《电商营销策略问题研究开题报告（含提纲）》

开题报告班级姓名作业题目拓客商贸公司电商营销策略分析完成时间开题报告内容毕业综合作业选题的确定拓客商贸公司的经营业务现阶段主要集中在淘宝电商平台，公司经营类目可以大体划分为三个板块、“灯具类”“礼品类”“按摩类”产品。旗下拥有多个自主品牌，并与国内多个知名品牌建立起了长期良好的合作关系，例如【美的】、【蕉下】等知名品牌。其中灯具类产品在淘宝电商平台上的经营现状较为成功，做到了长年占据同“类目”店铺的top10排名。近年来也开始慢慢向其他电商平台开展业务活动，是一家年轻却极有潜力的电商公司。我在该公司负责文员管理以及店铺的营销这一块儿，依据对拓客商贸公司的观察，对其电商营销的现状进行整理和总结，就发现的营销策略问题和企业经营现状进行详细的分析，找到拓客商贸公司营销策略的症结，帮助企业明确自身的发展的优势，并针对性的提出强化策略，进一步的稳固加强企业的竞争力，并以此为据提出营销策略的优化方案。毕业综合作业选题意义互联网技术的迅速发展，给全世界人民都带来了巨大的影响，当然也对我国的电子商务产业影响深远。天猫、京东、独立网站等一大批B2C平台的日益壮大，特别是淘宝，作为国内电商平台的领导者和开拓者一家独大，囊括了几乎线上所有市场，占据了近65%的市场份额。电商平台是电商经济的主要构成之一，而淘宝平台又占据了电商平台市场的大量份额，在如此强烈的行业竞争之下，想要抓住互联网带给我们的这个新的契机，企业势必要做好全面准备，积极学习相关知识，提升企业营销能力，升级企业营销策略，才能使自己在这个瞬息万变的环境下夺取竞争优势。本文在基础理论的支持下，借助在校学习阶段掌握的营销理论等各方面知识，对拓客商贸公司的营销现状进行具体的分析。通过对其内外部环境的分析，结合其公司具体情况分析了其营销策略的不足之处，并提出了本人的建议。其次本文以拓客商贸有限公司为例所提出的相关问题及建议，对于其他的同类型且存在同样困境的企业，也是同样适用，希望此次研究可以为我国电子商务行业贡献自己一份小小的力量。毕业综合作业综述本文通过对拓客商贸公司的电商营销业务经营现状进行总结和分析，整理挖掘出拓客商贸公司电商营销过程存在以下问题：（1）依赖于老旧的电商流量获取模式来经营，导致推广宣传费用过高。（2）忽视了目标群体的对产品的使用体验，以广铺产品款式的方法来满足消费者需求，同时也造成了客服的接待服务难度。（3）忽视了品牌形象的塑造和品牌营销、以及店铺定位。依据菲利普·科特勒的营销战略框架作为改进的方向，将市场定位、精准营销、品牌这三个最为核心的维度作为拓客商贸公司营销策略优化方案的改进支撑点。明确了“市场定位”、“精准营销”“品牌价值提升”三点为主线的优化方案，并提供了促销手段、升级品牌形象、提升服务体验等方式的建议。毕业综合作业大纲一、拓客商贸公司电商营销现状分析（一）拓客商贸公司概况（二）拓客商贸公司的营销策略分析二、拓客商贸公司电商营销存在的问题（一）产品层面：产品类别缺乏创新（二）价格层面：价格定位不足（三）渠道层面：渠道建设缺乏多样性（四）促销层面：推广资金滞后三、拓客商贸公司电商营销策略优化方案（一）产品目标市场战略1.市场细分2.目标市场3.市场定位（二）拓客商贸公司电商营销策略优化方案1.产品层面：优化核心产品，满足个性需求2.价格层面：根据市场定位，确定合理价格3.渠道层面：丰富营销渠道，确保精准营销4.促销层面：线上线下结合，不同形式推广四、结论致谢指导教师审批意见该选题，紧扣专业方向、紧扣现实，做到理论与实践结合、与实习体会结合，有现实意义，有完成选题的能