保险推销效用

推销效用万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、什么是保险二、什么是推销三、什么是推销效用四、推销效用说明的方法五、推销的理念推销效用万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究推销流程图开拓准保户接近技巧商品说明推销效用售后服务拒绝处理促成

资生堂不卖化妆品

卖的是——美丽

武汉健民不卖药

卖的是——健康

我们不卖保险

卖的是

——健康、时尚、保障

导

言：一、什么是保险？保障爱心与责任这是每个人都无法拒绝的责任万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

推销商品

二、什么是推销推销自己推销效用谈保险先谈观念观念推销效用万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究三、什么是推销效用

——推销商品给客户带来的利益和好处。

提醒客户可能出现的的问题唤起客户潜在的需求

营销名言消费者不是购买钻头，而是钻头所打的洞！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究引起立即注意的角度金钱－能帮助省钱或创造现金的方法规划－提供帮助客户的方案新知识－保障、理财等新观念－现代人的新生活价值观……能引起人们注意的,都是可以切入的角度！1、活得太久自己要钱用2、走得太早家人要钱用3、中途波折大家要钱用现代人人的——三大烦烦恼万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载转转发，，违者者必究究四、推推销效效用说说明的的方法法用数字强化观观念善加利利用故事和第三三者用图形加深印印象?4000×=800008.3万4000×=400008.3万20104000一年后后10万10万从储蓄蓄入手手4.3万四、推推销效效用说说明的的方法——数字法法保全资资产,创造现现金四、推推销效效用说说明的的方法法——故事法法中国老老太太太vs美国老老太太太的故故事100万100万20万100万50万50万80万50万50万0元自己大儿二儿自己大儿二儿万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载转转发，，违者者必究究人为什什么要要工作作？收入线线爱心、、责任任感出生退休终老四、推推销效效用说说明的的方法——图表法法支出线线工作五、推推销的的理念念站在客客户的的角度度考虑虑问题题不是你你有什什么，，而是他他得到到什么么，解解决了了什么问题题.要传递递给客客户什什么讯讯息？？1、保障的观念念收入的的稳定定财产的的保全全生命的的价值值2、爱心的体现现对父母母的孝孝心对子女女的爱爱心对家庭庭的责责任心心结论论：客户关关心的的不是是你的的商品品本身身，而而是商商品给给他带带来的的利益益，和和价值值，关关心的的是解解决了了他什什么问问题！！万一网网制作作收集集整理理，未未经授授权请请勿转转载转转发，，违者者必究究9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。03:11:2803:11:2803:1112/31/20223:11:28AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2203:11:2803:11Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。03:11:2803:11:2803:11Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2203:11:2803:11:28December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20223:11:28上上午03:11:2812月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:11上上午午12月月-2203:11December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/313:11:2803:11:2831December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:11:28上午3:11上上午03:11:2812月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。03:11:2803:11:2803:1112/31/20223:11:28AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2203:11:2803:11Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。03:11:2803:11:2803:11Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2203:11:2803:11:28December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20223:11:28上午午03:11:2812月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月223:11上上午12月-2203:11December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/313:11:2803:11:2831December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。3:11:28上上午3:11上上午午03:11:2812月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。03:11:2803:11:2803:1112/31/20223:11:28AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2203:11:2803:11Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。03:11:2803:11:2803:11Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2203:11:2803:11:28December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20223:11:28上午03:11:2812月-2215、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。十二二月月223:11上上午午12月月-2203:11December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/313:11:2803:11:2831December202217、一个个人即即使已已登上上顶峰峰，也也仍要要自强强不息息。3:11:28上上午3:11上上午午03:1