关于水果罐头销售计划

关于水果罐头推出高校市场的策划方案策划方案结构消费行为调查报告口味改进报告产品包装设计说明渠道建设高校促销计划第一部分消费行为调查报告一、样本选择2011年5月，我们在江北大学城的广厦学院与万邦中学进行了较大规模的调查，以了解消费者心理与购买行为等特点。本次调查共发放问卷120份，其中女性67人,占56%;同时,本次调查共回收有效问卷120份，回收率100%.问卷二数据分析经常购买水果罐头吗？拥有成功的传达力1.了解对方需要什么释迦牟尼说:因人说法。说话时如果不和对方想知道的事情、智慧、经验和程度相符合，说话者的热忱和想法都起不了作用。说话的内容如果不在对方愿望之内，说的口沫横飞也不会有效的。如果把对方愿望里的事物当作会话或话题的重点，对方就会被深深吸引。随时记下接收到的新信息—不断接触新信息，同时更新旧信息，否则说不出有新意又鲜活的内容。冠冕堂皇的话无法打动人心—要有体贴的心，用心讲话，内容就能进入对方的心里，让对方受到感动，也就是说「传达力」不是只能用言语表达。

行业概况白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工艺形成了中国白酒个性多样，呈百花争妍的态势。白酒行业由快速扩张时期发展到相对稳定期中国白酒产量仍然集中在几个主要的产区和骨干企业市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重，使白酒税收贡献和盈利能力，已处于较低水平。泸州老窖泸州老窖股份有限公司是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元公司主导产品有国窖1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场化的改革步伐，实施品牌发展战略和可持续发展战略，形成以酒业生产经营为主，相关多元化发展的大型现代食品企业。买水果罐头的原因喜欢什么口味的罐头可以接受的价格买多大规格的罐头什么时候食用判断罐头好坏的一依据喜欢哪种促销活动一般在哪里购买喜欢吃什么牌的罐头买罐头时什么最吸引你不买水果罐头的原因三、综合以上结果分析

产品定位以中低档为宜，可以以好吃、便携、营养等为诉求点，同时建议将保质期与保鲜期分开对待；

产品具有较大的市场潜力，但不经常买的人也很多；关键在于引导消费者对水果罐头的认知。

学生喜欢黄桃和草莓口味的居多，可多卖这两种口味的罐头。

产品包装可以是200ml或355ml，外观以漂亮、可爱为宜还要精美能吸引人的眼球。；

在广告及其它宣传中可以突出“随时随地”、“营养”、“口味”、“时尚”等特色；

渠道方面可以在现有基础上以一般中小型超市及校内小卖部和直销为主。

促销方式可以试免费试吃、买多送一、降价促销等，也可以面向宿舍作宣传；

定价不宜太高，否则将超出学生的承受能力，但也不能太低，否则将使产品沦为低档，建议定在4-5元间第二部分口味改进报告

一、“汤底”：甜度适中，但仍建议以酸味为主。汤底不要有杂物，要透明。二、水果分量过少：水果果肉含量太少，以至视觉上给人一种少的感觉，让人觉得不划算。第三部分产品包装设计说明玻璃瓶包装包装大小（如右图尺寸）罐高：90cm罐身直径：65cm罐内估计容量：250ml第四部分渠道建设一、策略:，渠道方面以启动终端为主，将人力资源集中在销售终端方面，主要采取零距离终端方式，直接销售。以一般中小型超市及校内小卖部和直销为辅二、具体做法:直接销售会更好的了解市场动向，能够及时反馈顾客的需求。校内的超市是学生的一个主要消费场所。由于江北大学城的大型超市较少，所以校内超市是首选，学生也较容易接受。校外的零售店主要以好又多为主，是学生的第二选择，也有一些中小超市也是不错的选择。第五部分高校促销计划以高校为目标市场开展促销活动，在促销策略上就必须取悦于在校的大学生消费者在宣传策略和促销方式上也要充分考虑到高校的现实条件和大学生的消费承受能力促销活动将采取巡回形式，连续的在各高校进行，总体时间为2个月左右。通过一系列促销活动，希望在高校中形成一系列的销售效应一、高校促销具体计划广厦学院一、学校情况通过调查，广厦学院的学校内部有小型的超市，但是买的都是一些零食类的为主，大多数都是方便面和饮料，对于水果罐头他们都没有销售，因此有一定的市场。由于广厦学院靠近志华商成，水果罐头在其市场上有一定的占有率，但是大多数学生都因为其价格太贵而放弃了购买的想法，因此我们必须在价格上有一定的优惠，由于我们是从厂家直接拿货，因此我们在价格上相对于其他竞争对手可以降低很多，有一定的竞争优势。二、促销策划1首先我们可以发一些传单，让学生对我们的产品有所了解。2充分利用其学校的人力资源。在平时可以让自己在他们学校的同学做代理，因为他们对自己的学校环境和学生更加了解，也增加了我们产品的可信度，可以使他们学校的学生放心的购买，还可以与其学校的学生会进行沟通，尽量取得他们的帮助，这样更有利于我们厂品的销售和推广。3了解最近在校园举办的学生活动，挑选在学生中较有影响力的活使解最近在校园举办。4经过一段时间的宣传后，进行免费试吃和纪念品的赠送等刺激消费者的促销活动。5母亲节打出“母亲节送桃罐头”的口号进行降价销售。万邦中学一、学校情况校园范围不大，学生以初高中为主。校内没有零售店。校外是志华商城。