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/313:07:3403:07:3431December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:07:35上上午3:07上上午午03:07:3