NBA运营模式课件

NBA运营模式NBA---WHEREAMAZING

HAPPENS!NBA（全称NationalBasketballAssociation）是美国第一大职业篮球赛事，代表了世界篮球的最高水平，其中产生了迈克尔·乔丹、魔术师约翰逊、科比·布莱恩特、姚明、勒布朗·詹姆斯等世界巨星。该协会一共拥有30支球队，分属两个联盟——东部联盟和西部联盟；而每个联盟各由三个赛区组成，每个赛区有五支球队。30支球队当中有29支位于美国本土，另外一支来自加拿大的多伦多。日前，由于球员工会与联盟之间的谈判得不到妥善解决，NBA将从美国东部时间7月1日0时起正式停摆。这也是NBA自1998-99赛季常规赛缩水成50场以来第二次停摆。NBA劳资谈判最新消息北京时间10月31日据《纽约时报》报道，尽管劳资双方仍未就新的协议达成一致，然而该报却乐观的表示双方目前的分歧已经不多，新协议已经接近达成。若非要以百分比来给出一个精确数字，新劳资协议已经达成95%。换言之，尽管双方仍在谈判桌上唇枪舌战锱铢必较，不过这几周来的拉锯战也确实已经敲定了不少环节。比如新合同的年限长度，特赦条款以及奢侈税的缴纳方案，劳资双方都已通过谈判达成一致。因此如今摆放在面前的，就只剩利益分成这一最终的环节了。但就是双方在利益分成环节始终无法达成一致，造成了现在的尴尬局面，斯特恩已经宣布11月的比赛全部取消。虽然《纽约邮报》表示常规赛仍有可能进行78场，但前提是建立在双方能迅速就协议达成一致————即填平剩下的5%这道鸿沟。一、NBA近年经营状况（一）电视转播进入21世纪后，NBA联盟收入逐年增加，比赛上座率稳定在一个较高的水平，赛季平均上座率基本维持在1.7万人左右，电视转播权销售收入更是大幅增加，2002年至2008年的六年有线电视合同达到22亿美元，远远超过1998年至2002年的四年8.4亿美元的水平。电视转播也绝不仅仅是带来巨额的收入，更重要的意义在于让NBA的比赛突破了赛场、地域的限制，覆盖到全国乃至全世界的范围，让NBA的品牌家喻户晓。电视还可以利用其技术条件，在荧屏上呈现出现场所不能呈现的内容，让比赛过程变得更加丰富，并且以良好的镜头运用使比赛更加赏心悦目，相当于把联赛进行了重新包装，对于营造良好的品牌形象有着不可替代的作用。（二）上座率表8-3、表8-4展示了NBA常规赛平均和总体上座人数最多的十个赛季。可以看出，尽管从1998年到2002年NBA的上座率有所下降，但2003年之后，特别是2004/05赛季和2005/06赛季，上座率有了明显提升并达到历史最高水平，说明NBA在2004年之后对观众的吸引力达到了新的高度。稳定的上座率是联赛生存的基础，它代表的绝不仅仅是门票收入，更重要的是市场对球队和联赛的关注度、忠诚度，是NBA品牌的号召力。在电视转播中，现场爆满的观众、火热的气氛也是一个极具吸引力的看点，使“到现场看球”成为电视观众心中的向往。（三）工资成本除去初始的固定成本（如修建、租用场馆的投入）和联赛管理费用，球员工资是NBA最主要的成本。NBA的球员工资受到一整套工资制度的规范和约束，如工资帽制度（后文有详细介绍），但这种约束是软性约束，因而很多球队的工资总额往往会超过工资帽的限额，甚至大大超出奢侈税的限额。NBA的一些优秀球员的工资额度非常高，其中加内特、奥尼尔等几位巨星连续多年占据工资榜的前几位，年薪均达到2000万美元以上。二、NBA运营模式（一）NBA的组织结构NBA董事会由30个俱乐部的最大投资者组成，这使联盟与俱乐部的利益一体化，最大限度地保证了各个俱乐部的利益。董事会聘请公司总裁，目前总裁是大卫·斯特恩。NBA联盟由两大部分组成，一部分是NBA管理机构，一部分是职业篮球俱乐部。管理机构包括联盟管理部、资产公司、女子职业篮球联盟（WNBA）、娱乐公司以及NBA下属的职业篮球组织（NBDL）。联盟管理部负责联盟经营事务，下属行政管理、新闻广播、事务协调、编辑、人员信息资源、法律、球员计划、公共关系安全、特别项目和经营等部门。而NBA资产公司主要负责NBA产品的营销和市场开发，它下属有消费产品、财政、国际、法律和推销等部门。NBA娱乐公司主要负责NBA电视影像节目和图片以及网页的制作和发售，它下属有制作、经营、计划、国际电视、法律事务和图片等部门。而WNBA和NBDL都属于NBA下属的职业篮球组织。需要注意的是，NBA每个球队都属于企业法人性质，以盈利为目标，其内部包括球队所有者、经理及行政工作人员以及球员等主体；而NBA联盟并不具备法人资格，它是一个美国职业篮球的行业垄断组织，联盟管理机构本身不具备盈利目标，它只是对联盟内部各项事务进行管理、协调，对外作为30支球队进行集体谈判和宣传的代理机构，联盟通过各种营销活动获得的利润最终都会分配给各支球队。（二）NBA联盟的运作机制

NBA是由各俱乐部共同组成的一个独立的市场主体，自主经营，自负盈亏，在经营管理方面不受政府的干预，收入来源主要是门票、电视转播权、赛场包厢、广告、餐饮、停车费等服务以及联盟标志使用费与运动服装等标志产品。另外，对于每一支球队来说，球员的转会也是俱乐部经营的一个重要方面。在几十年的发展过程中，NBA逐渐形成了一整套经营运作机制，主要包括以下几个方面：1、联盟准入制度2、电视转播权的联盟整体营销与球队独立营销3、收入来源4、球员转会制度5、选秀制度6、球员工资制度1、联盟准入制度联盟准入制度，是指联盟制定的新球队加入联盟所需要达到的一系列条件或标准。NBA严格控制联盟球队的数量，并且对所加入球队的所在地有规定。球队大多分布在北美的大城市，并且每个州所拥有的NBA球队都不会超过3支，很少有同一个城市拥有两支以上球队的现象，这种限制保证了每个球队都能够拥有相当大数量的球迷，建立起稳固的市场基础，并且每支球队都能够获得数量比较均衡的支持者，不会出现某几支球队过于受冷落的局面。为保证新加入球队有充足的财力进行经营，NBA规定新球队必须交纳高额的申请费，并且必须得到联盟现有股东3/4的赞同票才能通过。投资者组建新球队的门槛非常高，除了以上的准入限制之外，对球队自身的条件也有非常高的要求。、NBA对球队的迁址也有严格限制，欲迁址的球队必须取得联合会的许可。严格的准入制度和迁址约束，使联盟和各支球队获得了比较稳定的市场，保证了NBA的实力和比赛质量，并最终使整个联盟得以稳定发展。NBA最年轻的球队俄克拉荷马雷霆（前西雅图超音速队）

OklahomaCityThunder

NBA球队

创建于2008年9月3日

球队创建

2008年9月3日早晨，随着俄克拉荷马的原超音速队召开新闻发布会，宣布了自己的新队名——雷霆。NBA最新的一支球队终于诞生，也代表着超音速告一段落。同时，俄克拉荷马雷霆队的颜色也已经确定，据老板本内特介绍，雷霆队的颜色将由蓝色、红色以及橙色组成。其中蓝色将是主色调，与俄克拉荷马州旗的颜色相呼应，而红色与橙色则是闪耀的余晖。

2、电视转播权的联盟整体营销与球队独立营销NBA联盟以一个整体的组织形式与其他商业机构谈判，从事比赛经营活动，比如联盟电视转播权、NBA标志产品的特许经营权等，这种整体的营销方式使NBA得以利用自己在职业篮球市场的垄断地位，在价格谈判中占有很强的话语权，获得高额的收入。同时，联盟营销的收益最终通过平均分配方式返回到各个俱乐部，这样的制度保证了联盟各球队的利益均衡和稳定，保证了每支球队都有相当的财力引入优秀球员和教练，保证了球队间实力差距不致过大，并且避免了球队之间的恶性竞争。

NBA电视转播权销售按区域范围划分为：国际电视转播、全国性电视转播以及地区性电视转播。其中国际和全国性电视转播权营销权利由联盟掌握，而各球队则拥有当地电视台的电视转播权营销的权利，但地区性的电视转播范围不能超过以主场为圆心、25公里半径的圆形区域。这种营销权利的分配，一方面保证各球队通过联盟收益的平均分配而获得持续经营所需的收入，并且有助于维持球队间实力的相对平衡，另一方面也可以激励各球队开拓本地市场，寻求更高利润回报。3、收入来源NBA的收入可以分为：联盟收入和球队收入。其中，联盟的经营收入包括：常规赛门票收入、广播权销售收入、表演赛收益、季后赛门票收入、停车费、球队赞助商的资助、联盟衍生产品开发(比如网络游戏、服装、玩具、食品、儿童用品、甚至餐厅和大巴)、球馆俱乐部收益、夏季训练营收益、非NBA篮球巡回赛收益、球队吉祥物和拉拉队表演收益、饮料销售权的收益、40%的场馆签约收益、40%的豪华包厢收益、所有权收益(包括国际电视转播费，赞助)、从NBA娱乐公司得到的收入(全明星赛，麦当劳公开赛和其他NBA特别活动收入)、球队宣传收益(在球场半径70英里内的授权商店中销售的特许商品等)。联盟收入的51%用于返还给各俱乐部支付球员工资，另有一个固定比例用于联盟费用支出。俱乐部经营收入主要包括：门票收入（常规赛上缴联盟6%、季后赛税后上缴45%）、场内广告（联盟规定广告位置和数量）、球衣广告（联盟规定位置和大小）、球衣等纪念品销售收入。纪念品销售不使用联盟标志的，不受联盟限制，只上缴联盟一个很小比例的“税”。但是，如果销售联盟标志的产品，销售范围不得超过比赛场周围半径70英里，而且销售收入的一个很大的比例要上缴联盟。2008年球星收入表姓名球队年总收入

勒布朗-詹姆斯骑士$40,455,000

科比-布莱恩特湖人$35,490,625

沙奎尔-奥尼尔太阳$35,000,000

凯文-加内特凯尔特人$31,000,000

阿伦-艾弗森掘金$27,109,375

凯文-杜兰特超音速$25,950,000

德怀恩-韦德热火$25,041,250

特雷西-麦克格雷迪火箭$25,014,187

卡梅罗-安东尼掘金$22,541,250

姚明收入来源：广告是大头工资税4000万美元

日前，著名财富媒体《福布斯》公布了2008年名人收入排行榜的百强名单，前年年收入约为2.15亿人民币的姚明，在全球经济下滑的情况下，如今商业价值却直线上升。据最新的统计来看，姚明去年的总收入达到了3.5亿元人民币，首次超过了科比和詹姆斯成为了NBA中的吸金第一人。4、球员转会制度球员的转会往往会引起球队实力的变化，并受到广大球迷的关注，特别是像科比、奥尼尔、加内特这样的大牌明星的转会，总是会成为新闻的焦点；2007/08赛季，波士顿凯尔特人依靠加内特、皮尔斯、雷•阿伦的加盟一举夺得总冠军，更让人们体会到球员转会的巨大力量。那么NBA对于如此重要的转会设立了哪些规则呢？自由球员可以与任何球队自由签约；而非自由球员的转会则需遵循如下规则：如果某球队的球队工资低于工资帽，那么，该球队可以按照自己的意愿自由地进行球员交换，只要该球队完成球员交换后其球队工资不高于工资帽的10万美元以上。如果某球队的球队工资高于工资帽，以及虽然某球队的球队工资低于工资帽，但完成球员交换后超过工资帽10万美元以上时，那么，该球队在进行球员交换时必须使用球员交换条款。可见，工资帽规则更好地使NBA劳资双方保持良好的人才竞用环境。涉及NBA球员交换的条款有：球员交换条款、球员交易条款、最少工资条款、选秀权条款、基年补偿条款及交换津贴条款。这些条款推动了NBA的健康、公平、公正的发展。5、选秀制度一年一度的球员选秀同样受人关注，很多通过选秀进入NBA的球员迅速脱颖而成为举世瞩目的明星，如加内特、科比、姚明、詹姆斯等等。如今选秀已经成为NBA发掘人才的最重要途径。选秀从每年的7月份开始，上赛季没能进入季后赛的球队将进行选拔新队员的抽签仪式，为使各队实力逐渐均衡和公平选拔，在每年的选秀大会上，每次抽签时分发1000个乒乓球，上面注明挑选的序号，成绩最差的球队可抽250个，其获得首选权的机率就是25%，依此类推，没有进入季后赛的队中成绩最好的获得首选权的机率最小。到每赛季决赛之前，准备进入NBA的球员按水平高低顺序编号，然后让赛季结束时排名在后的俱乐部优先挑选，以此达到各个球队之间实力均衡的目的，提高比赛结果的不可预测性，使比赛更加精彩激烈。6、球员工资制度NBA的球员毫无疑问属于中高收入阶层，明星球员的年薪能达到千万美元以上，普通的角色球员每年也能拿到几十万美元。不过，NBA球员工资占NBA总收入的比例，实际上在美国各大行业中属于较低水平，全美国劳工工资占行业收入的比例平均为75%左右，而NBA的工资帽一直都保持在联盟收入的60%以下，从这个角度来看，其实这些球星受“剥削”的程度比工薪阶层还要高。NBA工资帽制度（SalaryCap）从1984年起开始实施。工资帽是指球队赛季支付给