金益德阳光花园四期项目全程策划代理建议书20100428课件

金益德·阳光花园四期工程全程筹划代理建议书0目录1、赛睿参谋全程效劳内容2、赛睿参谋对本工程的理解和建议3、赛睿参谋商务合作建议4、赛睿参谋资质5、赛睿参谋实战案例11、赛睿参谋全程效劳内容1、金益德工程属于综合性开发，鉴于工程规模并不大，所以需要合理考虑不同开发元素的协调问题；2、鉴于工程在营销方面的需求，需要对产品做出准确的判断，既可以解决销售问题，又能够恰当解决招商乃至未来的经营管理问题。工程整体开发策略2商业局部工作内容市场调研定位策划商业规划招商营销消费调查主题定位档次/形象定位定位策划业态组合/比例招商/销售策略制定商业规划规模建议交通/动线铺位分割商业布局及品牌组合品牌招商销售执行投资调查竞争调查功能设施建议商家深访3产品功能定位租售价格定位目标商户定位经营者研究投资计划投资分析理想租售价格范围租售价格弹性区间最佳租售价格范围商铺投资群体研究投资群体经营群体开发组合及比例调查研究体系经营者研究竞争者分析经营者习惯经营者特征经营者心理经营者期望宏观环境分析为项目定位提供依据：档次定位群体定位业态组合比例租售价格定位〔1〕调查研究体系4初步市场定位商业档次定位科学划分各种业态工程适合的行业比例消费者调研——定量研究区域人口统计特征、消费结构及模式工程所在区域人口的消费特征本工程消费群分层及消费特征目标行业的消费群分层、消费特征及开展趋向市场调研7初步招商意向；合理的铺位划分；合理的租售价格；从经营角度进行行业划分。代表商家深访——综合研究选择区域局部有代表性的，以及未来可能进驻的商家，包括有：运营商、专卖店、餐饮、娱乐商，对其进行综合状况调查：店铺面积规模，店铺租买状况，店铺租金、售价情况，商家选铺决策体系、未来开店方案及商品价格水平等；上述选定商家对本工程商业的态度、倾向、方案；上述选定商家对本工程的认可度、倾向、需求方式等。市场调研8综合评价市场，发现市场空白细致分析市场，寻求市场时机综合考量利弊，选择市场切入点客观评价开展，防止现有错误缺陷竞争市场研究——综合研究周边地区竞争工程的实力强弱市场策略及未来开展趋向目标行业主要竞争者的实力强弱主要竞争者市场策略及未来开展趋向目标行业替代产品的竞争威胁市场调研9商业地产商圈模型研究思路区域范围内主要竞争工程研究研究商业设施所在城市与区域内主要竞争工程之间的商圈范围，了解研究城市商圈的大致轮廓。都市圈城市研究研究商业设施所在区域与周边区域之间的商圈范围，了解区域之间的相互影响力。商业设施研究研究商业设施主要竞争对手及周边城市居民消费行为，确定其商圈所影响到的区域。商业设施所在区域的商圈范围及特征确定最终商业设施的商圈范围及特点10〔2〕产品筹划流程几种可能的初步方案提出各种方案的市场分析验证方案重新评估目标方案确定动态财务评价方案修正最终方案确定针对本工程地块的初步判断11工程自身建筑规划条件竞争市场、商业供给特点消费市场现状及趋势工程商业主题定位对应商家经营需求初步判断商业业态划分主力商家建议内部动线及交通铺位分割建议商业布局建筑调整建议商业工程开发类型规模判断商业内容的开发类型、规模决策是重要决策工程地现状建筑评估筛选12组合规模商业规模决策后的补充开发元素市场需求功能互动资金运转组合标准商业设施地理位置酒店文化气氛住宅降低风险办公商务商务开展类型、可承受规模市场需求剩余局部组合物业存有空间先确定？？？交通设施停车交通？功能拉升13工程定位地域环境和工程建筑适应性

区域消费市场需求现状及趋势区域交通支撑性区域物流、商业设施供给现状及趋势(3)、定位方法14工程定位市场调研业态研究财务与风险分析宏观环境分析工程地段环境调研消费者调研工程潜在需求分析/工程潜在竞争分析工程所处区位特征分析工程周边商圈调研工程商圈范围预测商圈内消费者/商户分析

各种业态形式分析本钱构成及标准租金及出售使用权收入预估现金流量预测动态指标测算〔NPV/IRR/动静态投资回报期〕工程形象定位〔品牌形象/名称〕工程主题定位〔差异性与适应性分析〕工程产品及功能定位〔物流、经营业种与业态组合，及酒店、写字楼、住宅定位〕目标客户细分工程建筑规划初步建议15方案财务评价本工程商业方案财务评估投资收益分析投资风险分析财务可行性分析赢利能力分析本钱/效益分析财务比率敏感性分析资金流分析盈亏平衡分析16营销推广筹划平面筹划强势情景营销公关活动目标市场分析目标市场定位目标市场研究(4)、营销推广筹划17销售招商执行资源整合整合品牌，拉升区域价值恰当推盘，获得最大收益公关推广专业化销售

(5)、销售招商执行18运营管理物业管理

招商营销管理商业管理资产管理(6)、商业管理参谋192、赛睿参谋对本工程的理解和建议

阳光花园四期商住综合楼位于德州市中心城区，市区南北主干道湖滨南大道与新华路交汇处。该地段是德州市的核心商圈，距德州市目前的商业龙头企业德州百货大楼仅400米，距市区东西主干道东风路也仅300米。当前方案：建筑层数：地下两层、地上二十三层绿化率:40.1%

地下层建筑面积：

地上层建筑面积：

20〔1〕、德州房地产市场环境2021年1-6月，山东德州市商品房成交量持续上升，商品房市场运行良好。1至6月，城区新建商品房销售面积出现逐月上升现象，5、6月份呈放量增长态势，两个月的销量占半年销量的六成。从成交结构看，住宅和商铺是主要成交类型，写字楼类型几乎为零，公寓好于写字楼，但规模有限。以上说明德州商务市场根底薄弱。住宅价格主要集中在3000-4000元/平方米区间。德州市1-6月份房地产销售情况比照〔万平方米〕217月商品住房销售1040套，占1-7月总销量的三成，同比增长89.45%，比6月环比增加11.32%。1-7月，城区住房二级市场持续火爆，二手房共成交3098套，成交金额8.41亿元，其中住宅成交2926套，同比增长86.25%，7月二手住房成交大幅度上扬，达596套，同比增长1.9倍，环比增加58.93%，也创下今年新高。德州市2021年1-6月份商品房销售情况〔万平方米〕22〔2〕、德州商业地产市场环境德州商业地产市场呈现以下特点：1〕、德州百货大楼、银座、澳德乐MALL，总计规模近40万平方米的购物中心业态占据德州中高端消费市场90%以上的比重，其中德州百货在传统商业中心居垄断地位，澳德乐MALL以国际上郊区购物中心的开发模式强化购物、休闲娱乐、餐饮业态组合，在开发区搭建了良好的平台，银座尚处在市场整适宜应的阶段。

2〕、以城隍庙步行商业街为核心的火车站传统商圈，吸引中低端消费，并形成辐射德州周边的批发市场，整体档次低，缺乏良好的商业环境。3〕、住宅社区周边的配套小型商业成为德州商业地产重要的组成局部，为居民提供便利性消费，并与社区互动开展。

23德州百货位于市区最繁华的商业中心，北邻风景秀丽的德州中心广场。地下家电、超市，1-5层纯百货业态。营业面积6万平方米，商场外观造型新颖、规模宏大、内部设施先进、功能齐全、环境优美。周边商业较多，人气较旺。24银座商场位于市区北部，滨湖中大道与大学西路交界处，交通便利。1层超市，2-4层百货业态。货品档次较德州百货低，人流量小。周边商业及住宅较少，人气较差。25澳德乐MALL澳德乐MALL位于德州经济开发区104国道以南，交通便利。由北京中华建规划设计研究院设计，澳大利亚澳力美国际、厦门市亚大公贸和德州百货大楼〔集团〕有限责任公司共同投资兴建。总建筑面积23万平方米，内设三大共享空间，60部滚梯，48部客货梯，14部观光电梯，可提供2000多个停车位。集餐饮、娱乐、休闲、健身、购物为一体。提供一站式消费。26城隍庙步行街位于解放中大道与东方红西路交界处。以服装类商铺居多，餐饮及其他较少。人流较多，货品档次中等偏低。东西街长约200米，典型小型步行街商业。27〔3〕、金益德工程可能的开发方向老城生活居住区，人口较多紧邻市内主干道湖滨南大道，交通方便距离德州百货商圈500米工程所在区域解析28竞争能力销售回款招商可行性管理可行性方向1：商场+公寓+写字楼商场与德百等竞争缺乏竞争力地上商业销售面积很难超过40%招商难度大商业管理面临问题方向2：超市+商业街+公寓与德百能够形成错位，有竞争力地上商业销售面积可以达到85%招商可行商业管理简单易行方向3：小单体商业+超市+商业街+公寓与德百能够形成错位，有竞争力地上商业销售面积可以达到70%招商可行商业管理有一定复杂性，但可实行工程可能的开展方向比照29问题前期工程调研、定位工作缺乏，目的不够明确对工程的最终用户-经营商家的要求了解缺乏对投资人的行为方式、投资偏好、投资实力等了解有待深入建议对消费市场、经营商家、周边竞争商业工程进行补充性调研，找商业突破点在可行的范围内，对工程商业建筑设计进行合理规划，来满足后期商家经营的需求，保证工程的可用性充分了解目标投资人的规模、特点、需求，对出售局部铺位进行合理的再分割，使之更加符合投资人的购置需求30房地产成功突破速度的驱动因素物业价格客户量销售速度实现的收益高少慢大低多快小实现销售速度在于有足够的客户量，但客户的数量随物业价格的上涨而呈减少趋势，导致实现价格和销售速度存在一定矛盾，而投资回报也成为大型商业工程销售的重要砝码。当销售速度成为主要实现目标时，那么要对客户层面进行选择和平衡，以保证客户的质量和数量同时满足目标要求。〔4〕、金益德工程商铺营销关键31确定商业投资客层面的模式与住宅、公寓、写字楼相比，商业具有投资价值高，由于单位体量跨度较大，且具有投资与经营的双重功能，其在目标客户的定位上具有更大的空间，也面临着更多的选择，主要模式如下：选择模式目标客户群小型纯投资客具有一定闲散储蓄的普通人群，对商业投资充满好奇，却又对商业投资风险十分敏感，价格承受能力低大型纯投资客专业的投资人、投资机构、基金、银行，他们对商业投资十分熟悉，法律意识强，成交所需时间较长，价格承受能力强投资自用型投资经营客经过长时间资本积累的经营商户，对商业地段敏感，投资价格承受能力较强根底性客户偶然性客户重点客户32投资客最倾向投资的商业面积确定主推单位面积，保证销售速度对于受众面最广的中小投资客而言，在确定投资上限后，对于商铺单位体量的承受能力也同样存在一定的界限33控制投资总价，保证销售速度10~40万40~80万80~150万150~200万200~250万250~300万＞300万重点客户群边缘客户群根底客户群偶然客户群34解析3个商业大盘，看多项因素对商业大盘营销的推动国美第一商街潍坊立伟国际珠宝广场SOGO南馆35国美第一商街商业根底：集住宅、商业于一体的大型居住社区，居住面积近百万平米。所在位置：朝青板块租售模式售后自营销售操作未与代理行合作销售均价13，800元/㎡商业体量14万㎡36造势不遗余力携手媒体推介会明星代言商铺沙龙37占地面积86532平方米，总建筑面积近10.6万平方米，赛睿参谋于2021年11月18日受潍坊立伟置业股份的委托全程筹划代理该工程，结合该工程特殊的市场环境把工程定位为集珠宝批发商业街区、酒店、集中商业和住宅于一体的综合体，并于2021年5月10日奠基，2021年5月25日首次内部认购成功销售30%，为开发商以小搏大创造了资金条件，2021年10月30日开盘，成功销售80%。立伟国际珠宝广场382021年12月-2021年3月赛睿参谋经过严密的调研，给予该工程准确的定位及营销方案的制作，为后期工程的销售打下了良好的根底。2021年4月-2021年5月销售筹备时期，经过紧张的销售筹备工作后于2021年5月30开始第一次内部认购，并于5天内取得了30%的销售量，为开发商资金链提供了重要保证。2021年5月10日成功为该工程筹划举办了奠基仪式，使工程在短期内到达了良好的知名度与美誉度。2021年10月31日成功为该工程筹划举办了火爆开盘仪式，开盘后几日内工程累计销售量近70%。39租售模式售后自营+售后2年18%返租销售操作独家代理、全程参与销售均价4500元/㎡商业体量4万㎡40SOGO南馆商业根底：SOGO7年成熟经营，国际知名百货，年近20亿营业额保障。所在位置：宣武核心商圈租售模式小单元分割产权销售20年包租，按月返利8.5%，银行全程担保。销售操作未与代理行合作销售均价40，000元/㎡商业体量4.5万㎡41项目国美第一城潍坊立伟国际珠宝广场庄胜广场南馆已售体量1万㎡2.8万㎡1.6万㎡出售比例7.1%70%36%销售额1.9亿1.3亿6.5亿持续时间7个月6个月5个月最终销售情况比照42国美第一城百万平米大型社区造势不遗余力立伟国际快速销售回款稳扎稳打兑现承诺SOGO南馆每年20亿营业额成熟商业、0度风险售后自营售后返租售后返租独家代理，全程参与未与代理行合作未与代理行合作43商业楼盘快速营销的根底模式1、商业根底，信心树立2、售后返租，推进销售3、兑现承诺，注重保障充分挖掘区域商业潜力，没有根底，创造根底比起售后自营，返还回报，将使受众层面更加广泛快速兑现承诺，实现银行担保、回购等多重保障4、专业代理，全程参与洞察市场，适应市场，以保证对全局策略的完善与把控44销售价格〓商业核心竞争力CoreCompetence本体价值市场价值本钱价值复合价值潜能充分挖掘成功推向市场最根本的最稳定的竞争因素45商业主题业态规划商业环境产品设计3142——商业核心竞争力模式优秀的人文景观规划与完善的商业硬件设施鲜明的商业主题，在尚未成熟的区域内，提升商业价值合理的业态规划直接影响整体租金水平，并关系着最终的价格制定〔主动〕〔主动〕〔主动〕〔被动〕46销售目标解析整体租售策略整体营销策略〔5〕、金益德工程现状方案的销售策略47销售目标解析整体租售策略整体营销策略48租售比例——负一层全部自持引进有影响力的品牌生活超市作为主力店，增加人流量，聚集人气，同时吸引投资者。租售比例——一层自持和销售各50%地上一层为本项目商业主要展示楼层，对其进行长期自持，实现良性经营管理，保证本项目良好商业形象，提升整个商业项目的商业价值，同时出售部分价格应相当可观。租售比例——二到四层70%出售，其余自持地上二到四层是本项目商业销售的主要楼层，通过对其销售的整体营销，实现销售利益的迅速回收和最大化。租售比例——五层全部自持地上五层是本项目商业价值最低的楼层，这部分的自持不会对整体收益有太大的影响，同时通过对其他商业价值较高的楼层的销售，实现销售利益的最大化。租售比例建议由于本工程周边商业气氛相对成熟，过大面积的销售，不仅不能使工程市场价值到达最大化，而且加大了销售的难度与压力49商业楼一层临街商业形象展示性良好商业价值高销售价格高适于具有一定实力的投资自营客户售后自营50商业楼二到四层非临街商业商业价值较一层低销售价格较一层低适于投资非自营客户售后转租形象展示性稍差51解决方式：开发方统一招商管理，定期向业主返还回报实现方式——售后返租商铺销售后投资客将经营权委托给商业管理公司，开发商采取银行担保5年左右，固定返还10年8%回报的形式进行售后返租，并承诺无条件原价回购商铺。大型商业产权分散出让经营权出让投资型小业主商业管理公司成立业主委员会，限定托管年限确保业主报资回报5210年回报年限、回报率8%、银行担保、原价回购……商业销售的根本条件求速.求变使投资者快速取得回报利润返租形式的变革购置时一次性支付三年8%投资回报53销售价格销售价格计算公式：根底售价=租金*365/投资回报率8%销售价格计算公式说明：由于本工程各物业各楼层间因其特质不同，而采取了不同的租售策略，因而，价格随之有所不同租金价格54销售目标解析整体租售策略整体营销策略55销售实施原那么因时制宜、因地制宜创造商业利润最大化56商业大盘售前三大要素一个专业、过硬的商业销售、筹划班底一个专业的商业物业管理公司一套完整的售后返租保障体系57商业规划示意方案2号住宅楼调整到地块西北角，根据市政规划亦可将两个公寓楼合为一栋。地块南区改为封闭式3-4层商业街区，铺铺独立，2-4楼由外部连廊连接。地块北区1-5层保存原来规划设计。南区与北区每层楼中间由通道相连。北区南区58商业规划调整比照调整前调整后建筑面积7.5万平米7.5万平米商业可售面积1.28万平米1.62万平米商业持有面积2.1万平米1.77万平米销售难度高低注：各面积计算按照前面租售比例计算得到，其中调整后街区局部按100%出售计算。591〕、效劳内容及阶段成果3、赛睿参谋商务合作建议601、工程市场调查针对区域周边进行工程消费者调查、零售商调查及竞争市场调查，为工程咨询方案〔定位、主题\开发组合、市场策略等〕提出基于市场的数据依据。2、工程定位筹划依据对宏观市场的分析，参照市场调查的结果，进行本工程的市场定位；进行商圈分析，对工程的市场空间等进行预测；结合市场调查的结果及经验，提出适合工程的开发组合方案；对工程文化主题进行深度筹划，打造工程竞争力；对工程的本钱、收益进行预测，建立财务模型，对工程进行财务评价并最终确定方案。3、营销筹划结合咨询筹划成果以及工程开发方案，进行工程的招商以及销售筹划。4、销售和招商执行按照工程的招商以及销售筹划方案，组织团队进行工程的销售和招商执行。5、运营管理商业管理参谋效劳、商业管理参谋〔排管理人员〕、商业管理612〕、工作进度预估62工程流程及操作时间市场调查5周产品筹划5周营销筹划产品筹划定案后开始销售招商执行营销筹划定案后开始运营管理开业、经营期633〕、合作报价64项目工作内容时间周期费用方式费用标准1市场调查5个工作周顾问费大约50万2产品规划5个工作周3营销策划及销售招商执行产品策划定案后开始月费+佣金+溢价分成在没有佣金收入前，每月支付10万左右的月费（最终从佣金中扣除）商业销售佣金比例2.8%,溢价分成比例3:7商铺招商佣金1.5个月租金效劳内容、效劳周期、合作费用说明65赛睿参谋：以商业地产专业效劳为核心竞争力的房地产综合效劳商！赛睿参谋已经成功筹划全世界单体最大的金源新燕莎MALL，并为金源新燕莎MALL融资，截止2021年年底，总计效劳面积达695万平方米，为泰国正大集团、山东鲁能集团、中远集团、华远集团、北京新燕莎投资集团、北京当代集团等知名企业提供了专业化商业地产、综合地产效劳，在国内成功打造了以商业地产专业效劳为核心竞争力的房地产综合效劳商的品牌。赛睿参谋推行咨询筹划、招商营销、商业管理和金融效劳“四位一体〞的效劳模式，为中国商业地产开发商提供全方位的智力、资源、管理、专业的效劳。另外受美国瑞美商业管理公司的委托在中国进行“瑞美购物中心〞、“瑞美OUTLETS〞的连锁经营。

4、赛睿参谋资质66易铺网：全球最大的中文商铺门户网站！易铺网2003年5月创立，并于2003年7月18日开通，立体化锁定商业地产市场。经过七年多的努力，易铺网已经成为全球最大的中文商铺门户网站,投资者用户、经营商户用户、商铺交易用户、商业地产开发商、专业人士用户、论坛用户达100万，在所有中国商业地产网站中访问量长期排名第一。67截止2021年，赛睿参谋已经为山东鲁能集团、北京新燕莎投资集团、泰国正大集团、中远集团、北京华远集团、北京当代集团、新加坡金陛投资、天津东泰投资等国内外知名企业提供了累积695万平方米房地产的专业全程效劳，充分积累了商业地产咨询筹划、招商营销和商业管理的深刻教训和经验。

68赛睿参谋优势：1、赛睿参谋经过长期实践，在商业房地产、综合地产开发、招商营销、商业管理、投资所牵涉到的各核心环节所打造出的理论制高点；2、赛睿团队在商业地产、综合地产工程开发、定位、招商、营销、管理方面深刻的实践经验；3、依托实际操作经验，以及众多的国内外品牌商家资源，积累了赛睿参谋在招商方面的优势；4、赛睿参谋与北京新燕莎〔控股〕集团建立的战略合作框架：专业参谋机构+专业商业管理运营商+零售商团队；5、行业门户网站易铺网，搭建了良好的商铺投资者、商户资源平台，为赛睿经纪全面拓展商铺营销市场奠定了优势；6、和国际商业地产投资机构建立了长期合作关系。6970◆河南鹤壁正阳商业广场工程全程代理〔18万平方米，执行中〕；◆天润置地集团清河商业中心工程全程参谋效劳；◆天津天一MALL咨询工程〔中国第一家室内娱乐主题SHOPPINGMALL〕；◆潍坊立伟国际珠宝广场工程全程代理〔11万平方米〕；◆西安海星未来城商业工程参谋及融资〔7万平方米〕；◆扬州国际珠宝城商业工程全程咨询筹划〔20万平方米〕；◆山东鲁能集团济南商业工程〔4万+10万平方米〕；◆郑州新天地商业工程全程咨询筹划及招商营销代理〔9万平方米〕；◆黑龙江黑河市华富购物中心工程全程筹划及招商营销代理〔5万平方米〕；◆中远集团大红门商业工程〔远洋自然)咨询筹划(4万平方米〕；◆吉林隆基房地产新城商业工程全程咨询〔〕；赛睿参谋效劳工程71◆北京南中轴路商业工程全程咨询〔18.5万平方米〕；◆山东淄博王府井广场商业管理参谋〔3.2万平方米〕；◆北京金源MALL最大主力租户，北京新燕莎集团成功融资，引进战略投资商铜锣湾百货；◆廊坊文化艺术中心商业工程全程咨询〔6.8万平方米〕；◆北京金源时代购物中心最大主力租户，北京新燕莎集团(18.2万平方米)工程咨询；◆北京孙河MALL，华威中心市场咨询〔17万平方米〕；◆安徽合肥光大·新天地工程市场调查；◆呼和浩特东欣商业区工程全程咨询〔19万平方米，商业为主体〕；◆北京华远尚都国际商业市场定位〔4万平方米〕。赛睿参谋效劳工程72山东鲁能集团济南领秀城商业规划、筹划领秀城工程位于山东济南市南二环南侧,占地5000多亩,开发规模300多万平方米,其中商业面积20万平方米。赛睿参谋于2005年1月成为山东鲁能集团领秀城工程的商业参谋，2005年7月成为山东鲁能置业集团的商业战略合作企业，为鲁能集团开发工程的商业提供全程效劳。赛睿参谋典型工程73天津天一MALL，规模81万平方米〔商业20万平方米〕

天一MALL工程位于天津市东丽开发区北侧，天津市区与滨海新区之间，距离市区约25公里，距离滨海新区约35公里，占地面积89万平方米，规划建设面积81万平方米。赛睿参谋于2005年10月30日接受天津东泰世纪投资委托，负责工程全程咨询筹划工作。2005年11月为工程引入加拿大555集团投资。74西安海星未来城7万平方米商业定位、规划、融资西安海星未来城工程由西安海星集团开发建设，总面积２５万平方米，其中商业面积６．７万平方米。赛睿参谋于2005年９月成为海星集团未来城城工程的商业参谋，为工程提供了全程定位、规划、招商等效劳。２００７年７月协助完成新加坡丰树投资对工程整体收购。75金源新燕莎MALL

，规模18万平方米金源时代购物中心(金源ShoppingMall)位于北京海淀区中关村中心区西沿线。北京新燕莎控股集团在金源时代购物心中租赁了18.2万平方米面积，开设大型购物中心，成为金源时代购物中心最大的主力租户，打造新燕莎集团“中国大型购物中心领先管理运营商〞的行业制高点。赛睿参谋于2003年10月接受新燕莎集团委托，对其18.2万平米的金源新燕莎购物中心进行咨询参谋效劳，为工程有针对性的引入了铜锣湾集团战略投资，同时针对金源新燕莎购物中心提出了12大风险因素和具体的解决方案。76赛睿经纪典型全程代理案例1、2004年，全程代理郑州新天地工程，工程总体规模30万平方米，其中商业面积7万平方米，2005年顺利引入国际宽屏立体电影品牌加拿大IMAX公司，并成功营销，实现近6亿的商铺销售回款；2、2005年，全程代理黑河华富商城工程，工程规模5万平方米，取得了3个月3亿销售回款的销售嘉绩；3、2005年，全程代理安徽松芝·曼哈顿国际广场，工程整体规模近9万平方米，其中住宅建筑面积43878m2，商业建筑面积42793m2，2006年6月住宅售罄，2007年5月商业成功招商完成并开业；4、2021年11月，全程代理山东潍坊立伟国际珠宝广场，工程整体规模近11万平方米，2021年5月10日工程奠基，2021年5月25日首次内部认购成功销售30%，为开发商以小搏大创造了资金条件，2021年10月30日正式开盘，成功销售80%。771、2003年，为北京新燕莎集团引入战略投资商深圳铜锣湾集团；2、为郑州新天地工程引入加拿大巨幕影院IMAX和美国PRAMEOUTLETS；3、为沈阳新上海广场引入加拿大巨幕影院IMAX和美国PRAMEOUTLETS；4、2005年，为鞍山时代公社—铜锣湾广场引入了家乐福、铜锣湾和华纳影城三大主力商家；5、2005年，为北京大龙王府井广场引入日本INVENTS基金，对工程公司进行90%股权收购6、为哈尔滨福顺尚都商业中心引入投资商，新加坡凯德置地，对9万平方米商业中心进行收购7、为西安海星未来城引入投资商，新加坡丰树投资，对7万平方米商业中心进行收购赛睿经纪典型招商融资案例78由国内外专业人士组成的专家团队：1、傅承子博士原加拿大555集团远东区负责人；2、刘耀东先生国际购物中心协会亚洲区联络人；3、陈智先生铜锣湾集团总裁；4、万文英女士原燕莎购物中心总经理；5、何磐光先生上海恒隆广场总裁；6、王辛民先生北京赛特集团原董事长。赛睿参谋行业资源79赛睿参谋与多家国际投资机构建立了良好的合作关系：1、华银投资：有可能成为中国首之REIT；2、日本INVENTIS基金；3、美国西盟地产；4、美国GGP地产公司；5、美国托曼地产投资信托赛睿参谋投资机构资源80赛睿资源为推动国内外品牌商家与中国商业地产企业之间有效的信息互通，提供直接互动的交流时机，易铺网定期举办“中国商业地产招商论坛〞，首届招商论坛由“易铺网〞、赛睿参谋和安家杂志主办，北京青年报媒体协办，中国商业地产联盟等单位支持，于2004年8月31日—9月1日在北京隆重举行，期间共有60多家国内外品牌商家代表，与300位商业地产开发商代表到会。中国商业地产招商论坛易铺网和赛睿参谋针对广阔经营商户市场扩张过程中对招商信息及专业平台的需要，特别发起成立了会员规模庞大的“中国经营商户联盟〞，实现广阔经营商户和商业地产工程的全方位对接。易铺网•中国经营商户联盟易铺网中国商业地产门户网站，已成为国内最专业的商铺投资经营理财工具。易铺网不断创造新的专业价值，全力助推中国商业房地产的开展。81强大的商家资源保证招商的快速实现赛睿参谋在长期的商业工程运作中，同国内国际的知名品牌商家均建立了良好的沟通渠道和合作关系，能够准确把握商家需求。此外，赛睿参谋以易铺网为平台，聚合国内国际的品牌商家，成立了“中国经营商户联盟〞，对国内外中小品牌商家资源形成了有效整合。依托赛睿参谋的资源平台，本工程招商工作将能够快速完成。商家资源82美国联邦百货法国老佛爷韩国乐天百货西尔斯梅西百货五月百货德国Karstadt玛莎百货久光百货莎莎百货韩国新世界百货西武百货仁和春天百货FOXTOWN购物中心与百货专业店与专卖店超市与家居建材娱乐体验餐饮文化与商务社区商业、效劳业电讯及金融吉之岛远东百货美美百货连卡佛百货83购物中心与百货专业店与专卖店超市与家居建材娱乐体验餐饮文化与商务社区商业、效劳业电讯及金融上海恒隆广场上海梅龙镇广场燕莎OUTLETS燕莎购物中心铜锣湾百货赛特购物中心中信泰富新世界百货北京华联太平洋百货伊势丹百货崇光百货百盛百货王府井百货84购物中心与百货专业店与专卖店超市与家居建材娱乐体验餐饮文化与商务社区商业、效劳业电讯及金融路易威登古琦登喜路迪奥万宝龙杰尼亚卡地亚SalvatoreFerragamoHugoBossFENDIKENZOLIU·JO东北虎皮草范思哲宝姿ESPRIT欧莱雅SHE’S85Bestbuy百思买国美电器苏宁电器永乐电器迪卡侬运动100NOVO宝盛道吉宝岛眼镜雪亮眼镜奔驰展厅皇家雪兰莪施华洛世奇傲胜亚历山大饰品ZIPPO打火机海盗船周大福周大生购物中心与百货专业店与专卖店超市与家居建材娱乐体验餐饮文化与商务社区商业、效劳业电讯及金融86购物中心与百货专业店与专卖店超市与家居建材娱乐体验餐饮文化与商务社区商业、效劳业电讯及金融百安居宜家乐华梅兰HomeDepot家得宝东方家园香港皇朝家私沃尔玛家乐福麦德隆法宝超市TESCO乐购易初莲花大润发易买得STAPLES〔办公用品〕OFFICEDEPOT87购物中心与百货专业店与专卖店超市与家居建材娱乐体验餐饮文化与商务社区商业、效劳业电讯及金融华润万家欧尚超市好又多量贩万客隆世纪联华伊藤洋华堂屈臣氏万宁物美联华快客可的便利店7-1188购物中心与百货专业店与专卖店超市与家居建材娱乐体验餐饮文化与商务社区商业、效劳业电讯及金融华纳兄弟国际联合影院IMAX华纳威秀保利博纳安乐电影星美传媒韩国希杰韩国好丽友中影院线嘉禾影院大连海昌集团深圳华侨城集团钱柜KTV麦乐迪KTV糖果KTV89购物中心与百货专业店与专卖店超市与家居建材娱乐体验餐饮文化与商务社区商业、效劳业电讯及金融玩具反斗城华强方特美国神秘奇趣世界激光搏击索尼探梦全动漫游戏主题商场疯狂家族俱乐部爱儿玛儿童娱乐城陈露国际溜冰俱乐部冠军冰场中体倍力青鸟健身青鸟瑜伽宝力豪健身浩沙健与美健身良子亚历山大会馆玛花纤体90星期五餐厅爵士肉扒西餐厅“兰特伯爵〞德国餐厅元绿回转寿司萨拉伯尔王品牛排塔可钟墨西哥风情餐厅百胜集团麦当劳顶新集团米斯特比萨赛百味星巴克百怡咖啡哈根达斯美国31种风味冰淇凌加拿大优根芙丝购物中心与百货专业店与专卖店超市与家居建材娱乐体验餐饮文化与商务社区商业、效劳业电讯及金融91购物中心与百货专业店与专卖店超市与家居建材娱乐体验餐饮文化与商务社区商业、效劳业电讯及金融水果捞爱上鲜果凯丝贝恩开心哈利〔美国〕全聚德东来顺顺峰餐饮俏江南小南国锦江国际鹭鹭酒家金山城渝信川菜王子厨房面爱面吉野家仙踪林绿茵阁92购物中心与百货专业店与专卖店超市与家居建材娱乐体验餐饮文化与商务社区商业、效劳业电讯及金融贝塔斯曼思考乐书局纸老虎书局FAB红黄蓝儿童潜能教育新东方英语疯狂英语戴尔英语环球国际英语学校万豪酒店香格里拉酒店洲际酒店凯悦酒店香港CCA酒店速8酒店(速伯艾特〕法国雅高集团宜必思酒店美国戴斯酒店如家酒店连锁93购物中心与百货专业店与专卖店超市与家居建材娱乐体验餐饮文化与商务社区商业、效劳业电讯及金融福奈特洗衣伊尔萨洗衣佳美口腔慈济体检丽时美发思妍丽审美美容美发柯达快印店金考快印金象大药房国大药房LUCKYCHAINSTORE自然美永和大王永和豆浆迪亚天天美国特福莱专业汽车美容酷迪宠物用品94购物中心与百货专业店与专卖店超市与家居建材娱乐体验餐饮文化与商务社区商业、效劳业电讯及金融中国移动通讯中国联通中国电信中国网通中复电讯金飞鸿电讯迪信通协亨专卖华夏证券中国银行建设银行工商银行汇丰银行招商银行华夏银行交通银行农业银行光大银行955、赛睿参谋实战案例1〕天津天一MALL

工程位于天津东丽区，占地89万平方米，可开发建筑面积81万平方米，属于物流用地。2005年11月1日，赛睿参谋接受天津东泰世纪投资委托进行工程的全程筹划及品牌商招商。2005年12月，促成加拿大555集团和工程达成战略合作；2007年5月，促成瑞典宜家进驻该工程。目前，该工程成功实现一级开发的目标，分地块出售工程后获利超过15亿。96巴马丹拿两稿设计方案赛睿参谋建议并被采纳的方案972〕金源新燕莎MALL

金源时代购物中心(金源ShoppingMall)位于北京海淀区中关村中心区西沿线。北京新燕莎控股集团在金源时代购物心中租赁了18.2万平方米面积，开设大型购物中心，成为金源时代购物中心最大的主力租户，打造新燕莎集团“中国大型购物中心领先管理运营商〞的行业制高点。

赛睿参谋于2003年10月接受新燕莎集团委托，对其18.2万平米的金源新燕莎购物中心进行咨询参谋效劳，为工程有针对性的引入了铜锣湾集团战略投资，同时针对金源新燕莎购物中心提出了12大风险因素和具体的解决方案。98前期定位对工程主要风险及解决方案的研究编号风险解决方案1市场培育风险（国内第一个MALL商业模式项目开业，需要培育市场）中国第一MALL，事件营销，业内知名度传播，消费市场知名度传播2统一经营风险（金源MALL采取批租模式，主力商各自为政的松散管理，对项目的经营产生影响）优选方案为整个金源MALL由燕莎和金源合作管理，但鉴于金源和各主力商合同原因，最终强化金源新燕莎MALL的品牌3强势竞争风险（北京西北角多个项目）良好解决招商的前提下，快速开业4招商组合风险（居然之家及流行快车）在连接带