《创业问题研究论文9000字》

怎样识别、开发与利用创业机会目录TOC\o"1-3"\h\u4678引言 引言创业是时代的产物，是不可阻挡的世界潮流。20世纪90年代以来，创业浪潮汹涌澎湃，企业家的成功向人们展示了一个又一个神话。随着时代的发展，创业精神在世界范围内迅速发展。经济全球化、信息网络化、技术社会化、知识资本化的浪潮正在向我们袭来[[1]〔加〕埃里克麦克卢汉.麦克卢汉精粹[M].何道宽译.南京：南京大学出版社，2006：311-315.]。创业进入了新时代。在当前形势下，创业面临诸多机遇，也有自己的优势。但是，随着经济社会发展持续面临激烈竞争，创业总是充满风险和不确定性，创业是多方面的。当前，国际国内经济形势依然不容乐观。许多国家重新采取了市场保护政策，贸易保护主义继续蔓延。我国出口贸易受到一些国家的阻碍和限制。金融危机给包括虚拟经济和实体经济在内的许多中国企业带来了不同程度的损失。银行放贷、资产通缩、投资疲软、消费疲软等现象尚未完全解决。在这种情况下，由于国内汇率、成本、信贷、税收等方面的调整，创业仍面临诸多矛盾，创业仍处于困境。本文对创业机会的识别、开发和利用进行了分析，并提出了相应的措施，希望对创业者识别创业机会有所帮助。[1]〔加〕埃里克麦克卢汉.麦克卢汉精粹[M].何道宽译.南京：南京大学出版社，2006：311-315.一、绪论（一）研究目的与意义随着社会经济的发展，创业已成为研究的重点。机会识别和发展被认为是创业过程的开始，是创业研究的核心内容，也是该领域独特的研究课题。当一个人认识到一个特定的市场机会即将到来时，他面临的决定是如何抓住这个机会以获得经济利益。自1960年代中期以来，许多小企业逐渐成为美国经济发展的推动力。在大众创新的时代，创业创新正成为越来越全面的国家竞争高峰，使得创业机会被识别、开发和利用是我们面临着社会发展的紧迫问题。（二）国内外研究综述杰弗里·蒂蒙斯（2002）在《战略与商业机会》中认为创业的机会来源于先前的工作经验、从有创意的他人得到机会、参加展览会和研讨会等所得、研究次及资料所得、把兴趣喜好转成事业机会等等。埃里克·麦克卢汉（2006）在《麦克卢汉精粹》中认为创业机会确认的基本理论是具有创业警觉性的个人，在适当的环境能超越现有目的——手段的架构，发展对市场的洞察，个人更能理解此洞察的商业价值。黄金睿（2010）在《环境特性,创业网络对创业机会识别的影响研究》中对创业环境、创业网络等核心要素的维度进行深入研究与划分。并基于相关理论和文献研究，将创业环境特性、创业网络和创业机会识别纳入到一个框架体系中。胡霞（2014）在《先前知识、社会网络对创业机会识别的影响:警觉性的中介作用》中认为创业的警惕性是一个人的特殊功能或能力。这种特质的水平决定了个人识别创业机会的可能性，而这种特质受社交网络和先验知识的影响。张梦琪（2015）在《创业者社会资本,创业机会开发与新创企业成长关系研究》中确定了影响初创企业成长的两个关键变量：创业社会资本和创业机会发展。两者并不独立影响公司的成长。识别和发展创业机会也受到创业者社会资本的影响。（三）研究思路和方法全球大型公司面临的生存压力，动态复杂的环境，以及整个社会面临的共同挑战，都让创业蓬勃发展。但是在创业过程中也会面临如何选择创业领域，怎样对创业过程中实行最大开发与利用的问题，这也是本选题所要解决的主要问题。以自身结合创业成功人士的角度去识别、开发与利用创业机会也是选题的创新之处。本文首先运用文献研究法，对国内外一些有代表性的研究进行综述。再在前人研究的基础上，从创业机会的识别、开发与利用这3个方面入手，分析如何更好的把握创业机会，最后对全文进行总结。二、创业机会的识别创业机会识别是识别好的想法或创意，并将其转化为可增加商业价值和产生经济利益的商业概念的能力。创业激情对创业者识别创业机会有重要的影响。强烈的积极情感会激发创业者的自我效能，对识别有价值的创业机会更有信心。同时，即便在不确定和充满风险的情境中，积极情绪仍可支撑创业者保持创造力，进而提升对机会的警觉性，以便快速敏锐地识别出新机会[[2]陈培爱覃胜南.广告媒体教程[M].北京：北京大学出版社，2005：156-160.]。本文从先前经验、专业知识、社会关系网络、自我认知、创业激情这5个方面来分析其对创业机会识别的影响。[2]陈培爱覃胜南.广告媒体教程[M].北京：北京大学出版社，2005：156-160.（一）先前经验以前在特定行业的经验有助于创业者发现机会。研究表明，大约有70%的创业机会实际上是在复制或修改以前的想法或想法，而不是发现新的创业机会。根据创业认知理论，创业者在某领域内所拥有的知识越丰富，越会将更多的注意力放在该领域内与他们已有知识和信息相关的机会上。创业者在创办企业时，尤其是初次创业的创业者，往往依赖自己的既有知识和先前经验，从而进行创业机会的识别以及做出其他创业决策。在动态且不断发生变化的创业环境下，面对不同的创业信息时，创业者把握创业情境的能力越强，对其进一步识别创业机会以及解读与情境知识密切相关机会的可能性也越高[[3]张迪宣.领导者的个性特征、创造力与个体创业导向的关系研究[D].大连理工大学,2020.]。[3]张迪宣.领导者的个性特征、创造力与个体创业导向的关系研究[D].大连理工大学,2020.国内外学者指出，先前经验可以在一定程度上解释“一些创业者为何能脱颖而出”的问题。在最优秀的创业者中，过去的经验在决定他们的机会方面起着重要作用。有学者认为，过去的创业经历是一种重要的人力资本，对机会的识别有重大影响。通过针对不同的个人经历建立不同的信息数据库。相较于没有经验的创业者，有经验的创业者挖掘多样有效的信息，鼓励创业者变得更加现实[[4]梁春晓,沈红.创造力对创业意愿的影响研究——城乡大学生的比较[J].科技管理研究,2021,41(09):77-83.]。识别信息对创业者有积极影响，识别创业机会。过去的经验有助于创业者发展有关市场、客户和竞争对手的知识。这让创业者能够在未来的创业活动中识别出更多的机会，并且识别出的机会更具创新性。有经验的创业者通过体验过去创业过程中发现机会的过程，洞察信息的价值，可以比没有经验的创业者更快地发现创业机会，这是因为隐性知识是积累和获得的。有经验的创业者可以通过更准确地搜索信息和挖掘该领域的特定信息来帮助识别创业机会[[5]杰弗里·蒂蒙斯.

战略与商业机会[M]

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华夏出版社,2002]。[4]梁春晓,沈红.创造力对创业意愿的影响研究——城乡大学生的比较[J].科技管理研究,2021,41(09):77-83.[5]杰弗里·蒂蒙斯.

战略与商业机会[M]

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华夏出版社,2002（二）专业知识在特定领域拥有更多专业知识的人比其他人对该领域的机会更加谨慎和敏感。例如，计算机工程师对计算机行业的机会和需求比律师更感兴趣和敏感。创业者并非一开始便创业，有很多人往往是积累一定工作经验和社会经验之后才开始创业的。比如西南大学校友创办的视拓英语，它的创始人便曾经长期在韦博和美联英语工作，从而把握住了创业机会[[6]隆内克.创业机会[M].华夏出版社,2002.]。[6]隆内克.创业机会[M].华夏出版社,2002.另外，创业机会识别是根据每个人专业知识的不同而带有较强个人主观色彩的行为，即便是面对同一个具有较大利益价值的机会，也并非是每个人都能够将其识别。根据信息加工理论，个体从不同创业活动中获取的大量情境信息将会以各种认知结构或概念进行储存，拥有丰富情境知识的个体，会表现出更强的创造力和对信息有效处理的能力，从而产生新的想法，构建新的创业机会。（三）社会关系网络个人的能力知识有限，通过社会网络和活动往往才能发现机会。比如通过读书看报，参加展览会、研讨会、各类沙龙你都能发现机会。中国的指甲钳大王梁伯强，他就是通过报纸上的一条新闻开启自己的创业路。话说他看到当时的中国总理朱镕基痛批中国的指甲钳质量低劣，于是这条新闻便使他萌生了要做指甲钳，开启自己的创作之路。果不其然，通过自己的努力，他最终成为了中国的指甲钳大王[[7]徐凤增.创业机会识别与杠杆资源利用研究[D].山东大学,2008.]。[7]徐凤增.创业机会识别与杠杆资源利用研究[D].山东大学,2008.根据三元交互理论，创业者、创业环境以及组织、创业过程是密不可分，相互影响的[[8]梁静波.社会网络对创业机会识别影响机理实证研究[D].吉林大学,2007.]。换句话说，创业者的创业行为是不可能脱离外部社会关系网络而单独存在。而社会关系网络具有一定的不确定性，创业者也很难明确判断所面临的环境变化，而这种社会关系不确定性对创业者来说是把"双刃剑"。一方面，社会关系不确定性会带给创业者更多焦虑和不安的情绪，同时会加剧创业者创业成功的难，创业者需要扩大对创业机会的搜索范围，这将消耗创业者大量时间和精力去寻找和挑选机会，导致延迟甚至是丢失对有利创业机会的识别；另一方面，社会关系不确定性也意味着会在创业环境中出现较多信息缺口，利用信息不对称性，创业者可以将其视为创业机会，识别社会市场的需求变化，以此调整自身创业产品和技术创新策略，进而实现创业成功。[8]梁静波.社会网络对创业机会识别影响机理实证研究[D].吉林大学,2007.构建良好的社会关系网络，建立一个良好的团队，这对于我们创业者来说在创业初始，是有必要的，最多两、三个人足以，各自分工明确即可[[9]黄金睿.环境特性,创业网络对创业机会识别的影响研究[D].吉林大学,2010.]。由于创业的人性化管理，此时早期的团队建设和控制相对薄弱，对事物的处理和分析还集中在感性阶段。在创业初期，最好不要选择一个人创业。需要建立一个包括合作伙伴和员工在内的优秀团队。在选择合作伙伴或员工时，不仅要注意自己的能力，还要注意创业者的个性。组员的不当行为会给企业造成难以想象的损失。同时，合作伙伴必须优势互补，分工明确。一些年轻人创业以专业和技术背景为主，不擅长管理和营销。[9]黄金睿.环境特性,创业网络对创业机会识别的影响研究[D].吉林大学,2010.（四）自我认知自我认知就是个体对自己的认识与了解，自我认识的程度收到我们的心理认知影响，而个体的心理状态又在很大程度上受到外部环境的影响。因此个体要形成正确的自我认知必须把把自己放在现实的社会环境中根据社会需求做出全面的剖析。清楚地了解自己当前的特征是确定创业者方向的最重要的第一步。提高自我意识，从性格、技能、兴趣、价值观和学习方式五个方面深入了解自己的处境。其中，兴趣是为了缩小创业项目的范围；性格是为了知道自己擅长做事；价值观是为了了解未来的情况；技能是为了确切把握自己的长处；学习风格是为了知道如何使学习更好、更有效。对自己有一个清楚、客观的认知是创业机会识别不可缺少的一步[[10]高明明.创业警觉性,创造性思维与创业机会识别关系研究——基于吉林省中小企业的实证研究[D].吉林大学.]。[10]高明明.创业警觉性,创造性思维与创业机会识别关系研究——基于吉林省中小企业的实证研究[D].吉林大学.经研究，自我意识的偏差从以下几个方面影响创业效果：一是眼高手低。创业失败的人的规划能力与其自我意识不一致，无法做出可行、合理的规划安排。创造力强，但创业缺乏组织和制度，容易受到诸多因素的制约。尤其遇到挫折，会导致失败、迷路或放弃创业。二是创业知识不完善，自我否定，对市场环境的认识有失偏颇。在创业的时候低估了自己创业项目的社会效益，所以也低估了自己创业项目的实际价值。如果失败了，会否认自己。三是在团队协作不配合。创业者更喜欢关心自己的利益和损失，没有长远的眼光。他们只看短期利润，而忽视长期利润的发展。创业团队往往有不同的价值观、容易争吵和解散。在创业初期，创业者往往无法融入社会，无法进行科学全面的市场调研、分析和预测。许多创业者在浏览了一些网站后，在不知不觉中高估了创造力，判断了市场需求，践行了自己主观的创业精神，依靠一些假设。但没有足够的经验来决定项目的正确路径，因此容易导致创业的失败。（五）创业激情创业是复杂的管理活动，同时也是一场情绪之旅。创业激情是一种有意识、可获得、积极且强烈的情绪体验，是激发创业者在面对各种困难和不确定的情境下坚持不懈的核心驱动力。Cardon将创业激情划分为积极情感和身份认同两个维度，其中，积极情感是指创业者对所参与的创业活动具有强烈兴趣，而身份认同则包括自我认同和社会认同，即自己以及他人对创业者身份的感知和接纳程度。[[11]胡霞.先前知识、社会网络对创业机会识别的影响:警觉性的中介作用[D].西南交通大学,2014.][11]胡霞.先前知识、社会网络对创业机会识别的影响:警觉性的中介作用[D].西南交通大学,2014.创业过程是由一系列复杂多变的情境组成,创业者通过不同的创业活动情境获取显性及容易被忽视的隐性的创业资源。在创业认知理论中，创业情境知识是创业认知能力脚本的重要组成部分，是创业者从不同创业活动情境中吸取经验教训，并将其转化应用到具体的创业情境中的能力。首先，根据心理学的研究，积极的情感能够有效提升认知的灵活性。情绪信息一致理论认为，个体在处理信息时会调动与情绪状态效价一致的信息。具体来说，当个体处于强烈的积极情绪状态下，会加强对信息的整合，更容易唤醒和提取与之前类似情绪体验相关的信息。因此，创业者在面对错综复杂、高度不确定的创业机会时，创业激情有助于个体回忆起大量多角度的积极的认知材料将既有知识与当下情景更加灵活地关联有助于识别创业机会相关要素[[12]陈丽芝.社会网络、创业学习与创业机会识别的关系研究[D].南京理工大学,2019.]。[12]陈丽芝.社会网络、创业学习与创业机会识别的关系研究[D].南京理工大学,2019.其次，创业激情能够激发创业者内在动机，它能给予创业者积极正面的力量，激励其坚持不懈地实现创业目标，并驱动创业者积极主动地参与创业活动，以完成对自身创业身份的认同。在这过程中，创业者对信息的敏感度得到提升，更多情境信息被创业接收和感知。另外，在对创业活动的积极情感以及身份认同的驱动下，富有激情的创业者会对自己所参与的创业活动进行刻意练习，以及对不同创业情境下的经验和知识进行积累、总结和复盘，形成能够应用到其他具体情境中的情境知识。以往研究表明，富有激情的创业者会将较高的环境不确定视为一种积极且能够带来更多机会的创业情境，从不确定的创业环境中判断出蕴含商机的有效创业信息，进而对这些信息进行处理，从中识别出潜在的创业机会，并转化为自身的情境知识。当面对较高的环境不确定性情境时，创业激情能够激发创业者在不确定性的环境中识别信息的潜能，以及赋予创业者从信息不对称中识别出潜在创业机会的信心，激励创业者主动进行创业机会的识别。三、创业机会的开发（一）根据经验分析创业经验是指创业者根据以往的创业经历，从中获得的感性或理性的概念、知识和技能，往往取决于特定创业者的具体情况。先前的研究表明，创业经验和创业机会开发之间存在联系[[13]邢鸥.创业者社会网络对创业机会识别的影响机制研究[D].吉林大学,2019.]。创业经验的差异是解释创业能力与创业自信差异的重要变量。个人经验，例如工作经验或活动经验，被认为是有用的，但学者们普遍认为，创业经验是与创业最相关的过去经验。这是因为过去经验的有效性取决于过去经验与创业之间的相关程度。过去的创业经历是创业者重要的学习资源和信息来源。如果以前的环境和当前的环境更加相似，则创业机会更有可能被开发。[13]邢鸥.创业者社会网络对创业机会识别的影响机制研究[D].吉林大学,2019.早期对创业经验的研究更关注创业经历的程度，如连续或复杂的创业经历的数量，而忽略创业经历的性质的影响。创业经历的性质可以分为成功的创业经历和失败的创业经历。成功的创业经历有助于创业者获得创业自信，让他们相信自己的自我改造能力可以解决后续创业时期可能面临的问题。创业失败会给创业者带来情感和心理上的冲击，但创业失败是从创业失败中吸取教训，吸取教训，检验创业过程中存在问题的环节。（二）创造性思维创造性思维是一种具有划时代意义的思维活动，即开辟人类理解新领域、产生人类理解新成果的思维活动[[14]蔡佳艳.创业机会新颖性/有用性对机会开发的影响机制[D].南京大学,2019.]。创造性思维是一种基于感知、记忆、思考、联想和理解的高水平心理活动。它是全面的、探索性的和新颖的。它要求人们执行困难的心理任务，主要包括发散型思维、收束型思维、灵感思维。发散型思维是指最大限度地发挥思维的开放性，开发创业机会，从多角度、多方向、多渠道寻求解决方案的一种开放思维形式。归根结底，收束型思维是优化的系统思维，利用现有的知识和经验来分析、组织和整合大量信息和经验，以开发创业机会。灵感思维是指创业者在为创业者解决开发创业机会问题的过程中突然出现和突然消失的创业思维过程。这个想法是在不知不觉中偏离了发生的机制。它来自两个方面：外部机会和意识与潜意识之间的内部互动。[14]蔡佳艳.创业机会新颖性/有用性对机会开发的影响机制[D].南京大学,2019.迫切需要改变传统的只有常规就业才能取得成功的就业思维方式。自觉培育创业精神、开拓精神和创业精神，并做到最好。这是我国市场经济发展的需要，是实现个人价值的需要，也是多渠道的需要。创业者需要明白，我们不仅是被动的求职者，也是主动的求职者。学会在面对就业困难和市场经济激烈竞争时，具有强烈的创业精神，充分的个人准备，以及整合和利用社会资源的能力。只要有勇气自己创业，利用技术，努力工作，社会可以给你很好的发展机会，而且还可以帮助别人找到工作。（三）激发创造力创造力是人类的独特力量。创造力是指产生新想法、发现和创造新事物的能力。心理素质是特定创造性活动成功所必需的。它是一种复杂的、多因素的、综合优化的知识、智力、能力和个性。研究表明，创造力对创业机会的开发具有显著的正向影响，创造力水平越高的人越擅长创业机会的开发[[15]张梦琪.创业者社会资本,创业机会开发与新创企业成长关系研究[D].吉林大学,2015.[15]张梦琪.创业者社会资本,创业机会开发与新创企业成长关系研究[D].吉林大学,2015.创造力影响创业的程度和类型，为经济引入新事物，帮助个人识别创业机会，促进创新创业。拥有强大创造力的人更有可能顺利开发创业机会。更严谨的研究使用双胞胎样本来控制基因的影响，发现创造力高的人有更多的创意，更容易开发创造就会[[16]刘保林.创业者反事实思维对创业机会开发的影响[D].东北财经大学.2020[16]刘保林.创业者反事实思维对创业机会开发的影响[D].东北财经大学.2020四、创业机会的利用（一）利用变化把握机会创业，首先要分析这个时代的趋势。在许多条件中，这是创业者必须做的最基本的功课。全球化与区域化的融合、技术能力的加强、新兴市场的积极发展，这些巨大变化是当今世界进步的关键因素。当我们创业时，需要赶上世界的变化和主流。尤其是在科学的今天，有太多的前沿技术跟不上时代，这必然会创造出巨大的商机。没有机会只是等待是不能利用好创业机会的。所有的创业者都需要主动寻找机会。通常，利用好变化可以对创业机会的把握成功做出重大贡献。第一，需要了解自身的变化。自身的需求、顾虑、最佳点和盲点。只有了解耐力的极限和心理理解的盲点，才能更准确地为我们的产品定价。第二，需要了解政策的变化。对政府新政策、新行业标准要全面理解。这也可以指导创业者选择正确的创业方向。对政策变化敏感的人往往能把握好创业机会，赚取巨额利润。第三，要了解技术的变化。京东、淘宝的例子，都证明了技术变化带来机会这一点。而机会刺激学习，学习带来成长，成长就可以更好的应对变化。大多数变革和创业机会来自不断变化的市场环境。随着环境的变化，市场需求和市场结构不可避免地发生变化。著名的管理大师彼得德鲁克将创业者家定义为那些能够“寻求变化、并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。因此，充分利用变化，才能更好地把握创业机会。（二）积极实践创业机会创业就像游泳，你必须进入水中感受。在准备创业的时候，可以多尝试几个项目。当创业时，首先需要建立一个可靠的团队。团队完成后，想想产品或服务是否真的能解决你的需求并带来价值，把所有的精力都投入进去。投资这个问题，慢慢成长。以大学生为例，创业问题除了资金问题就是实践经验，高校可以开展一系列的校园创业大赛、模拟企业大赛、暑期培训班等。在高校建立的创业实践基地，为大学生创造一个模拟的企业竞争环境，让学生体验和管理企业氛围，把自己的想法付诸实践。同时，通过创业培训的在线模拟，学生可以实践创业过程，分析创业市场，识别创业机会，对虚拟创业环境下的创业有更深入的了解[[17]陈海涛.创业机会开发对新创企业绩效的影响研究[D].吉林大学.]。另一个种是暑期培训班。创业不仅需要外部资源，更需要更好的管理知识。高校可以利用暑假时间开设大学生创业暑期班，聘请成功创业者向大学生传授创业管理知识。另外，以高校创业教育为例，高校可以在高校创业教育中设立“创业教育中介机构”，增加高校与企业的联系，以实施大学生通过创业竞赛展示的可行性项目，促进大学生创业实践学习成果转化，在经验积累中做出判断和选择[[18]杜晶晶.不确定环境下内隐性创业机会开发研究[D].中国科学技术大学.2020][17]陈海涛.创业机会开发对新创企业绩效的影响研究[D].吉林大学.[18]杜晶晶.不确定环境下内隐性创业机会开发研究[D].中国科学技术大学.2020同时，也要积极对自身素质的提升不断做出实践。培养创业所需的综合技能。创业是一个复杂而艰苦的过程。尤其是创业者需要具备合理的知识结构和高水平的综合素质创业精神。具备特定的行政知识、商业、税务、投资、法律知识、创业知识、专长等。此外，还需要培养一些独特的创业精神，如思维上的独立思考、行为上的独立展示、职业生涯管理。独立、自强、进取、意志、创新，甚至还包括务实、开拓、创新的组织领导能力、协调沟通能力、创业精神、创新能力和社会沟通能力。这些都需要在实践中不断进行提升，完善自己。结论本文通过研究指出，在国内现行政策氛围与国内现行经济状态下对自主创业的大学生来说面临着机遇与挑战。影响大学生自主创业过程中主要有合伙人因素、创业资金因素、创业模式因素。大学生自主创业过程中自身存在的问题，主要体现在受传统观念影响，创业意识不强，缺乏创业相关知识及能力；大学生要自觉培养创业意识和创业精神；提高大学生的自身素质。大学生自主创业存在不必要的损失及风险，要备好创业必备的硬件，冷静分析走好调查研究，进行风险意识教育，了解政策和相关法律。另外，国家已经颁布了这样或那样的政策或措施来帮助大学生自主创业活动，但是这些政策和措施的实施却并不是很到位，大学生也不是十分了解；所以，国家要制定长期战略和政策，政府应出台鼓励各种资本对毕业生新创高科技实体进行投资的倾斜政策。参考文献[