协同集团民品市场推广与定位

协同集团民品市场定位与推广市场情况1、市场庞大根据行业媒体报道，中国数字集群移动通信的潜在市场需求为800－900万部移动台，约14－15万个信道，有500亿元的市场价值，其市场主要分布在政府行政、公安、交通、物业管理等领域。2、竞争激烈外有摩托罗拉、NOKIA、爱立信、建伍等通信界巨头，并在国内拥有一定市场份额；内有好易通、科立讯、泉州北峰等大批制造商或代理商，发展快，其中好易通去年的销售额达到3亿，在今年初成功收购侨航；

市场产品认知1、竞争对手产品认知市场上产品主要以摩托罗拉、建伍、好易通三家为主，其余厂商大多是OEM，少数是加工制造商；产品同质化明显，包装、工艺设计都互相仿照，款式不是很新颖，以黑色为主；

竞争对手的产品主要服务于民用市场，在军用行业应用相对少；

目前市场上推广最多的是对讲机，其功能还没有兼容移动、联通、电信等营运商服务频道。

市场产品认知2、协同集团产品认知

民用产品有坚强的技术后盾，由信誉度高、技术含量高的军用产品延伸开发而成，容易得到社会认可；

产品开发体系比较健全，从对讲机、车载台到基站、合分器，几乎囊括了专用无线通讯领域的设备，而且外形色彩丰富，比市面上流通的产品在功能上更丰富，技术更先进，可兼容移动等营运服务频道；产品组网灵活，可以构建多种应用网络，对建设通讯网络化、数字化有高可靠性、扩展性。

协同目标市场1、主力市场国安、公安两大领域；2、辐射市场交通、消防、采矿、物业等领域；1、优势（Strength）强大的开发实力，产品自主开发，囊括集群通信关键设备；丰富的军队集群通信系统开发与应用经验，其民品信誉度和可靠性，易在目标市场群体中树立与接受。2、劣势（Weakness）进军民品领域时间较短，成功案例较少；营销网络在完善和健全当中；协同SWOT分析3、机会（Opportunity）

通信公众网与专用网优势业已明朗，全球电信市场开放自由贸易成为必然；政府鼓励发展集群通信，是经济建设的新生产力；市场庞大，500亿4、威胁（Threats）

前期市场推广经费较高；管理费、经营费将偏高；市场推广策略坚持“低成本、高回报”的指导思想，采取循序渐进的“三包装、三拉动”的市场推广策略。三包装1、形象包装2、技术包装3、产品包装三拉动1、广告拉动2、展览拉动3、研讨会拉动

市场推广策略——三包装1、形象包装对协同集团的形象进行统一包装，比如CIS导入、企业文化建设等；提炼协同集团大众化的标识语，如“协力同心，创新通信”、“沟通无限，引领通信未来”、“致力于通信宽带化、智能化、一体化”等；出版发行协同集团画册；参与目标市场大众公益活动；……2、技术包装有统一的对外技术宣传口径，上升为技术战略或标准，如中兴GOTA；推广数字集群通信技术，规避模拟技术市场风险，凸显技术的先进性；3、产品包装装统一产品外观观，包括LOGO、颜色色等；统一产品包装装，包括封套套色彩、纸张张规格、装帧帧风格等；统一产品配套套，包括产品品说明书、操操作说明书、、售后服务说说明书等；统一产品彩页页，包括风格格装帧、文字字结构等。市场推广策略略——三拉动动1、广告拉动动【广告投放目目的】向客户群体传传送协同集团团产品信息、、技术信息，，宣传集团品品牌；用广告来展现现协同集团形形象和服务，，培养客户忠忠诚度，促进进市场销售；；直接打击竞争争对手，提高高协同集团的的知名度，以以便占领更高高的市场份额额；【广告投放策策略】选择知名度高高、覆盖广、、专业性强的的媒体（期刊刊杂志为主，，报纸为辅）），进行集中中投放；以产品技术买买点为诉求点点，进行创作作投放，直接接介绍产品；；采用兵团式（（针对某一活活动或者产品品，进行行业业媒体全部投投放）和游击击战（在一段段期间，只选选择重要媒体体投放）形式式相结合的方方式，进行广广告投放，来来减少成本；；软性广告和硬硬性广告相辅辅相成的方式式，共同运作作，构筑市场场推广的多传传播信息渠道道；在广告投放上上，以产品广广告为主，形形象广告为辅辅，重点是销销售集团产品品。【广告表现战战略】强调协同集团团的技术实力力和产品先进进功能、高性性价比；以产品塑造协协同集团是行行业第一品牌牌的商品印象象，来表现其其领导地位，，赢得消费者者的青睐；树立第一品牌牌的优良印象象，以对抗其其他品牌的大大面积市场侵侵入，确保协协同集团获得得更高的市场场份额；以案例为切入入点，推广成成功案例，赢赢得市场认可可，加强机会会性的销售；；利用威权专家家在社会上的的知名度，邀邀请他们多角角度介绍协同同集团产品和和技术，引起起目标市场共共鸣，刺激消消费。【投放媒体类类型】通信类专业杂杂志目标市场内行行业报纸与杂杂志行业展览会刊刊媒体：《移动通信》》、《通信世世界》、《通通信产业报》》、《通讯世世界》、《中国无线电电管理》、《人民公安杂杂志》、《人民公安报报》、《国家安全通通讯》、《环球军事》》、《通信战士士》等2、展览拉动动【展览目的】】树立协同形象象，宣传品牌牌，扩大社会会影响，提升升知名度；掌握市场信息息，了解用户户需求，强化化协同与用户户之间的亲和和力，培育他他们的忠诚度度；直接展示产品品，让更多用用户深刻认识识协同产品体体系和技术开开发实力，刺刺激他们消费费；打击竞争对手手，了解他们们的产品体系系、推广方式式以及客户群群体，弥补协协同广告拉动动市场的不足足；寻找国内外合合作伙伴，尽尽量实现市场场、技术等方方面的战略合合作，加速协协同集团发展展。【展览策略】】集中在全国性性行业展览进进行，锁定目目标市场，初初步选定综合合性通信、公公安警察、消消防安全、智智能交通四类类；以系统方式展展示，不单独独展现单个产产品，遵循以以系统、项目目带动销售的的市场策略，，直接区分于于国内几家知知名厂商（科科立讯、好易易通都是展示示单一产品———对讲机为为主）；选择展览地点点，偏向于市市场目标群体体集中的大城城市，最大程程度地实现展展览效果最大大化；在市场初级阶阶段（销售规规模小，产品品成长期），，主要以标展展览为主、特特展为辅，适适应市场发展展趋势进行不不断调整展览览，一方面规规避成本风险险，另一方面面给产品开发发和生产提供供弹性空间；；硬性展展示产产品和和服务务为主主，软软性派派发各各种宣宣传资资料为为辅；；收集集用户户信息息为主主，培培养用用户感感情为为辅，，有的的放矢矢，争争取获获得最最大的的市场场效果果；展览设设计考考虑展展览大大环境境和竞竞争对对手展展览风风格，，尽最最大目目标的的突出出自己己风格格，力力求增增强观观众对对展示示产品品和集集团形形象的的记忆忆力，，达到到宣传传传播播的最最佳效效果。。【展览览类型型】行业通通信展展览，，如通通信奥奥运、、国际际通信信等综综合性性通信信展；；行业专专业展展，如如公安安警察察、消消防交交通等等无线线通讯讯展；；研讨会会拉动动【研讨讨会目目的】】直接与与用户户建立立良好好的互互动关关系，，培养养忠诚诚度；；健全公公共关关系营营销体体系，，直接接拉动动市场场销售售；让用户户更深深层次次了解解协同同集团团以及及产品品，提提高公公司知知名度度；了解用用户各各种需需求，，完善善产品品体系系，更更符合合市场场；【研讨讨会主主要手手段列列举】】精心布布置会会场，，如会会议背背景、、现场场POP广告等等邀请政府领领导做做讲话话；邀请知名行行业专专家学学者出出席；；邀请用用户做做发言言；会议中中途穿穿插提提问，，活跃跃会场场，营营造气气氛；；会议前前播放放协同同集团团电视视专题题片礼品以以及相相关资资料的的发送送、新新闻稿稿的发发送；；在发布布之前前或同同时在在行业业媒体体发布布广告告；其他方方式，，如歌歌星助助兴、、模特特表演演、现现场开开奖等等。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。05:08:5805:08:5805:0812/31/20225:08:58AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2205:08:5805:08Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。05:08:5805:08:5805:08Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2205:08:5805:08:58December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20225:08:58上上午05:08:5812月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月225:08上上午12月-2205:08December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/315:08:5805:08:5831December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。5:08:58上上午午5:08上上午午05:08:5812月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。05:08:5805:08:5805:0812/31/20225:08:58AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2205:08:5805:08Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。05:08:5805:08:5805:08Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2205:08:5805:08:58December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20225:08:58上上午05:08:5812月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月225:08上上午午12月月-2205:08December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/315:08:5805:08:5831December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。5:08:58上上午午5:08上上午午05:08:5812月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。05:08:5805:08:5805:0812/31/20225:08:58AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2205:08:5805:08Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。05:08:5805:08:5805:08