【广告策划-】2010年我国饮料行业分析

2021年我国饮料行业分析目录我国饮料行业整体扫描我国饮料行业细分市场分析果汁饮料市场分析茶饮料市场分析碳酸饮料市场分析饮用水市场分析含乳饮料市场分析植物蛋白饮料市场分析固体饮料市场分析饮料行业开展趋势及展望目录我国饮料行业整体扫描我国饮料行业细分市场分析果汁饮料市场分析茶饮料市场分析碳酸饮料市场分析饮用水市场分析含乳饮料市场分析植物蛋白饮料市场分析固体饮料市场分析饮料行业开展趋势及展望我国饮料行业近年的开展历程以可乐为代表的碳酸饮料风行市场1988——2002年特别是非典之后，茶饮料、功能性饮料异军突起2002年——2006年健康型，特别是果汁类天然饮料受到追捧2006年——至今绿色、健康、天然将成为饮料行业开展的必然趋势中国饮料市场已成为中国食品行业中开展最快的市场之一图2002年-2021年我国饮料产量开展趋势2021年全国饮料总产量突破8,000万吨，增幅达29.8%，中国成为世界第二大饮料生产国,中国饮料市场已成为中国食品行业中开展最快的市场之一。数据来源：国家统计局2021中国饮料市场的主要品类中国市场上的饮料品类碳酸类饮料饮用水果汁、果蔬类饮料茶饮料植物蛋白饮料含乳饮料固体饮料碳酸类饮料市场比重下滑，饮用水保持稳定，果汁类、茶饮料以及含乳饮料比重不断上升图2000与2007年我国饮料品种结构变化比照数据来源：国家统计局经过近30年开展，饮料品种不断丰富，市场引导标准不断完善,饮料品种结构不断优化。从2007年与2000年中国饮料市场品类结构比照可以看到，碳酸饮料比重有明显的下滑，饮用水保持稳定，而其他饮料品类有较大的增长，包括果汁果蔬类饮料、茶饮料以及含乳饮料等2021年我国饮料各细分市场呈现了以下几点特征碳酸饮料市场增速缓慢瓶装饮用水市场的竞争剧烈程度有增无减茶饮料、果蔬汁饮料市场蓬勃开展乳饮料市场细分的结果是产品日益多样化,口感越来清淡化功能性饮料市场方兴未艾整体上看，饮料市场的竞争首先是品类的竞争，由于各个品类的产品周期不尽相同，导致每个子品类中市场竞争格局有所差异。碳酸饮料是中国饮料市场开展最早的一个细分市场，经过二十年的开展，已根本成熟,增速逐步放缓如今国际诸多饮料巨头日渐潜入中国的饮用水市场，纷纷加紧对中国水市的攻城略地，使得中国饮用水市场的土洋大战在所难免茶饮料和果蔬汁饮料市场正是伴随着中国消费者健康观念的不断提升而开展起来的我国现时功能性饮料功能简单,品种单调,尚未出现市场主导品牌,正由市场导入后期逐渐进入市场成长初期。功能性饮料增长势头强劲，将会成为中国饮料产品的又一个热点。资源相对集中的乳业巨头更有能力在品牌建设、高端新产品开发、市场引导消费方面大展掌脚，其市场垄断地位日益加重。中国饮料生产商概况全国各省市饮料总产量的排序依次为广东、浙江、河南、山东、湖北和上海，六个省市总产量之和占全国总产量的52%以上.吉林、河南和四川包装饮用水产量增长较快。天津、河南、浙江的“非三大（非碳酸饮料、果汁饮料和包装水）”饮料产量增长较快，对饮料总产量中各品种所占比重产生较大的影响。我国饮料行业还存在着企业地区分布不均衡的现象，年产量超过30万吨的省市多数为东部沿海省市。中国饮料市场：几大巨头的剧烈竞争通过并购，外资在中国饮料行业取得了绝对优势地位，“两乐〞、“两水〞，即“可口可乐〞、“百事可乐〞、“康师傅〞、“统一〞占据了各类排行榜前四强的位置。只有在瓶装水行业，内资品牌尚具有一定优势。2021年，各个巨头均展开资本运作，谋求在其他饮料品类中的开展。饮料行业的外资并购有几个共同的特点，一是并购对象都是行业龙头企业；二是外资谋求控股或持大股地位；三是并购的靶向目标都是自己今后意图重点开展的领域。饮料已经成为消费者经常消费的饮品数据来源：中国市场与媒体研究CMMS目录我国饮料行业整体扫描我国饮料行业细分市场分析果汁饮料市场分析茶饮料市场分析碳酸饮料市场分析饮用水市场分析含乳饮料市场分析植物蛋白饮料市场分析固体饮料市场分析饮料行业开展趋势及展望果汁饮料的分类果汁饮料主要分为三类100％果汁混合果汁：几种水果和蔬菜制成，浓度在30％左右低浓度果汁饮料：果汁含量为5％至10％中国果汁饮料市场的开展阶段2000年以前：市场处于自然开展状态，无强势品牌。可乐、饮用水、茶饮料三个品类销售额远高于果汁饮料。代表品牌：汇源、茹梦、露露、椰树、椰风等。2000年2001年2001年统一首先细分出低密度果汁饮料，推出鲜橙多，成为果汁饮料市场的绝对领导品牌。2002年竞争对手迅速跟进，康师傅、可口可乐、汇源、养生堂等纷纷推出果汁饮料，口味、包装、浓度等更加多样化。2021年市场开展成熟，各个品类有1-2个领导品牌。各个领导品牌致力于产业链的整合，特别是对上游产业链的控制。中国果汁饮料市场规模与市场容量单位：千元总产值增长率销售额增长率利润总额增长率2006年30,808,43631.75%28,946,47030.11%2,145,84237.68%2007年39,643,21534.45%38,091,37636.22%2,756,20229.40%2006-2007年中国果汁饮料市场保持30%以上的增长率，市场仍高速开展。虽然2007年市场销售额已经到达380亿元，但是中国果汁饮料市场容量上升空间仍然巨大。统计数字说明，美国人年均果汁消费量为45公升，德国为46公升，日本和新加坡为16-19公升，世界人均消费量已达7公升，与此同时，中国人年均果汁消费量还不到1公升，差距十清楚显。果汁饮料市场的开展特点一：低浓度果汁品类一枝独秀高浓度果汁低浓度果汁以统一鲜橙多、康师傅每日C、可口可乐美汁源果粒橙为代表由于口味好，中国消费者对低浓度果汁的偏好较高最近3年，低浓度果汁市场占有率在60%左右汇源是高浓度果汁的代表品牌，其次是一些区域品牌，比方大湖、茹梦等销售主要集中在北上广等一线城市目前市场的占有率远低于低浓度果汁，近几年还有进一步下滑的趋势混合果汁以农夫果园为代表品牌在消费者心目中主要以补充维生素的健康饮品市场占有率在低浓度果汁和高浓度果汁之下，市场占有率没有大的波动果汁饮料市场的开展特点二：各品类竞争程度存在差异市场竞争非常剧烈，统一与康师傅为领导品牌产品种类繁多，不过口味、规格以及包装，但是橙味饮料的占有率远远高于其他单品根本上没有市场竞争，养生堂的农夫果园垄断了市场产品种类相对单一，主要是果蔬汁低浓度果汁混合果汁市场竞争程度一般，汇源是其中的领导品牌产品品类相对单一，价格相对较高高浓度果汁果汁饮料市场的开展特点三：各品类行业集中度存在差异整体上，果汁行业前十的品牌市场占有率到达75%以上相对而言，低浓度果汁是市场行业竞争度相对较低果汁饮料市场的开展特点四：地区消费差异显著一线城市和二线城市除了对低浓度果汁需求量较大外，对高浓度果汁和混合果汁的需求量也相对较大。另外，日常的家庭饮食和聚餐中果汁饮料日益成为附餐的主要饮品之一。而在三线城市以及城镇农村，果汁饮料的需求有限，特别是对价格相对较贵的的高浓度果汁和混合果汁。果汁饮料市场的开展特点五：消费需求存在差异不同年龄以及不同性别对果汁饮料的需求差异显著。试举例如下：酷儿的饮用者中女性和15-24岁比例超过了60%，经常饮用者比较喜欢尝试新鲜事物。年轻人追求新潮的口味，而老年人更追求天然健康。年轻的女性注重健康的同时也注重口味。果汁饮料市场的开展特点六：家庭大容量消费趋势明显251~500ml的产品推广占整体比例的三成以上，501~1000ml大容量家庭装比例高达20%以上，501ml以上容量规格更占了整个市场份额一半以上，而250ml以下的容量规格只占了一小局部的份额。所以在一定程度上反映目前家庭消费市场已开展成熟，从超市终端的现代渠道而言，以家庭购置行为作为目标消费群定位为主，而个人消费为辅。消费者终端购物已经具有成熟性，尝试性购置热度已降温。

果汁饮料市场竞争的关键因素分析Level5Level4Level3Level2Level1

包装和规格价格

铺货率品牌的建立和推广

识别品类细分市场在果汁饮料市场上，首要的竞争是品类的竞争，细分出符合迎合消费者需要的某一品类产品，才具有竞争优势。果汁饮料市场竞争格局——1果汁饮料市场的竞争存在三股竞争力量台湾系代表企业统一和康师傅，其主要特点为产品线比较长，以包装的创新和口味取胜汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业，在渠道上具有优势外乡系两可乐巨头斥巨资进入中国果汁饮料市场，比方可口可乐的美之源和酷儿，都获得了巨大的成功，并且积极收购汇源。国际巨头果汁饮料市场竞争格局——2低浓度果汁混合果汁纯果汁汇源果汁、茹梦。大湖等农夫果园系列、屈臣氏果汁先生、百事可乐的过缤纷统一鲜橙多，康师傅每日C、美之源果粒橙、酷儿高浓度果汁市场单品市场份额在纯果汁市场中，汇源拥有近30%的市场份额，是一个并不稳定的市场领导占有率，但已经远高于其他品牌。数据来源：07年中国市场与媒体研究CMMS低浓度果汁市场单品市场份额统一鲜橙多是领导品牌，其次是美之源果粒橙，其他单品相互剧烈竞争。数据来源：07年中国市场与媒体研究CMMS果汁饮料市场开展的趋势厂商积极控制原料资源果汁饮料市场的巨大市场容量，不断吸引厂商介入该领域，而领导品牌不断整合产业链，积极扩大市场占有率。产品多样化市场细分继续升级细分出新市场，并首先进入是果汁饮料竞争的最主要方式，因此市场细分继续升级无论是从口味还是包装、规格将有更多的单品出现为了争夺更多的市场，各领导品牌纷纷寻找积极资源，比方康师傅在新疆建立合资工厂目录我国饮料行业整体扫描我国饮料行业细分市场分析果汁饮料市场分析茶饮料市场分析碳酸饮料市场分析饮用水市场分析含乳饮料市场分析植物蛋白饮料市场分析固体饮料市场分析饮料行业开展趋势及展望茶饮料的分类茶饮料按种类按口味按包装纯茶调味茶含汽茶低糖型清淡型纸塑无菌包装热灌装塑料瓶中国茶饮料市场的开展历程1998年前1999-2001年2006年以后1999年以后中国的茶饮料进入快速成长期，无论是产量还是消费量都呈膨胀式开展，1997--2001的5年间中国茶饮料的产量增长了280万吨，平均增长速度接近100%茶饮料市场的导入期，这期间中国茶饮工业尚未形成规模效益，市场份额小、售价较高。

随着碳酸饮料消费的需求减少，茶饮料效率日益增长。许多国际饮料公司和食品公司涉足茶饮料领域，市场竞争更加剧烈。更多口味和包装的产品在市场上呈现中国茶饮料的市场规模茶饮料生产企业近40家其中大中型企业有15家上市品牌多达100多个

有近50个产品种类市场规模2021年在上海召开的中国饮料冷饮行业上，行业分析认为碳酸饮料的销售增长已经明显趋缓，而茶饮料市场规模以每年30%左右的速度增长。中国茶饮料市场行业状况：品牌集中度较高中国茶饮料市场品牌集中化的趋势比较明显。据统计，销售排名占前十位的茶饮料品牌，市场份额超过75%。其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场份额占有率到达70%左右。数据来源：07中国市场与媒体研究CMMS中国茶饮料市场现状：三品牌鼎足而立市场份额46.9%市场份额37.4%台湾系外乡系两大品牌市场份额84.3%康师傅、统一处于垄断地位，是市场的领导品牌，其次是娃哈哈。而其他品牌处于相对较弱的位置。+中国茶饮料市场现状：单品市场渗透率康师傅系列和统一系列单品在市场上渗透率较高。康师傅品牌的市场渗透率明显优于统一品牌的渗透率，且呈现出增长的趋势。数据来源：07中国市场与媒体研究CMMS中国茶饮料市场现状：单品市场占有率从市场占有率上看，康师傅和统一的绿茶和红茶系列优势明显。数据来源：07中国市场与媒体研究CMMS目前市场上现有产品的口味来看，已经从较为单一〔主要为低糖和清淡型〕的口味开展到口味多元化和分散化，而且调味茶将得到进一步开展。康师傅、统一、乐百氏、娃哈哈、可口可乐等厂家就多以调味茶打主力。具体而言，又可分为冰红茶、冰绿茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗参花、葡萄茶、冬瓜茶、柠檬茶等。消费者最喜欢的三种茶饮料是绿茶、红茶、乌龙茶。数据来源：2006年某市场调查中国茶饮料市场：口味中国茶饮料市场：包装和规格目前市场上茶饮料的包装主要是瓶装和纸盒装。瓶装490ML500ML1200ML1500ML纸盒装330ML375ML大包装主要为家庭装中国茶饮料市场的竞争因素广告口味渠道价格中国茶饮料市场的竞争因素广告、口味、渠道、价格和促销是影响中国茶饮料市场的主要因素，其中广告和口味是两个最主要的影响因素。茶饮料市场的开展趋势随着消费者对个性化需求的增强及对茶饮料功能口味要求的提高，茶饮料的功能及口味的多样化及细分化将是必然的趋势产品更加细分随着可口可乐进入茶饮料市场，百事也宣布即将推出茶饮料，两大巨头的参加必将引发市场的变革市场逐渐标准市场竞争更加剧烈2021年中国出台了各种茶饮料标准，保证了茶饮料市场的健康开展环境，同时从客观上也提高了企业进入市场的门槛目录我国饮料行业整体扫描我国饮料行业细分市场分析果汁饮料市场分析茶饮料市场分析碳酸饮料市场分析饮用水市场分析含乳饮料市场分析植物蛋白饮料市场分析固体饮料市场分析饮料行业开展趋势及展望碳酸饮料的分类碳酸饮料按市场销售分为三类甜橙口味汽水柠檬可乐碳酸饮料在中国的开展已经趋缓碳酸饮料的下滑在全球范围内已经是不争的事实，尽管在中国这样的新兴市场仍有增幅，但是增长趋势明显趋缓。更健康符合中国饮用习惯的饮品不断推陈出新，也不断的冲击碳酸饮料的市场份额。200020012002200320042005茶饮料7%15%17%18%18%20%碳酸饮料36%27%25%23%21%21%200020012002200320042005茶饮料12%16%18%18%19%20%碳酸饮料26%24%22%21%19%19%茶饮料与碳酸饮料市场份额〔销售量〕比较茶饮料与碳酸饮料市场份额〔销售额〕比较根据以上两表分析，碳酸饮料市场逐年下降，而茶饮料市场却逐年上升；并且两者的差距在不断的减小，2005年的销售量茶饮料比碳酸饮料仅少一个百分点，销售额却多一个百分点这也从侧面说明了碳酸饮料市场不断下滑。碳酸饮料行业集中度数据来源：07年中国市场与媒体研究CMMS碳酸饮料市场开展成熟，处于寡头垄断阶段，前四品牌占据了近70%的市场份额。品牌个数可口可乐旗下产品可口可乐健怡雪碧醒目芬达占中国市场碳酸饮料市场53%的市场份额百事可乐旗下产品占中国市场碳酸饮料市场45%的市场份额碳酸饮料市场单品渗透情况可口可乐和百事可乐依旧是中国市场上的两大巨头随着消费者健康意识的加强，传统可乐的饮用比例有所下降，低糖的健怡可乐市场渗透情况有所增加。数据来源：中国市场与媒体研究CMMS%可口可乐推新品同时，积极开拓非碳酸饮料市场2021年3月，可口可乐公司正式在中国大陆推出旗下全新的无糖饮料“零度可口可乐。可口可乐公司认为，碳酸饮料依然是可口可乐在中国最大的系列产品，本次推出新零度可乐目标在于继续扩大公司在国内碳酸饮料的市场份额。另外，可口可乐积极开拓中国非碳酸饮料市场，继与雀巢推出雀巢冰爽茶和茶研工坊，酷儿和美之源外，2021年推出原叶，并积极并购汇源，可见可口可乐对中国市场战略的调整。百事可乐欲重振碳酸饮料百事可乐公司认为碳酸饮料是公司经营的重要品种，重振这一市场对公司业务开展至关重要。一段时期以来，百事可乐公司紧锣密鼓地采取一系列重要步骤，加强饮料组合，制定增效方案，实现营销创新，改变与客户的关系，扩大客户人数。百事可乐公司方案在2021新年后推出一项新的营销方案，希望通过正确的营销手段，恢复消费者对碳酸饮料的兴趣，使销售增长回归1％—2％，以使明年市场发生根本性改变。而作为营销举措的第一步，就是标识的改变：2021年新logo目录我国饮料行业整体扫描我国饮料行业细分市场分析果汁饮料市场分析茶饮料市场分析碳酸饮料市场分析饮用水市场分析含乳饮料市场分析植物蛋白饮料市场分析固体饮料市场分析饮料行业开展趋势及展望饮用水的分类饮用水天然水纯洁水纯天然矿泉水主要选用未受污染的河水、湖水、井水、泉水净化处理成瓶〔桶〕装饮料。〔自来水厂生产的自来水也属于天然水一类〕。纯洁水：〔包括蒸馏水、离子水、太空水等〕。纯洁水大都采用天然水〔多数采用自来水〕作为原料，采用反渗透法，通过薄膜渗滤或采用蒸馏法处理后制造而成。纯洁水、蒸馏水经过处理，不仅滤掉了水中的有害物质，同时也滤掉了有益人体健康的各种常量元素和微量元素。矿泉水广义上也属于天然水的范畴，它与一般天然水的区别，主要是采取地层深部、未受污染的深层地下水。含有钠、钾、钙、重碳酸盐、硫酸盐及氯化物等人体不可缺少的常量元素。饮用水在中国的开展状况在饮用水行业中，瓶〔桶〕装水逐步开展成为水的消费主流。除去自来水，瓶〔桶〕装水、城市管道分质供水和净水器这三种最主要的饮用水消费。而中国的瓶装〔罐装〕饮用水已经从解渴，开展到健康饮用水。占城市饮水方式大约40%的瓶装或桶装饮用水已成为人们日常生活中不可或缺的商品，其巨大的市场也引起了众多企业群雄逐鹿，行业竞争异常剧烈。饮用水市场行业集中度瓶装水市场竞争剧烈，行业处于完全竞争阶段。市场缺乏领军品牌，前四品牌的市场份额呈现出逐年下降的趋势。品牌个数数据来源：07年中国市场与媒体研究CMMS饮用水各个品类的市场分布饮用水天然水纯洁水纯天然矿泉水11%81%8%销售量市场占有率饮用水市场品牌排名第一方阵娃哈哈、康师傅、农夫山泉、屈臣氏、雀巢和依云等第二方阵怡宝、正广和、天赐庄等第三方阵其他弱势品牌瓶〔罐〕装饮用水市场份额数据来源：07年中国市场与媒体研究CMMS农夫山泉从06年的市场份额第一降到07年的第二；康师傅07年迅速崛起，跃至第一；瓶装饮用水市场前三品牌市场份额差距较小，竞争剧烈。饮用水单品市场渗透率康师傅、农夫山泉、娃哈哈以及乐百氏的市场渗透率远高于其他品牌。从侧面说明了饮用水市场处于领导品牌竞争的状态。数据来源：07年中国市场与媒体研究CMMS%饮用水之纯洁水市场的排名康师傅1怡宝2娃哈哈3乐百氏4涟漪5景田6雀巢7蓝剑8燕京9饮用水之矿泉水市场的排名农夫山泉1崂山2益力3依云4景田5康师傅6乐百氏7雀巢8娃哈哈9怡宝10目录我国饮料行业整体扫描我国饮料行业细分市场分析果汁饮料市场分析茶饮料市场分析碳酸饮料市场分析饮用水市场分析含乳饮料市场分析植物蛋白饮料市场分析固体饮料市场分析饮料行业开展趋势及展望含乳饮料的分类含乳饮料主要分为两类配制型含乳饮料：辅以纯洁水、白砂糖、植物末、果味汁、食用香精等添加成份生产加工而成发酵型含乳饮料：主要以乳酸菌发酵为主含乳饮料在中国的开展乳饮料是近年来市场增速最大、消费者的接受和认知度快速提高的行业之一。1990－1998年，中国乳饮料类总产量由475万吨增加到745万吨，年增长率为％，2021-2021年中国乳饮料产量预计年增长速度为％。由于市场增长和产品毛利率偏高等因素吸引了很多投资者进入这一行业，一些食品行业和奶制品行业主流品牌通过差异化概念的导入和强大广告攻势便很快切入市场并一举成为单个品类的领头羊，另外也吸引了许多中小乳品饮料生产企业。根据国际知名调查公司AC尼尔森日前公布的2006年1至9月中国乳饮料市场数据显示，乳饮料已经成为中国乳业增长较为迅速的品类之一。另外，由于缺少对含乳饮料的产品标准导致含乳饮料行业市场的混乱，许多企业鱼目混珠，大打擦边球。含乳饮料行业集中度数据来源：07年中国市场与媒体研究CMMS乳酸菌饮料前三品牌占据四成多的市场，行业仍处于开展阶段。中国含乳饮料的市场格局以娃哈哈为代表产品线单一，口味一般不多于三种，包装多以PET瓶为主，瞄准的消费群体为时尚的年青人伊利和蒙牛为代表由于受到液态奶行业利润不断下降的影响，这类企业不加大了乳饮料产品的运作，希望通过乳饮料产品销售的提升，塑料袋、塑料杯、利乐砖及利乐枕等多种形式，口味多达十几种并没有代表企业这类企业的产品多集中在乡镇市场销售，包装也以简单的塑袋、塑棒包装为主，以低价运作市场传统的乳业巨头中小企业食品巨头中国含乳饮料市场存在三股力量：中国含乳饮料的市场竞争格局市场地位代表品牌市场竞争策略第一梯队蒙牛、伊利、三鹿、太子奶逐渐将乳饮料提高到企业的核心战略位置上，其旗下的产品获得相应的核心竞争力和与企业地位相匹配的市场份额第二梯队小洋人占据北方市场份额且逐步向南渗透娃哈哈把乳饮料作为主要的增长点，依赖其网络、品牌、产品、广告等巨大的优势强力介入第三梯队兔八哥，大洋孩等局部市场、农村市场、边缘市场在中国含乳饮料市场上目前形成三个层级的市场分布，他们在同一个领域竞争，但是具有的竞争优势不尽相同。主要厂商和单品的市场表现公司乳饮料产品销售额产品蒙牛40亿元（2006年）酸乳饮料伊利22亿元（2004年）优酸乳河北小洋人生物乳业集团10亿元人民币（2006年）小洋人果奶系列、妙恋果乳系列、妙恋乳酸菌系列等娃哈哈8亿人民币（2005年）营养快线主要厂商的市场表现：主要单品的市场表现：根据国际知名调查公司AC尼尔森日前公布的2006年1至9月中国乳饮料市场数据显示，伊利优酸乳占据17.9%的市场份额，在所有同类产品中保持领先，成为最受消费者喜爱的乳饮料产品。此外，蒙牛酸酸乳落后伊利优酸乳2.1%，以15.8%的市场份额位居第二。中国含乳饮料的产品现状乳酸菌饮料2006年乳酸菌饮料市场规模已达25亿元，年总产量突破50万吨，乳酸菌产业规模已超过160亿元人民币。 在150多家乳酸菌饮料企业中，太子奶的市场份额达70%，稳居中国发酵型乳酸菌饮料业的霸主地位。在太子奶之后，日本乳酸菌饮料“养乐多〞开始进入中国市场，中国乳业也开始争先恐后开发以乳酸菌、益生菌为健康需求的产品：蒙牛LABS菌，达能BE80菌，伊利LGG菌，光明活力e＋菌等调配型饮料市场规模远远大于乳酸菌市场，主要是因为在中国广阔的农村市场调配型饮料销售很大。伊利的优酸乳、蒙牛的酸酸乳、小洋人的妙恋等都是目前销路非常好的调配型饮料。两大类型产品市场开展趋势将长期占据农村市场，并向复合型、多功能饮料方向开展。如果乳饮料、花生奶饮料、核桃奶饮料、玉米奶饮料、芦荟奶饮料等等。

发酵型乳酸菌饮料在城市市场上，发酵型乳酸饮料将越来越具有优势，并将与纯奶产品长期并存。

调配型乳酸菌饮料乳酸菌饮料品牌市场渗透情况蒙牛的市场渗透率最高。但与同处于第一梯队的伊利、光明在总体表现出渗透率下降的趋势；处于第二梯队的乐百氏、太子奶在市场渗透率上呈现出上升的趋势；在第三梯队中，表现较突出的是汇源。%数据来源：07年中国市场与媒体研究CMMS中国含乳饮料的市场开展思考——1含乳饮料饮料奶制品

发酵型乳酸菌饮料介于奶制品与饮料之间，由于现代饮料市场的竞争越来越趋于是品类的竞争，因此含乳饮料如何与饮料品类和奶制品品类竞争是首先面临的问题。那么根据不同的市场特点，应该采取差异化的竞争策略。中国含乳饮料的市场开展思考——2对于发酵型乳酸菌饮料应该突出其与普通奶制品〔主要是纯牛奶〕的差异，强调其独特的功能，但切忌过犹不及，过分夸大其功能。对于配置型含乳饮料，其主要市场在三四级城市和广阔的农村。乳饮料作为液态奶产品的一个分支，许多消费者购置乳饮料的目的仍然是为了喝牛奶，他们也许明明知道乳饮料中的牛奶成分缺乏30％，但由于乳饮料的口感好，同时也能补充一定的营养，所以还是有不少的消费者愿意购置乳饮料的，尤其是为自己的孩子购置。因此在这些区域，完全可以把含乳饮料与牛奶放在同一层货架销售，事实也证明在三四级城市这样的策略非常行之有效。目录我国饮料行业整体扫描我国饮料行业细分市场分析果汁饮料市场分析茶饮料市场分析碳酸饮料市场分析饮用水市场分析含乳饮料市场分析植物蛋白饮料市场分析固体饮料市场分析饮料行业开展趋势及展望植物蛋白饮料的根本分类植物蛋白饮料豆乳类饮料：以大豆为原料，经磨碎、提浆、脱腥等工艺制得的浆液中加入水、糖液等调制而成的乳状饮料，如纯豆乳、调制豆乳、豆乳饮料椰子乳（汁）饮料：以新鲜、成熟适度的椰子为原料，取其果肉加工制得的椰子浆中加入水、糖液等调制而成的饮料杏仁乳（露）饮料：以杏仁为原料，经浸泡、磨碎等工艺制得的浆液中加入水、糖液等调制而成的饮料其他植物蛋白饮料：以核桃、花生、南瓜子、葵花籽等为原料经磨碎等工艺制得的浆液中加入水、糖液等调制而成的饮料GB16322?植物蛋白饮料卫生标准?对植物蛋白饮料的描述是：以植物果仁、果肉及大豆为原料〔如大豆、花生、杏仁、核桃仁、椰子等〕，经加工、调配后，再经高压杀菌或无菌包装制得的乳状饮料。2021年植物蛋白市场经历了高速开展时期中国植物蛋白饮料市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。植物蛋白饮料市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其开展成就令世人瞩目。植物蛋白饮料在全国主要市场开展情况植物蛋白饮料的周边市场环境“恶劣〞饮料市场大局部市场份额为“碳酸饮料〞和“瓶装水〞霸占，植物蛋白饮料作为饮料行业的一个小分支，只能微有立足之地；我国饮料市场格局数据来源：中国市场与媒体研究〔CMMS〕2007年秋消费者对植物蛋白饮料的认知和评价在对“关于植物蛋白饮料的看法〞的街头随机访问中，消费者的主要意见表现为：是营养健康的饮料；饮用方便、保质期较长、冷热均宜口感不好〔杏仁露有苦味，花生露油性大〕，并且产品和口味单一较浓稠，夏天喝不解渴更多的被女性消费者所接受宣传不够，只有露露、椰树、椰风等少数品牌为消费者所知道露露和椰树是植物蛋白饮料品牌中的“明星〞植物蛋白饮料市场中，露露和椰树两大品牌占据了绝大局部的市场份额；其它竞争品牌对市场尚未形成有效竞争。植物蛋白饮料市场格局情况数据来源：中国市场与媒体研究〔CMMS〕2007年秋目录我国饮料行业整体扫描我国饮料行业细分市场分析果汁饮料市场分析茶饮料市场分析碳酸饮料市场分析饮用水市场分析含乳饮料市场分析植物蛋白饮料市场分析固体饮料市场分析饮料行业开展趋势及展望固体饮料的分类固体饮料主要分为两类普通型固体饮料：以果粉或经烘烤的咖啡、茶叶、菊花、茅根等植物提取物为主要原料，添加或不添加其他辅料制成的、蛋白质含量低于4％的制品蛋白型固体饮料：以乳及乳制品、蛋及蛋制品等其他动植物蛋白等为主要原料，添加或不添加辅料制成的、蛋白质含量大于或等于4％的制品。固体饮料市场的格局目前我国固体饮料的消费主要集中于咖啡、果香型固体饮料、蛋白型固体饮料、其他型固体饮料。随着固体饮料市场的开展，在各细分领域中，竞争格局逐步显现：固体饮料市场主要三种类型咖啡固体饮料雀巢、麦斯威尔、捷荣立顿、香约、香飘瓢、唐纳滋等奶茶Tang、雀巢等果汁冲剂近几年固体饮料市场开展固体饮料一直保持平稳开展态势，无论是价格还是产品质量都处于稳步前行的状态。在所统计的固体饮料行业规模以上74家企业中，赢利企业占到了86.49%，亏损率为13.51%。实现销售收入为亿元，利润总额为亿元，资产总计为87亿元。在2004年固体饮料的竞争中，“冠军〞雀巢的市场综合占有率到达了29.12%，占据了中国大局部市场份额。固体饮料前10位品牌的市场综合占有率总和为77.8%。速溶饮品品牌市场渗透情况从具体的品牌来看，TANG果珍的市场渗透率呈现出大幅下降的趋势，而奶茶类产品呈现出渗透率增加的趋势；07年TANG果珍与立顿奶茶、雀巢橙C可谓势均力敌，在全国主要市场的渗透率水平不相上下。数据来源：中国市场与媒体研究CMMS%TANG果珍的市场份额下降较快，而奶茶类的产品市场份额增长较快，可见消费者的口味偏好有所改变。速溶饮品市场竞争格局趋于稳定，行业处于成熟阶段数据来源：中国市场与媒体研究CMMS%速溶饮品市场竞争格局趋于稳定，四成多市场占有率被前三品牌所占据，行业开展处于成熟阶段。咖啡饮品品牌市场渗透情况在咖啡市场，雀巢牢牢占据着老大的地位，市场渗透率接近九成；但随着其他品牌的渗透，雀巢的市场表现呈现出下降的趋势。数据来源：中国市场与媒体研究CMMS%在咖啡市场中，雀巢占据了一半以上的市场份额，行业龙头地位不可撼动。雀巢引领咖啡饮品市场，行业处于寡头垄断阶段数据来源：中国市场与媒体研究CMMS%咖啡饮品市场中，第一品牌占有近55%的市场份额，行业处于寡头垄断阶段。目录我国饮料行业整体扫描我国饮料行业细分市场分析果汁饮料市场分析茶饮料市场分析碳酸饮料市场分析饮用水市场分析含乳饮料市场分析植物蛋白饮料市场分析固体饮料市场分析饮料行业开展趋势及展望中国饮料企业在未来相当长的时间内将面临更为广阔的市场和更好的开展环境中国外乡饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；企业资金缺乏、融资渠道单一、技术含量低以及自身实力不强等因素也制约着其市场空间的拓展。随着市场的日趋国际化以及外乡饮料企业多年来的品牌经营，也逐渐形成一定规模忠实的品牌消费群体，为新时期企业产品及市场的拓展创造有利条件。“十一五〞期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例在利好政策的推动下，未来5年将是软饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。追求健康价值，是未来中国市场饮料开展的必然方向。饮料行业生产总量继续提高，重点开展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度开展瓶〔罐〕装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的开展。饮料市场今后开展三大趋势经济的增长，环境的变化正在逐渐改变着人们的生活方式，这将会进一步促进人们对饮料的消费，而且更加注重饮料的方便、平安、口感、有益健康和富含营养，即更注重饮料的功能性。饮料已由过去的纯过瘾时代开展到清爽解渴时代，并开始全面进入健康和品质时代。所有的饮料都将针对不同的消费人群功能强化。果醋饮料作为一种酸性营养型保健饮料已经得到广阔消费者的认可，在此根底上通过果汁、乳制品、低聚糖、大豆多糖等能形成“口感醇厚、清爽独特〞代表性产品，开创一个新的“吃〞醋时代。单一品种、口感的植物蛋白或者动物蛋白饮料已经不能满足日益挑剔的消费者，品种相互复合、使最终的产品口感更圆滑更饱满，如大豆蛋白、大米蛋白、小麦蛋白、玉米汁等添加到牛奶中，反之亦然。产品风味以酸性为主，果蔬汁可能会成为饮料的调味剂，纯的果蔬汁将逐渐减小。产品相互交叉复合，口感既清爽又醇厚，渐近天然。互联网广告效果测定理论与现实冯英健：?网络营销根底与实践?第五、十一章江波曾振华：?广告效果测评?第九章第六节网络广告效果作为调查手段的互联网广告效果调查方法实例作为调查目标的互联网广告效果调查互联网广告的特点互联网广告效果指标互联网广告效果调查互联网广告效果调查方法传统的效果调查方法的应用网络监控技术的应用自我监控与测量第三方监控论证网络调查专业公司的固定样本调查一般的随机调查返回互联网广告效果调查案例Neilson公司的调查Hair的调查满意度

产品调查CNNIC的调查DynamicLogic公司的凌乱(cluttered)度、互联网广告的音效和赞助广告的效果等研究返回互联网广告的特点自主性(广告的强迫性是招致抵触的原因，网络广告可以由受众自主选择浏览。但广告的坏名声导致网络广告被严重忽略)互动性(可以直接通过点击进入相关的页面，或直接消费，或了解进一步的信息，或与经销商直接沟通)多媒体特性(文字、图画、影像、声音，集所有媒体的功能于一体。)可搜索(广告作为消费信息、社会文化信息的一局部而被利用。)返回与传统比网络广告的问题互联网广告效果指标传统广告效果评介指标千人本钱(虚)与营销方案有关的测量各种测试与调查网络广告效果评介指标千人本钱(实)(暴露本钱与点击本钱)实时监控与调查网络购置返回互联网广告效果调查指标宏观指标：计算机世界的调查互联网广告在广告业中的地位互联网广告的形式与效果微观指标具体广告的暴露率、点击率、行动力具体广告活动对于营销活动的推动行业各类内容网站的广告自我检测专业网站的检测专业调查机构的测评返回衡量网络广告效果的根本方法比照分析法加权计算法点击率与转化率网络广告的问题目前网上广告的画面单一，没有音响和生动的图像，但随着网络带宽的增加，我们会逐渐做到这一点，有调查说明，多媒体广告比普通广告的点击率高。带宽并不能完全解决问题：如果我们仍然采取传统的创意来做网络广告，如果广告上没有明确的商品标价那也注定要失败，因为网络广告实在太多太杂，目不暇接。点击广告以后顾客能直接付之行动，这也是很重要的。广告商总是寄望一个广告媒体来宣传品牌或发起一场有目的性的广告战，由于网络广告目前的杂乱性和技术局限，但我们有理由相信网络广告会改变形象，建立起自己的品牌机制。返回比照分析法Email广告产生直接反响Email关系营销比照研究的方法：将那些收到email的顾客的态度和没有收到email的顾客做比照标准标志广告或者按钮广告增加直接点击品牌形象的提升利用传统的比照分析法，对网络广告投放前后的品牌形象进行调查比照返回加权计算法加权计算法就是对投放网络广告后的一定时间内，对网络广告产生效果的不同层面赋予权重，以判别不同广告所产生效果之间的差异。这种方法实际上是对不同广告形式、不同投放媒体、或者不同投放周期等情况下的广告效果比较，而不仅仅反映某次广告投放所产生的效果。显然，加权计算法要建立在对广告效果有根本监测统计手段的根底之上。计算举例

返回加权计算法例子第一种情况，假定在A网站投放的BANNER广告在一个月内获得的效果为：产品销售100件〔次〕，点击数量5000次；

第二种情况，假定在B网站投放的BANNER广告在一个月内获得的效果为：产品销售120件〔次〕，点击数量3000次；

如何判断这两次广告投放效果的区别呢？可以为产品销售和获得的点击分别赋予权重，根据一般的统计数字，每100次点击可形成2次实际购置，那么可以将实际购置的权重设为，每次点击的权重为，由此可以计算上述两种情况下，广告主可以获得的总价值。

第一种情况，总价值为：100x1.00

+

5000x0.02

=

200；

第二种情况，总价值为：120x1.00

+

3000x0.02

=

180

可见，虽然第二种情况获得的直接销售比第一种情况要多，但从长远来看，第一种情况更有价值。这个例子说明，网络广告的效果除了反映在直接购置之外，对品牌形象或者用户的认知同样重要。

权重的设定，对加权计算法最后结果影响较大，比方，假定每次点击的权重增加到，那么结果就不一样，如何决定权重，需要在大量统计资料分析的前提下，对用户浏览数量与实际购置之间的比例有一个相对准确的统计结果。返回点击率与转化率

“转化率〞最早由美国的网络广告调查公司AdKnowledge在“2000年第三季度网络广告调查报告〞中提出，AdKnowledge将“转化〞定义为受网络广告影响而形成的购置、注册或者信息需求。AdKnowledge公司高级副总裁David

Zinman

：“这项研究说明浏览而没有点击广告同样具有巨大的意义，营销人员更应该关注那些占浏览者总数99%的没有点击广告的浏览者〞。返回AdKnowledge的调查调查说明，尽管没有点击广告，但是，全部转化率中的32%是在观看广告之后形成的。该调查还发现了一个有趣的现象：随着时间的推移，由点击广告形成的转化率在降低，而观看网络广告形成的转化率却在上升。点击广告的转化率从30分钟内的61%下降到30天内的8%，而由观看广告的转化率那么由11%上升到38%。

这一组数字对增强网络广告的信心具有很大意义，但问题是，转化率怎么来监测，在操作中还有一定的难度，大概仍然要参照上述第一种比照分析法。返回Neilson调查：

不同形式的网络广告效果各异大长方形广告〔336x280pixels〕和通栏广告〔728x90pixels〕在获取用户注意力方面效果最正确；长方形广告〔180x150pixels〕和大长方形广告〔336x280pixels〕最适合于发布信息内容及赞助合作广告；长方形广告〔180x150pixels〕、大长方形广告〔336x280pixels〕和摩天大楼广告〔120x600pixels〕在让用户产生好感和购置倾向方面最具有说服力；通栏广告〔728x90pixels〕是最能表达价低值高的广告形式返回国内互联网广告效果调查计算机世界刊登的一次网络广告效果评估调查结果：59%的广告从业人员会向广告主推荐制作互联网广告互联网广告的接受主体仍以较低收入的人群为主互联网广告劣势排名中，可信度、效果评估及记忆率差位居前三，接受调查的114位从业者中，设计制作人员36人，客服人员27人，文案14人，媒体方案人员11人，其他工作人员10人，中高层管理人员7人，筹划人员9人。下一页中国网络使用者的特征结构性别：男女比例根本持平。年龄：低龄化明显。月平均收入:中低收入者占主体。下一页网络广告效果评估问题1：是否会向广告主推荐制作互联网广告调查结果显示：59%的广告从业人员会向广告主推荐制作互联网广告,21%的人犹豫不决，20%的被调查者表示不会推荐。问题2：互联网广告的优势、劣势在对114位广告从业人员进行的调查中，其调查结果显示：位居互联网广告优势前三位的分别为：发布本钱低(22%)、交互性强(22%)、定向化(17%)。位居互联网广告劣势前三位的分别为：可信度低(26%)、效果评估不可靠(18%)、记忆率低(18%)。基于对“互联网广告的优、劣势〞的调查，不难看出及时将受众的信息反响，定期更新广告的信息，保持新鲜感与实用资讯，将是网络广告制作的向导。下一页网络广告效果评估问题3：对目前网络广告最不满意的原因由于目前互联网广告的创意和制作水平参差不齐，使得不少劣质广告大行其道，因此36%的被调查者认为网络广告的出现已对其网上活动形成了一种干扰。通过对“最有可能吸引受众注意的表现形式〞以及“对目前网络广告最不满意的原因〞的调查，我们可以得到一些启示——我们可以通过提高网络广告的创意、制作水平来减少其对人们上网活动的干扰。问题4：会使得网络广告更为有效的因素由于目前有些网站发布虚假广告，欺骗消费者；有的网站发布法律、法视禁止或限制发布的商品或效劳的广告等。因此有49%的被调查者网站只有提供给人们更可靠的信息才能使其广告更为有效。由此项调查结果我们不难看出加强法律与业界规章的结合，完善网络广告业的监管体系势在必行。下一页网络广告效果评介网络广告是新生代的广告媒介，它随着国际互联网的开展而逐步兴起，既具有传统媒介广告的所有优点，又具有传统媒介广告所无法比较的优势，并已经被越来越多的广告从业人员所认可。基于上述数据，我们的分析如下：1、因为网络广告不能像电视广告那样给受众产生巨大的视觉冲击，所以广告从业人员要了解消费者的心理活动，针对受众需求提高广告信息，与受众建立长久的网络关系，及时向他们提供最新的广告信息，并通过他们向更多的人传递这些信息。2、网络广告要有创意。如提供让受众参与的广告，使受众觉得开心而又无法拒绝你的产品，这才是电子网络广告真正迷人之处。下一页网络广告效果评介3、网络广告内容要具体、真实，不能提供虚假的信息。如在网络上刊登产品目录，让客户进行“线上定货〞，实现直接销售时，应提供具体、真实的产品目录，并应对每一种产品作一简单的介绍，使客户对产品有个根本的了解。如可以在线试用的(软件、音乐、书籍等)，可适当提供一些免费试用。4、提供“有偿广告〞，用付费的方式吸引人们来看广告。大公司建立网站后要充分运用其固有的优势，让更多的受众进入其网站获取公司的各种产品信息。同时，应与一些知名度较高的网站进行网站联接，或参与广告网站交换联盟，实现更多的让潜在消费者了解企业和产品的时机。5、利用传统媒体进行广告站点的宣传。如在报纸、电视上登广告以使更多的受众了解和熟悉广告站点。通过传统媒介的宣传，以提高广告站点或公司站点的知名度。传统媒体与互联网的结合，将进一步促进网络广告的开展，使更多的潜在消费者了解产品的信息。返回数据库方法数据库的概念与分类数据的采集与分析数据库应用技术介绍音频效果能够极大提升用户注意力网络广告中参加音频效果能够极大提升用户注意力。提升的指数从15个点直达168个点；同时音频广告的发布频率对用户的接受程度起关键作用。当消费者接触该音频广告3次左右，广告就可获得最高的品牌喜好度。在这次调查中，有三大广告客户〔包括强生公司〕的广告参与。结果清晰显示出，能够接收音频效果的消费者与那些不能接收到的消费者对于广告的注意力大不相同。前者中有更多人认为“广告抓住了我的注意力〞以及“比传统广告更有趣〞。将娱乐性熔于教育性中，是广告商目前追求的广告效果。正确使用声音可产生高质量的用户体验，具有生动、加深记忆的成效，从而使得声音也成为一种有效的网络广告辅助营销工具。返回网页凌乱影响广告效果凌乱的网页，通常是指到处布满图片、文字——特别是各种广告的网页。DynamicLogic公司的研究人员在iVillage网站上开展一系列调查后发现：大约只有57%的受访者能够较为准确地回忆起他们在一个凌乱的网站内看到的广告，这比非凌乱网站内的广告效果差8个百分点。网站的内容及广告排版上找到平衡点。既要在网页内嵌入足够多的广告，又不能使网页显得凌乱，扼杀网络广告的品牌效应。研究人员原本试图为“凌乱(cluttered)〞一词作个定义。结果网民们对网页的“凌乱度〞没有绝对的判别，某人认为“凌乱〞的网页，其它人不见得认为凌乱。网站经营者需要全面了解网民对“凌乱〞一词的定义，设计出更合理的网页，以增强广告的有效性。返回赞助广告效果好以赞助形式出现的网络广告在品牌认知度、购置愿望等广告最终效果上都要远远高于以普通形式出现的网络广告。在体育用品、女士服饰等广告领域中，以赞助商形式出现的网络广告最能获得网民们的认可。这种形式的网络广告所提供的网上购物链接往往能获得很高的点击率，与此相应的产品知名度和产品销售量也会有相应的提升。AOL表示，它方案在今年将与自己的网络广告客户进一步商谈，准备在今后将推出更多的赞助式网络广告。返回网络媒介与传统媒介的比较网络媒介互动性〔对象主动〕针对性〔小众性〕及时性〔反响〕方便〔随时调整〕价格廉价便于扩散〔病毒营销〕可实时监控广告效果宣传范围广形式生动活泼开展中〔探索中〕传统媒介单向性制作费时效果反响滞后面广有进攻性〔对象不可取消性〕成熟〔人员、经验、媒体〕返回网上广告知识网上广告是怎样计费的？什么是CPM？按CPM收费有什么好处？为什么不按点击广告Banner的次数来收费？CPM的PerThousand的标准是PageViews〔页面访问次数〕还是UserSessions(访问人次)？UserSessions按什么标准来定义？互联网广告效果测定理论与现实冯英健：?网络营销根底与实践?第五、十一章江波曾振华：?广告效果测评?第九章第六节网络广告效果作为调查手段的互联网广告效果调查方法实例作为调查目标的互联网广告效果调查互联网广告的特点互联网广告效果指标互联网广告效果调查互联网广告效果调查方法传统的效果调查方法的应用网络监控技术的应用自我监控与测量第三方监控论证网络调查专业公司的固定样本调查一般的随机调查返回互联网广告效果调查案例Neilson公司的调查Hair的调查满意度

产品调查CNNIC的调查DynamicLogic公司的凌乱(cluttered)度、互联网广告的音效和赞助广告的效果等研究返回互联网广告的特点自主性(广告的强迫性是招致抵触的原因，网络广告可以由受众自主选择浏览。但广告的坏名声导致网络广告被严重忽略)互动性(可以直接通过点击进入相关的页面，或直接消费，或了解进一步的信息，或与经销商直接沟通)多媒体特性(文字、图画、影像、声音，集所有媒体的功能于一体。)可搜索(广告作为消费信息、社会文化信息的一局部而被利用。)返回与传统比网络广告的问题互联网广告效果指标传统广告效果评介指标千人本钱(虚)与营销方案有关的测量各种测试与调查网络广告效果评介指标千人本钱(实)(暴露本钱与点击本钱)实时监控与调查网络购置返回互联网广告效果调查指标宏观指标：计算机世界的调查互联网广告在广告业中的地位互联网广告的形式与效果微观指标具体广告的暴露率、点击率、行动力具体广告活动对于营销活动的推动行业各类内容网站的广告自我检测专业网站的检测专业调查机构的测评返回衡量网络广告效果的根本方法比照分析法加权计算法点击率与转化率网络广告的问题目前网上广告的画面单一，没有音响和生动的图像，但随着网络带宽的增加，我们会逐渐做到这一点，有调查说明，多媒体广告比普通广告的点击率高。带宽并不能完全解决问题：如果我们仍然采取传统的创意来做网络广告，如果广告上没有明确的商品标价那也注定要失败，因为网络广告实在太多太杂，目不暇接。点击广告以后顾客能直接付之行动，这也是很重要的。广告商总是寄望一个广告媒体来宣传品牌或发起一场有目的性的广告战，由于网络广告目前的杂乱性和技术局限，但我们有理由相信网络广告会改变形象，建立起自己的品牌机制。返回比照分析法Email广告产生直接反响Email关系营销比照研究的方法：将那些收到email的顾客的态度和没有收到email的顾客做比照标准标志广告或者按钮广告增加直接点击品牌形象的提升利用传统的比照分析法，对网络广告投放前后的品牌形象进行调查比照返回加权计算法加权计算法就是对投放网络广告后的一定时间内，对网络广告产生效果的不同层面赋予权重，以判别不同广告所产生效果之间的差异。这种方法实际上是对不同广告形式、不同投放媒体、或者不同投放周期等情况下的广告效果比较，而不仅仅反映某次广告投放所产生的效果。显然，加权计算法要建立在对广告效果有根本监测统计手段的根底之上。计算举例

返回加权计算法例子第一种情况，假定在A网站投放的BANNER广告在一个月内获得的效果为：产品销售100件〔次〕，点击数量5000次；

第二种情况，假定在B网站投放的BANNER广告在一个月内获得的效果为：产品销售120件〔次〕，点击数量3000次；

如何判断这两次广告投放效果的区别呢？可以为产品销售和获得的点击分别赋予权重，根据一般的统计数字，每100次点击可形成2次实际购置，那么可以将实际购置的权重设为，每次点击的权重为，由此可以计算上述两种情况下，广告主可以获得的总价值。

第一种情况，总价值为：100x1.00

+

5000x0.02

=

200；

第二种情况，总价值为：120x1.00

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3000x0.02

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可见，虽然第二种情况获得的直接销售比第一种情况要多，但从长远来看，第一种情况更有价值。这个例子说明，网络广告的效果除了反映在直接购置之外，对品牌形象或者用户的认知同样重要。

权重的设定，对加权计算法最后结果影响较大，比方，假定每次点击的权重增加到，那么结果就不一样，如何决定权重，需要在大量统计资料分析的前提下，对用户浏览数量与实际购置之间的比例有一个相对准确的统计结果。返回点击率与转化率

“转化率〞最早由美国的网络广告调查公司AdKnowledge在“2000年第三季度网络广告调查报告〞中提出，AdKnowledge将“转化〞定义为受网络广告影响而形成的购置、注册或者信息需求。AdKnowledge公司高级副总裁David

Zinman

：“这项研究说明浏览而没有点击广告同样具有巨大的意义，营销人员更应该关注那些占浏览者总数99%的没有点击广告的浏览者〞。返回AdKnowledge的调查调查说明，尽管没有点击广告，但是，全部转化率中的32%是在观看广告之后形成的。该调查还发现了一个有趣的现象：随着时间的推移，由点击广告形成的转化率在降低，而观看网络广告形成的转化率却在上升。点击广告的转化率从30分钟内的61%下降到30天内的8%，而由观看广告的转化率那么由11%上升到38%。

这一组数字对增强网络广告的信心具有很大意义，但问题是，转化率怎么来监测，在操作中还有一定的难度，大概仍然要参照上述第一种比照分析法。返回Neilson调查：

不同形式的网络广告效果各异大长方形广告〔336x280pixels〕和通栏广告〔728x90pixels〕在获取用户注意力方面效果最正确；长方形广告〔180x150pixels〕和大长方形广告〔336x280pixels〕最适合于发布信息内容及赞助合作广告；长方形广告〔180x150pixels〕、大长方形广告〔336x280pixels〕和摩天大楼广告〔120x600pixels〕在让用户产生好感和购置倾向方面最具有说服力；通栏广告〔728x90pixels〕是最能表达价低值高的广告形式返回国内互联网广告效果调查计算机世界刊登的一次网络广告效果评估调查结果：59%的广告从业人员会向广告主推荐制作互联网广告互联网广告的接受主体仍以较低收入的人群为主互联网广告劣势排名中，可信度、效果评估及记忆率差位居前三，接受调查的114位从业者中，设计制作人员36人，客服人员27人，文案14人，媒体方案人员11人，其他工作人员10人，中高层管理人员7人，筹划人员9人。下一页中国网络使用者的特征结构性别：男女比例根本持平。年龄：低龄化明显。月平均收入:中低收入者占主体。下一页网络广告效果评估问题1：是否会向广告主推荐制作互联网广告调查结果显示：59%的广告从业人员会向广告主推荐制作互联网广告,21%的人犹豫不决，20%的被调查者表示不会推荐。问题2：互联网广告的优势、劣势在对114位广告从业人员进行的调查中，其调查结果显示：位居互联网广告优势前三位的分别为：发布本钱低(22%)、交互性强(22%)、定向化(17%)。位居互联网广告劣势前三位的分别为：可信度低(26%)、效果评估不可靠(18%)、记忆率低(18%)。基于对“互联网广告的优、劣势〞的调查，不难看出及时将受众的信息反响，定期更新广告的信息，保持新鲜感与实用资讯，将是网络广告制作的向导。下一页网络广告效果评估问题3：对目前网络广告最不满意的原因由于目前互联网广告的创意和制作水平参差不齐，使得不少劣质广告大行其道，因此36%的被调查者认为网络广告的出现已对其网上活动形成了一种干扰。通过对“最有可能吸引受众注意的表现形式〞以及“对目前网络广告最不满意的原因〞的调查，我们可以得到一些启示——我们可以通过提高网络广告的创意、制作水平来减少其对人们上网活动的干扰。问题4：会使得网络广告更为有效的因素由于目前有些网站发布虚假广告，欺骗消费者；有的网站发布法律、法视禁止或限制发布的商品或效劳的广告等。因此有49%的被调查者网站只有提供给人们更可靠的信息才能使其广告更为有效。由此项调查结果我们不难看出加强法律与业界规章的结合，完善网络广告业的监管体系势在必行。下一页网络广告效果评介网络广告是新生代的广告媒介，它随着国际互联网的开展而逐步兴起，既具有传统媒介广告的所有优点，又具有传统媒介广告所无法比较的优势，并已经被越来越多的广告从业人员所认可。基于上述数据，我们的分析如下：1、因为网络广告不能像电视广告那样给受众产生巨大的视觉冲击，所以广告从业人员要了解消费者的心理活动，针对受众需求提高广告信息，与受众建立长久的网络关系，及时向他们提供最新的广告信息，并通过他们向更多的人传递这些信息。2、网络广告要有创意。如提供让受众参与的广告，使受众觉得开心而又无法拒绝你的产品，这才是电子网络广告真正迷人之处。下一页网络广告效果评介3、网络广告内容要具体、真实，不能提供虚假的信息。如在网络上刊登产品目录，让客户进行“线上定货〞，实现直接销售时，应提供具体、真实的产品目录，并应对每一种产品作一简单的介绍，使客户对产品有个根本的了解。如可以在线试用的(软件、音乐、书籍等)，可适当提供一些免费试用。4、提供“有偿广告〞，用付费的方式吸引人们来看广告。大公司建立网站后要充分运用其固有的优势，让更多的受众进入其网站获取公司的各种产品信息。同时，应与一些知名度较高的网站进行网站联接，或参与广告网站交换联盟，实现更多的让潜在消费者了解企业和产品的时机。5、利用传统媒体进行广告站点的宣传。如在报纸、电视上登广告以使更多的受众了解和熟悉广告站点。通过传统媒介的宣传，以提高广告站点或公司站点的知名度。传统媒体与互联网的结合，将进一步促进网络广告的开展，使更多的潜在消费者了解产品的信息。返回数据库方法数据库的概念与分类数据的采集与分析数据库应用技术介绍音频效果能够极大提升用户注意力网络广告中参加音频效果能够极大提升用户注意力。提升的指数从15个点直达168个点；同时音频广告的发布频率对用户的接受程度起关键作用。当消费者接触该音频广告3次左右，广告就可获得最高的品牌喜好度。在这次调查中，有三大广告客户〔包括强生公司〕的广告参与。结果清晰显示出，能够接收音频效果的消费者与那些不能接收到的消费者对于广告的注意力大不相同。前者中有更多人认为“广告抓住了我的注意力〞以及“比传统广告更有趣〞。将娱乐性熔于教育性中，是广告商目前追求的广告效果。正确使用声音可产生高质量的用户体验，具有生动、加深记忆的成效，从而使得声音也成为一种有效的网络广告辅助营销工具。返回网页凌乱影响广告效果凌乱的网页，通常是指到处布满图片、文字——特别是各种广告的网页。DynamicLogic公司的研究人员在iVillage网站上开展一系列调查后发现：大约只有57%的受访者能够较为准确地回忆起他们在一个凌乱的网站内看到的广告，这比非凌乱网站内的广告效果差8个百分点。网站的内容及广告排版上找到平衡点。既要在网页内嵌入足够多的广告，又不能使网页显得凌乱，扼杀网络广告的品牌效应。研究人员原本试图为“凌乱(cluttered)〞一词作个定义。结果网民们对网页的“凌乱度〞没有绝对的判别，某人认为“凌乱〞的网页，其它人不见得认为凌乱。网站经营者需要全面了解网民对“凌乱〞一词的定义，设计出更合理的网页，以增强广告的有效性。返回赞助广告效果好以赞助形式出现的网络广告在品牌认知度、购置愿望等广告最终效果上都要远远高于以普通形式出现的网络广告。在体育用品、女士服饰等广告领域中，以赞助商形式出现的网络广告最能获得网民们的认可。这种形式的网络广告所提供的网上购物链接往往能获得很高的点击率，与此相应的产品知名度和产品销售量也会有相应的提升。AOL表示，它方案在今年将与自己的网络广告客户进一步商谈，准备在今后将推出更多的赞助式网络广告。返回网络媒介与传统媒介的比较网络媒介互动性〔对象主动〕针对性〔小众性〕及时性〔反响〕方便〔随时调整〕价格廉价便于扩散〔病毒营销〕可实时监控广告效果宣传范围广形式生动活泼开展中〔探索中〕传统媒介单向性制作费时效果反响滞后面广有进攻性〔对象不可取消性〕成熟〔人员、经验、媒体〕返回网上广告知识网上广告是怎样计费的？什么是CPM？按CPM收费有什么好处？为什么不按点击广告Banner的次数来收费？CPM的PerThousand的标准是PageViews〔页面访问次数〕还是UserSessions(访问人次)？UserSessions按什么标准来定义？纯，不虚伪，也不奸诈。在我看来，小狗是我亲密的朋友，我宠着它，爱着它，抱着它，逗着它。所以……我压抑着自己的情