保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档资料-增员兵法之作战篇

增员兵法

——作战篇蔡耀星：一个失去双臂的人，能够用脚夹书，洗头、开门、打……而且，凭着毅力和信念，屡次在游泳池畔，获得全台湾省的游泳冠军！坚决的信念母亲的谎言坚决的信念每个人心里都有一双强有力的手，那就是你的信念，它可以帮助你战胜一切困难和不幸坚决的信念如果你认为自己会被击倒，你就会被击倒。如果你认为自己没有勇气。你就不会有勇气。如果你想赢，可是又认为自己不会赢，那么，你几乎不可能赢。如果你认为自己将会失败，你就已经失败。如果你认为自己与众不同，你就与众不同。在这个世界上，成功孕育于你的大脑，全决定于那颗大脑。你必须尽可能想得美好，你必须先确定你能做到，你就可能赢得任何奖牌。GE总裁韦尔奇强烈的意愿在日常的销售工作中，当我们遇到困难和问题时常常一筹莫展。其实我们都应扪心自问，到底是否把寿险销售当成一份事业、一种责任了？是否把这份工作当作最值得做的事情了？是否把晋升看作梦想实现的起点了？答案如果是肯定的，那么一切问题将会迎刃而解！差距只能证明我们晋升的意愿还不够强烈！强烈的意愿松鼠的精神在几乎所有夏季和秋季的时间内，松鼠总是忙不停的往树洞里搬运松果。松鼠为什么这样拼命的工作？因为它们有目标，它们有强烈的意愿：如果不存够粮食，就不能撑过冬天。同时它们还有坚定的信念——只有不停的工作，才不会挨饿，搬松果就是对它们自己最有价值的工作！人生第一步一定要走好，马虎不得！就算一辈子洗厕所，也要做一名洗厕所最出色的人！强烈的意愿日本政府邮政大臣——野田圣子，一个倔强、好胜、严谨的女性。上帝“偏爱〞她，让她在东京帝国酒店洗厕所！强烈的意愿意愿决定一切！心的改变带来态度的改变,态度的改变带来性格的改变，性格的改变带来行为的改变，行为的改变带来命运的改变！——马斯洛潜能的发挥母亲的故事

古时候，在一处山脉中住有两个部落。一天，山上的部落大举入侵山下的部落，掠夺了财产，也绑走了一个“小男婴”做为战利品。小男婴被掳走了，怎么办呢？住在山下部落的族人从来没有攀爬到山上；而且，岩石又高又陡、非常险峻，怎么可能派族人攻上山顶、抢回小男婴、讨回公道？尽管如此，山下部落的长老还是决定，挑选该部落中最壮的勇士们，携带攀爬的工具、登上山顶，试图找回被掳走的小男婴。勇士们出发后，用尽各种方法往上爬、努力攻顶；可是，爬了三天，却只爬了几百公尺而已。正当这些勇士们垂头丧气、失望地想放弃拯救小男婴的任务时，小男婴的母亲，蓬头散发、衣服扯裂，满身伤痕地抱着小男婴，从山脊慢慢走下来！这时，其中一位勇士很纳闷，开口问小男婴的母亲：“这么陡峭的山，我们这群身强力壮的勇士都爬不上去了，你怎么有办法爬上去的呢？”满身伤痕、泪水直流的母亲说：“因为他不是你的孩子……”

潜能的发挥究竟何为发挥潜能？潜能的发挥潜能的发挥我们本不知道自己究竟能做到什么程度，但是由于自己人为的设限，才使得思想上表现消极或是疑问。其实很多时候，都是由于我们自己的主观臆断而丧失了太多的时间、金钱和机会。世界潜能训练大师安东尼.罗宾先生曾经说过：人的思想和行为就好比一部摄象机，进去的是什么图象，出来的必然就是什么画面。因此，是否能够积极的、正面的去看待问题、解决问题将是一个人成功的关键。团队的运作一种颜色不能构成一幅彩色的画；一个音符不能编成一首动听的歌；一个齿轮，不能成为有用的机器！

但是，当各种颜色编织起来，各种音符结合起来，各种零件装配起来，就能最大发挥它的效用！团队的运作大雁在长途飞行时从来都是成群结队的，并且在飞行过程中不断发出鸣叫，这种叫声不是警告，而是在相互交流信息，相互打劲、彼此鼓励。仿佛在说：兄弟姐妹们，加油啊！加油啊！大雁的天赋团队的运作不能做单兵作战的将军，而要做协同作战的勇士！全体伙伴一定友好合作，互谅互让我们：救活自己您还剩多少的工作时间？对现在的生活您满意吗？您将怎样去打造未来呢？您考虑过吗？昨天已经是一场梦明天却仅仅是个憧憬只有今天努力地拼搏才能使每一个昨天都成为美好的过去每一个明天都成为有希望的远景因为这就是人生最真实的人生这个短促的旅程蕴藏着一切实实在在的事物所以，好好地正视今日！珍重今日！我们需要做的事销售销售增员增员晋升大师不是从天上掉下来的我们用许多借口、许多问号、许多叹气、许多抱怨，代替了行动。听完这那么小故事，想想还有哪些人该拜访而没拜访的，赶快问候；想想还有哪些人该沟通没沟通的，赶快联络，不要再找借口。也许语言永远不能再现过去的精彩，而在每天看似平常的点点滴滴之中，就象打高尔夫球一样，最后入洞的一杆虽然令人惊喜，但真正的精彩是在向着目标前进的每一次挥杆……成功的喜悦与快乐将是在过程中表达出来的让我们一起打天下！闻名全国的寿险团队诚邀让怀才不遇者得志使低收入者过好日子我们保证让您的收入翻番！按我们的要求去做·正规培训使您脱胎换骨·工资发放从不封顶·晋升机制使您彻底发挥潜能·我们让您相信天生我材必有用早会运作〔分享、感恩文化营造〕专题教育〔精神面、技巧面〕说明会截止追踪活动配合〔增员舞会、晋升酒会〕三、技巧面四、追踪面五、说明会运作六、面试、录取七、送行八、培训班九、新兵连运作曾国藩说：“邪正看眼鼻，聪可看嘴唇，功名看气宇，事业看精神，寿夭看指爪，风波看脚跟，假设要问条理，尽在言语中。〞面谈要点

了解对方的背景及动机了解对方的财务状况充分沟通,勿单方陈述事业,公司,单位详加介绍给予充分肯定,不夸张面谈要点6.以数字分析,但不流于利诱7.给予充分的发问8.勿急于一次促成9.记录清楚10.分享成功经验11.控制面谈时间今天我们要做五件事1.你可以告诉我一些你的情况2.让我来告诉你我的故事3.了解一下我们公司的情况4.答复一些问题5.作一个决定你可以告诉我一些

你的情况姓名____________日期____________________________________________________工作_____________家庭______________一天中最方便找到你的时间_____________________参加保险业的意义：选出3-5条最吸引你的方面__☆____做自己的老板_______免费培训________互敬精神_______工作时间自由________奖励_______热情洋溢________乐趣_______额外收入________结交新朋友_√____自我价值的表达________自身成长_______职位的提升________潜能的开发_√____自我完善________公司的声望_√____增强自信__☆____无可限量的赚钱的时机________根据自己的情况开展自己的事业________帮助他人获得保障________得到公司及其他伙伴的支持__☆____不需要投资的生意1.告诉我一些你的情况。〔家庭、工作、兴趣或爱好〕2.对你目前的职业你最喜欢哪一方面？3.你对目前所做的工作有何不满？〔或者，你是否想改变一下现状？〕4.列举出保险业对你有吸引力的两个特点。5.如果你想有个理想的职业，对你来说最重要的2~3个因素是什么？__________________________________________________________________________________________________________________6.你是一个具有独立判断人还是一个易受他人影响的人？__________________________________________________________________________________________________________________7.如果我教你通过学习与训练达成一定的技能,并使这种技能变成源源不断的收入，你愿意接受吗？___________________________________________________________________________________________________________________了解一下我们公司的情况1、赚钱2、个人开展3、奖品与奖励4、我们的产品5、我们的培训6、做你自己的老板人们参加保险业的六个原因：收入来源：1、新保佣金2、续保佣金3、增员奖金4、年度奖金5、其他奖金6、育人奖7、管理津贴持续不断的

教育和培训1、行销技巧2、人际交往3、自我完善4、经营管理☆以上所有培训完全是免费的开始你的事业非常容易！步骤：1、填写报名表及提供有关证件2、参加资格证书培训及考试3、参加上岗培训及考试4、参加市场培训及考试5、与公司签约6、参加晨会报到回答一些

问题答复一些问题：1.在我告诉你的所有情况中，你对什么感触最深？____________________________________________________________________2.你有其他问题吗？____________________________________________________________________3.如果你成为保险公司的代理人，什么将使你最感兴趣？____________________________________________________________________4.是否会有一些事情阻碍你的前进？____________________________________________________________________作一个

决定让自己作一个决定：A.想一想，并为自己列一个表1.如果你参加保险业，所会发生的最坏的事是什么呢？2.如果你参加保险业，所会发生的最好的事是什么呢？B.作一个“短暂放弃试验〞1.填好报名表2.把它放在边上不加理会，明天早上我会给你。面谈积极思想十要每个人都可能随时换工作我在找最适宜的人我是新人的最正确导师保险是最有前途的工作保险的市场最大保险的时机最好保险公司是个人的最正确训练场所保险会让人迅速成家立业要助人就要到保险业来助人成功就是自己最大的成功面谈十忌

不要虎头蛇尾,三分钟热度不要扯开话题不要攻击别人切忌语气,举止低级趣味不自夸,不自耀切忌自己讲得太多,太得意不要一味地引导能赚大钱不要咄咄逼人,强行促成不要强行打听对方内幕不谈敏感话题营销员的终生福利拜访对象增员〔养老金〕准增员名单〔医疗、门诊费〕保费收入〔现金〕准客户名单〔定期存折〕中等销售利益分析〔三年〕人均保费6000元第一年：初年佣金：6000元1225%=18000元；第二年：初年佣金：6000元1225%=18000元；继年度效劳津贴：6000元128%=5760元；继续率奖金：6000元128%=5760元；总计：29520元。第三年：初年佣金：6000元1225%=18000元；第二年度效劳津贴：6000元128%=5760元；继续率奖金：6000元128%=5760元；第三年度效劳津贴：6000元128%=5760元；总计：35280元。三年销售利益共计：82800元。中等增员利益分析〔三年〕标准营业组14人，人均保费4300元；月均FYC15050元〔含主任〕。全年每月增一人，半年后晋升业务主任，可获增员利益如下：·增员奖：每一个人：〔前3个月〕FYC4000元10%=400元；〔后3个月〕FYC5000元10%=500元；·增才奖400元；共计1300元。全年每月增一人：1300元12=15600元；三年共：15600元3=46800元。直接管理津贴：第一年：1505011%6=9933元〔业务主任〕第二年：1505012%12=21672元〔高级业务主任〕第三年：1505013%12=23470元〔资深业务主任〕三年共：55075元。育成津贴：直接育成津贴：一年育成2个组第一年：1505027%3个月=6321元；第二年：1505027%12个月=25284元；1505023%12个月=10836元；第三年：1505027%12个月=25284元；150