全国高校化妆品市场商业计划书

全国高校化妆品市场商业计划书（依托垄断性资源,xxxx集团进军高校护肤品/日化洗涤市场）目录录一、企业业（项目目）说明明二、企业业(项目)创业人人员的背背景和素素质三、公司司经营主主业的市市场可行行性分析析四、融资资需求和和财务预预测五、企业业的营运运和管理理六、风险险资本的的介入和和退出七、投资资风险说说明

附件一、业业务部门门基础终终端工作作标准和和考核办办法附件二、业业务部门门奖金制制度（参参考方案案）附件三、非非业务人人员奖金金核算办办法（参参考方案案）——******年**月——一、企业业（项目目）说明明公司（项目目）：中国黄金湖湖生物科科技有限限公司中国国黄金湖湖化妆品品集团有有限公司司北京黄金湖湖科技中中心北京黄黄金湖化化妆品有有限公司司(以上企业业名称备备选，待待工商部部门核准准通过)地址：待定定法人代表：：（略）职工人数：：50人经营主业：：日化洗洗涤/保健/美容等等用品、器器械的生生产、研研发、销销售、代代理。注册资金：：5000万

企业(项目目)简介xxxx集集团研制制生产的的“xxx”系列列产品获获中国驰驰名商标标、国家家免检产产品、中中国名牌牌产品。1997年在深交所发行A股，成为国有控股上市公司。公司现有5个分公司、19个子公司，总资产35亿元，销售收入32亿元，是国家重点扶持的520家企业之一。(企业及产产品细节节介绍略略)在中国美容容化妆品品市场的的专业线线和日化化线两个个业态中中，专业业线由于于普遍存存在的从从业人员员素质不不高/不成熟熟的市场场管理//消费者者和厂家家美容院院三方都都急功近近利的心心态，导导致整个个专业线线市场长长期处于于低水平平无序竞竞争。近近10000亿的的市场被被上万个个品牌瓜瓜分，鱼鱼龙混杂杂、良莠莠不齐。而而日化线线被三个个梯队的的品牌所所占据：：雅诗兰黛、夏夏奈尔、资资生堂、倩倩碧等外外资品牌牌雄踞高高端市场场；宝洁、联合合利华、强强生、曼曼秀雷敦敦等合资资品牌把把持着中中档市场场；丁家宜、隆隆力奇、索索夫特、雅雅倩等内内资品牌牌在大众众市场鏖鏖战多年年。针对专业线线市场混混乱无序序的局面面，国家家商务部部颁布了了《美容容美发业业管理暂暂行办法法》并于20005年年开始实实施，所所以可以以预见：：随着政政府监管管力度加加大，管管理规范范、诚信信守法、产产品质量量过硬、售售前售后后服务精精良、综综合实力力强的企企业品牌牌将占绝绝对主流流。在当今日化化线竞争争白热化化的时期期，新品品牌要进进入必须须面临着着五大门门槛：通通路上的的争夺、广广告中的的较量、终终端里的的竞赛、消消费者对对产品包包装以及及内在质质量的比比照、残残酷的价价格战。如上所述，无无论是专专业线还还是日化化线，新新品牌的的经营者者都必须须在产品品质量、销销售通路路、运营营管理、品品牌塑造造等一系系列营销销要素都都能成功功操作的的前提下下，才能能获得市市场成功功。而且且正如飞飞机的爬爬升需要要借助空空气的上上升力一一样，xxxxxx集团要要深入开开发自身身极其丰丰富的矿矿物美容容资源，进进军美容容化妆品品市场，须须根据自自身资源源特点确确立品牌牌定位之之后，再再结合强强大的外外力，这这才能最最大可能能地规避避风险，尽尽快实现现盈利和和长远生生存发展展。专业线合作作伙伴：：原北京美容容美发连连锁广告告平台拥拥有北京京20000余家家中高档档美容院院的详细细信息及及数据库库，可以以大幅提提高xxxxx专专业线产产品营销销的工作作效率和和推进速速度。并并在美容容院经营营方面有有着较深深入的研研究经验验。同时时，全国国工商联联美容化化妆品商商会的鼎鼎力支持持，将对对日后全全国的美美容院专专业线市市场开发发起到推推波助澜澜的关键键作用。日化特通合合作伙伴伴：北京红色动动力传媒媒从20004年年10月开开始，在在共青团团中央、卫卫生部、教教育部、公公安部、红红十字会会、北京京市学联联等八大大部委支支持下，成成功地打打造了中中国红色色动力助助学工程程和高校校联网广广告平台台（以下下简称平平台），该该平台联联合中国国90%%以上高高校，成成为集资资助贫困困大学生生、校园园文化传传播、政政府信息息公告、企企业品牌牌展示等等为一体体的综合合平台。作为紧密的的合作方方，xxxxx集集团将充充分利用用北京红红色动力力传媒的的平台广广阔资源源，秉承承“一切服服从市场场，一切切服务顾顾客，一一切使消消费者满满意”的一贯贯企业理理念，以以帮助即即将走向向社会的的大学生生打造健健康亮丽丽的形象象工程为为宗旨，面面向全国国近2,,0000万高校校师生，传传授美容容和形象象设计知知识，并并在高校校内开展展去痘护护肤品的的营销。另另外在具具备了一一定经验验和规模模之后，可可以在该该渠道全全面开发发日化洗洗涤/保健/美容等等用品、器器械的市市场。初期产品架架构：洗面奶+去去痘胶++痤疮印印修复精精华中期产品升升级计划划：男女分类的的洗面奶奶+去痘胶胶+痤疮印印修复精精华+去黑头头面膜++紧肤水水+保湿霜霜远景景多元化化产品架架构：日化化行业的的洗护类类，沐浴浴露、减减肥、丰丰胸等特特殊用途途化妆品品企业(项目目)5年内内的发展展计划及及关键要要点专业线充分利用全全国工商商联美容容化妆品品协会和和原北京京市美容容美发连连锁广告告平台的的资源，从从北京市市30000余家家中等规规模以上上目标销销售网点点（美容容院）中中精选出出上百家家高端美美容院，并并在全国国工商联联的支持持下，高高举高打打，以新新品发布布会的形形势，把把高端拜拜尼产品品和中档档产品碧碧欧莱，高高姿态推推向北京京专业线线市场，和和大自在在极具特特色的美美体养生生项目全全面互动动，相互互拉动，再再次掀起起京城死死海美容容美体旋旋风。随随后将成成功模式式合理地地拷贝到到上海、广广州、重重庆、大大连、深深圳等目目标城市市。在全全国20000亿亿专业美美容市场场中占据据高端一一席。日化特通在红红色动力力助学工工程、北北京澎湃湃动力广广告公司司的通力力协作下下，将去去痘类产产品全面面推向全全国1,,0033所高校校，先期期在北京京一百余余所高校校，面对对1500万大学学生，从从市场调调研开始始，展开开系列营营销活动动如讲座座、广告告、超市市上柜、终终端促销销、会议议营销等等。随后后将成功功模式合合理地拷拷贝到上上海、广广州、重重庆、大大连、深深圳等目目标城市市。公司预热期期、磨合合期、区区域市场场开发期期（公司司成立后后前半个个财年）该阶段将以以销售化化妆/洗涤用用品为主主，甄选选有发展展前景的的产品，全全面演练练化妆品品销售模模式，锻锻炼培养养销售精精英团队队。实验验多种销销售模式式，打造造北京样样板市场场；公司发展期期、区域域市场稳稳固期（后后半财年年）巩固已开发发市场份份额，在在第一年年的业务务及财务务的综合合统计数数据基础础上，确确定最优优化的销销售模式式组合及及财务管管理方案案。并不不断升级级产品，完完善渠道道网点，开开始全面面开拓全全国市场场；公司推进期期，全国国市场拓拓展期（第第二个财财年）针对第一个个业务年年度建立立的数据据库资源源，对市市场进行行二次分分析，研研发新产产品；并并对已有有市场进进行精耕耕细作，继继续强化化公司业业务管理理与财务务监控，在在重点城城市设立立分公司司或办事事处，全全面开展展在全国国的高校校销售业业务；公司重整期期，品牌牌操作期期(第三个个财年))经过前期的的细分市市场运作作，积蓄蓄大量经经验和资资金。可可以通过过买断高高校市场场其他主主流竞争争品牌或或控股品品牌的方方式，进进行资本本运作。并并开始对对产品品品牌进行行更全面面系统的的包装和和传播；；公司资本运运作期，品品牌转让让（第四四财年）全国市场一一旦稳固固，品牌牌一旦形形成一定定规模，可可以将其其以市盈盈率100~155倍的价价格转让让给国际化妆品品跨国巨巨头。然然后收购购其他更更有发展展前景的的项目。也也可以高高举民族族品牌旗旗帜，把把品牌继继续做大大。国内外操作作实例：：“企业(项目目)目前组组织管理理和决策策方式初期部部门设置置及职责责：各部门职能能：局长办公室室：（发发展初期期为两人人,随着公公司发展展。扩大大编制为为3人）负责制定公公司主业业发展、规规章制度度制定、项项目规划划、人员员管理与与培训；；专业线事业业中心———负责责专业线线市场所所有营销销（5~~15人人）美导部———担纲与与美容院院沟通、教教育、销销售、售售后服务务等工作作；物流部———担纲美美容院配配送工作作，根据据事业进进展而逐逐步扩编编（可由由美导部部兼任）；；产品部———担纲产产品信息息搜集，国国内外专专业线产产品引进进、自主主产品研研发工作作；外协美工———担纲纲专业线线产品的的包装、宣宣传物料料设计工工作；（外外包业务务）日化特通事事业中心心——负责责校园护护肤/化妆品品的所有有营销（5~25人）会销部———担纲在在各大高高校的会会议营销销策划、组组织、教教育、销销售、售售后服务务等工作作；物流部———担纲兼兼职大学学生往大大学卖场场配送的的招募、教教育、管管理。随随进展而而逐步扩扩编；特通部———负责自自己网内内高校的的销售渠渠道开发发维护、指指导销售售业务、顾顾客服务务等，产品部———担纲竞竞品信息息搜集，产产品申报报、国内内外先进进技术\\经验的的引进、指指导基地地的研发发工作；；外协美工———担纲纲专业线线产品的的包装、宣宣传物料料设计工工作；（外外包业务务）行政部：（发发展初期期为2人,营销模模式确定定后,并随着着项目推推进。扩扩大编制制为5人）负责人员招招聘、办办公室管管理、人人员培训训、文宣宣资料制制作与管管理、专专家资源源管理；；财务部：（1~4人）负责公司日日常财务务以及各各项财务务数据的的分析，直直接对总总监及局局长汇报报。外协美工所有产品的的宣传物物料、产产品包装装等设计计制作业业务采取取外包形形式。比比较服务务质量和和收费水水平而定定。公司决策方方式：业务决策：：一般决策由由总监提提议，结结合合作作方的意意见，报报送局长长办公室室研究决决定；重大决策由由总监或或局长办办公室提提议，公公司各部部门负责责人提交交看法，报报送局长长办公室室，与xxxxxx集团共共同研究究决定；；财务决策：：由局长办公公室与财财务部依依据《中中华人民民共和国国公司法法》和国国家财务务/税务制制度共同同协商，并并交行政政/财务部部门审核核执行。企业(项项目)的主要要经营状状况(略)二、企业业(项目)创业人人员的背背景和素素质

企业（项项目）主主要发起起人（股股东）简简历方文轩（方方启沣）：：中央财经大大学国际经经济与贸贸易专业业毕业本科学学历1997年年在上海海翊昌机机电股份份公司（台台湾独资资）任出出口项目目经理，同同时在上上海同济济大学深深造；1999年年至20002年年进入新新华通讯讯社，任任中国广广告联合合总公司司品牌总总监，服服务太太太药业、海海尔集团团、吉林林修正药药业集团团、北京京清华阳阳光公司司、广东东肇庆市市形象宣宣传等多多家客户户。期间间兼任《人人民日报报》、新新华社、中中央人民民广播电电台、《中中国经营营报》、《中中国绿色色时报》特特约记者者及新闻闻评论员员，在全全国媒体体发表多多篇文章章及评论论；2002年年至20004年年在北京京特邮广广告有限限公司任任总经理理，策划划并开发发“北京美美容美发发连锁广广告平台台”项目。期期间服务务P&GG、联合合利华、太太太药业业、丝宝宝集团、克克里缇娜娜等大型型日化线线及专业业线企业业。2004年年至20005年年美国制制药控股股有限公公司中国国区企划划总监2005年年至今天津天天狮集团团全球品品牌主管管主要股东的的资产状状况、持持股及报报酬情况况及主要要业务（略略）各主要股东东目前在在企业（项项目）中中的代表表人员（略略）企业（项目目）关键键开发人人员的简简历和业业务专长长（略）企业（项目目）关键键开发人人员的持持股及报报酬情况况（略）企业（项目目）董事事会及高高级管理理层的忠忠诚度评评价（略略）三、公司司经营主主业的市市场可行行性分析析市场总容量量及竞争争对手分分析：据国家统计计局及卫卫生部相相关数据据显示，中中国化妆妆品市场场销售额额平均以以每年223.88％的速速度增长长，最高高的年份份达到441％，增增长速度度远远高高于国民民经济平平均增长长速度，具具有相当当大的发发展潜力力。目前前，我国国化妆品品市场销销售额已已居亚洲洲第二位位，世界界第八位位，全国国化妆品品生产企企业已有有40000家，产产品品种种达2550000种，销销售额比比改革开开放初期期的19982年年增长了了2000多倍。预预计到220100年，化化妆品市市场的年年销售额额可达8800亿亿元，年年递增112.99％左右右。目前国内化化妆品企企业以中中小企业业为主，尽尽管近110年行行业发展展速度年年平均增增长达113%，最最高峰达达50%%，但总总体来说说目前行行业仍处处于低水水平、重重复开发发、低价价位竞争争的局面面，企业业平均产产值不足足10000万元元，超过过5亿元规规模的民民族品牌牌仅北京京大宝、重重庆奥妮妮、上海海家化等等几家，这这种规模模很难形形成竞争争力。由由于在高高端市场场无法和和国际品品牌竞争争，大多多数本土土品牌也也只好定定位在中中低端市市场。尽尽管本土土化妆品品品牌占占据了660％左左右的市市场份额额，但是是化妆品品市场880%的的利润却却被国际际品牌赚赚走了。有有业内人人士曾忧忧心地戏戏言：中中国所有有企业收收销售额额加起来来，可能能还不如如欧莱雅雅集团的的一个品品牌。当欧洲、北北美的市市场日益益饱和后后，欧莱莱雅与宝宝洁等大大公司在在化妆品品方面的的竞争将将更多地地集中于于亚洲，而而中国中中低端市市场的巨巨大需求求令这些些巨头们们更是无无法忽视视，必须须向这些些市场进进军。对对于任何何一个品品牌而言言，从高高端市场场逐步向向中低端端市场“渗透”远比从从中低端端向高端端“拔升”要容易易得多。欧欧莱雅集集团收购购小护士士后，立立即就可可借小护护士的销销售网点点，为其其美宝莲莲、卡尼尼尔、巴巴黎欧茉茉雅等33个知名名品牌进进军中国国二、三三级市场场的迅速速打通渠渠道。宝宝洁公司司选择玉玉兰油品品牌，全全力拓展展中低端端产品线线，并以以此深入入中国的的中低端端市场也也是易如如反掌。包包括美国国雅芳和和日本资资生堂等等国际品品牌也正正蠢蠢欲欲动。国人的祛痘痘意识正正在升温温。祛痘痘市场之之巨大超超过任何何一个发发展中国国家；2、几乎885%的的中国人人都有不不同程度度的“青春痘痘”，其中中55%%常年长长痘，333%因因使用不不正确的的祛痘方方式而留留下痕迹迹；3、祛痘消消费额在在最近三三年已经经增长了了8000%，由由此可以以预见这这个市场场的发展展迅猛之之势。据据调查，90%的消费者期望购买祛痘商品，但由于众多原因一直没能实现，原因是：怕产品质量不过关，无法祛痘占23%，怕对皮肤有伤害20%，价格贵占35%；从市场销售售产品的的几大卖卖点来看看，大多多缺乏吸吸引力，产产品同质质化严重重。此类类产品主主要是从从病发原原因、药药效成分分上区分分卖点。病病发原因因类如：：清热暗暗疮片、新新肤螨灵灵霜等；；药效成成分类如如：芦荟荟排毒胶胶囊、佳佳雪芦荟荟、姗拉拉娜痘胶胶膏、李李医生、旁旁氏、妮妮维雅、可可怜克俐俐、曼秀秀雷敦、高高伦雅芙芙等。每每类产品品均有十十几种或或几十种种相似甚甚至相同同的产品品在混战战，广告告铺天盖盖地，人人云亦云云，但却却难以在在消费者者心目中中留下清清晰的印印象。而而目前祛祛痘市场场的可信信度已有有所下降降，产品品疗效、形形象才是是关键，可可以说品品牌美誉誉度决定定了产品品的成败败，那些些产品可可信度及及产品形形象较好好、品牌牌的功效效及使用用后价值值感较为为满意的的产品会会有较高高的美誉誉度，这这其中化化妆品类类产品的的美誉度度要高于于医药保保健品。经过仔细分分析，我我们发现现目前祛祛痘产品品有三道道硬伤：：一是副作用用大：有有的产品品为了快快速显效效，往往往添加了了一些违违禁成分分，对皮皮肤伤害害很大，结结果是痘痘痘没有有了，皮皮肤也坏坏了，消消费者最最怕的就就是这种种产品。二是见效慢慢：这类类多是打打着中药药旗号的的产品，虽虽然说可可能有根根本调理理的作用用，但由由于效果果慢，有有味道，还还有可能能影响肤肤色，所所以没有有被年轻轻气盛的的目标消消费者所所重视。三是会留疤疤：祛痘痘问题也也许最难难的是解解决疤痕痕问题。几几乎855%以上上的痘痘痘患者都都会因为为使用了了不正确确的祛痘痘方式而而留下了了疤痕，这这里面产产品无法法平疤是是最重要要的因素素。产品比较品牌图片组合形式及及价格定定位功效（主要要诉求）渠道平美平美祛痘喷喷雾剂660mll+平美美镭莹再再生洁面面乳600g230~2280元元抗菌，疏通通毛孔，有有效祛痘痘及修复复祛痘后后残留疤疤痕，防防止潜在在疤痕增增殖、创创面痛痒痒症和色色素沉着着保湿平衡调调节皮脂脂分泌药店、商超超、网上上购物、电电视直销销高伦雅肤活肤洁面乳乳1220mll

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营营养修护护：芦荟荟精华原原液迅速速渗入肌肌肤补充充水分，均均衡水份份和油份份。调节节肌肤血血液循环环，全面面改善毛毛孔粗大大的肌肤肤泽平去痘洁面爽爽1000g30元天然名贵植植物与进进口去油油腻污垢垢原料精精制而成成。泡沫沫丰富，能能快速去去除皮肤肤深层污污垢与油油腻，有有效去除除和防止止粉刺的的生成。用用后皮肤肤清爽、光光滑、柔柔嫩。商超、药店店、网上上购物粉刺立消净净套装110mll54元去痘溶脂、除除油去污污、疏通通毛孔、嫩嫩白肌肤肤。适用用于粉刺刺、痤疮疮、青春春痘、暗暗疮、壮壮疙瘩、粉粉刺印痕痕、毛孔孔粗大泽平粉刺立立消净敏敏感型220mll80~1000元温和去痘、美美白爽肤肤、深层层修护，适适用于敏敏感性及及娇柔细细嫩肌肤肤上生长长的粉刺刺、青春春痘、痤痤疮、暗暗疮等青青春期常常见的面面部皮肤肤问题。泽平粉刺立立消净痘痘印消330mll90~1000元消印痕、去去角质、美美白退黄黄、润肤肤活肤；；用于去去除粉刺刺印痕、皮皮肤黑黄黄、毛孔孔粗大、皮皮肤粗糙糙，并可可预防粉粉刺的发发生。本本品既可可作为美美白紧肤肤之品使使用，又又可平衡衡油脂分分泌，保保障皮肤肤健康紧紧致，清清爽滋润润、白皙皙光泽平平滑。显臣新显臣粉刺刺净330mll70~800元去痘、溶脂脂去污，适适用于寻寻常性痤痤疮、粉粉刺、青青春痘、暗暗疮及粉粉刺印痕痕同仁堂脂质体系列列立消痤痤30mml130~1140元元采用了德国国生物脂脂质体技技术，采采用法国国进口隔隔绝空气气喷头，透透皮吸收收，去痘痘无痕。脂脂质体可可携带特特效抑菌菌因子迅迅速渗透透角质层层到达毛毛囊和皮皮肤深层层，进入入炎症病病灶部位位，集中中于局部部抗菌消消炎。促促进局部部皮肤的的新陈代代谢，排排除毛囊囊中的污污垢，促促进损伤伤细胞生生长，平平衡皮肤肤营养，恢恢复皮肤肤润泽，由由表及里里，迅速速祛痘不不留痕！！商超、药店店、网上上购物品牌图片组合形式及及价格定定位功效（主要要诉求）渠道敬陇敬陇1711粉刺一一洗消330g35~500元成份在薄荷荷、冰片片及甘油油等。具具有清凉凉止痒、减减少油脂脂分泌、抑抑制粉刺刺的作用用商超、药店店、网上上购物姗拉娜经典止痘套套装35~~50元元只要一点点点，即可产产生洁白白细腻丰丰富泡沫沫，温和和的氨基基酸表面面活性剂剂，彻底底清洁一一冲就干干净，洗洗得焕然然一新！！商超、网上上购物可伶可俐新油脂平衡衡乳液净净含量：：60mml22~299元清爽无油保保湿配方方，补充充肌肤水水份；含含抑痘因因子，有有效减少少毛孔阻阻塞，保保持肌肤肤油水平平衡，让让黑头，小小痘痘不不再轻易易跑出来来，用后后肌肤常常感细致致有弹性性。商超、网上上购物经营主业锁锁定目标标细分市市场特性性及要求求市场容量巨巨大、利利于公司司经营主主业的规规模化运运作；能迅速实现现资金流流、产品品流、进入门槛低低、风险险小；公司所有优优势（渠渠道、人人员、产产品线、媒媒体网络络等以往往积累）须须能充分分运用；；具备多种可可操作的的营销模模式；目标细分市市场必须须能够提提供高素素质、年年轻化的的直销队队伍储备备；必须能在目目标细分分市场做做到最大大份额。目标细分市市场定位位——高校校群体2004年年全国国国内高等等教育规规模已经经达到119000万人，使使在校人人数规模模位于世世界首位位，在全全国共有有1,0003多多所高校校；为实现中华华民族的的伟大复复兴、建建立和谐谐的社会会，公司司将在复复兴中华华民族“仁、义义、礼、智智、信”传统美美德文化化上贡献献自己的的力量。并并以“奇强”的企业业文化为为范本，协协助各大大高校对对大学生生进行爱爱国主义义教育。公司将联动动共青团团中央、国国家教育育总局、卫卫生部、全全国学联联、中华华慈善总总会等政政府部门门，将此此伟大的的传统文文化复兴兴对象，确确定为中中国19900万万在校大大学生群群体。公司将利用用自身的的特殊渠渠道通路路及人脉脉，在全全国1000所最最高学府府内巡回回开展传传统文化化美德教教育、职职业素养养教育、美美容知识识讲座、形形象设计计学讲座座、公司司化妆品品系列品品牌形象象小姐的的选拔活活动等，其其中当然然包括产产品促销销。通过全面市市场考察察和调研研，研发发更多适适合大学学生群体体使用的的日常化化妆品、洗洗涤类产产品，在在去痘类类产品的的研发和和现有成成功去痘痘技术和和资源买买断、品品牌买断断的运作作上取得得先期突突破。该细分市场场品牌策策略实现现目标：：（1）占据据大学生生去痘类类化妆品品市场的的最大份份额；（2）建立立庞大的的数据库库，开展展服务营营销，保保持稳定定的领先先市场份份额；（3）通过过使用产产品、事事业训导导和公司司文化思思想灌输输，在119000万大学学生群体体中广泛泛发展直直销员预预备梯队队，为公公司未来来直销队队伍的全全面年轻轻化、高高素质化化做最好好的铺垫垫；（4）培养养最具发发展前景景的消费费者群体体，为未未来多元元化产品品提供巨巨大市场场；（5）公司司品牌“中华传传统美德德一脉相相承者”、化妆妆品子品品牌的“青春捍捍卫者”的品牌牌联想，将将为公司司品牌增增添无数数资产。产品或企业业的独特特性&&与竞竞争对手手相比较较市场竞竞争力高校学生市市场基本本垄断推推广模式式；生产厂家品品牌（上上市公司司）信誉誉好，合合作诚意意度高；；经过试用，产产品功效效很好，优优于同类类产品；；独特的复合合销售模模式，节节约庞大大的渠道道开支：：该行业销售售渠道880%属属商场超超市业态态，200%为美美容院业业态；在在商场超超市业态态今后11至5年内，由由于国内内外企业业为争抢抢这个终终端卖场场互相打打拼非常常激烈，这这个渠道道正全面面出现“进入门门槛节节节提高、终终端费用用大幅上上涨、产产品微利利”的情况况，所以以企业的的大部分分利润都都将被商商场、超超市分割割而所剩剩无几：：一件普通的的护肤品品，商场场零售为为1000元，其其中包含含（1）50元商商场的利利润；（2）15元的促销费、进场费、保安费、卫生费、柜台费、商场宣传费、店员服装卡牌费、柜台费等商场规定的各种名目费用；（3）5~10元的媒体广告成本。（4）厂家出厂价15元。如此一来，经销/代理商利润可能就只能在15元左右。而我们在高高校内采采取复合合模式销销售产品品可以省省去（11）和（22）的费费用甚至至还可大大幅削减减（3）的成成本，利利润翻了了5倍多。营销模式式A营销模式BB营销模式CC营销模式DD公司（项目目）的11-5年年的市场场需求第一年：高高校人群群对去痘痘产品和和皮肤护护理知识识的需求求：由于服务的的主要顾顾客为高高校学生生、教职职工，而而化妆品品/洗发水水都属快快速消费费品。所所以在这这个1,,9000万人的的庞大的的消费群群体市场场中。在在良好的的销售模模式下，结结合开展展大规模模的医学学美容知知识讲座座，然后后高校广广告的强强势推广广，公司司经销的的见效迅迅速的去去痘产品品将会逐逐步占领领高校市市场最大大的市场场份额；；（具体体预期销销售额、财财务数据据在后面面将阐述述）第二年~第第三年：：高校人人群对产产品多元元化的需需求、对对直销事事业的追追求随着全国高高校的渠渠道通路路建设的的逐步完完善，医医学美容容讲座取取得的良良好效应应，以及及产品功功效的广广为传播播，在高高校人群群中培养养了一批批忠实消消费者。其其将对产产品的升升级或多多元化产产生需求求，公司司的升级级版产品品套装以以及多元元化产品品系列也也将逐步步打入高高校市场场。公司建立庞庞大的高高校消费费人群数数据库，其其中不乏乏一批优优秀的具具有销售售潜质的的大学生生将会有有成卫公公司直销销人员的的需求，通通过这些些火种，可可以迅速速地实现现产品销销售现金金流、加加速资金金及存货货周转率率。并蔓蔓延为庞庞大的直直销人际际网，使使销售成成绩突飞飞猛进。第四年~第第五年：：市场及及行业对对公司品品牌的收收购需求求美容化妆品品行业巨巨头、跨跨国公司司，将对对公司的的品牌产产生收购购意向。通通过品牌牌二次包包装和资资本运作作，公司司将包装装好的品品牌，一一举转让让可获得得大量的的资金。企业(项目目)的产品品成本和和盈利分分析（第第一财年年简析）产品零售单单价：98元/套装（洗面奶奶+去痘胶胶+痤疮印印修复精精华）产品成本价价格：118元/套产品销售费费用：440元（包包含渠道道费用、人人员提成成、直销销员奖金金、广告告成本、促促销费用用、培训训费用、物物流费用用等）产品总盈利利及单位位利润：：毛利率须达达到500元/套装以以上，计计划第一一个销售售年度前前半年在在60所高高校内从从每月销销售6,,0000套往300,0000套发发展，前前半年计计划平均均销售达达到100,0000套/月。每每月毛利利率争取取达到550万。去去除税金金、公司司运营成成本等，第第一个财财年期望望达到净净利润55,0000,0000元元。公司每月不不同销售售量盈利利模拟分分析:月份销售量总成本（月月）总收入（月月）10100000002600130000060000031200160000012000004320024000003200000550002700000500000068000350000080000007150000440000015000000820000096000002000000000925000096000002500000000103000009600000300000000011320000960000032000000001232000096000003200000000据上表统计计，预计计“平台”项目盈盈亏平衡衡图如下下:当每月产品品销售量量达到660000-70000套套（销售售额655万/月），即即达到盈盈亏平衡衡点，收收回所有有投资，包包括第一一批进货货的库存存投入。四、融资资需求和和财务预预测(具体请请见“高校市市场进程程表及相相关预算算预测”)

企业(项项目)的投资资需求

未来3年的的赢利预预测、现现金流量量预测、资资产负债债预测例如：公司司第一个个销售季季度，于于10所高高校市场场开展业业务，每每个学校校通过会会议营销销+校园超超市零售售的销售售模式平平均每月月销售产产品5000套，若若按产品品定价1100元元/套，成成本300元/套，各各项财务务数据计计算得出出：第一个销售售季度损损益表预预分析：：第一季度损损益表营业收入销售收入10×5000×1000×3=1,,5000,0000销售成本10×5000×30×3=4550,0000销售毛利1,0500,0000营业费用运费/广告费费/印刷20,0000(项项目培育育阶段拟拟不核算算广告成成本)书报/邮电电/水电/修缮/租金/交际/杂费/折旧/保险费费60,0000(主项为660场会会议讲座座的场地地租金、公公司办公公场所租租金等))出差费//交通通费30,0000工资/职工福福利//佣金金支出100,0000(10人人编制,,平均2,,5000元/月。再再加专家家劳务费费等)业务提成1,5000,0000×5%==75,,0000营业费用合合计285,0000营业利润税前利润765,0000利息所得税765,0000××33%%=2252,,4500净利润512,5550已付股息保留盈余512,5550++1500,0000预留留金上表预估：：公司主主营业务务在事业业初始阶阶段前三三个月，实实现净收收益5112,5550。第一个销售售季度资资产负债债表预分分析第一季度资资产负债债表流动资产现金150,0000++5122,5550=6662,,5500应收账款10×500×3×1000=1550,0000库存产品5,0000套×20元/套=1000,0000预付费用((房租等等)10,0000流动资产总总计922,5550固定资产车辆/办公公设备150,0000折旧4,0000固定资产净净值146,0000资产总值：：1,0068,,5500流动负债应付账款10×500×3×1000+5,,0000×20==2500,0000预提工资25,0000应付所得税税30,0000应付利息股东权益普通股份101,0000保留盈余512,5550++1500,0000（预预留金）=662,550负债和股东东权益总总计：11,0668,5550数据分析1、 流动动比率；；流动比率==流动资资产/流动负负债=33.022行业平均指指数：11.8552、 流动动资产酸酸性测试试比率酸性测试比比率=流动资资产-存货/流动负负债=22.700行业平均指指数：11.1553、 投资资收益率率营业利润与与投资比比率=营业利利润/总资产产=711.6%%营业边际利利润=营业利利润/销售收收入=551%总资产周转转率=销售收收入/总资产产=1..40股东权益盈盈利率==净利润润/普通所所有者权权益=667%以上数据都都高出同同行业平平均指数数50%%~3000%

公司项目的的产品研研发、生生产单位位情况xxxx集集团介绍绍：xxxx集集团股份份有限公公司，是是一个跨跨全国十十个省（市市）区、跨跨行业的的特大型型企业集集团。公公司19996年年4月组建建，19997年年在深交交所发行行A股，成成为国有有控股上上市公司司。公司司现有55个分公公司、119个子子公司，总总资产335亿元元，销售售收入332亿元元，是国国家重点点扶持的的5200家企业业之一。xxxx集集团，拥拥有庞大大的市场场营销和和完备的的市场服服务网络络体系。在在全国建建有产品品经销处处、办事事处近3300个个，仅日日化产品品就拥有有2000多家大大客户，1000多个终端分销点。同时具有自营进出口公司，拥有固定的国际客户，产品出口27个国家和地区，年创外汇3000万美元。xxxx集集团技术术开发实实力雄厚厚，建有有国家级级技术中中心，有有一支115000多人的的科技研研发队伍伍，与清清华大学学、华北北工学院院、江南南大学、广广州绿色色化学研研究所等等高校、科科研机构构建有产产学研联联合体，先先后开发发出企业业专有技技术和多多种新产产品，获获取多种种科技成成果，并并同国外外科研机机构建立立了广泛泛的技术术合作关关系。技技术进步步，使企企业的装装备、工工艺、技技术达到到国内外外一流水水平。五、企业业的营运运和管理理重点支持本本项目的的主要联联盟伙伴伴与相对对应的分分配比率率（参考考）：联盟盟伙伴：：国家教教育部、国国家卫生生部、国国家食品品药品监监督管理理局、共共青团中中央、全全国高校校、全国国工商联联美容化化妆品商商会、北北京澎湃湃动力广广告公司司、原北北京美容容美发连连锁广告告平台全国高校媒媒体支持持11、北京京73所高校媒媒体———北京澎澎湃动力力广告公公司提供供；2、武武汉577高校媒媒体———武汉澎澎湃动力力广告公公司提供供；3、上上海688高校媒媒体———上海澎澎湃动力力广告公公司（筹筹建中）；；4、广广州466所高校校媒体———广州州澎湃动动力广告告公司（筹筹建中）合作模式：：项目进程营销要素支持方式启动期（前前所高校校销售业业务）调研积极协助企企业会销销部在高高校内组组织学生生座谈，为为产品包包装、定定价、诉诉求、销销售模式式的定位位提供前前期调研研工作的的大力支支持；广告高校广告位位全部按按照市场场最低价价收取费费用：4408元元/块，数数量为2200~~3000块，另另外为支支持南风风的学校校园项目目，将给给与大量量的广告告位赠送送。销售通路积极协助企企业特通通部与校校园超市市的沟通通。获得得最低的的进入成成本、最最快速的的上架、最最佳的陈陈列、最最好的终终端POOP、最最有利的的结算方方式；销售人员积极协助企企业特通通部招聘聘高校学学生兼职职促销顾客关系积极协助企企业会销销部在各各高校组组织学生生参加形形象设计计/就业形形势分析析/应聘技技巧等培培训会议议，如首首次联系系场地、组组织学生生参加等等垄断品牌屏蔽其他直直接竞争争品牌进进入高校校宣传，以以保证不不受品牌牌干扰服务“奇强强”品牌的的其他合合作配合企业在在高校内内开展爱爱心赠送送、慈善善义卖等等公益性性活动，根根据捐赠赠总额收收取2~~5%的的组织策策划公关关费用，并并在活动动期间免免费为企企业提供供一定数数量的公公益广告告冠名的的广告位位。印刷刷费用由由企业负负责；协协助企业业在高校校操作“奇强洗洗衣粉”的爱心心赠送、铺铺市上柜柜、终端端促销、广广告推广广、有奖奖旅游等等一系列列品牌营营销活动动前进期（前前所）广告产品广告达达到4000~5500块块，增加加公益冠冠名宣传传，主题题为支持持民族工工业，爱爱国主义义教育，数数量为3300~~5000块，免免广告费费用（时时限三个个月），广广告画印印刷费由由企业承承担其他要素支持方式保保持不变变稳定期（前前所）广告在条件允许许的高校校宿舍内内协助企企业设置置内打灯灯型广告告灯箱其他要素积极配合企企业在高高校内的的大型活活动开展展，支持持方式保保持不变变拓展期（外外阜业务务）广告协调澎湃动动力各分分公司继继续以市市场最优优惠价格格服务其他要素积极协助企企业在其其他城市市合理拷拷贝样板板城市的的模式，其其他保持持不变

企业未来的的组织结结构和管管理模式式企业的人力力资源规规划（薪薪酬制度度、培训训计划、激激励机制制等）公司管理章章程&行为准准则（一）、人人员薪资资待遇及及考核办办法第一阶段：：公司项项目启动动阶段（20066年3月～～20006年5月，周周期一个个季度）人员薪资及及相关待待遇：（关键的启启动期，人人员宁缺缺毋滥，人人员来源源渠道之之一是本本集团优优秀员工工、之二二是通过过国内日日化巨头头如丝宝宝集团、太太太药业业等高层层人士推推荐）事业中心总总监：月月薪100,0000元会销部：主主管月薪薪3,,0000元专员员2,0000元元特通部：主主管月薪薪3,0000元元专员员2,0000元元美导部：主主管月薪薪3,,0000元专员员1,5500元元物流部：主主管月薪薪3,,0000元专员员2,0000元元财务部：主主管月薪薪4,0000元元专员员3,0000元元行政部：主主管月薪薪3,,0000元专员员2,0000元元交通、招待待、通讯讯费、工工作餐：：(参照公公司另行行制定的的标准))提成或奖励励：(参照公公司另行行制定的的标准))人员考核办办法及标标准：（绩效效考核办办法见附附件）第二阶段：：全面服服务及全全面盈利利阶段（年月～月）人员薪资及及相关待待遇：工资：总监监：月薪薪20,,0000同时，经过过第一阶阶段考核核合格后后，总监监下辖各各部门主主管选取取优秀者者提升为为经理待待遇:会销部:经理理月薪8,0000元元其他他员工月月薪1,,5000~3,,0000特通部:经理理月薪6,0000元元其他他员工月月薪2,,0000~3,,0000美导部:经理月月薪88,0000元其他他员工月月薪2,,0000~3,,0000物流部：经理月月薪44,0000元其他他员工月月薪1,,5000~2,,0000财务部：经理月月薪55,0000元，其其他员工工月薪33,0000~44,0000交通、招待待、通讯讯费：同同第一阶阶段提成：同第第一阶段段医疗、养老老、失业业保险：：按照国国家规定定人员考核办办法及标标准事业中心考考核办法法：为投资方实实现投资资回报，公公司项目目按原定定计划逐逐步顺利利实施，并并连带整整个会销销部的部部门考核核责任。总总体公司司效益达达到一定定量，可可参与分分红。会销/特通通/美导部部考核办办法：（具具体绩效效考核见见附件）A级：所辖辖部门每每月平均均销量完完成2000万元元销售额额；中心每月平平均销售售毛利润润完成1100万万元；BB级：完完成A级指标标的800%以上上C级：完成成A级指标标的500~800%D级：未完完成A级指标标的500%物流部考核核办法：：A级：按质质按量按按时完成成所有网网点物流流任务。BB级：完完成A级指标标的800%以上上C级：完成成A级指标标的500~800%D级：未完完成A级指标标的500%会销/行政政部考核核办法：：A级：教育育培训与与所有活活动顺利利开展，达达到预期期目标。顾顾客投诉诉率低于于万分之之一；BB级：出出现一例例客户投投诉，且且被证明明属实C级：出现现3例以下下客户投投诉，且且被证明明属实D级：出现现3例以上上客户投投诉，且且被证明明属实行政部考核核办法：：A级：人员员总体考考核指标标达到995%以以上合格格。每季季度所招招聘人员员的离职职率和辞辞退率均均不超过过本季度度总招聘聘人数11%BB级：超超过3%%C级：超过过4%D级：超过过5%财务部考核核办法：：A级：财务务计划周周密、详详细、保保证所有有收支核核算无误误，充分分运用财财务手段段，为公司资金运运作、合合理避税税、依法法纳税、成成本控制制等工作作尽心尽尽力。BB级：出出现1例错误误，且未未及时修修正，造造成客户户或公司司损失C级：出现现2例错误误，且未未及时修修正，造造成客户户或公司司损失D级：出现现3例以上上错误，且且未及时时修正，造造成客户户或公司司损失第三阶段：：跨地域域拓展阶阶段（年月以以后）人员考核办办法及标标准:同第二二阶段（二）公司司理念与与行为准准则公司理念：：我们是一家家属于年年轻人的的公司，我我们的目目标是：：

“成为一一家最了了解青年年需要，为为全世界界青年提提供一流流的医学学美容产产品以及及形象服服务，并并带给他他（她）们们辉煌事事业成就就的公司司。”只有每每一个和和我们交交往的青青年能够够成功，我我们才能能获得真真正的成成功。价值观

友爱、诚实实、尊重重友爱－友爱能能使一个个团队成成就大事事业，磨磨擦是有有的，有有谁没见见过父母母吵架？？包容是是快乐和和绅士的的风范，记记恨是狭狭隘和小小人的作作风；如如果你是是一个人人，会常常受流氓氓欺负。如如果你是是一群人人，连警警察都不不敢随便便抓；

付付出的友友爱，必必定得到到成倍的的回报尊重－尊重让让我们更更能珍惜惜彼此的的差异，了了解每个个人的特特质和长长处，因因为那可可能是你你的短处处，透过过尊重，我我们更能能帮助每每一个人人发挥最最大的潜潜能，更更能使自自己顺利利成功。

付出的尊重，必定得到成倍的回报

诚实－谎谎言就像像艾滋病病毒，在在空气中中只能生生存几分分钟。而而你要生生存在这这个世界界上好几几十年；；失去信任，再再优秀的的人都会会被拒绝绝；获得得信任，再再愚笨的的人也会会等到机机会。付出的真诚诚，必定定得到成成倍的回回报企业文化

我们公公司的人人力资源源，是我我们企业业发展策策略的根根基。在在公司远远景和价价值观的的引导下下，我们们要充分分发挥公公司人的的力量，建建立一个个追求高高绩效的的环境::·力行我们们的准则则与价值值观

·积极推推动我们们的策略略

·成为能能激励别别人、有有抱负的的领导

··致力于于对卓越越表现进进行奖励励

·全心以以顾客为为尊

·培养世世界级的的卓越人人才指导原则

穃穃~为青年年提供发发展和盈盈利的机机会，给给他（她她）们富富裕和快快乐

穃~凭产品品质量保保证，向向全球的的青年提提供高品品质产品品

穃~以高度度的热忱忱和诚意意为每一一位事业业代表和和顾客服服务

穃~充分尊尊重为公公司发展展而奉献献的职员员和事业业代表，员员工集体体利益高高于公司司利益

穃穃~与人们们一道，分分享公司司的发展展和成功功

穃~充分履履行社会会义务，为为繁荣社社会作出出应有的的贡献

穃穃~保持和和发扬公公司的友友好精神神经营理念

穃穃~生产品品质一流流的产品品

穃~提供热热情专业业的服务务

穃~保持科科技领先先优势

穃穃~拓展多多种购物物渠道

穃穃~传播国国际化的的企业形形象管理宗旨

有有效的领领导建立立在与下下属良好好的关系系之上。这这一关系系的建立立，则基基于以下下五个方方面：

信信任他人人、尊重重他人、对对他人有有信心、谦谦逊、高高标准---这就就是公司司企业文文化的精精神所在在。管理风格

我们相相信，在在公司的的每个员员工，不不论其个个人背景景如何，都都应得到到公正平平等的待待遇。我我们将为为所有员员工提供供一个开开放的、友友好的、不不断更新新的工作作环境。运运用灵活活的管理理作风，结结合运作作规范来来培养团团队精神神和鼓励励每个人人发挥其其最高潜潜能，奖奖励他们们为公司司的成功功而做出出的贡献献。“在二十一一世纪作作为公司司的一员员，

我们们感到无无比荣耀耀。这是是公司历历史上特特殊的时时刻，

因因为我们们的努力力与信念念

有助于于给未来来的青年年创造更更美好的的生活和和开创新新的机会会。

然而而这种机机会也伴伴随重大大的责任任。

幸而而在公司司愿景、使使命、价价值观和和原则引引导下，

我们不会忘却初衷，更不会迷失方向。”

素质要求全体业务人人员a) 友爱爱、敬业业、专业业，b)) 不c) 断学习习；d) 一切切e) 走在市市场变化化之前、一一切f)) 想在顾顾客之前前、一切切g) 做在对对手之前前；h) 诚实实守信、光光明磊落落i) 不jj) 怕挫折折，k)) 执著追追求内勤人员（行行政、财财务）1）认真负负责、任任劳任怨怨；2）主动、热热情、积积极参与与客户服服务；3）注重节节约、维维护好公公司一切切财物。2、考勤制制度上班：周一~周五五：9：00~~18：：00，中中午1个半小小时就餐餐及休息息时间177：30~~19：：30，全全天工作作总结会会议周六：周周工作总总结会，每每人提交交周工作作报告，组组织讨论论。剩余时时间整理理资料、制制定下周周工作计计划、通通过互联联网及书书本报刊刊杂志学学习专业业知识。请假和因业业务外出出：必须由各部部门主管管批准，各各部门主主管外出出须由中中心总监监批准。事事假每月月1天以内内，病假假每月11天以内内，超过过天数按按照日常常工资扣扣除。特特殊情况况特殊处处理。探亲亲假：户户口在外外地的员员工每年年7天（带带薪）年假假：每年年7天，工工龄满三三年者，以以后每年年加一天天年假；；婚假假及产假假：依据据国家有有关规定定。相关规定：：迟到或或早退：：每月不不超过22次，超超过后，每每次按日日工资550%扣扣除；旷工：：迟到一一小时以以上按旷旷工处理理，扣除除当日工工资，三三次以上上开除，不不发当月月工资；；离职：正式式聘用的的各部门门经理离离职时须须提前一一个月申申请，同同时须签签署保密密协议。（三）、劳劳动合同同签署办办法试用期员工工：不签署署合同正式员工：：考核期期满合格格者，签签署年度度聘用合合同（四）、财财务制度度帐务公开事业中心总总监协同同财务人人员将公公司的经经营成本本、利润润、应收收应付账账款、资资产负债债表、损损益表等等每季度度作一总总表，向向员工公公布部分分数据。日常财务支支出三千元以上上的财务务支出必必须由事事业中心心总监和和局长办办公室同同时签字字；前期开发费费用会销/特通通/美导部部门人员员出具业业务立项项报告，并并依据报报告填写写业务开开发款项项申请，由由事业中中心总监监签字后后交财务务执行。具具体业务务具体对对待。（五）、季季度提成成办法（参参照附件件二）（六）、培培训制度度事业中心总总监和会会销/美导/特通部部负责人人须培训训公司全全体人员员，每月月两次，每每次一天天；培训内容：：服务意意识、专专业知识识、敬业业精神、市市场动态态；风险资本对对企业经经营管理理的介入入方式每季度公司司向投资资人呈交交公司财财务报表表；参与公司固固定资产产购置、大大额交易易等讨论论及决定定；参与制定公公司员工工奖惩制制度、福福利待遇遇；可向公司推推荐员工工，并安安排重要要岗位；；为公司介绍绍其他业业务，分分享该业业务500%以上上利润。六、风险险资本的的介入和和退出风险资本在在今后55年内从从企业((项目)获利的的水平和和来源((略)；风险资本在在今后33－10年内内退出的的可能性性和退出出方式((略)创投资金撤撤资的条条件、时时机和方方法(略)七、投资资风险说说明

行业管管制和法法律制约约《直销管理理条例》、《化化妆品广广告管理理办法》、《化妆品卫生监督条例》请分别见附件

潜在利益冲冲突

技术、生生产、市市场、管管理等风风险因素素说明：：

l技术风风险及对对策(其他替替代产品品、研究究开发的的延迟等等)

2经营营风险及及对策((产品供供应、对对单一的的高校市市场的依依赖、产产品价格格方面的的限制等等)

3行业业风险及及对策((对自然然资源的的依赖、其其他竞争争对手的的打压等等)

4市场场风险及及对策((对不同同销售区区域的依依赖、国国外产品品的进入入等)八、有关关验证资资料

499、企业营营业执照照

50、企业公公司章程程

52、企业近近2年和当当月的经经中国注注册会计计师审计计的财务务报表

553、权威机机构对企企业（项项目）有有形、无无形资产产的评估估报告

附件一、中国黄金湖湖贸易公公司日化化事业部部中心特通/会销销部门基基础终端端工作标标准和考考核办法法一、人人员配置置和待遇遇在销销售区域域中设特特通部经经理和会会销部经经理各一一名，高高校超市市销售专专员N名。在人员员待遇上上除基本本工资外外特通经经理效益益奖励与与地区销销售量挂挂钩，而而会销经经理的效效益奖励励与地区区纯销量量挂钩，分分销代表表效益奖奖励与地地区考核核品种铺铺货率及及缺货、断断货相关关，高校校超市销销售专员员的效益益奖励则则与零售售超市销销售量相相关，具具体反映映在收集集产品盒盒子标签签。整体体从调拨拨、纯销销、货物物流向、零零售终端端销量等等各个角角度反映映了市场场状况。具体如如下：1、各各区域设设特通经经理1名，会会销经理理1名，地地区经理理N名或分分销代表表1名，高高校超市市销售专专员数名名。2、地地区经理理/分销代代表的职职责主要要负责协协助特通通经理理理顺二、三三级商业业流通渠渠道的货货物分销销工作，使使我们的的各项产产品能顺顺利到达达我们的的终端超超市，尤尤其是要要解决连连锁超市市的供货货顺畅，防防止终端端超市的的断货、缺缺货。负负责该地地区销售售、推广广、管理理和监督督当地高高校超市市销售专专员的所所有工作作。3、营销人人员基本本工资待待遇：（启动动期）会销部：主主管月薪薪4,,0000元专员员3,0000元元特通部：主主管月薪薪3,0000元元专员员2,0000元元美导部：主主管月薪薪4,,0000元专员员2,0000元元物流部：主主管月薪薪3,,0000元专员员2,0000元元财务部：主主管月薪薪4,0000元元专员员3,0000元元行政部：主主管月薪薪3,,0000元专员员2,0000元元根据地地区销售售潜力和和经济消消费水平平；销售售人员业业务能力力和敬业业精神；；销售人人员培养养潜力进进行工资资的高限限和低限限的级别别核定和和划分。工工资半年年根据工工作完成成情况和和表现进进行晋级级评定。二、人员待待遇明细细及考核核办法1、会会销经理理工资待待遇明细细：基本本工资＋＋绩效费费用＋标标签回收收提成●会销销经理基基本工资资●考核核绩效费费用预算算10000元/月，主主要用于于其交通通和通讯讯费用。●会销销经理主主要任务务是提升升该地区区的纯销销量。故故考核标标准就是是纯销量量的考核核。●考核核办法：：首先需需要会销销经理在在商业中中或连锁锁总店打打出产品品月流向向表，所所有当地地主要终终端超市市（主要要为当地地主要连连锁超市市和知名名的大型型医药商商场、超超市）货货物流向向单为会会销经理理的考核核依据。意意义是：：此表为为会销经经理考核核依据，同同时又与与高校超超市销售售专员标标签回收收表可以以作一个个对比，来来评判当当地中盒盒回收率率，增加加对当地地市场的的了解。会销经经理绩效效奖励＝＝（3000盒>销售量量》1000盒的的超市比比例×1＋8000盒>销售量量》3000盒的的超市比比例×2＋销售售量》8800盒盒的超市市比例××3）×10000元。例如：：理想比比例：3000盒>销售量量》1000盒的的超市比比例＝330％8000盒>销售量量》3000盒的的超市比比例＝110％销售量量》8000盒的的超市比比例＝110％计算为为：（330％＋＋10％×2＋10％×3）×10000＝8000元2、高高校超市市特通经经理/会销经经理待遇遇明细：：基本工工资＋绩绩效费用用＋标签签回收提提成●高校校超市特特通经理理/会销经经理基本本工资：：●考核核绩效费费用预算算10000元/月，主主要用于于交通和和通讯费费用。●高校校超市特特通经理理/会销经经理主要要任务是是理顺当当地二、三三级分销销商业，提提高产品品终端铺铺货率，防防止终端端断货、缺缺货。因因此考核核的标准准主要是是铺货率率的考核核（占770％）和和缺货、断断货的监监控（占占30%%）。考考核对象象是区域域内开发发超市终终端。●高校校超市特特通经理理/会销经经理绩效效奖励＝＝区域内内考核品品种的铺铺货率（区区域经理理抽查结结果）××7000元＋（3300元元－扣分分）。扣扣分标准准是抽查查到一家家终端断断货、缺缺货时间间》3天，扣扣50元；；抽查到到一个连连锁超市市缺货、断断货扣2200元元。直至至3000元扣完完为止。●考核核由区域域会销经经理进行行。总部部其他人人员进行行不定期期抽查。区区域会销销经理没没有到位位情况下下由特通通经理代代替考核核。3、高高校超市市销售专专员工资资待遇明明细：●人员员工资：：基本工工资＋绩绩效费用用＋中盒盒提成●绩效效费用：：是指终终端工作作到位性性的费用用奖励，每每月总金金额为5500元元，通过过每月考考核发放放。考核核标准为为1000分制，每每分5元，奖奖金使用用范围为为：交通通费和通通讯费用用和少量量客情关关系维护护费用，交交通费要要求为长长途车费费和市内内公交车车费，通通讯费用用为手机机费用和和公用电电话费用用，终端端客情关关系维护护费用为为临时为为店员购购买的小小礼品，如如矿泉水水、小食食品等。此此项费用用在限额额内凭票票实报实实销。考考评方法法和标准准如下：：绩效费费用考评评方法和和标准1、设设立此项项费用的的目的是是促使我我们高校校超市销销售专员员终端工工作跑动动起来，工工作的各各项费用用得到合合理的报报销，减减轻业务务人员的的负担。同同时通过过终端工工作的落落实和实实效性最最终达到到回收盒盒子标签签数量的的增加，提提高高校校超市销销售专员员的工资资待遇。2、考考核人员员由特通通经理和和会销经经理担任任，每月月月底考考核一次次，并将将考核结结果上报报公司。区区域会销销经理进进行定期期抽查。3、考考核内容容：考核核内容包包括两个个方面,,1、工工作是否否作开展展了；22、工作作的质量量。1)工工作到位位性的考考核：A、考考勤考核核：占分分10分●高校校超市销销售专员员管辖的的区域的的超市分分为开发发超市和和目标超超市。●针对对开发超超市制定定出每周周超市拜拜访计划划，按时时间先后后顺序列列出每天天拜访超超市的先先后顺序序。●要求求高校超超市销售售专员每每天上班班时间和和下班时时间到办办事处报报道，汇汇报当天天工作情情况和第第二天工工作计划划。工作作区域离离办公室室较远的的高校超超市销售售专员（超超过一小小时车程程）可以以进行电电话报道道，要求求每天上上午在当当天第一一家拜访访的超市市用超市市的公用用电话打打电话向向办事处处座机报报道（要要求办事事处座机机安装来来电显示示），说说明今天天拜访计计划是否否有变化化。办事事处会销销经理做做好人员员报道时时间和工工作概要要的记录录。下班班前在最最后一家家超市用用超市公公用电话话再向办办事处报报道，及及时汇报报当天的的工作内内容和发发现的问问题（如如超市缺缺货、竞竞争品种种的动作作等等）。B、工工作时间间抽查考考核：110分特通经理和和会销经经理每月月必须对对每位高高校超市市销售专专员进行行4－8次工作作时间的的不定期期考核。考考核方法法为：●电话话抽查工工作地点点。●终端端亲自拜拜访了解解高校超超市销售售专员今今天拜访访情况。以上考考勤和抽抽查到高高校超市市销售专专员不在在岗一次次，视情情节轻重重扣5－10分，二二次不在在岗扣110－30分，三三次或三三次以上上者计当当月矿工工处理或或下岗培培训甚至至开除。2)工工作质量量考核：：A.产产品铺货货率：针针对公司司考核品品种，新新品铺货货率乘以以公司提提供的系系数。因因特通经经理和推推广代表表原因未未能达到到标准，由由特通经经理提交交