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文档简介
选修商务谈判课程BusinessNegotiation马强xmg0123456789@126.com商务谈判2010March
BusinessNegotiation商务谈判学科定位与性质20世纪60至70年代欧美国家研究和运用的起步阶段20世纪80年代欧美国家被运用到商学院必修课程1986年该课程引入我国2003年---正式开设发展历史久远解决问题的必然手段无法回避的必备基本技能BusinessNegotiation技能大“比对”技能的要求?努力的目标?最佳的结果?推测对谈判技能的要求BusinessNegotiation谈判之经典案例一个橙子如何分配?分配是否合理?
(Pmax?)是否有其他最优解?如果小新欠小丸子一个棒棒糖?两人如何进行协调?BusinessNegotiationSo:Whydotheynegotiate?Whomdotheynegotiatewith?Whatdotheynegotiateabout?Wheredotheynegotiate?Whendotheynegotiate?Howdotheynegotiate?BusinessNegotiation为何开设?如何成为谈判高手赫伯•柯汉现实世界是一张巨大的谈判桌,每个人都可能成为谈判者。过去认为:报酬的制胜者是那些拥有天分、愿意奉献并且受过高等教育的人所获得,最后的制胜者是那些拥有勤奋工作美德的人;而如今,获胜的人,除了要具有竞争能力,更要具备谈判能力.
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