08人民电器年度品牌整合计划

2021-09年度品牌传播方案〔整体思路、方案〕中国人民电器集团企划:钟腾海■目前市场是什么格局？■PEOPLE处于什么境地？■局部竞争对手分析■SWOT分析■PEOPLE品牌建设图■2021年度品牌推广方案产品策略价格策略渠道策略PEOPLE品牌推广策略■2021-09年度品牌推广方案〔简案〕方案A：人民电器·全国四场电器展参展筹划准备方案B：“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行方案C：“中华武术迎奥运〞中华绝技大荟萃方案D：温州民企对“企业上市〞探索之路方案E：中国电气平安技术论坛暨首届人民电器杯全国电气平安论文征集大赛方案F：人民电器工业园“历史功碑〞雕塑■2021年度集团/子公司广告方案、预算〔范例〕■广告/货柜政策、审批及流程改革■终端促销运作流程、政策目录■目前市场是什么格局？过去——PEOPLE一直力争在打造全球化品牌上下努力，力争冲入中国电器行业一线品牌。但，这一愿景未能实现。现在——

中国区域，PEOPLE视为“对手典范〞的竞争对头，如正泰、德力西等，在公众中的品牌硬度仍居一二位置，且在营销战术上有大势压境的咄咄逼人之势。

全球区域………施耐德、ABB………2003-07年，在中国电器之都，PEOPLE仍居电器行业“老三〞位置徘徊大胆猜测：不是技术、营销体系、质量不行、制度不健全！——但，是不是缺乏企业整体运营思路清晰的人才及终端建设人才，推广不到位？不是没有品牌及产品定位！——但，是不是品牌引导不正确，并受到了公司政策不明或不标准，造成“总部→终端〞执行力混乱，进而造成产品、品牌混乱？……………………于是，03年到如今，PEOPLE打造全球电器品牌的初衷未能很好地如期实现。在绝大局部市场上，由于与正泰、德力西产品的同质化严重，PEOPLE的品牌及产品处于高不成低不就的为难局面！从而失去了许多“借业务、证实力、推品牌〞的“第一次〞时机。如没有首次或根本没有意识去利用如下时机，进行品牌营销和推广：——酒泉航天飞行、奥运场馆建设、珠峰铁路建设……等等，借势这些活动，来证明PEOPLE技术实力，进而为品牌的壮大推波助澜。■

PEOPLE处于什么境地？经初步调查得出：德力西、正泰品牌推广模式正、德模式=科学高效的企业管理+强势的品牌内涵延伸+雄厚的资金实力+同等水准的技术+强势的公关推广+较健全的营销网络及终端管理体系+较健全的售后效劳体系。从本质上说，德力西、正泰等完全是围绕“品牌形象〞来拉升其产品附加值。在技术上与PEOPLE等企业几乎不相上下。2005年1月开始，正泰、德力西年就通过首次、大规模地运作、品牌推广酒泉“神舟六号载人航天飞船〞，使其在公众的眼中，品牌和技术实力上有了进一步的提升；并且为包装这一主题，正泰和德力西都想尽方法进行“内涵延伸〞，一直持续到2021。同时，正泰在品牌推广上，还特别喜好打“业务牌〞：如通过包装宣传“助力奥运场馆〞“助力珠峰铁路〞等活动，使其品牌内涵进一步深化。〔而人民在这方面我觉得，只注重对内宣传，对外宣传有待进一步改善，致使PEOPLE在品牌上就迟迈了一大步。〕结论：1、如果没有很强的品牌包装能力和终端营销管理体系，“正、德〞影响力就大打折扣。2、正泰惯用的品牌传播手法：1〕以民族龙头自居。打民族牌，如“助力神六〞新闻发布会。2〕善于运用概念性的主题活动。塑造正、德的品牌内涵。3〕善打“技术牌〞。提升科技实力，如“助力神六〞“奥运场馆〞“珠峰铁路〞。4〕善于媒体运作。利用延续传播，最大限度传播正泰品牌，如05年至今，用两年多时间包装“助力神六〞主题。前提：将德力西、施耐德、正泰等国内一线品牌作为竞争对手，筹划略我觉得是对的。关键是要超越他们的话，PEOPLE在“走全球化战略〞过程中，如何从“品牌包装〞、“技术创新〞、“业务公关〞等三个突破点进行加以利用和创新。■局部竞争对手分析优势威胁时机劣势领导层。稳定的领导层，直接影响政策连续性及执行专业。数十年的开展积累营销网络。全国范围的网络格局初步形成资金。雄厚的资金实力终端。逐步提高的终端管理价格。价格优势较明显全国电器行业正从产品经营进入到品牌经营电器的品牌内涵、售后附加值越来越受重视国家主管部门及消费者越发理性，民族品牌越发受到国人青睐2021年起国家电网还将有大规模采购方案国务院?中长期铁路网规划?，到2021年中国将投2万亿进行铁路网建设2021年初，南方雪灾，电力平安引起中央关注来自品牌、渠道、制度、终端各方面威胁竞争对手品牌推广手段、技术实力、公关能力有绝大局部优势局部消费者及政府部门对大品牌的迷信度市场竞争、价格体系的困扰技术创新。技术锢于旧思维，产品开发力度较弱品牌手段。缺乏独具一格的品牌包装手段，缺乏推广创新信心。代理商信心有些较弱，加大鼓励经营商信心的手段政策制度。政策、制度有些流于形式，有些关键点执行不到位，造成执行力大打折扣终端形象待改善。门头、橱窗没有利用好，新颖性不强。■SWOT分析市场活动■PEOPLE品牌建设图市场活动■2021年度品牌推广方案注：本局部由2021年集团/子公司产品开发部门提供产品规划2021年度品牌推广方案之一产品策略2021年度品牌推广方案之二价格策略■2021年度品牌推广方案注：本局部由2021年集团/子公司销售部门提供商品价格规划2021年度品牌推广方案之三渠道策略■2021年度品牌推广方案注：本局部由2021年集团/子公司集团销售公司提供渠道规划一、核心竞争力描述二、传播规划及传播营销三、品牌推广策略四、终端建设策略■2021年度品牌推广方案2021年度品牌推广方案之四推广策略最具中国民族特色的品牌内涵一、核心竞争力描述忠诚祖国对祖国的无限忠诚“吃苦耐劳〞“勇于创新〞“人民〞电器为“人民〞效劳振兴民族工业，紧扛民族旗织解决就业与再就业，扶贫振灾“平民+精英〞群体“积极进取〞“勇于奉献〞对人民的无限热爱核心竞争力的相关描述：

华夏三千年历史是华夏民族自强不息、追求科技文明的历史，无论是多恶劣的生存环境、多贫瘠的生存资源，华夏民族总能坚韧不拔、克服困难、积极向上，走向光明之大道！这种精神正是中华民族中追求进取、吃苦耐劳、顽强拼搏、追求文明的精髓……二、传播规划、传播营销传播规划：高举民族牌，在群众传播一种“技术过硬、品牌过硬〞的品牌形象，树立PEOPLE品牌的“科技、文化特性〞。传播营销定位：紧抓科技化、时尚化概念，传播“人民电器是‘群众化’中的‘精英形象代表’〞。〔一〕推广策略之思路〔二〕推广策略之公关〔三〕推广策略之媒体三、品牌推广策略◆品牌推广策略媒介运作广告诱引◆报纸、电视、电台广告、路牌、终端形象、终端POP等围绕品牌推广活动、促销活动展开，提高销量、提升品牌◆报纸新闻、软文是传播PEOPLE品牌最重要的载体◆在品牌推广活动中，特别要关注媒体宣传品牌推广活动◆以年度品牌推广方案为前提，通过一系列有规划的品牌推广活动提炼PEOPLE品牌内涵◆PEOPLE下一步的品牌推广应该以“主题活动〞为主，它是宣传企业内涵最重要形式和载体PEOPLE品牌促销活动◆以年度品牌方案为前提，通过一系列有规划的品牌推广活动到达辅助销售的目的◆以节庆日为立足点，进行形式各异的促销活动〔一〕推广策略之思路一、主题活动公关根据人民电器的企业内涵及品牌特点，针对目标群体，举办与人民电器文化个性息息相关的主题活动，并围绕活动主题，给消费者相应的促销政策或指导，从而打造人民电器品牌影响力和提升人民电器产品销售力。二、媒体公关活动

方法A、自建自己的媒体网络，开发与维护与媒体关系

方法B、媒体代理公司能从全国各大媒体取许多优惠资源。人民电器目前具备了与媒体代理公司保持良好关系的前提条件。因此，建立总部对代理公司的合作关系，对代理公司进行审查，从而根据人民电器的品牌推广及促销活动，对重点区域进行一系列媒体传播。三、政府公关活动政府，包括政府等支持的行业协会，在消费群中很具权威。政府、协会在代理商、消费群中扮演重要的导购角色。人民电器要扩大品牌影响力必须得到政府及行业协会支持。〔二〕推广策略之公关一、媒体优缺点分析电视〔优点：覆盖率高、影响大、效率快缺点：费用高、时效短，浪费大〕报纸和电台〔优点：区域性或特定阶层内影响大、诉求内容广缺点：同电视〕户外、车体〔优点：区域性影响大、时效长缺点：覆盖率较小〕终端媒体〔优点：针对性强、直接作用大缺点：终端面积及商场政策约束大〕杂志广告〔优点：一定群体内产生影响，有品质感缺点：传播受众少〕网络媒体〔优点：受众广、影响大缺点：效果难以预测〕二、媒体建议1、央视广告浪费太多。建议根据终端渠道特点，重点做强区域新闻及广告传播央视广告的影响力在品牌形象塑造和支撑上的作用优于其他媒体，但其费用过高。人民电器集团目前以区域市场布局为主，在央视投放广告虽有“大品牌感〞，但也给企业带来很大资金压力。因此，建议目前以区域投放为主。2、报纸广告以新闻、软文为主报纸广告本钱相对较高。报纸一般以地域性或针对少数群体，新闻的刊登有助于区域市场的销售。招商活动和活动告之最好的效果是依靠报纸，最正确效果是由公关公司以新闻形式走低价。3、终端形象〔旗舰店〕要重点可作为广告媒体来推广国外很多著名品牌，很少投放电视广告和报纸、杂志广告，他们大多依靠户外和终端形象展示来影响区域市场的消费者。因此，针对人民电器终端形象，特别是旗舰店较弱的形势下，要重点、提前打好“终端战〞。〔三〕推广策略之媒体◆终端建设策略〔一〕终端建设之思路〔二〕终端建设之策略四、终端建设策略生动化、立体化、差异化〔4S旗舰店〕做到：终端生动化、人性化

◆节庆日、及终端促销活动布置生动化：如“五一、十一、圣诞节、元旦、春节、父亲节〞摆设；◆灯光效果的应用，营造温馨、亮丽的“家〞效果；◆提供茶几、座椅、茶几人性化布置；◆重点：做好橱窗文化的凝造。做到：终端立体化◆

POP、地贴、展架、海报的发布。◆产品画册、单页的散发，促销礼品、展示用品的摆放◆展台力求色调温暖◆店面空间布局与产品陈列相协调终端形象终端广告〔一〕终端建设之思路终端培训做到：终端专业化导购员、代理商、分公司人员接受专业培训，内容包括：“产品培训及店面布局、色彩、橱窗陈列、企业文化及沟通技巧、接待礼仪〞等方面。PEOPLE品牌总思路：

1、突出科技感、时尚感。2、做服装陈列的技术来做电器旗舰店。3、对灯光、店面布局、橱窗、地板重点提升及改善。一、终端形象〔一〕展台形象1、统一门头/货柜。在原有货柜/门头的根底上加以改进，严格按照?人民电器货柜/门头形象规划方案?进行形象的改造、逐步统一。2、做到展台形象的温暖化、视觉化。〔二〕店面布局1、展台、收银台、产品、橱窗摆设合理布置，表达整体布局的立体化。2、灯光效果以温暖及柔和色调为主题，整体给人“家〞的舒适感。〔三〕橱窗陈列1、围绕春夏季、秋冬季的主题进行合理陈列，与展台、店面布局相协调。2、以圣诞节、春节、元旦……等节庆日为“点〞，进行产品“亮点〞陈列，营造终端时尚、科技文化。3、局部产品降价活动期间，橱窗的产品陈列要切合主题。二、导购员培训1、新产品培训〔品牌知识培训、产品知识培训、价格体系培训〕2、电器文化培训〔电器常识培训〕3、零售店柜培训〔导购职能培训、产品陈列培训、货品管理培训、销售技巧培训〕〔二〕终端建设之策略2021—09年度品牌推广方案■2021年度品牌推广方案A方案中国人民电器·全国四场电器展参展筹划准备〔简〕第四场：2021中国〔温州〕国际电力电工及上下压电器展览会否〔2021.10.9—11日，地点：温州〕第三场：2021国际电力电工展〔2021.11.12—14日，地点：北京〕第二场：2021第三届广州节电展暨第五届输配电展〔2021.6.25—27日，地点，广州〕第一场：2021第八届中国国际电力电工设备与技术展览会〔2021.4.22—24日，地点，上海〕一、参展目的1、参展是拉动公司业务的主要途径；2、参展是展示公司品牌形象的重要窗口。二、最重要内容开发一套最具实用性的展位形象，在每个展会上，都按新开发的模式来展示，节约本钱。三、参位形象定位1、表达大气雄伟原那么；2、表达科技含量原那么；3、表达公司“实体感官〞原那么〔视觉冲击力〕；4、有本钱控制意识；5、空间规划要有陈列创意〔这方面服装陈列可借鉴〕中国人民电器·全国四场电器展筹划准备特点：磅礴大气雄伟壮观

人民电器可借鉴的展位人民电器可借鉴的展位特点：新颖独特

人民电器可借鉴的展位B方案“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行国际营销传播筹划方案活动定位：既是“企业营销〞，也是“国家外交营销〞主办：中国外交部承办：中国人民电器集团一、方案说明

1、在现代化的今天，中国已经步入信息文明，但艰苦简朴的精神还需不需要呢？——中国人民电器集团筹划这一活动，就是告诉中国人：艰苦节俭的精神不能丢，并间接告诉中国政府和社会公众，中国人民电器集团是一个负责任，有社会责任感和使命感的企业；

2、传播中国人民电器集团全球品牌文化，拉动、推进人民集团全球化步伐；

3、既是一次“企业新丝绸之旅〞，更是一次“国家新丝绸之旅〞；

4、活动既是一次“企业经济营销行为〞，更是一次“国家外交行为〞；

5、活动借助“中国古代丝绸之路〞及“唐玄藏西行取经之路〞两个中国经典故事为文化背景；

6、活动注重国际性、文化性、传播性。“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行二、活动组委会主办单位：中国外交部中国文化部中国佛教协会承办单位：中国·人民电器集团“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行三、背景和分析A

“丝绸之路〞曾是连结中国与中东、欧洲、非洲的贸易枢杻。几千年来，亚、非、欧等国一直与中国保持着良好的贸易往来，“丝绸之路〞就是中亚、中非、中欧贸易的友好象征。

近来来，中国与世界各位贸易剧增。

从政治上讲，由人民电器发起的“WAKEUP·丝绸之路〞人民电器全球行活动将传递着中国与世界各国和谐相处的信号，这也符合胡锦涛总书记积极推动的“和谐共一家〞的世界观理念。同时，通过运行“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行，在将大大推动中国的“国家营销〞的同时，也将极大赋予中国人民电器集团的国际品牌内涵，并进而拉动中国人民电器集团的国内品牌内涵。

从经济上讲，中国人民电器的全球化战略口号已叫得很响亮，全球市场对我们的利益至关重要。

从文化上讲，“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行本质上来说，并不局限于人民电器集团单个“企业行为〞，其内涵范围更是涵盖了“国与国间文化、经济交流〞性质。它的路线将根本沿着“古代丝绸之路〞行进，再从俄罗斯返回中国。因此，可以说，它也是中国人民电器集团发起的一次“国家文化之旅〞、“国家新丝绸之旅〞、“国家丝绸外交之旅〞、中国“现代唐僧西行取经之旅〞、中国“现化苦行僧文化苦旅〞、中国“现代唐僧文化传播之旅〞、中国“现代唐僧经济传播之旅〞及“中国人民电器集团全球文化之旅〞、“中国人民电器集团全球经济展示之旅〞。

通过以上三个“价值链〞的分析，证明“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行筹划活动具有很强的政治性、经济性和文化性，符合新闻传播的规律，且具有很强的新闻宣传意义，尤其是对党报、电视台等主流媒体更是一个重要的新闻亮点，有利于人民电器集团的品牌传播。

三、背景和分析B

而要到达这一目的，操作上，关键注重两方面：

〔一〕尽最大能力，争取到中央政府权威部门的支持：如中国外交部、中国工业主管部门、中国文化部、中国佛教协会、中央电视台等。

〔二〕尽最大能力，注重“细节筹划〞：

筹划1、全国范围内征集“出使僧人〞，即“现代唐僧〔苦行僧〕〞；

筹划2、在全国范围掀起“中国现在还需不需要‘发扬艰苦朴素、勤简节约’〞的大讨论；

筹划3、人民电器要组建“现化唐僧西行取经之队〞或人民电器要组建“现代唐僧新丝绸之旅队〞；

筹划4、联合主流媒体和腾讯网，在全国掀起“中国商品重新丝绸之路对中国有什么意义〞；

筹划5、中国现代唐僧“新丝绸之旅队〞出发仪式及回国迎取仪式；

筹划6、在全国范围内发起，“现代唐僧西行〞采用什么交通形式；

筹划7、“现代唐僧西行一月花絮报道，历次遭遇大困难均不改西行初衷；

筹划8、每到一个国家，举办“中国——某国经贸交流洽谈会〞，共同探讨“两国产业合作

新机制〞“两国如何双赢〞的讨论暨人民电器新产品展示会；

筹划9、每到一国，都向当地青少年赠送中国古典文学?西游记?及?丝绸之路的意义?

和介绍中国现代成就的?现代中国?一书，同时向该国传播“2021年，奥运在中

国举办〞的理念；

筹划10、中国现代唐僧“新丝绸之旅队〞回国后，在各个城市举办“中国现代唐僧新丝绸之

旅队全国巡游〞活动，再次调动新闻媒体的传播。

筹划11、同时，人民电器集团中间专门邀请电视、报纸等媒体做专题访问，人民电器集

团董事长郑元豹接受专题采访，等等……

操作方将根据这些主题，提前准备一系列资料，保证媒体的采访、宣传需要。“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行三、背景和分析C

在新闻媒体操作上，对都市类媒体来说，操作方面要强调““WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行的娱乐价值，从以下几个方面来引导报导：

1、新奇。新奇包括四个方面：一，人民电器集团发起成立“新丝绸之旅队〞；二，人民电器集团发起成立“中国现代唐僧西行取经之队〞；三，三千多年前的“丝绸马队〞重现；四，它是一支不断西行的“中国现代丝绸之路文化队〞，在中亚、非洲、欧洲不断播扬“世界交流、世界和谐〞精神。

2、冒险。通过复原“古代唐僧〞和“古代丝绸马队〞的原貌，重走“古丝绸之路〞，是冒险、探索、文化的集成。

3、悬念。人民电器发起成立的“中国现代丝绸之路文化队〞、“现代唐僧西行取经之队〞历时假设干年，途经假设干个国家，其中会发生什么事情？在群众中广泛引起疑问。

4、互动性。人民电器发起成立的“中国现代丝绸之路文化队〞、“现代唐僧西行取经之队〞每到达每个目的地，都将与当地政府、协会、青少年朋友进行友好交流，并采取人民电器产品展示会等形式进行经济互动交流。

由此可见，本次筹划活动带来的深远意义，不仅仅是“人民电器集团的全球文化之旅了〞〔即：不仅仅是人民电器集团的单个的“企业营销〞〕，而是“中国进行国际交流的文化之旅了〞〔即中国的“国家营销〞了〕。

而我们需要的就是这种效果！

人民电器集团品牌要走向世界，需要借助“国家营销〞；要想改变人民电器区域化、低本钱的品牌形象，我们需要借助“强大的历史底蕴〞和“国家品牌〞这个主题。“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行四、活动策略

把人民电器的“企业营销〞整合成国家的“外交营销〞、“文化营销〞、“经济营销〞，树立人民电器核心价值观：历史责任感、社会责任感。

通过这次活动，向出访国家传递中国及人民电器的精神：尊重历史、乐于国际交流、艰苦开拓、敢于冒险及现代中国产品质量更加精良。“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行五、活动定位

它也是中国人民电器集团发起的一次“国家文化之旅〞、“国家新丝绸之旅〞、“国家丝绸外交之旅〞；

它是中国“现代唐僧西行取经之旅〞；

它是中国“现化苦行僧文化苦旅〞；

它是中国“现代唐僧文化传播之旅〞；

它是中国“现代唐僧经济传播之旅〞；

它是“中国人民电器集团全球文化之旅〞；

它是“中国人民电器集团全球经济展示之旅“。“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行六、古代“丝绸之路〞路线图“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行七、现代“丝绸之路〞路线图设置路线图：西安——甘肃——巴基斯坦——印度——越南——泰国——土耳其——南非——埃及——意大利——匈牙利——法国——德国——英国——波兰——俄罗斯——哈萨克斯坦——北京——西安〔可调整〕“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行出使国——巴基斯坦、印度、越南路线图：西安——甘肃——巴基斯坦——印度——越南——泰国——土耳其——南非——埃及——意大利——匈牙利——法国——德国——英国——波兰——俄罗斯——哈萨克斯坦——北京——西安〔可调整〕“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行路线图：西安——甘肃——巴基斯坦——印度——越南——泰国——土耳其——南非——埃及——意大利——匈牙利——法国——德国——英国——波兰——俄罗斯——哈萨克斯坦——北京——西安〔可调整〕“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行出使国——泰国、土耳其、南非路线图：西安——甘肃——巴基斯坦——印度——越南——泰国——土耳其——南非——埃及——意大利——匈牙利——法国——德国——英国——波兰——俄罗斯——哈萨克斯坦——北京——西安〔可调整〕“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行出使国——埃及、意大利、匈牙利路线图：西安——甘肃——巴基斯坦——印度——越南——泰国——土耳其——南非——埃及——意大利——匈牙利——法国——德国——英国——波兰——俄罗斯——哈萨克斯坦——北京——西安〔可调整〕“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行出使国——法国、德国、英国路线图：西安——甘肃——巴基斯坦——印度——越南——泰国——土耳其——南非——埃及——意大利——匈牙利——法国——德国——英国——波兰——俄罗斯——哈萨克斯坦——北京——西安〔可调整〕“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行出使国——波兰、俄罗斯、哈萨克八、交通形式

方案A、马队或骆驼队方案B、热气球飞艇队“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行大悲寺僧人九、征集“中国现代西行者〞标准

1、强烈的爱国情操；2、坚韧的性格；3、吃苦耐劳的精神；4、僧人；5、志愿者。“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行少林寺僧人十、现代中国僧人背景介绍在市场经济大潮下，中国逐步融入了世界经济圈。但中国的“现代唐僧〞是一味地追求商业轰动，还是仍要怀着艰苦节俭的作风？以以下图片，可作为中国人民电器筛选“中国新丝绸之旅队〞即“中国现代唐僧西行取经丝绸之旅队〞提借风格各异的参考：A、大悲寺B、少林寺“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行A、大悲寺B、少林寺“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行A、大悲寺B、少林寺“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行A、大悲寺B、少林寺“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行A、大悲寺B、少林寺“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行A、大悲寺B、少林寺“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行十一、活动流程A“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行十一、活动流程B“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行十一、活动流程C“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行十一、活动流程D“WAKEUP·丝绸之旅〞人民电器全球行C方案“人民电器杯〞共庆奥运·中华绝技大比试活动提案〔简〕〞中华武术迎奥运〞中华绝技大比试一、活动目的1、借奥运提升人民电器集团知名度；2、赋予人民电器集团奥运文化、时代感。二、活动内容中华绝技比展示三、活动组委会1、主办单位：北京文化局、北京电视台2、协办单位：中国吉尼斯委员会〔总部：温州电视台内〕3、承办单位：中国人民电器集团四、活动时间2021年5月1—3日地点:北京天坛五、媒体邀请北京各媒体、温州各媒体D方案温州民企对“企业上市〞探索之路新闻筹划提案〔简〕一、活动目的1、制造舆论热点，提高人民电器集团媒体爆光率；2、以“上市〞为话题，引出电视台采访人民电器集团董事长郑元豹谈上市。二、采访主题1、温州民营企业对市场的态度如何；2、人民电器集团对上市有何方案和措施。三、活动时间2021年2月29日上午四、媒体邀请温州电视台、温州有线台、温州电台、温州日报、温州都市报、温州晚报、温州商报乐清电视台、乐清日报温州民企对“企业上市〞探索之路E方案中国电气平安技术论坛暨首届人民电器杯全国电气平安论文征集大赛活动提案〔简〕一、活动目的1、提高人民电器集团行业知名度；2、增加行业技术交流；3、增加行业内话语权。二、活动内容1、研讨会2、颁奖典礼三、活动时间2021年4月开始——12月结束四、支持媒体中国电气杂志、慧聪网中国电气平安技术论坛暨首届人民电器杯全国电气平安论文征集大赛F方案人民电器集团工业园“历史功碑〞雕塑活动筹划提案〔简〕一、活动目的1、提升人民电器集团品牌形象；2、赋予人民电器集团文化、历史内涵。二、活动内容1、全球征集雕塑形象；2、全球征集雕塑家；3、揭幕仪式。三、活动时间2021年8月——2021年12月结束四、支持媒体浙江日报、北京日报、温州日报等人民电器集团工业园“历史功碑〞雕塑G、H、I方案〔略〕谢谢！注：1、本方案致力于人民电器集团现有的实际延续、展开、补充、完善。

2、本方案坚实“实用、实际、有效〞方针。■2021年度品牌推广方案2021年度区域广告支持方案、预算注：以下局部仅供参考〔一〕北京区域广告支持方案2008北京区域计划任务、广告金额及总部广告支持费用明细表序号区域计划任务（万元）广告额度广告金额（万元）总部支持额度总部支持金额总部支持项目1北京A代理商10010%1050%16.5

2北京B代理商8010%83北京C代理商5010%54北京D代理商4010%45北京E代理商2010%2电视台或户外支持6北京F代理商2010%2报纸、电台及杂志7北京G代理商2010%2促销礼品支持终端物料支持

小计

33010%33〔以下广告以北京区域为例，哈尔滨、沈阳……按此方法，以此类推。〕注：10%为暂定数目；具体细节需正式讨论2008人民电器年度广告费用分解表序号区域广告金额（万元）广告及新闻传播费（元）其他费用（元）1北京A代理商106（60%）4（40%）2北京B代理商84.8（60%）3.2（40%）3北京C代理商53（60%）2（40%）4北京D代理商42.4（60%）1.6（40%）5北京E代理商21.2（60%）0.8（40%）6北京F代理商21.2（60%）0.8（40%）7北京G代理商21.2（60%）0.8（40%）小计3319.8（60%）

13.2（40%）备注：其他费用含户外、车体、商场赞助等项目〔以下广告以北京区域为例，哈尔滨、沈阳……按此方法，以此类推。〕〔二〕北京区域广告支持方案■2021年度品牌推广方案2021年度集团总部广告投放方案、预算〔范例、推广模式〕2008人民电器全国新闻媒体传播计划中央级媒体媒体名称规格形式总费用预算光明日报500以上每月至少3篇14万中国工人报500以上南方周未500以上环球时报500以上经济日报500以上人民日报500以上21世界经济报道500以上经济观察报

500以上财经时报等

500以上中华工商时报

500以上中国国门时报500以上网络新浪网

500以上每月至少2篇搜狐网

500以上网易

500以上TOM500以上区域媒体北京(京华时报、北京晚报、新京报)500以上每月至少4篇（不同区域）哈尔滨(黑龙江日报、哈尔滨日报、北方时报)500以上吉林(吉林日报、新文化报、长春日报、长春晚报)500以上沈阳(辽宁日报、沈阳日报、辽宁今报)500以上武汉(楚天都市报、现代金报)500以上成都(华西都市报、天府早报、成都晚报)500以上郑州（大河报、郑州晚报）500以上另：1、每年在《民营经济报》刊登不少于12篇的新闻报道（600字左右），重大活动时可适当增加版面面积，可刊登2000字以上（一年不超过3次）专题报道。

2、在连续的12个月内，每月在《民营经济报》上做一个整版的乔夫宣传报道，具体内容及刊登形式（可刊发软性新闻或硬性招商广告等）可以由乔夫公司确定。

〔一〕08新闻媒体方案〔局部〕〔二〕08广告方案〔范例〕■2007年度品牌推广方案广告/货柜政策、审批及流程改革2021人民电器广告费用/货柜申请程序表分公司详细填写广告费用/货柜申请表：*********〔转广告部收〕E-mail：*********************即时通知广告部并确认收到：：***/：***********宣策部经理超额未超额合理不合理集团总经理宣策部、确认分公司负责人按照批准内容执行打回特批宣策部通知分公司负责人〔宣策部经理审批时间为3个工作日集团总经理审批时间不超过4个工作日〕报销时凭据不全、超额、无申请或先斩后奏者一律不予报销！制表：宣策部分公司总经理审核代理商详细填写广告费用/货柜申请表集团总经理宣策部提交财务部财务部报销参照?人民电器广告费用申请监控表?或货柜政策提交样报/发票/合同/监播证明/照片等提交广告部〔执行后3个工作日内〕人民电器广告费用申请表

区域累计已到款：已报销费用：已存在但未报销费用：档案编号：

申请部门呈报部门申请人：

年月日分公司总经理审批意见：签名：

年月日宣传部经理审批意见：签名：年月日集团总经理批示：签名：年月日紧急申请有效联络方式：***13*******66申请事项、理由及明细：人民电器货柜/门头支持申请表

专卖店名称

代理商姓名

整合类型

个人经商简历现经营其它电器品牌

年销售额

是否从事其他行业

社会关系

现有网点数量

装修店铺情况店（厅）地址

面积

门面宽度

门头高度

店年租金

商场专柜年租金或扣率

历年销售情况2006年度

2007年度

整合后预估年销售额

新货柜设计概况货柜总价

门头总价

（附货柜平面图，造价单各一份）分公司总经理意见

宣策部经理意见

集团总经理意见

档案编号：

区域：西安华门店序号申请时间申请项目执行地点申请规格申请费用批准与否批准时间批准费用备注12007.1.5车体广告17路车整车18000批准2007.1.129000实际产生费用见《人民电器广告实际费用登记表》22007.1.25报纸广告西安晚报1/2版15000批准2007.1.301250032007.7.8报纸软文西安日报1/6通栏1800

未批准-----

----

4

2007.9.12货柜西安华门店4*12M9700

批准2007.10.8

97005

6

7

8

9

10

注：1、本表格根据各地市场广告申请表进行登记；

2、本表作为各地广告费用申请额度监控依据，当额度超过10%时（不含货柜费用），总部即发出限定通知；

人民电器西安华门店广告/货柜投入申请登记表〔范例〕区域：北京通辽明山店序号项目执行时间执行地点执行规格单价总价核销时间标准考核费用超额超额原因1电台2004.1.15辽通电台30秒/30天80元/天240002004.5.15偏高每天超20元每天可低至60元2软文2004.2.28通辽日报1/6通栏800元24002004.3.7标准----------3货柜2005.12.4通辽明山店6*12M12000批准2006.2.8

标准-----------4567?人民电器北京明山店广告/货柜投入实际费用登记表?〔范例〕注：1、本表依据各地实际发生广告费用进行登记；2、本表包含终端、广告等各项登记；3、本表报销以10%为超额界限〔不含货柜费用〕；4、本表作为各地广告费用报销额度审查凭据；终端活动/促销运作流程、政策终端活动/促销效果跟踪系统■2007年度品牌推广方案进货1、礼品配送2、终端物料配送进货平日：礼品周末：礼品+限量特价节庆日：礼品+不限量特价总部统一公关、媒体、活动支持媒体或终端海报展架告之成交＋＋第一局部终端促销活动流程活动总结子公司收集促销跟踪表〔活动结束15天内提交宣策部〕第二局部?用户登记表?上报流程及监控措施〔一〕?用户登记表?上报流程：1、由分公司对所辖区域的促销活动负责。要求分公司严格监督代理商认真贯彻本活动，赠品需严格按比例发放给零售商，并随机赠送消费者，保持渠道的畅通，真正推动销售的开展；2、所有代理商必须做好?用户登记表?的登记工作，要求字迹清晰、产品型号填写完整。3、各分公司必须在规定时间将所有填妥的?用户登记表?上报至宣策部；4、总部将统一进行抽样回访。

〔二〕监督措施：1、?用户登记表?中如有填写不完整、不清晰或型号缺漏者，一律视为无效报表，不计入生效考核范围，分公司必须认真对待。2、总部抽样回访如发现礼品虚假发放案例，当事促销员扣罚100元/例，下一月表达；分公司扣罚2000元，年终表达。第三局部奖励政策〔一〕金牌创意奖5名〔针对促销员、代理商特设〕：活动期间，各终端促销员凡有好创意并实施有成效，均可整理成文上交总部宣策部〔创意包括活动执行、监控创意、销售说辞等〕。总部综合评出5名金牌创意奖获得者，奖金300元/名，奖杯1份。活动后30天内发放。〔二〕金牌销售奖5名〔针对促销员特设〕：活动期间，按照活动方案的考核标准，任务完成率最高的三个专卖店，依名次促销员分别奖励300元、200元、150元。活动后30天内发放。〔四〕最正确销售任务完成奖〔针对代理商特设〕：活动期间，按照活动方案的考核标准，任务完成率最高的三个专卖店，依名次，代理商分别奖励2000元、1500元、1000元〔前提为完成销售任务〕。活动后30天内发放。第四局部促销活动礼品/物料发放监控流程

为配合各区域市场进行销售推广，总部将在各阶段采购相应礼品发到各网点，在渠道和终端两个环节中，往往出现礼品错漏现象，现就礼品发放做如下程序设定：1、总部渠道分发备案：全国市场由宣策部根据各区域实际需求分配，并做礼品分配登记表备案。代理商3、宣策部抽样检查宣策部根据?终端分发登记表?进行抽样检查，如发现与事实不符者，视数量多少给与一定处分。

2、终端礼品分发登记为让活动能切实落实到位，各区域市场在销售终端的礼品发放必须按下表详细登记在册，以便总部核查监控。第五局部?终端促销活动跟踪系统?1、活动评估说明1〕评估目的：通过对整个活动开展的评估，找出活动开展过程中的缺乏，为今后类似活动的更好开展积累经验；协助、帮助终端客户做好进一步做好终端销售，科学管理；强化销售管理，更好地跟踪、反响、评估促销活动的执行效果；通过量化的文件形式，标准促销活动实施，提高终端促销活动的实施效果和质量；2〕评估内容：a、包括“活动准备前工作评估、活动执行过程评估、活动结束后效果评估〞三局部，涉及到“促销主题、促销创意、促销品、促销时间、广告形式、活动积极性、物流配送〞等多个方面；b、评估依据具体由?代理商、店面销售员调查表?、?乔夫分公司调查表?组成。c、评估单位：中国人民电器集团集团总部2、活动评估内容请相关人员如实填写表格内容，保证数据质量。1〕人民电器终端活动/促销跟踪表〔代理商、店面销售员填写〕〔见附件一〕2〕人民电器终端活动/促销跟踪表〔子公司人员填写〕〔见附件二〕3、附件一、人民电器集团终端活动/促销跟踪表〔代理商、店面销售员专用〕姓名性别职务省份城市联系方式手机：

电话：1您大概什么时候开始知道促销活动？（）a、活动开始前30天b、活动开始前15天c、活动开始前10天d、活动开始前5天e、活动开始后才知道f、没参加，不了解2您在大概什么时候开始熟悉本次促销活动的操作流程和做法？（）a、活动开始前30天b、活动开始前15天c、活动开始前10天d、活动开始前5天e、活动开始后才知道f、没参加，不了解3您是通过什么途径知道本次促销活动的？可多选。（）a、集团中心人员传达b、分公司人员传达c、自己打电话询问d、没有了解e、没参加，不了解4在本次促销活动中，您与分公司工作人员通过什么方式进行沟通？可多选。（）a、电话b、传真c、电子邮件d、工作人员上门拜访e、其他形式，为______________________________f、没参加，不了解5您大概什么时候收到促销品？（），具体时间为____________a、活动开始前30天b、活动开始前15天c、活动开始前5天d、活动开始后才收到6您大概什么时候收到广告道具（如：海报、宣传单或画、条幅）？()，具体时间为­_______________a、活动开始前30天b、活动开始前15天c、活动开始前5天d、活动开始后才收到7您什么时候布置完本次促销活动的广告道具（如：海报、宣传单或画、条幅）？具体时间为_______________8本次促销活动，您布置了哪些广告道具（如：海报、宣传单或画、条幅）？可多选。（）a、海报b、宣传单或画c、条幅d、其他，为_______________________________________________________e、没布置9在广告道具中，您觉得哪样宣传品及设计稿需要改进？可多选。（）a、海报b、宣传单或画c、条幅d、其他，为__________________________________e、您的建议__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________。10请填写出当地消费群最喜欢的主要报纸、电视台、电台、杂志是哪几家？

a、电视台__________________b、报纸__________________c、电台__________________d、杂志__________________e、没有11本次促销活动当地投入了哪些广告或宣传？请注明时间。（）a、电视台__________________b、报纸__________________c、电台__________________d、杂志__________________e、没投放12本次促销活动中，您还通过了哪些形式进行宣传？具体是__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________。13本次促销活动，在当地投入的广告中，您严格执行了公司总部制定的广告方案吗？（）a、是b、不是c、严格执行的是哪类__________________d、没执行的是哪类___________________您的建议是______________________________________________________________________________________________________________________________________________。14在广告方案中，您觉得哪些广告做得好？可多选（），哪些广告做得不好？可多选（）a、电视台b、报纸c、广播d、杂志e、您的建议是________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________。15您觉得本次促销活动的主题是否贴近市场需求？（）a、很贴近b、还可以c、一般d、没创意e、您的建议是___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________。16您觉得本次促销品价格是否合理？（）a、合理b、适中c、不合理d、您的标准价__________________17您觉得本次促销品的品质如何？（）a、很好b、一般c、不好d、您的建议是____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________。18您觉得本次促销品是否贴近市场需求？a、很贴近b、还可以c、一般d、您的建议是________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________。19促销活动开展期间，您与人民集团公司相关人员沟通是否频繁？（），具体次数是__________________a、多b、比较多c、很少e、没再联系20您与消费者沟通中，吸引消费者的是什么？可多选。（）a、促销品b、打折c、其他______________________________________________________21您与消费者沟通中，消费者主要从哪个途径接触这个促销信息？（）

a、电视台b、报纸c、广播d、终端宣传道具e、网络f、朋友推荐22促销活动前一个月销售额？（）24去年同期月份销售额？（）（）（）25促销期间月份销售额？（）（）（）谢谢您的配合！〔注：1、请代理商、店面销售员如实填写；2、未参加的活动的填写1—4项即可。〕4、附件二、人民电器集团终端活动/促销跟踪表〔子公司人员经理及相关人员专用〕姓名性别职务省份城市联系方式手机：

电话：1您大概什么时候开始知道促销活动？（）a、活动开始前30天b、活动开始前15天c、活动开始前10天d、活动开始前5天e、活动开始后才知道f、不知道2您在大概什么时候开始熟悉本次促销活动的操作流程和做法？（）a、活动开始前30天b、活动开始前15天c、活动开始前10天d、活动开始前5天e、活动开始后才知道f、不知道3您是通过什么途径知道本次促销活动的？可多选。（）a、集团中心人员传达b、分公司领导告之c、自己询问d、同事告之e、其他形式_____________________4在本次促销活动中，您与代理商通过什么方式进行沟通？可多选。（）a、电话b、传真c、电子邮件d、工作人员上门拜访e、其他形式，为______________________________f、没沟通5在本次促销活动中，您是否与全部代理商都进行过沟通？（），具体数量________a、全部b、部分c、主要几家6您大概什么时候收到促销品？（），具体时间为____________a、活动开始前30天b、活动开始前15天c、活动开始前5天d、活动开始后才收到7您大概什么时候收到广告道具（如：海报、宣传单或画、条幅）？()，具体时间为­_______________a、活动开始前30天b、活动开始前15天c、活动开始前5天d、活动开始后才收到8您什么时候布置完本次促销活动的广告道具（如：海报、宣传单或画、条幅）？具体时间为_______________9本次促销活动，您布置了哪些广告道具（如：海报、宣传单或画、条幅）？可多选。（）a、海报b、宣传单或画c、条幅d、其他，为_______________________________________________________e、没布置10在广告道具中，您觉得哪样宣传品及设计稿需要改进？可多选。（）a、海报b、宣传单或画c、条幅d、其他，为__________________________________e、您的建议__________________