婚庆创业计划书范文

婚庆创业计划书范文时光在流逝，从不停歇，又迎来了一个全新的起点，现在就让我们制定一份方案，好好地规划一下吧。好的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编收集整理的婚庆创业方案书，仅供参考，希望能够帮忙到大家。

婚庆创业方案书1目录

1公司概况................................................................3

1.1公司...............................................................3

1.2主要经营范围.......................................................3

1.3企业形象与文化.....................................................3

2产品效劳................................................................3

2.1主题婚礼策动〔甜蜜浪漫、效劳贴心周到〕.............................3

2.2个性求婚策动〔独具匠心、量身定做、无限创意〕.......................3

2.3外包工程...........................................................3

2.4各种主题婚礼策动案例观赏...........................................4

2.5各种个性求婚策动案例观赏...........................................4

3市场与竞争..............................................................5

3.1婚庆策动前景分析...................................................5

3.2目标顾客描述.......................................................6

3.2.1各种需要举办婚礼的新人，主要承办中小型婚礼，主打个性化婚礼...6

3.2.2所有需要向其爱人求爱求婚的顾客，为其提供个性化策动与协助.....6

3.2.3威胁.........................................................6

3.2.4人口分析.....................................................7

3.3SWOT分析..........................................................7

4营销方案................................................................8

4.1产品设计...........................................................8

4.2产品开发...........................................................9

4.2.1根本客服.....................................................9

4.2.2自助式客服...................................................9

4.2.3个性化客服...................................................9

4.2.4纵向一体化...................................................9

4.3定价策略...........................................................9

4.4营销策略..........................................................10

4.4.1市场营销战略................................................10

4.4.2市场销售策略................................................10

4.5品牌策略..........................................................13

4.5.1树立品牌策略................................................13

4.5.2强化品牌策略................................................14

4.5.3延伸品牌策略................................................14

4.6营销过程的管理与控制..............................................14

4.6.1对营销人员的管理和控制......................................15

4.6.2年度方案控制................................................15

4.6.3盈利性控制..................................................15

4.6.4对顾客称心程度的控制........................................16

5生产运营管理............................................................16

5.1选址..............................................................16

5.2效劳经营策略......................................................16

5.3特色三步效劳经营策略..............................................17

6公司组织架构............................................................17

6.1公司性质..........................................................17

6.2组织形式..........................................................17

6.3部门职责..........................................................18

6.4公司管理..........................................................18

6.5创新机制..........................................................19

7财务分析与评价..........................................................19

7.1资金方案..........................................................19

7.1.1资金规模....................................................19

7.1.2资金来源....................................................20

7.1.3资金使用....................................................20

7.1.4权益资金撤出方式与股利计....................................20

7.1.5本公司退出机制..............................................20

7.2本钱方案及盈利预测................................................21

7.2.1根本财务若................................................21

7.2.2本钱及费用方案..............................................21

7.2.3盈利预测....................................................21

7.3预计财务报表......................................................22

7.3.1预计利润表..................................................22

7.3.2预计资产负债表..............................................22

7.4财务分析..........................................................23

7.4.1根本盈利能力指标............................................23

7.4.2投资回收期〔n〕.............................................24

7.4.3投资净现值〔NPV〕...........................................24

8风险与对策.............................................................24

8.1市场风险与对策....................................................24

8.1.1竞争者......................................................24

8.1.2需求风险....................................................25

8.2管理风险与对策....................................................25

8.3财务风险与对策....................................................25

8.4政策风险与对策....................................................25

8.5其它风险与对策....................................................25

9附录...................................................................26

1公司概况

1.1公司

AiXin〔爱心〕婚庆策动公司是一家由合伙共同组建创办的特色婚庆公司。

1.2主要经营范围

①各色主题婚礼包括场景布臵，司仪主持，全程跟妆，摄影〔含制作〕，婚车效劳，婚房布臵，现场督导，婚礼用品销售等，为新婚夫妇制造一个一生难忘的婚礼。

②个性求婚策动为恋人量身定做求爱求婚的策动与协助，包括全程策动跟踪，创意、道具、人力等。

1.3企业形象与文化

①企业名称：AiXin〔爱心〕婚庆策动公司

②企业宗旨：把最流行、最时尚、最适合新人的婚礼资讯带给所有的新人，诚信为新人效劳，并尽我们的全力为他们实现心中的幻想！

③经营理念：立足诚信以人为本精益求精追求创新

④企业使命：为更多的情侣实现一场难以忘怀的美丽婚礼

2产品效劳

2.1主题婚礼策动〔甜蜜浪漫、效劳贴心周到〕草坪婚礼、环保婚礼、沙滩婚礼、童话婚礼、古典婚礼、水上游艇婚礼等；

2.2个性求婚策动〔独具匠心、量身定做、无限创意〕浪漫满屋、小丑快递、惊喜车厢、幻想舞台、神秘花园、爱的游轮、两个人的电影院等

2.3外包工程

婚庆礼仪、婚庆用品、婚庆酒店、婚庆司仪、婚庆租车

既然“爱情策动〞是一个新的事物，拥有着巨大的潜力市场，目标客户群又是容易并且乐意接受新事物的年轻一代，则应该将“新〞用好。举例：参照“美国银行匹萨公司〞的成功案例，他们将外送人员穿上“超人服〞以吸引注意，公司如风暴般占领市场。当然我们

不会照搬。我们引用他们的理念，对组织进行改革，以到达让人眼前一亮的感觉。比方：公司的宣传口号“爱情策动，好梦一日游〞。因为“爱情策动〞本身对于受众来说是新事物，不好理解，但“好梦一日游〞是引用经典电影而来，既宣传了我们是做什么的，又让受众感到奇特和有趣。当然，同时我们应当注意尺度，过分的奇特会收到相反的作用。

2.4各种主题婚礼策动案例观赏

草坪婚礼:选择一片绿地或郊外别墅花园，或湖边草坪或依山傍水，经过精心装点，在阳光，草地之中与亲朋好友共同投入大自然的环抱，共享别致的婚礼气氛。典雅、新颖、时尚的婚礼，在自然风光、空气清新、舒适及静谧的环境里，在一种宽松的气氛中，办一场自助式的婚宴。想像一下在大自然的怀抱中，翠绿的草坪像一块软绵绵的无边地毯，烘托着热闹的婚礼现场，用鲜花和绿叶做成的拱门突出了主会场的地域，整整齐齐的大长桌上铺满了鲜花和美餐。在灿烂的阳光下，让蓝天为你们作证，在如茵的草坪上接受亲友们的真诚祝福，你们手牵着手，走在翠绿的草地上，让大地、蓝天、阳光、绿草、小花，一同来为这个浪漫的婚礼祝福吧！

水上游艇婚礼:将一生中最浪漫美妙的婚礼，从宾馆饭店“移〞到水上，正成为年轻人的时尚。想想一下，在碧波荡漾的湖面上，举办一场别开生面的水上婚礼，虽然没有圆台面的排场，但有近百名至亲好友的祝福，听涛声阵阵，看灯火璀璨……婚礼开始，现场洋溢着喜庆的彩色气球、彩带挂满各式各样的鱼网；阳光甲板上，粗粗的缆绳、仿古的桅杆上稍加装饰点缀，古朴而富有情调。船员们分列两旁，你们由舷梯缓缓踏上甲板上的红地毯，迎来的是无数的彩带和人们真挚的祝福。站在船头，让海风吹起洁白的婚纱。司仪穿着船长制服，为你们主持婚礼。水天共鉴，让这一刻化为永恒。出场证婚的并非你们的亲友，而是风浪中相伴幸运的“老船长〞，他的祝福更富有婚姻美满和谐的象征。蓝天下，碧波上，在甲板上举办一场冷餐会，你们共同注满爱情的香槟塔。来，嘉宾们举杯，祝新婚夫妇天长地久！

音乐，拉开浪漫之夜的帷幕。众人一边自助品尝佳肴，一边享受中西乐队精彩表演。在灯火通明的巨大甲板上，悠扬的萨克斯管乐在空中回荡，你们和嘉宾们情不自禁伴着海风翩翩起舞。欢声笑语在夜里的湖面上飘过，感染着路过的每一位客人。

在这次充斥豪华和浪漫的水上婚礼中，载着你们的亲朋好友，将游艇驶向爱的港湾。气球、彩带、鲜花等洋溢着婚礼的喜庆、浪漫。相爱的人立于船头，相拥着，拍一张照，留下这一美好瞬间的永久回顾。

2.5各种个性求婚策动案例观赏

缘份天注定:男孩的一辆小飞机在天空飞，落下的时候正要撞到一个女孩身上，之后两人互换了联系方式，日久生情后，男孩用那小飞机把一枚戒指送到了女孩的面前，随后男孩拿着鲜花单腿跪下求婚，结果两人步入了爱的殿堂。这种方式，比拟适合校园里的纯色爱情。

爱的首映式:一个男孩落寞的走在街头上，在树下碰到了女孩，可能是一见倾心，两人一直约会，一段时间后，在昏暗的电影院里，男孩拿出一枚戒指，向女孩求了婚，虽然写的是“未完待续〞，我想结局肯定是美好的。

宿舍下的邂逅:在宿舍下，男孩和女孩邂逅了，男孩爱上了女孩，之后两人在学校里，在咖啡厅里相约，男孩用手机向女孩表白了，用宿舍灯排出了“ILOVEYOU〞，最后一枚戒指将两人的心甜蜜的连接在一起了。

婚庆创业方案书2市场前景

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向开展。

婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼效劳、婚宴、珠宝首饰等行业的开展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充斥了巨大潜在商机。在婚庆产业快速开展的过程中，相关企业也越来越注重品牌效劳和规模经营，婚庆的高层次效劳也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫效劳的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人方案请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购置婚纱；67.66%的新人安顿蜜月旅游。

但是，快速开展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充斥不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升效劳质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出合乎市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，标准运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。

持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。20xx年婚庆的整体费用会出现5%左右的价格变动。在婚庆用品中，价格变化最大的就是鲜花。20xx年婚庆公司鲜花进货价格就已经翻了两番。而且，鲜花价格还有上涨趋势，估计到20xx年增幅在20%左右。

投资条件

开家婚庆效劳公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。

1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。

2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。

3、购婚纱10000元+购小的喜庆用品〔礼炮、彩带、红包、拉花.....〕+适当购买鲜花〔扎花车、手捧花、头花、胸花〕+门面+工商注册=开业

4、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化装、光碟刻录这些业务你手里要有一局部资源，采取挂靠、提成的方法。当然你有这方面的特长最好。

效益分析

婚庆效劳内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化装为例：花店里的胸花、头花

价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元；一般的美容院，盘头化装收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。付款的程序是：合同当天先付20%-40%的定金，留下的余款等婚礼当天完成再付。

推荐一种比拟有保障的付款方式：

下单那天先付20%-30%的定金，等一些效劳开始后(如试妆、与司仪见面等)，再付50%左右余款，留20%左右余款等婚礼当天才付(至少是接车时付)。

营销倡议1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。婚庆策动公司业务范围包括：新年晚会，会议演出，商务演出，促销演出，

舞蹈表演，歌曲演唱，杂技，主持人，弦乐组合，女子乐团，打击乐团，模特走秀，爵士乐队，民组合，等等各类演出工程，并提供全程演出策动与执行。军乐队、舞狮队、舞龙队、威风锣鼓、秧歌队、弦乐队、文艺演出、民乐演奏、交响乐团、踩高翘、模特、电声乐队。主席台、主席台用品、背景板、专业剪彩用品、奠基用品、揭幕用品、签字题词用品、音响用品、升空氦气球、升空氦气飞艇、遥控飞艇、彩虹门、落地式充气物、气体广告墙、异形卡通、桔祥物、充气圣诞老人、华表气球柱、和平鸽、气球装饰、水波帘、贵宾室用品、帷幕、大型广告布幔、条幅、彩旗、国旗、串旗、礼仪小姐、主持人、摄影摄像、鲜花花篮、胸花、花插绿色植物、盆花、花束。

婚庆策动公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场好的婚礼，会场布置是为婚礼效劳的，它是为了更好地叙述婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为叙述主题而设置的周围环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼效劳的。如果做一场婚礼把重点放在会场布置而忽略婚礼本身的话那结果是使更多的人注意现场布置而非注重婚礼本身带给人的感觉。一场好的婚礼是应该两者都兼顾，还同时兼顾其他很多的元素的。

2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。

3、购婚纱10000元+购小的喜庆用品〔礼炮、彩带、红包、拉花.....〕+适当购买鲜花〔扎花车、手捧花、头花、胸花〕+门面+工商注册=开业

4、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化装、光碟刻录这些业务手里要有一局部资源，采取挂靠

效劳人员的素质

接待人员的素质直接反映这家公司的整体素质。整个婚礼往往都操纵在接待人员身上，此人的业务水平、个人素质决定着婚礼的命运。如果是个成熟机灵、思路清晰的接待人员，会对婚礼起到锦上添花的作用。因为所有效劳细节都是由他来确定的，万一有些小意外发生也能很方便解决，否那么碰到个只认钱不认理的，婚礼过程中很容易发生不愉快。所以一两个好的接待人员很重要。

不要只重视规模

有些人会只迷信店面装修的豪华程度，规模庞大，其实这些公司的运营本钱相对较高，收费自然也就“水涨船高〞。要知道婚礼效劳不是很复杂的工作，关键是认真细致，只有效劳的好坏才是整个婚礼成功与否的重点。

策动是否有特色

策动体现个性，这是考察策动人员的素质，也是婚庆公司实力的一种体现。新人们在最初的咨询阶段要先打听分明婚庆公司各效劳工程的策动过程。

效劳是否周全

我们需要婚庆国内公司提供的，大到会场布置、婚礼摄影摄像，小到喜糖的设计、鲜花的造型、新娘当天的化装等各环节都要设计得周全合理，这是考察婚庆公司是否在用心地去做生意，看看效劳是否有新意。

工程是否时尚

工程的设计也需要时尚，通过杂志了解一下最近流行元素，看婚庆公司是否有这些新鲜内容和时髦创意。

婚庆创业方案书3市场前景分析：

婚礼是人生一辈子的大事。但是随着社会的开展，人们生活水平的提高，很多中高阶层的收入者对很多婚纱店设计的大同小异的礼服不再满足，特别是年轻一代追求个性、独特，婚纱店的礼服以不入她们的火眼。她们更希望拥有一套代表自己个性的礼服。

经营范畴：

承办婚礼礼服设计，设计出幻想中的，能体现个性的婚负责纱婚纱照拍摄。

经营理念：

圆每一个女孩的梦，勾起她们心灵深处最初的想法，实现人生最美丽的愿望，让她们感到自己的独特，自己的不同之处。

特色效劳：

本店所有忠实的顾客均可在婚姻一周年纪念日在本店免费拍摄五到十张照片，分享她们甜蜜的爱情，见证她们一年的爱情历程，对于那些终身遵守自己爱的誓言的客户，本店除了另有精美礼品赠送外，还提供把他们的爱情历程做成影片送给她们。激励那些为爱执着的，始终坚贞不移的人。

竞争优势：

真真做到为顾客着想，设计出她们心中认为最美的礼服，本店顶尖的设计者绝不把自己的理念强加给客户，只把自己的想法说出来供客户参考，让客户真真把自己的想法实现。此外本店还会专门设立供顾客提供倡议的部门，并且只提本店做的不好的地方，本店将综合客户的意见努力改善，力求做到更好，力求让顾客更称心。另外本店还将派出专门的调查员了解市场需求，迎合市场需要。婚庆公司创业方案书随着生活水平的逐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高，应运而生的各类婚庆公司越来越多!

利润分析

在婚庆公司商业方案书中应该做好详细的利润分析。如今,各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体,同时也被越来越多的年轻人所接受和认可.喜结良缘无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛.要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱,自然少不了要东奔西跑,因而在许多新人及家人眼中,筹办婚礼是一件费时费劲而又不得不为之事.如何少花钱也能让婚礼出新出彩,便成为筹办者最大的愿望.现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理.

市场前景

在婚庆公司商业方案书中应该察看预测市场前景。据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元.其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6.从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、加入专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化.而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一〞、“十.一〞、元旦、春节期间,这必然形成结婚顶峰期.结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。特别是每年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满,以致难以招架.如果你能提供优质的效劳,定会分得婚庆效劳的一块蛋糕。

投资条件

在婚庆公司商业方案书中应该详细描述投资条件，婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的效劳上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化装、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。开家婚庆效劳公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业.

效益分析

婚庆公司商业方案书中还要详细分析婚庆公司的效益。婚庆效劳内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化装为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院,盘头化装收费200元左右,而婚庆公司最低报价为300元,足以见得收益之高。

一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花……)+适当购买鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+门面+工商注册=开业

二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化装、光碟刻录这些业务你手里要有一局部资源，采取挂靠、提成的方法。当然你有这方面的特长最好。

利润分析

如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费劲而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。

市场前景

据国家宏观调查的资料说明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、加入专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一〞、“十.一〞、元旦、春节期间，这必然形成结婚顶峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。20xx年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的效劳，定会分得婚庆效劳的一块蛋糕。

投资条件

婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的效劳上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化装、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。开家婚庆效劳公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。

效益分析

婚庆效劳内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化装为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院，盘头化装收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。

营销倡议

1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。

婚庆创业方案书4本公司为中国婚庆行业联盟协会会员单位，常年致力于中西方婚礼文化的研究和实践，携北京、上海、深圳、日本、南韩、马来西亚等最新的婚礼策动理念，再融合中国传统的婚礼习俗文化，形成自己独特的策动格调，集丰盛的宾馆、酒店、饭店、影楼、旅游等相关行业信息资源于一体，向新人提供全方位、个性化的专业效劳。我们倡导健康、文明、时尚的民族婚礼文化。我们拥有最专业的婚礼策动人，最独特的策动格调，最个性化的婚典效劳。为了让新人们轻轻松松的办好喜事，我们能够帮您完成从策动到实施适合您们婚礼的一切活动内容。使得无论是西式婚礼、中式婚礼、还是中西式结合婚礼；亦无论是特色婚礼〔如：草坪婚礼、别墅婚礼、游轮婚礼、空中婚礼、海底婚礼、拓展婚礼、烛光婚礼等〕，还是主题婚礼〔代表婚礼的最新策动理念、使婚礼得到最完美演绎的婚礼形式〕等，在这里都能得到最完美的呈现，为您人生最重要的婚礼添上最闪亮动人的一笔。无论是喜庆、浪漫、尊贵与个性，都将在这里一一得到实现！

新人情况及婚礼策动定位

新郎姓名：刘XX：

新娘姓名：陈XX：

婚礼时间：20xx年6月19日星期四

婚礼地点：XXXX酒店

预计客人：

整场婚礼策动定位：根据新人及其长辈家人对婚礼的要求、

已预定的婚宴场地，以及来宾的社会层次、

结构、人数、年龄等，倡议采用中西式结合

的形式来演绎整场婚礼。

整个婚礼及现场布置的格调集喜庆、热

闹、庄重、浪漫、神圣、现场来宾互动共欢、

气派气势于一体；让新人与所有来宾投入和共

享欢乐的同时，感受到这是一场有档次、集

传统及特色于一体、别具格调的婚礼！甚至过

后都觉回味无穷；而两位新人经过众人见证、

参与、认同的婚礼形式对新人整个人生亦将显

得更有意义！(一)婚礼前:准备事项

一．新人各方负责事项

男方：

6月10日前：婚礼总管人选确实定；

婚礼总管的职责：1、负责配合婚礼准备事项的要求〔包括新人

方需准备的事项及婚庆公司婚礼流程上需要

配合的事项〕进行协助婚礼的人员的组织和召

集；

2、对该准备事项进行分工、设定完成时间及监督追踪保质保量到位；

6月18日前：

1、派请贴,通知所有朋友加入婚礼;并落实加入婚礼的人数;

2、新郎准备好结婚戒指；

3、购置喜烟喜糖、水果、饮用水、饮料、花生瓜子、茶杯、水果、婚礼上用到的利事要封好〔详见迎亲篇及宴会篇〕去银行找好零钱；

4、购置好新房布置物品布置好新房〔新房布置：对联、各式喜字、鲜花摆饰、气球、彩带、轻纱、透明胶、绳子、剪刀〕

5、准备在男家附近一间餐厅定好婚礼当日中午用餐；

6、父母亲准备好给新人的礼物〔一般为首饰〕及利事

7、问酒店拿桌位表及桌上的名单卡；女方：

6月10日前：婚礼总管人选确实定；

婚礼总管的职责：1、负责配合婚礼准备事项的要求〔包括新人方

需准备的事项及婚庆公司婚礼流程上需要配

合的事项〕进行协助婚礼的人员的组织和召

集；

2、对该准备事项进行分工、设定完成时间及监督追踪保质保量到位；

6月18日前：

1、派请贴,通知所有朋友加入婚礼;并落实加入婚礼的人数;

2、购置喜烟喜糖、水果、饮用水、饮料、花生瓜子、茶杯、水果、婚礼上用到的利事要封好〔详见迎亲篇及宴会篇〕去6银行找好零钱；

3、由化装师带备)、首饰、新衣服、满地金银〔婚庆公司提供〕；

4、且没有安床的物品〕；

5、准备好婚礼当天的汤圆糖水,在女家附近一间餐厅定好婚礼当日中午用餐；

6、父母亲准备好给新人的礼物〔一般为首饰〕及利事

7、新娘美容美体方案实施中

问酒店拿桌位表及桌上的名单卡；

6月19日前：

姐妹们开会,共商婚礼当日细节及玩开门利事的游戏〔由婚庆公司

专门督导人员指导其相关人员提前做好相关准备

事项〕

二．新人双方负责事项6月18日前〔婚礼前一天〕：准备事项

3.1.与婚礼的所有工程干系人沟通；

3.1.1.就婚礼准备工作完成情况与父母或相关长辈沟通；

3.1.2.就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后沟通；

婚庆创业方案书5跟着大家生活水平的不断提高，大家对于结婚的请求也就越来越高，任何一对新人都冀望自己的婚礼是温馨浪漫且难忘的，因此，婚庆公司的生意也就越来越好，假如20xx年还没想好做什么，开家婚庆公司也是不错的选择。

一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花…)+适当购买鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+门面+工商注册=开业

二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化装、光碟刻录这些业务你手里要有一局部资源，采取挂靠、提成的方法。当然你有这方面的特长最好。

利润分析

如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费劲而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。

市场前景

据国家宏观调查的资料说明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、加入专业婚庆公司组织的.庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五。一〞、“十。一〞、元旦、春节期间，这必然形成结婚顶峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。20xx年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的效劳，定会分得婚庆效劳的一块蛋糕。

投资条件

婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的效劳上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化装、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

开家婚庆效劳公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。

效益分析

婚庆效劳内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化装为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院，盘头化装收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。文章来源

营销倡议

1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。

2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。

婚庆创业方案书6随着生活水平的逐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高，应运而生的各类婚庆公司越来越多！

一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品〔礼炮、彩带、红包、拉花〕+适当购买鲜花〔扎花车、手捧花、头花、胸花〕+门面+工商注册=开业。

二、前期：

司仪、摄像、乐队、车队、化装、光碟刻录这些业务你手里要有一局部资源，采取挂靠、提成的方法。当然你有这方面的特长最好。

〔一〕利润分析。

如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费劲而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。

〔二〕市场前景。

据国家宏观调查的资料说明，农村每对新人结婚费用在2——10万元，城市大约在8——25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5——1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、加入专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五·一〞、“十·一〞、元旦、春节期间，这必然形成结婚顶峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。20xx年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的效劳，定会分得婚庆效劳的一块蛋糕。

〔三〕投资条件。

婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的效劳上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化装、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

开家婚庆效劳公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。

〔四〕效益分析。

婚庆效劳内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化装为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元；一般的美容院，盘头化装收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。

〔五〕营销倡议。

1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。

2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。

婚庆创业方案书7工作室概念：

工作室不是公司，但也可以是公司。它不是一个空间概念，而是一种新的工作状态，工作室是发明、独立、自由、个性等精神的完全张扬，是一个更人性、更效能、更先进的工作状态。

工作室不是一个名词词组，更多的是一个动词词组。工作室是一个创业载体，一个人创办工作室，是将自己的事业、金钱、生活、未来等幻想和自己的现实结合起来。

工作室已渗透到很多行业，呈现出不同的形态。在组织形态上有公司型、自由型、沙龙型，在行业形态上有咨询类、视觉类、文学类、中介类等等。

工作室特征条件：

以一个主导者领衔主演，并由其延伸成一个工作班子。

拥有鲜明的个性色彩，从事的是超越同质化竞争的创新工种。

工作内容单一、集中而具有系统性。

拥有属于自己的不可替代的细分市场和绝对空间，卖方姿态明显。

低本钱高效能运作，不混淆的融入主流，严于自律。

工作室所需：

高超的专业知识和一技之长。

丰盛的资源和良好的人际关系。(工作室代表作需要高度稀缺性资源和非常的号召力)

管理各项事物的能力。

财力。

工作室业务定位：婚庆公司

市场行情分析：

一、婚礼庆典是大势所趋

结婚，这个古往今来多么神圣、喜庆的字眼，在市场经济的今天，早已被精明的商家进行了商业化包装，并拿来作为产业化运作的载体，新人们在热热闹闹、欢欢喜喜、甜甜蜜蜜中，不知不觉成了拉动内需的奉献者，使婚庆市场这块“蛋糕〞越做越大。

结婚是人生中的一件大事，也是一件喜事，无论是谁，都想把婚事操办得热闹些、体面些，因此，人们把结婚称之为人的一生中“第二大消费〞。目前，我国每年的结婚人数达20xx万，其中，城市结婚新人约占总数的20%，也就是说，城市结婚人数每年在380万左右。

上海市某专业调查公司调查统计显示，由结婚引发的消费额，仅上海一地每年就达500亿元。按照一般规范，每对新人结婚费用在2-10万元，城市每对新人的消费在8-25万元之间。这笔费用主要花在金银首饰、纪念品、婚纱照、服装、家具、电器、烟酒糖、宴席、交通、床上用品、化装品等，还有人购置轿车、摩托车、电脑或进行装修、旅游等。

结婚后要建立一个小家庭的话，至少还要一套房子，在城市中一套80平方米的商品房平均要花18万元左右，再装修一下还得要5-10万元;在农村，新建3间砖瓦结构主房、2间厨房，少说也要2万元，同时，从登记结婚到办完婚事，须整整经过58道程序，哪道程序不用钱《对此，有权威机构乐观地预计全国每年结婚产生消费的总额将达2500亿元，并且可以提供50万个就业时机。结婚消费，这是一个多么富有而又甜蜜的“金矿〞!

二、婚庆效劳公司大势所趋

现在婚庆生意一下子旺了，预计每个月会有1000多对结婚青年，如果除去租车和婚宴费用，按每对消费3000-4000元算，全市也会有400多万元。去年北京有10万对新人喜结连理，其中有4000-5000对请婚庆效劳公司帮助。

婚庆效劳公司提供全面的效劳，上面的九项营利点婚庆效劳公司可以进行全方位的合作，提供一站式全方位效劳。现在的婚礼，如果请婚庆效劳公司主持，则结婚的58个步骤至少你可以有一半不用再操心。而在优质全面的效劳中，婚庆效劳公司自然是有巨利可图。

专家预计婚庆效劳公司的生意会越做越大。从历史上看，这是趋势，因为10年前的1988年仅有100对新人请婚庆效劳公司。而由于现在的年轻人观念的改变，他们不再吝于花钱，他们认为方便才是最重要的，开心才是最好的，因此现在每年380万结婚者中至少有20%-30%的人会请婚庆效劳公司。这里面商机无限。

工作室收益分析：

婚庆生意有多大，谁也说不清。对婚庆上常出现的九个角色进行一番调查，发现他们每年的生意确实越做越火。

1.婚庆主持人：平均每人的出场费850元，个人能获取400元。

主持人在这种场合出场费较高，一次收费2800元(包括乐队800元、礼仪小姐200元)。

据一家婚庆效劳公司介绍，他们那里有专职主持人10多人，算上特约的有40余人，他们估计仅北京从事婚庆主持这行的人大约有300人。

2.婚车司机：旺季月收入1万多元。

订一辆结婚用的车，价格不菲。作为和婚庆效劳公司有长期联系的结婚专用车辆，根本上保持长期有活儿，而北京用在结婚典礼上的私人好车有10多万辆，一般到了9月份，全年用车都已经能订出了，按这样推算，一年10万元不成问题。

3.乐队：乐队每个人每一场婚庆演出的收入总共是800元。

一个电子琴，一个长号，一个萨克斯，一个小号，就是一个婚庆乐队的根本班底。现在，北京这样的乐队越来越多，已经有100多个了。

4.影楼：名影楼旺季月流水收入达240万元。

5.旗袍公司：旺季月订量100多套，订做七八百元一套旗袍的新娘子居多。

旗袍是最能体现东方女性美的服装。婚纱、旗袍、套装已成为现今新娘子在婚礼上不可少的三套装束。近年来，旗袍的设计已采用传统与现代相结合的格调，婚庆旗袍备受喜爱，尤其是红色婚庆服就更显得喜庆，这两年已成为新人必备的婚庆服了。

6.摄像师：旺季月收入20xx多元。

到了9月，就到了摄像师忙于拍摄婚庆录像的时候了。9月份的四个双休日估计要出去7场。一般情况下摄像拍一个婚礼的收入是300元，这么说来，一个月摄影师傅有至少20xx元以上的收入。

现在拍一个婚庆录像的规范时间为90分钟，但摄像师一般都要拍到100多分钟，而这100多分钟有的是从整个婚礼中精挑细选出来的。拍摄者的经验确实是个关键。

7.花店：结婚旺季月保守收入3.6万元

婚礼无花不成，鲜花生意更红火。北京奥恩花卉中心的夏靖南说，在9月份这个结婚旺季，他们估计可以订出至少60套婚礼用花。

现在，一套普通的用花效劳，花卉中心可以收入600元，这样，花卉中心一个月的保守收入就是36000元。

8.VCD制作：旺季里一月收入过3万元

9.喜字：大红喜字高高挂

沈阳金马美术制品厂驻京办事处的洪梓的大“喜〞经常在王府饭店、香格里拉等处的婚礼仪式中出现。旺季里一月租出去90个不成问题。

大“喜〞字如果买要好几千块钱，在北京多是租“喜〞字。现在，租一个要680元，这么一算，洪先生这个办事处一个月就至少有6万多元的收入。

可以得出结论。如果成立婚庆效劳公司，进行一站式效劳，仅仅以上九个局部，公司收益已然不菲。而且做婚庆效劳公司，即便公司前期实力缺乏，也可以把这些工程包给其他公司或个人。公司不用付出任何设备和人员开支，就可以稳赚到相当比例的效劳费，这真是一本万利的好工程啊。

而且，从实际情况看，现在的婚庆效劳公司，旺季时公司月流水收入至少在60-80万元。所以，开婚庆效劳公司必然财源滚滚!

经营管理公司：

一、开业筹备

选址：婚庆效劳公司的位置是很重要的。一般情况下，公司开在闹市区比僻静之地要强得多。

宣传：然而，更重要的是广告运用，想方设法扩大公司的出名度，这是开业筹备中十分紧要的事，如此，才会有生意上门，财源广进。(宣传策略待定)

确定公司效劳内容：婚庆效劳包括很多工程：婚庆咨询热线，新婚购物咨询效劳，蜜月旅游效劳，举办婚礼，周年结婚纪念，生日祝寿活动，婚纱礼服出租，新婚美容美发，新婚摄影摄像，礼仪小姐送货上门，婚庆吉日咨询等。(联盟商家待定)

二、运营管理

婚庆效劳公司假设想在运营中赚钱，就必须扩大公司的美誉度，要扩大美誉度，就得从效劳质量高低功夫，赢得对方的信任，获得顾客的好感。

婚庆场合所需要的是红红火火，乐队伴秦，汽车接送，实况录像，鞭炮红花。选择饭店、宾馆的档次要讲究些，新婚一日旅游，也是必不可少的。婚庆效劳的档次要拉开，可以分七八个档次，对于双方的学历、文化涵养、素质、心理、家庭要有全面的分析和了解，对每一对新婚夫妇都力求安顿一个新把戏，这样可以吸引更多的顾客。

三、尝试进行伞式经营

如今的婚庆市场，不少商家更崇尚“伞式经营〞，即一改以往的各自为战而变为合纵连横：婚庆效劳公司、大饭店、婚纱影楼、租车公司越来越多地联手，共同把这个市场做大。现在已经不是以前的小作坊经营时代，再搞“小而全〞肯定要失败。人们对婚庆效劳的需求越来越高，任何一家都不可能做到面面俱到，大家只有采取这种强强联合的方式。

如今一家好的婚庆效劳公司合作搭档已经近80家，其中还不乏王府饭店、国际饭店这些饭店中的“白领〞。转变的原因不难理解，对于饭店来说，办婚宴还是个“甜活儿〞。在星级饭店办一场婚宴，平均每人消费在100元左右，还不包括效劳费，其中的丰厚利润可想可知。

以创新开拓市场

1.翻新婚礼习俗

拍婚纱照、新婚典礼、办喜宴尽管是绝大多数新人的结婚历程，但这其中却是各有各的高招。新人们的个性化要求也迫使婚庆效劳公司的业务不断出新。

据了解，为迎合年轻人追求浪漫的心理，这两年婚庆仪式上还策动出了不少新节目。“紫房子〞就曾推出了“锁定今生〞的仪式：一对新人下车步入婚礼殿堂之前，共结同心锁，并在红绸缎上共同书写新婚誓言，然后把拴有钥匙和红绸缎的氢气球放飞让蓝天作证，大地为凭。销定姻缘这个寓意十分美好。以前北京有订婚的老礼儿，现在这个锁定今生的仪式既不繁琐又有意义，新人们愿意接受。据调查，现在有20%办婚礼的年轻人表示接受这个工程。

这两年婚庆典礼场地布置也呈现出多样化的格局。一位“老婚庆〞人说，以前只是搭个喜字，做个富贵牡丹花、龙凤呈祥等喜庆的装饰，如今年轻人的要求越来越多。用男、女娃娃组成喜娃娃，做丘比特塑像，不一而足。在婚礼样式上也是中西合璧。比方美国西部白人区的礼节最讲究，他们的新婚入场式很严格，新娘必须由父亲领着再交到新郎手中。这个细节很有人情味，其实中国的女儿也希望让养育了自己20多年的父亲在这个特殊场合站到人前，分享自己的喜悦和骄傲。同时，他们对中式服装、红盖头、坐轿子也很感兴趣。

2.纪念婚、集体婚礼

随着人们生活水平的提高，纪念婚也开始被人重视了。不少儿女找到婚庆效劳公司要帮操劳了一生的父母重温往日恋情，回忆走过的道路。于是银婚、金婚纪念开始兴起。

与此同时，不少婚庆效劳公司认为集体婚礼也将成为这个市场的亮点。如今毕业后留京的大学生越来越多，他们在北京没有亲人，结婚除了回老家办酒席以外几乎没有选择。于是一些大公司出面为年轻人办集体婚礼，这对于刚分配来的年轻人是最好的感情投资。而对于婚庆市场来说，那么是一座金矿。

3.出租伴娘和伴郎

新人结婚找自己亲朋好友做伴郎、伴娘是很常见的，而花钱去租用“陌生〞的伴郎、伴娘还是一个比拟新颖的事物。目前城市里的年轻人都晚婚，结婚时一般都是自己的同学、朋友做伴郎、伴娘，可是，经常会遇到这种情况，即自己的朋友很多都已婚，而约定俗成的规矩是，伴娘、伴郎都要求未婚。这时，出租伴娘伴郎就是雪中送炭了。

专业的伴娘伴郎加入过很多婚礼，经验丰盛，且对本市的各种风俗都比拟了解，能为新郎、新娘出谋划策，查缺补漏，打好圆场，防止尴尬。

业内人士乐观地估计，随着伴娘、伴郎专业化程度的不断提高，这一全新的婚庆效劳工程将会越来越多的年轻人接受。

4.旅行社与婚庆效劳公司“联姻〞大有可为

近年来，到国外举办婚礼或度蜜月逐渐成为都市年轻一族的结婚“新时尚〞，市场需求日趋旺盛，“旅行社+婚庆效劳公司〞经营模式因此在北京等地应运而生。业内人士认为，这一新兴的婚庆旅游经营模式，既有利于旅行社进一步开发新的旅游产品，又可为正处于低谷的婚庆效劳公司开拓新路，值得推广。

“旅行社+婚庆效劳公司〞经营模式的出现，有出境旅游市场不断升温、城市居民收入提高、逐渐破除传统婚俗等因素，但更重要的是市场细分的结果。旅行社通过与专业婚庆效劳公司合作，提升了产品的出名度，更重要的是增加了有针对性的专项效劳，提高了旅游工程的含金量，增加了利润。

我国参加世贸组织后，公民出境游目的地的限制将逐步放宽，婚庆旅游这一新兴市场的开展空间必将不断扩大，行动快的企业将率先受益。因此，旅行社应将新婚夫妇作为一个独立客体仔细研究，开发更有针对性、真正以“浪漫新婚〞为主题的旅游产品。

5.新人的个性婚礼

提及婚礼，人们往往更多地联想到场面热烈、操办的忙碌、礼节的繁琐，而婚庆效劳公司所提供的各种效劳，从某种意义上说，其实也仅仅满足了新人婚礼的根本需要，尚属简单效劳。现代都市人对婚礼的要求已远远不止如此。越来越多的人开始注重自己婚礼的个性化，追求高品位、高质量的婚礼形式和内容。而专业婚庆效劳公司的水准和特色也正体现于此。

婚庆创业方案书8〔一〕创业方案书摘要

〔二〕公司概述

〔三〕公司的研究与开发

〔四〕产品或者效劳

〔五〕管理团队

〔六〕市场与竞争分析

〔七〕生产经营方案

〔八〕财务分析和融资需要

〔九〕风险因素

〔十〕投资者的退出方式

〔一〕创业方案书摘要

1.效劳工程

摄影摄像、婚纱化装、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。

2.主要成员

企业法人：程晓炜

主要管理者：Ann;Tom;Vian

职位名称团队人员名称个人简介

总经理程晓炜

商务策动专业出身，有良好的组织协调能力，管理能力较强，并且具有丰盛的工作经验，管理理念先进。

行政人事部经理TOM

人力资源管理硕士，具有整合协调能力和行政管理能力。

策动部经理Ann

专业的婚庆策动师，商务活动策动师，具有良好的策动思维和文案写作能力和客户沟通力。

市场部经理Vian

营销管理与策动硕士，具有良好的沟通协调能力，有一定的营销策动能力。

3.行业及市场

中国的婚庆行业真正的开展从1990年开始，到现在已经有20年的开展历史。经历了开拓阶段〔1990－1995〕、新文化阶段〔1995－20xx〕、纷争阶段〔20xx－20xx〕、暴发阶段〔20xx－〕但这种划分只是行业中对于婚庆行业的含糊定义，婚庆策动又是相对于传统婚庆公司更加周到效劳的“一条龙〞效劳公司。

目前国内婚庆机构良莠不齐，有些效劳人员素质低下、效劳理念落后、效劳内容单一，不足完善的经营理念和婚庆文化的支持，所能提供的婚礼效劳形式千篇一律，婚礼主题不鲜明，呆板、不足新意、不足个性、风格低下，无法满足人们对婚庆意义的需要。

在婚庆产业快速开展的过程中，相关企业也越来越注重品牌效劳和规模经营，婚庆的高层次效劳也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫效劳的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策动企业平均每家从业人员10人左右。除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性婚庆产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业当先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。

我公司为客户周到效劳，以整体解决专家我开展目标和开展方向。在一系列的业务效劳中，充沛考虑到客户需求的同时，还坚持策动实施质量的实现。并且，国内真正意义上的婚礼策动师还不是很多，婚庆公司还大都停留在婚礼资源的中介阶段，SweetLove有专业的婚庆策动师和商务策动管理专业出身是优势。

婚庆创意是在不断变化的，我们有一批年轻的创业>创业团队，策动专业优势，全新的婚庆策动效劳，不断发现客户需求和社会开展趋势，以更好地满足客户。

4.营销策略

针对不同的产品效劳，实行不同的价格策略，尤其合理定价，设计相应的效劳价格规范>规范。在开展初期，以更多的优惠方式吸引客户群体。

在报纸、媒体上做广告，并做好效劳质量，获得顾客的信任，间接高效宣传，到达口碑相传的效果。并且在每次组织活动的同时，送给客户有特殊意义的纪念性礼物，更好地树立公司的形象。

商业企业真正的经营目标，在于与相关各方，尤其是主要客户群体，建立并维持互惠互利的良好关系，从而转化为丰厚的利润>利润源。注重于客户间的关系管理、深度挖掘潜在市场。由于公司处于初创期，产品处于导入期，消费者对于公司的品牌形象，产品认知度不高，因此销售渠道主要是开展“伞式经营〞，采取合纵联盟的形式，与家居卖场、婚纱摄影、旅游风景等强强联手的全新商业运营模式，开创全国婚庆用品一站式购物基地。

5．财务方案

预计资本收益率为10%时，税后净现值为2661459，表明计算期内盈利能力和投资报酬率好，投资计划可行。投资回收期为1.57年，投资回收期较短。初期投资报酬率为63.3%，有着较好的投资潜力与增值空间。

6.资本需求

创业者合资资金20万元人民币

向亲人借10万元人民币

向银行贷款10万元人民币

吸引风险投资10万元人民币

二、公司概述

1.公司简介

SweetLove婚庆策动有限责任公司是提议中的专业为婚庆活动提供策动和婚礼实施的综合性效劳公司，以至真至诚，尽善尽美，引领时尚为己任，推陈出新，锐意进取，为结婚的新人们提供各类婚庆效劳以及给类商业庆典筹备工作。

2.公司战略及目标

〔1〕战略：

由于公司处于初创期，产品处于导入期，对于公司的，产品认知度不高，因此销售渠道主要是开展“伞式经营〞，采取合纵联盟的形式，与家居卖场、婚纱摄影、旅游风景等强强联手的全新商业运营模式，开创全国婚庆用品一站式购物基地。

〔2〕总体目标：

企业在五年内拥有两家以上分店，十年以后成为婚庆行业领导者。

〔3〕开展战略：

第一到第三年，占先导入福州市场，提高公司出名度，树立品牌形象；第四到第六年，提升品牌形象，增加企业资产，进一步完善健全企业网络机构，开阔客户市场；第七至十年，打造SweetLove婚庆出名企业，占领婚庆主导地位，力争成为该行业的领导者。

3.开展阶段

公司方案在年正式启动。

三、公司的研究与开发

1.资金投入

计算公司初建期预算资本50万人民币。

2.本钱方案

设施20万，人力15万，宣传5万，其他5万

本钱控制，严格按照国家有关法规法律规定，实行本钱启用。

3.研发设备

〔1〕品牌SweetLove

〔2〕专利SweetLove捧花

4.产品的技术先进性及开展趋势

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度，各大城市的婚庆公司如雨后春笋般涌现，比方广州在5年前只有30家婚庆效劳公司，现在已经超过了100家。婚礼效劳行业分工细化，效劳范围扩大并日益丰盛，已经包括了婚礼咨询、策动、化装等。

当代婚庆效劳在随着城市生活水平的提高，以及当代青年更加追求婚姻的质量和婚礼庆典活动的个性化，出现了浪漫、时尚的婚庆效劳趋向。婚庆效劳也已经从最简单的为信任操办婚事，开始向开发婚礼品牌、注重婚礼文化和职业化建设开展。竞争的本质是创新、效劳以及品质。SweetLove婚庆企业注重研发打造属于自己的品牌，推出专利捧花，合乎时代潮流趋势，满足群众需求。

四、产品及效劳

公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化装、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项效劳的提供方式如下：

〔1〕婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与经验丰盛的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为1000-20xx不等。在公司开展中后期，将会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人。

〔2〕摄影摄像、婚纱化装：这两方面，我们自己将招聘摄影及化装方面的员工，对他们进行培训，我们也将通过与职业学校的联合办学，吸纳化装方面的优秀学生做重点培训，合格者直接参加公司。

〔3〕场地布置：公司将成立一个场地布置小组，并对其进行专业培训。

〔4〕婚车租赁、鲜花乐队：这两方我们将寻找合乎我们要求的供给商，努力做到价格相对合理，比市场价格略低。

〔5〕婚宴组织：我们公司将对有需求的顾客提供婚宴咨询效劳，同时也会安顿资深婚宴参谋陪同顾客前去预定酒席。

五、团队管理

1.主要核心成员

总经理程晓炜

商务策动专业出身，有良好的组织协调能力，较强，并且具有丰盛的工作经验，管理理念先进。

行政人事部经理TOM

人力资源管理硕士，具有整合协调能力和行政管理能力。

策动部经理Ann

专业的婚庆策动师，商务活动策动师，具有良好的策动思维和文案写作能力和客户沟通力。

市场部经理Vian

营销管理与策动硕士，具有良好的沟通协调能力，有一定的营销策动能力。

2.管理制度

1.日常管理制度

2.工作效劳制度

3.公司内部办公制度

4.员工个人行为细那么

5.早夕会制度

6.周例会制度

7.值日值班制度

8.客户信息收集与信息管理制度

9.客资维护与管理制度

10.现场工作执行制度

11.薪金发放制度

12.员工奖励制度

13.公司福利制度

14.工作时间和休息休假制度

3.薪金发放及奖惩制度

总经理月薪8000元；部门经理4000-5000元；员工1800-3000元。但凡业绩出众的员工，公司将给与一定的奖励，其形式为颁发年终奖金。

六、市场与竞争分析

1.目标市场

追求新鲜事物，走在时代尖端的时尚年轻男女。

拥有良好的教育背景，或是有海外留学背景的人士，对生活有一定追求，工作环境良好，收入较客观。

有高收入，高品质的生活，但是不同于第二局部的人，这局部的人的年龄是在50岁以上的老年人。现在流行忘年恋，虽然不是和会倡导的，但却逐渐变成一种流行趋势，即使不能成为我们的主要客源，也会是很客观的一局部收益。

2.行业分析

就全国来看，自二十世纪九十年代以来，婚庆公司在国内市场做得越来越大，并牵动了婚纱摄影，美容美发，烟酒餐宴等相关产业开展。据数字统计，到20xx年我国婚宴综合消费能力将到达上千元人民币，有一定开展前景。

我们的SweetLove婚庆公司在福州具有很大的开展时机。由于福州是经济开展水平较好的省会城市，消费人群集中，必然能够翻开市场。

3.竞争分析

优势：福州正规化的婚庆公司较少，只要公司上市后树立好品牌好形象，效劳质量好，引导潮流，便能吸引更多消费者。

劣势：如经营管理不善，不足创新管理，也可能被其他婚庆公司超过，生长破产。

4.市场营销

目标市场：该市各类人群，特别是向往浪漫婚礼的80、90后。

效劳：建立完善的效劳体系，为客服提供优质婚礼效劳。

营销战略：企业初期限量以低价打动客服，尽量防止言过其实的广告，同时建立婚庆公司网址，提高宣传力度。

七、生产经营方案

各企业一切财务收支应逐步纳入预算管理范围,各经济核算单位自上而下都为资金预算的管理对象。资金预算采取分级编制、集中汇总、逐级审批方法,即班组、车间、行政、采购、设备等部门按照各自的资金需求编制当月资金支出预算,在规定的时限内报送所在企业财务部门,财务部门按照销售回款方案审核汇总基层资金支出预算,按照统一格式上报婚庆公司,由婚庆公司负责监督、平衡、控制。生产环节中，主要是对本钱费用的控制。婚庆公司紧紧抓住本钱费用开支这条主线，逐步推行实施目标本钱管理项目，模拟市场核算，实行本钱否决。通过制定目标本钱〔方案价格〕模拟市场买断，划小核算单位，层层分解细化本钱指标到每一个生产环节，倒算本钱逐序逐级进行控制，并将降本节费指标直接与业绩紧密挂钩，考核盈亏，奖优罚劣，使每位职工成为降本节耗的执行者与责任人。

八、资本需求：

创业者合资资金20万元人民币

向亲人借10万元人民币

向银行贷款10万元人民币

吸引风险投资10万元人民币

九、风险因素

1.计算市场容量，比方在特定地方中一年的结婚人数为多少。

2.核心员工离职风险，比方你的婚礼司仪忠诚度怎么保证，如果离职谁能代替

3.公司最大可同时承办几场活动，因为婚礼都比拟扎堆，如五一，十一等。

4.同业竞争风险

十、投资者退出方式

依据?公司法》规定：“(有限责任)公司成立后，股东不得抽逃出资。〞该法第七十五条规定：“有以下情形之一的，对股东会该项决议投反对票的股东可以请求公司按照合理的价格收购其股权：

(1)公司连续五年不向股东分配利润，而公司该五年连续盈利，并且合乎本法规定的分配利润条件的;

(2)公司合并、分立、转让主要财产的;

(3)