东方世纪广场品牌推广方案

延安世纪广场广告推广方案北京正合实施策划撰写上层建筑中央公馆方案内容提要第一部分：项目概况与价值提炼第二部分：项目客群分析与总结第三部分：项目推广主题与演绎第四部分：项目广告策略与包装第五部分：项目推广步骤与执行上层建筑中央公馆一:项目概况与价值提炼☆总建面约13万平米，融合住宅/商业/酒店/写字楼等多种业态。具备综合体项目的业态组合及显著特征有极强的增值潜力个性鲜明明显区别与其他普通地产项目核心区域内颇具规模的地产项目上层建筑中央公馆一:项目概况与价值提炼☆其中，住宅户型面积在140-180平方米，主力户型为150平方米，板式高层，格局方正，通透舒适。套价高昂彰显身份宽阔适用设计水平一流面东南享富贵之气城市核心地段土地极度稀缺大家风范上层建筑中央公馆一:项目概况与价值提炼☆其中，商业规模为本市最大，建筑面积约3万平米，单层建筑面积6000余平米。硬件设施配套齐全。大商业规模第一设施第一档次第一上层建筑中央公馆一:项目概况与价值提炼☆酒店定位为标准五星级，拥有酒店、中西餐厅、健身、洗浴、KTV等完善的配套，酒店将与国际知名的管理公司合作，在管理和服务上引领延安酒店市场新标准。服务最优档次最高配套最全设施最优标准五星级上层建筑中央公馆一:项目概况与价值提炼☆写字楼总建面1万余平米，与五星酒店和大型商业中心相荣共生，延安市场上唯一真正纯粹商务办公场所。具备唯一性填补市场空白与住宅、酒店、商业有机组合具备高档写字楼的生态条件地处市区核心地段交通条件优越基本配套十分完善市场人气旺盛上层建筑中央公馆一:项目概况与价值提炼综上所述，可以将本项目优势概况、评价如下：类别概要评级地段地处市场核心地段★

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★交通极为便利，通畅发达★

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★★规模13万余平米，区域属于大中型项目★

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★业态融住宅/商业/酒店/写字楼于一体★

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★户型设计水平超前，宽敞适用★

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★景观处延河之畔，凭窗便览宝塔山★

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★特点地标性建筑★

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★上层建筑中央公馆一:项目概况与价值提炼综上所述，可以将本项目劣势概况、评价如下：类别概要评级价格较同区域楼盘价格高★★客群较为狭窄★套面单位户型面积较大★★★价格单位户型总价很高★★噪音位于交通主干道，噪声较大★★内部交通住宅入户需要转换，交通不便★★上层建筑中央公馆一:项目概况与价值提炼项目周遍配套情况：类别情况大学延安大学、电大、鲁迅艺术学院中学实验中学、市特力中学、圣地中学、宝塔区一中小学东关小学医院博爱医院、市妇幼保健院、区中医院等银行工商银行、建设银行、农业银行通讯网通、电信、联通政府部门市供电局、市环卫处、市八一敬老院休闲解放广场、文化艺术中心娱乐温沙钱柜KTV、温沙洗浴中心上层建筑中央公馆一:项目概况与价值提炼竞争对手一：嘉丰上城情况规模总建13万平米，由3栋28层高层及2栋12层小高层组成，绿化率49%，500地下车位。销售情况一期已经卖完，二期开始销售。推广主题五星级的家销售价格3300元/平米优势价格较低，高层观景楼，适合中层家庭，户行面积居中。劣势主要缺点在地理位置较为偏远，交通不便，楼体依山而建，受自然影响较大，环境气份不好，生活起居打不到现在城市标准。上层建筑中央公馆一:项目概况与价值提炼竞争对手二：紫玉东方情况规模3栋小高层，楼层数12，总套数280套，现代建筑风格，集中供暖，朝向南、东南。销售情况9月份开盘至今销售率达70%推广主题销售价格4200-4900元/平米优势板式小楼，小高层建筑，户行面积大小均匀。劣势地理位置偏僻，交通不便利，价格太高与实际位置不符。上层建筑中央公馆一:项目概况与价值提炼竞争对手三：帝豪广场情况规模2万平米商业，住宅110户销售情况商业售完（目前销售方面以商业为主）推广主题销售价格商业整体均价格近2万元优势核心地段；综合性：住宅、酒店、商业一体；商业规模为市中心最大；住宅主力户型90-130平米，适应市场主流客群。劣势建筑风格缺乏时尚感、现代感；项目定位主题不清晰。上层建筑中央公馆二:项目客群分析与总结作为延安新城市中心区东方世纪广场，其购房客户群有较为特殊的一面---高端客群。以此概念，延安市及个地级县、榆林市等较高经济实力的客户方是本项目客户。根据实际情况，我们又可将这部分客户群定向细分如下：二次置业私营企业主政府及企事业高收入人群投资者上层建筑中央公馆三:项目推广主题与演绎社会阶层理论概括了社会结构的构建状态，并实际地影响着社会发展的未来。随着中国经济的迅猛发展，我们的社会正发生着深刻的阶层变化，由过去的金字塔式向今天的橄榄球式发展，处于中间及顶层被称之为精英阶层，正是他们创造着社会80%的财富。经济基础决定上层建筑，上层建筑反作用于经济基础。上层建筑不局限于理论、意识形态，并具广阔的文化内涵。上层是一种符号，一种境界，更是一种处世哲学。上层建筑中央公馆三:项目推广主题与演绎针对本项目的品质、档次、价格、客群特点等因素，可将项目的价值内核锁定在“中央”这一概念上，并以此依次演绎。居天下中者必为贵者、有德之士。所以，世人以中示尊，并欲居中，以显富贵、厚德。中央者乃中之正也，可谓贵中至极，富中至尊。上层建筑中央公馆三:项目推广主题与演绎近代，公馆亦指社会名流的高级的住宅。或隐于野，或藏于市，是社会富贵阶层住所的特有符号。东方世纪广场的目标消费群体，以投资者、二次置业者、企业主、企事业单位高收入人群，正符合此项诉求。他们对居住品质的要求日益提高，崇尚文化、品位生活的不断升级。公馆者古为诸侯的宫室也，尤指大官或富家的住所。上层建筑中央公馆三:项目推广主题与演绎上层建筑中央公馆鉴于以上综合分析，我们认为“上层建筑中央公馆”可作为本项目的推广主题。“上层建筑”既有意识高度，同时又符合本项目实际品质，可达一语双关，一石二鸟的作用。“中央公馆”暗寓了本项目在客户方面的消费定位，满足他们的升级消费需求、成就感。上层建筑中央公馆三:项目推广主题与演绎在第一阶段销售完毕之后，依据不同业态，我们将一以贯之演绎“上层”“中央”的概念，不断提升本项目的整体形象和玉龙致力于打造精品地产项目的社会形象，不仅为企业创造良好的经济效益，还要创造社会效益，提升企业的品牌价值和行业影响力。上层建筑中央公馆中央商业旗舰中央商务酒店延安企业总部上层建筑中央公馆四:项目推广策略与包装开盘期：做好售楼中心包装、户外、报纸、电视、广播的形象包装与传播，开展与潜在客户之间的快速沟通活动，实现项目包装效果在消费领域的快速到达，实现快速炒作，快速见效的作用。开盘期售楼中心包装户外广告发布报纸杂志投放广播电视广告发布上层建筑中央公馆四:项目推广策略与包装旺销期：重点针对报纸、电视做好宣传炒作，炒作内容包括：项目所在区域规划、地段价值、综合体项目升值、住宅产品发展状态。旺销期报纸广告投放电视媒体投放公关活动上层建筑中央公馆四:项目推广策略与包装持续期：减少广告投放，主要通过类宣传品与已签客户进行互动。持续期客户互动宣传报纸适度投放上层建筑中央公馆四:项目推广策略与包装清盘期：由于尾盘户型面积、朝向大都存在某些硬伤，所以，在清盘期要大力开展促销性宣传，适度让利给客户。清盘期促销让利上层建筑中央公馆四:项目推广策略与包装媒介组合策略及大体投放比例。时期报纸电视广播户外营销活动开盘期40%20%10%30%旺销期70%20%10%持续期40%40%20%清盘期10%10%10%20%50%备注：投放比例是指在某一投放期内，某一媒体广告活动所占总投放额的比例，根据销售规律，掌握投放节奏与重点。上层建筑中央公馆四:项目推广策略与包装具体媒体选择一览。种类报纸电视广播户外选择一华商报延安二台广播电台围档选择二延安日报县级电视台擎天柱选择三路牌广告选择四道旗广告选择五车体广告上层建筑中央公馆五:项目推广步骤与执行推广步骤分为三步：项目名称内容1开盘前进行集中轰炸，密集宣传，让项目信息充分到达。2旺销期与持销期，实施重点媒体的针对性宣传。3清盘期进行促销让利。上层建筑中央公馆五:项目推广步骤与执行执行分为两个阶段，第一阶段：筹备阶段项目名称销售道具设计户外广告设计报纸电视推广策划1户型单页售楼处广告牌开盘广告项目定位2楼书擎天柱形象广告形象定位3手提袋灯箱电视创意脚本客户定位4纸杯围档宣传片制作