晶地翡丽中央别墅项目开盘前营销推广计划41p

目录推售策略推广策略活动策略展示策略阶段执行方案销售总控与费用预算营销策略总纲营销策略执行安排首先我们揭开晶地·翡丽中央的工程面纱，来解读来剖析。这是一个仅仅针对70户对身份、层次、生活状态有追求的家庭所准备的瑰宝。但，他们在哪里？整合哪些推广渠道能够有效的寻找我们的目标客户此为本案的“重中之重〞。策略总纲产品卖点：【地段】市府旁，出将入相，比肩世界的千亿级CBD中心【户型】首创270-346㎡台地别墅，200%超大赠送、6米挑高地下室，全朝南大院：【园林】法式宫廷皇家礼制，七大主题私家园林；【配套】5星级奢华会所，4.5万方顶级商业群体；【物业】5星级私人物管，人性化平安墅区；【建筑】皇家典范，典雅英伦风，彰显贵族风范；【科技】创新智能化高端舒适墅居体验；策略总纲持续强调工程区域价值优越性和产品价值的唯一性高附加值，高赠送提升工程定位，使其立于不败之地Part.1推售策略Part.2推广策略Part.3展示策略Part.4活动策略√工程首次推售以高端别墅产品入市，树立扬中区域标杆豪墅形象。奠定工程在区域板块的价值定位。为工程后期的溢价以及高层产品建立一个良好的价值体系，从而赢得高端市场的青睐！推售策略：推售节奏：营销关键时间节点

11月

10月10日

10月1日

9月30日9月1日

8月5日蓄客期售楼处公开认筹〔10月1日〕开盘〔10月10日〕售楼处公开活动：集中线上线下渠道宣传工程，为工程入市造势；针对工程价值点宣传，提升客户工程认知度；举办翡丽中央售楼处公开活动，同时释放工程认筹信息。锁定前期意向客户，做好跟踪回访。加快景观示范区及样板房建设，为蓄客期体验营销做准备。认筹期，利用认筹VIP卡方案进行转筹：利用认筹活动，进行最后筛选客户，为后续开盘做好铺垫；线上集中宣传认筹信息，扩大宣传力度，保证工程首开得胜圈养客户杀客户7月21日蓄客期，利用活动卷入客户：利用景观示范区开放仪式，邀请客户现场参观体验，将工程景观优势完美展现，提升工程美誉度，同时也能为客户购置本工程提升信心；持续扩大工程价值，增强意向客户圈层营销，落实针对意向客户的新带新政策，借用客户的口碑宣传工程，同时带来新客；利用认筹VIP卡进行客户圈层，逐步进行洗客动作；利用小众精致的圈层活动卷入客户，确保认筹量的前提下，完美开盘。景观区开放开盘强销期，线下活动为主：以线下活动为主，做好圈层拓客工作；利用开盘强销期，加大剩余货源的销售工作，增加销售量针对后期加推，做好客户维护工作，做好老带新工作，提高客户满意度；做好客户答谢工作。利用1个月强销期，加大去化A3户型产品，增加销售量，以活动为主线带动客户量。首次开盘销售目标：22套开盘时间：10月初—10月底蓄客期：3个月认筹目标：44组〔解筹率50%〕来访目标：440组〔认筹率15%〕为了达成这个目标，需要累计来访客户440组左右时间紧任务重销售目标：工程SWOT分析：优势：1、工程地段紧靠政府行政办公中心，路网通达，出行方便；2、板块区域内唯一类独栋台地别墅，产品新颖稀缺独特英伦建筑风格引领居住新风气；3、10分钟车程即可到达市中心，吃喝玩乐购一站搞定；4、毗邻城西公园，天然氧吧自然风光；时机：1、随着政府行政中心的投入使用，此地段价值将会日渐显现；2、区域内唯一采用地源热泵、新风系统的科技大盘，与他工程差异化，让更多高端客户愿意在此置业；3、工程本身业态丰富，未来升值潜力巨大；威胁：1、鉴于工程高端定位，后期高层推出后，面积总价均较高，总价将为最大抗性；2、世纪新城作为紧邻本案的住宅工程，虽项目定位与本案无比照性，但工程高层推出后，势必会分流局部价格抗性较高的客户；劣势：1、产品总价较高，价格抗性较大；2、片区整体形象较差，开展还需较长时间；3、工程周边医疗、商业配套相对较弱；4、工程3.3容积率显得较为拥挤，居住私密性、舒适度稍显缺乏；Part.1

推售策略Part.2推广策略Part.3展示策略Part.4活动策略√推广策略产品价值策略：将“大多墅不算墅〞的核心诉求实质化。通过比照自建别墅的产品差异化将工程所在区域的核心地段、物业的丰富形态、社区的景观打造和科技系统带来的居住舒适性等产品优势逐一表达，从而提升工程在扬中地区高端豪宅的形象。7大价值深度演绎卖点结合体验营销强调产品特征以扬中顶级别墅的姿态，深入解读产品卖点，通过线上高形像线下现场别墅实质体验，让客户感受到真正的品牌别墅享受度和身份感，是伪别墅无法比较的。结合客户关注点和现场实地体验进行推广，更注重实效性。做好与自建别墅差异化比照，将客户诉求提升至工程卖点高度，让客户体验工程独有的尊崇感。线上推广策略：1、运用城市主流媒体推广渠道，提升工程附加价值。树立工程区域标杆墅王形象。2、短信投放针对消费每月在300元以上的号段进行短信群发。3、洽谈城市核心地段户外大牌，抢占市区人流集中地的媒体渠道资源。线下推广策略：1、组织1-2场大型活动，引爆市场对于晶地品牌和工程的关注度。2、组建外拓团队，针对扬中周边乡镇企业高层进行工程推介。3、围绕前期意向客户每月组织2场小众奢华的中型活动，以引导客户扩展其个人圈层为工程所用。推广策略现阶段如何使的品牌成功落地，树立工程区域标杆形象尤为重要！！！一、线上推广阶段性推广主题：晶地·翡丽中央墅造扬中新标杆晶地·翡丽中央墅说人生新传奇户外报广围墙扬中别墅，至此登峰！晶地翡丽中央，市府旁，首创台地别墅震撼面市！270-346㎡精装样板房X月x日盛大公开，恭迎品鉴！贵宾专线8802988电台晶地·翡丽中央，开启人生新传奇！市府旁首席台地别墅，醇正法式宫廷园林，创新智能科技生活，200%超大赠送空间，270-346㎡全城限量奢藏！晶地·翡丽中央880298881、你好！住过别墅的扬中富豪！晶地·翡丽中央震撼登临！首创台地别墅，270-346㎡精装样板房X月x日盛大公开，恭迎品鉴！880298882、如此别墅，不见得你见过！晶地·翡丽中央，首创台地别墅震撼面市！270-346㎡精装样板房X月x日盛大公开，恭迎品鉴！880298883、扬中别墅，至此登峰！晶地·翡丽中央，首创台地别墅震撼面市！270-346㎡精装样板房X月x日盛大公开，恭迎品鉴！88029888短信户外大牌，高炮广告位置建议户外广告阵地的选点及确认户外选点原那么：离工程现场1-3公里范围内选择十字路口或三岔口位置选点，设立户外路标指示牌或导示牌进行路标指引户外选点建议：A、扬子中路与春柳北路交叉口B、新民南路与长江路交叉口户外选点作用：加强引导户外选点铺排：2021年8月15日前完成路牌的选择并签定合同2021年8月5日前完成平面设计2021年8月20日发布2021年9月前更换画面，配合工程开盘高炮的选点及确认高炮选点原那么：城市高速入口，车流量巨大的位置选点设立高炮进行工程形象宣传及工程信息发布高炮选点建议：泰州大桥告诉入口处；高炮选点作用：形象落地，信息发布户外选点铺排：2021年8月15日前完成路牌的选择并签定合同2021年8月5日前完成平面设计2021年8月20日发布2021年9月前更换画面，配合工程开盘二、线下活动什么样的营销活动才能够吸引客户到来？或者说什么才是他们感兴趣的？轰动事件营销捕捉相关市场敏感点，通过1－2个大型公关活动，迅速引爆市场，引发对晶地品牌和工程的强烈关注。圈层创新营销1、建立翡丽中央俱乐部，定期活动，搭建高端营销传播平台。2、制定客户数据库，进行定期分主题的DM。跨界营销嫁接相关顶级品牌或名人，进行捆绑联动，营造顶级豪宅生活系统，从吃、穿、住、行、视、听、感、触360度创造软性体系，借此提升工程地位和形象档次。媒介资源整合以新闻、软文为主，配合相关活动、事件话题炒作，结合节点性重磅硬广的出击。营销活动战略：客户半径核心客户：工程所在地整个扬中板块原住民50%重要客户：丹阳、丹徒、津口、润州等周边客户30%一般客户：镇江西部、句容市客户15%偶得客户：其他片区客户及外省市客户5%核心客户重要客户一般客户偶得客户客户特征地区支柱产业私营业主、企事业单位领导人、年收入百万以上、对目前居住地区品质、气氛、物业管理等感到不满意，需要改善生活环境；客户半径及特征：客户半径：核心客户重要客户一般客户线下活动：活动节点以营销节点配合传统节假日节点，做重点宣传，排布开盘前活动方案表营销节点7月8月9月10月11月7月21日售楼处公开8月5日景观展示区开放9月8日中秋节

10月1日公开认筹10月10日盛大开盘活动媒体渠道户外报广短信网络论坛站台电台电视报广网络论坛电视微博微信电台工程价值解析会翡丽奢侈展户外报广短信网络论坛站台电台电视推广主题工程入市信息景观区开放+认筹信息开盘信息户外

网络论坛电视微博微信认筹信息认筹活动开盘活动售楼处公开活动认筹信息短信网络论坛电台推广阶段划分：认筹期开盘期强销期14年8月~10月14年10月~11月14年11月~12月线上主题：区域价值主导+产品价值点系列

盛大开盘开盘热销+业主答谢

线下主题：产品解析发布会+内部认筹盛宴

暖场系列活动业主答谢会+暖场活动推广主题：墅造扬中新标杆盛大开盘墅说人生新传奇包装体系：样板区包装+销售宣传阵地包装

开盘包装销售宣传阵地包装树立区域价值形象抢占市场强势推广渠道媒体选择投放内容投放时间网络扬中新闻网、搜房网产品面市+预约信息7月25日—10月25日报广扬子晚报整版产品面市+预约信息8月9日、10月9日户外产品面市+预约信息8月20日—10月9日高炮产品面市+预约信息8月20日—12月30日站台城市公交站台产品面市+预约信息8月1日—10月9日短信平台普通短信平台产品面市+预约信息一周2次（1次10万条）微信、微博项目公共微信平台产品面市+预约信息8月1日—10月9日电台103.5、101.1、96.3产品面市+预约信息8月1日—10月9日开盘前渠道推广建议：Part.1

推售策略Part.2推广策略Part.3展示策略Part.4活动策略√户外、高炮、道旗等工程价值传递—户外、吊旗等〔具体包装根据现场情况而定〕；外部形象—加大工程对于镇江市其他县区的辐射，适当增加户外及告诉高炮。展示区景观——增加展示区局部小景及晚间景观灯光气氛打造；景观围挡画面的简单、大气，以工程价值点展示为主样板房——样板房展示：表达英伦装饰风，展现顶级豪宅别样生活场景；话题炒作：扬中首席顶级豪墅实景样板房公开123展示策略：展示策略：体验式营销通过景观、样板房公开“触点〞让客户“触电〞景观区公开为契机，通过实际体验式营销，让前期意向客户树立对翡丽中央的品质信息以景观区公开为契机，通过线上宣传，及时公开售楼处公开信息；通过产品价值点的宣导，进行客户圈层，保证客户质量、数量；Part.1

推售策略Part.2推广策略Part.3展示策略Part.4活动策略√1、售楼处公开活动2、景观区开放活动3、“中秋节〞暨工程价值解析会4、认筹活动5、开盘活动活动方案：活动执行方案线下活动主题：翡丽中央售楼处盛大公开时间：2021年X月X日地点：翡丽中央售楼处线上渠道：报广、电台、电视、户外网络论坛、微信微博解决问题：利用售楼处公开活动，打响工程品牌入市第一炮，提升市场影响力；邀请前期意向客户，展开高端客户圈层活动；主题：翡丽奢侈展〔翡丽中央样板区开放〕时间：2021年X月X日地点：翡丽中央售楼处线上渠道：解决问题：利用景观区公开活动，实现品牌品牌落地及品质落地；创造品牌地区高端标杆形象，实现品牌影响力进一步提升，表达工程国际化质感；释放工程认筹信息，进一步确认客户意向，展开高端客户圈层活动；报广、网络论坛、电视、微博微信、电台主题：工程价值解析会〔奢华金秋〕时间：2021年X月X日地点：扬中会议中心线上渠道：报广、电视、网络论坛、微信微博解决问题：持续保证工程热点话题宣传，保证工程市场热度；使客户进一步肯定工程区域价值，认同本工程未来发展及升值空间；持续释放认筹信息，进一步确认客户意向，逐步进行洗客，保证工程公开成交量；周末暖场活动主题：养生一“夏〞时间：2021年8月每个周末地点：售楼处线上渠道：网络论坛、微信微博解决问题：每个月提出月度暖场主题活动。围绕月度主题活动可提高来访及意向客户的参与积极性，提高案场人气！费用预算推广渠道内容/位置投放时间价格预算总额备注媒体广告户外明珠广场1年约20万/年20万

扬中大道跨路1年约20万/年20万

扬中旅游局楼顶广告1年约20万/年20万

238省道高架桥/双面1年约20万/年40万

项目户外大牌已做

扬子广场