北京蓝调项目营销策划提报方案M

超越自我顺驰-蓝调国际营销策划思路

（阶段性汇报）第一部分：目标规划第二部分：项目营销策划思路第三部分：项目阶段性推广思路第四部分：案名延展及阶段性工作进展目录第一部分：目标规划项目战略定位：北京西南区域第一名盘!

重新定义北京西南区域市场,拉升西南区域形象,演绎丽泽商务区国际品质新生活！项目开盘2004年8月28日，开盘当月2亿元销售回款。

项目2004年全年销售回款5亿元。

我们面临的现状项目自身：项目周边现状环境和道路交通状况急待改善；项目用地内拆迁户对项目操作的影响；项目开盘时的销售现场支撑薄弱；市场：区域项目缺乏号召力，区域内现有项目已经将该区域定义为城市核心的经济型住宅区,导致北京西南部区域市场价值认同感偏低；团队一支刚刚组建的队伍，98%是新人。战略目标实现提出的要求1、专注于项目的操作、聚焦于项目核心竞争力的挖掘。2、聚焦于客户价值法则（高价值价格比）3、聚焦于营销（全员营销）、加强沟通、强化执行力。4、体系化思考、整体性推动工作。

第二部分：项目营销策划思路产品定位/主题概念设计总体推广策划方案分阶段推广方案销售前期策划后期推广策划产品概念主题推广主题广告主题社区文化主题主题发展预热期内部认购期市场成熟期强销期销售跟进期尾盘期视觉识别系统设计方案定价与价格策略项目主题形象策划—深度挖掘产品内涵企划实务营销工具情景化销售理解市场理解客户理解项目理解企业理解市场-宏观经济北京市统计信息发布，2004年1季度北京市GDP总量达886.9亿，与去年同期相比增长13.8％。其中：全社会累计完成固定资产投资298.2亿元，比上年同期增长36.5%，固定资产投资价格总水平上升7.7%。

北京市国内生产总值理解市场-房地产市场供应情况2004年1-2月北京市新开楼盘19个,平均销售价格为5158元/平方米；2004年3月新盘共计24个(包括住宅类和商用类)，总供应量达到204.32万平方米(分期开发的项目只计入当前开发量)，比上月增加25%；2004年4月北京市新开楼盘17个,总规划建筑面积为345.25万平方米；2004年1季度全市商品房销售面积268.6万平方米，增长4.7%；商品房销售额125.9亿元；理解市场-销售统计曲线线2003.1-2004.3北京市市商品房销售售情况0204060801001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月200420042004普通住宅销售额别墅高档公寓销售额亿元理解市场-政府规划北京市政府““两轴、两带、、多中心”的城市规划划构想，预示示着北京城市市规模将进一一步有机扩张张，北京城市市建设、影响响力、号召力力将会持续增增强。三环内作为大大北京构想的的核心中的核核心，土地资资源将更为稀稀缺和珍贵。燕莎商圈CBD方庄第五商业中关村亚奥核心概念空缺理解市场-城市区域发展展透视从北京区域经经济中心的分分布和发展看看：北京西南区域域的发展即将将进入快速轨轨道，丽泽商务区作作为三换内最最后一块大规规模可开发建建设用地,将将领跑西南区区域的发展.丽泽商务区小结：1、全市固定定资产投资继继续保持较高高增长幅度、、宏观市场环环境良好。2、全市商品品房市场销售售与去年同期期相比增势强强劲。3、大北京区区域的提出、、“两轴、两带、、多中心”城城市规划方案案的修编，揭揭示了城市核核心区土地资资源的稀缺性性，丽泽商务务区的潜力、、价值、未来来将得到广泛泛的认同。理解区域-地理区位丽泽商务区是是连接北京市区区和丰台区的的纽带，是丰台进入市区区的门户。交通枢纽，西接京石高高速路(107国道)、、东接京开公公路(106国道)。。丽泽大道与与二、三、四四环路和京石石高速路组成成公路大回环环。北面紧邻邻北京西站，，六里桥交通通枢纽，形成成便捷交通网网。理解区域-区域未来3、区域广阔阔，占地11平方公里，，将建设成集集商务、商贸贸、办公、居居住、休闲、、文化娱乐为为一体的北京京丽泽人文生生态商务区。。4、以沿丽泽泽大道的商务务核心区展开开规划建设，，占地412公顷，总建建筑面积390万平方米米，规划绿地地占开发用地地的40%，，大面积绿化化与区域内的的金中都古城城墙遗址、京京城第二大观观赏水系--莲花河、凉凉水河水系形形成独特的生生态环境。总述：优越的位置，，便利的交通通，明确的功功能定位，良良好的生活环环境，展示了了区域未来。丽泽商务区集商务、商贸贸、办公、居居住、休闲、、文化娱乐为为一体的人文生态商务务区。是丰台区政政府重点建设设的五个区域域之一。理解区域：理解区域：三环内最大的的绿色生态商商务居住区。。理解项目：优势（S）：：临近莲花河，，50米宽绿绿化带，独特特的景观资源源;三环内可供开开发的地块稀稀缺，同期增增长量少且缓缓慢，竞争状状况相对减缓缓；城市高速扩张张，土地不断断升值，区位位优势将逐渐渐显现；位于丽泽商务务区核心的组组成部分，未未来想象空间间大；开发商的实力力和声誉；劣势（W）进出本案的道道路交通状况况不理想。本案近区域内内的周边配套套设施、环境境不佳。拆迁量相对较较大。三环内施工限限制较多，可可能影响后期期施工进度。。小结：本项目是丽泽泽商务区的重重要组成部分分，是丽泽商商务区规模化化开发的起点点，对丽泽商商务区展示其其国际化形象象和高水平开开发进程具有有十分重要的的意义。本案的优势明明显，机会众众多，但目前前的环境、交交通、拆迁等等劣势也较突突出，本案最最突出优势：：西二环、临临水岸、潜力力地段。丽泽商务区犹犹如一颗尘封封的明珠、即即将熠熠生辉辉。周边项目价格格分析项目名称陶然北岸源屋曲纯粹建舍蝶翠华庭清芷园远见名苑朗琴园格调丽阳四季馨莲茗园北欧印象西豪逸景项目现均（元/平米）645070006000628082006000680065005580590058005900周边区域项目目的平均均价价：6367.5元/平平米周边项目分析析：周边项目户型型分析项目名称陶然北岸源屋曲纯粹建舍蝶翠华庭清芷园远见名苑朗琴园北欧印象丽阳四季馨莲茗园格调西豪逸景总计一居室240套162套411套270套840套396套360套35套160套62套200套3136套二居室600套218套411套1620套730套840套408套600套92套144套93套600套6356套三居室360套162套206套810套1355套420套396套240套294套96套51套200套4590套区域内户型主主要为经济型型。一居面积积主要集中在在45-70平方米左右右；二居的面面积主要集中于80-105平方方米左右；三三居面积大都都集中在120-140平方米左右右。周边项目目主力户型基本上以以二居室为主主。周边项目分析析：周边项目绿化化及园林分析析项目名称陶然北岸源屋曲纯粹建舍蝶翠华庭清芷园远见名苑朗琴园北欧印象丽阳四季馨莲茗园格调西豪逸景绿化总规绿化率35%北京独家和式园林，绿化率30%天籁、雅乐、水岸、绿荫，临水静地，欧洲花园洋房居所。绿化率33%代征绿化用地3200平方米绿化率35%没有明显园林的文字绿化率50%一万多平方米前庭广场和三个中心花园绿化率30%西临万米绿化带，东享社区园林景观绿化率35%，3万多平米的立体中心花园绿化率30%园林景观方面没有突出优势绿化率32%园林景观方面没有突出优势绿化率35%前有纳凉小广场，后有精致小花园和、静、清、寂四大园林空间主题绿化率44%。以中国古典院落空间布局，项目周边绿化化要求较高，，讲求了很高高的内部景观观与人文气质质周边项目分析析：周边项目配套套设施分析项目名称陶然北岸源屋曲纯粹建舍蝶翠华庭清芷园远见名苑朗琴园北欧印象丽阳四季馨莲茗园格调西豪逸景外部配套以外，自身还拥有20000平米陶然商业食街及水疗、幼教、娱乐三大主题会所。便利的交通与完善的教育购物生活配套设施必将成为周边商务区人士的优质生活平台拥有商业、教育、健身、娱乐社区内有学校依靠周边商业配套带来便利10个标准网球场准游泳馆会所一层的健身房配置、设施和服务在京城屈指可宽带、设有对讲，有线电视入户。

会所、超市、餐饮、健身、泳池。

步行商业街5000平米阳光俱乐部国家级茶叶市场、邮币卡市场、鞋帽市场、著名的家乐福汇聚于此。小区的周边有932、609、708、46和414等茶叶市场、邮币卡市场、家乐福马连道商圈带来的生活繁华家乐福等业主出行便捷通畅项目周边配套套较为完善,但是针对本本项目的周边边配套不满意意.周边项目分析析：周边项目物业业分析项目名称陶然北岸源屋曲纯粹建舍蝶翠华庭清芷园远见名苑朗琴园北欧印象丽阳四季馨莲茗园格调西豪逸景物业管理费2.4元

/平方米平均2.5元

/平方米1.98元/平方米2.1元

/平方米不超过3元/平方米2元

/平方米2.5元

/平方米不超过2.3元/平方米1.9元

/平方米1.9元

/平方米2.2元

/平方米士邦威利士2元左右

/平方米周边项目分析析：物业价格相对对平均,服务务品质没有特特色,不构成成对销售的支支撑.小结：：纵观区域内在在售项目，过过于传统与平平庸，建筑作作为一个区域域形象的表征征，没有与丽丽泽商务区未未来发展相符符合的形象，，丽泽商务区区需要有超越越现时的与商商务区未来、、现代、国际际、时尚等相相融合城市形形体语言的出出现，本案奏奏响了丽泽商商务区打造西西部CBD的的号角，开创创丽泽商务区区乃至西南区区域房地产市市场的新纪元元.理解客户：A：为项目一级客户辐射区，以金融街、广安门东西线等国家机关、企事业单位为主。B/C：为项目二级客户辐射区；利用其区位优势吸引区域外围人员进住。ABC理解客户（1）客户基基本构成：A.国有企、、事业中高层层管理人员本项目周边聚聚集了较多的的中央及北京京市的国有企企事业单位，，国有企事业中高层层管理人员他他们在改善居居住环境的同同时，对居住住的交通条件和区域域同样有较高高的要求。B.私营企业主随着近年宣武武区大力招商商和整体规划划，形成“菜菜市口商业中中心区”、“琉璃厂文化化园”、“马马连道特色商商业区”加之之目前的“北北京茶叶一条条街”等大型商商业特色区域域的形成,也也为本区域商商品房市场提提供了客源支持.C.三资企业白领领理解客户D.从事证券券、银行等金金融人士F.周边具有有较强购买力力的拆迁户由于宣武区城城市建设和危危旧房改造的的整体步伐加加快，区域内内将有大量的拆迁居居民产生，这这部分人群由由于工作地点点大多位于区区域附近，加之长期期居住于此,对区域有较较强的依附性性、习惯性和和人际关系网络，使使得这部分人人群拆迁后不不愿选择其它它区域或较为为偏远的居住场所，，仍然会偏向向选择该区域域项目。这其其中不乏有较较强购买力的拆迁户户。G.投资客户户目标客群锁定定：单身贵族小资群体新贵一族本项目特定人人群商人广安门商务区区、金融街、、东部CBD白领客群跨区域的周遍认同人群本区域的核心购买者私企从业者国企高端切入区域购买细分锁定竞争区隔总结结：（1）建筑规规模上：本区域项目规规模大都在10万平米以以上，最大规规模能够达到到40万平米米，没有超大大型项目，不不形成垄断的的大盘竞争趋趋势，所以本本项目的建面面也不失区域域大盘的气势势。（2）绿化率和容积积率层面上：从绿化率和容积积率这两个指指标看，该区区域的项目在在这两项指标标上基本处于于同一水平。。没有低密度度项目。这样样本项目在绿绿化方面可以以针对竞争对对手做文章。。（3）户型结结构上：中小户型作为为区域项目的的主力户型供供应，建筑形形式以塔为主主，缺乏创新新，品质感偏偏低，本项目目应在建筑形形式、单体立立面、户型、、配置标准上上实现突破。。看看我们的定定位是什么？？1、城市核心心的潜力地段段;2、丽泽商务务区的未来发发展;3、市中心规规模土地资源源的稀缺性;4、京城第二二大观赏水系系-莲花河;5、城市区域域经济热点中中心的发展态态势与变迁;定位前的思考考：项目定位（SLOGN））：西二环水岸国国际公寓关键词：稀有----都市核心、、水岸品质----中高端、国国际水准阶层----中产阶级、、35—45岁精神----成熟…从容容项目形象定位位：现代的、、大气的、未未来的。项目市场定位位：中高端市市场项目客群定位位：40-45岁之间的的中产阶级；；项目产品定位位：户型：一居：60-80平米/15%；二二居：90-120平米米/38%；；三居：130-165平米/47%；园林：水主题社区、、绿化带完善善、小品及主主题广场、小小区入口处的的装饰。外立面：突出体现品质质的张力，赋赋予建筑体以以俊朗、现代代、简洁、大大气的视觉感感受。大堂：建议设计师从从以下方面重重点作大堂内内部设计：挑挑高、建筑材材质、大堂规规划面积、适适当安排休闲闲区。公共标准层：要求整体全全部精装会所：主题：互动式式家庭会所。。提倡以家庭庭成员全部参参与式的主题题会所，不要要求豪华奢侈侈，但求悉心心舒适。物业：聘请知名物业业管理公司担担当顾问。装修标准：强化公共区区域的装修配配置（卫星电电视接口）品质支撑点1、顺驰企业业的集团化大大品牌形象、、雄厚的实力力是品质的最最有力保证。。2、特殊的地地域稀缺性，，丽泽商务圈圈的迅速崛起起，保证了项项目升值空间间的巨大潜力力。3、优越的地地块位置，亲亲水、亲自然然。繁华都市市中心的健康康居所，闹中中取静。辉煌煌事业与恬静静生活的完美美组合。4、适当的社社区规模，优优雅简约的外外立面，尽显显现代人性化化主义的精髓髓。主题绿化化园林，谐趣趣互动景观，，增添生活情情趣。高档的的大堂和公共共区域的精装装，贵族式的的商业和会所所的倾心打打造，确保业业主的尊贵生生活与项目的的高品质达成成统一。5、强强联手手，项目从开开发到规划；；从设计到建建安；从销售售到物业，全全部由国内知知名品牌企业业或国家的权权威机构完成成。确保了项项目品质从整整体到细部无无不精雕细琢琢，尽善尽美美。规划总总图图开发分分期售楼处空间鸟鸟瞰分分析析接待中心效果果图一：接待中心效果果图二：立面方案初稿稿一：第三部分、项项目阶段性推推广思路聚焦于高目标标的有效达成成、聚焦于传传播推广的策策略组合重点把握时间间节点，提高高整体行动效效率目标的达成需需要关注过程程每一个动作都都应有效04年目标的的达成，聚焦焦于开盘当月月（8月28日——9月月28日）销销售回款2亿亿元。9月份2亿元元回款6月份区域价价值的认识7月3日外卖卖场开放制造关注度、、7月份项目导导入8月8日现场场接待中心开开放西二环水岸国国际公寓都市生活新前前沿引起客户对区区域的深度思思考区域价值+项项目品质区域价值和项项目形象导入入顺驰集团的全全国化快速发发展丽泽商务区国国际化发展的的未来展望商务区的建设设与发展需要要什么样的住住区繁华与宁静的的轻松切换第一步顺驰集团独特特的企业文化化、是主动工工作者的天堂堂寻找未来5年年城市核心最最有价值的地地方回顾中关村与与CBD的发发展历程国际公寓从城市区域经经济的发展和和土地的供给给看丽泽商务务区未来的价价值蓝调国际项目的品质展展示水岸生活、国国际标准高价值价格比比城市生活的轻轻松掌控时尚、闲适的的蓝调生活第二步+++生活的态度、、全面的关怀怀、浓郁的人人文同区域内没有有有效的价格格参照体系交通与时间生活的便利客群的年龄划划分莲花河还清、、京城第二大大观赏水系社区三大组团团景观规划户型项目品牌力矩矩阵理性感性基本认同高价值价格比生活方式的穿透力区域升值潜力现代大气品质延伸认同高品质企业服务完善诚信尊贵崇高项目的品牌个个性是区别于于其他品牌的的特征:品牌诉求包括括两个方向：：理性诉求和和感性诉求、、基本认同(品质、特性性)和延伸认认同（文化、、精神）要实现不同象象限的目标，，传播方式不不同第一阶段1、从城市的的发展看丽泽泽区域——专专家评论2、北京丽泽泽商圈的发展展分析——专专家评论3、结合同北北京其他知名名房产开发商商的区别，展展开企业品牌牌的传播4、结合同北北京各区域房房产项目的区区别，展开项项目品牌的传传播第二阶段1、详细的描描述顺驰企业业经营观念，，讲述其优越越性2、具体操作作的方式方法法：--以往顺顺驰开发项目目成功案例传传播--现开发发项目特性的的传播--寄送项项目宣传手册册……传播策略：第三阶段1、加强企业业及项目品牌牌的传播力度度2、加强项项目开盘前新新闻发布及市市场促销活动动的传播2、指导性选选择行业媒体体展开传播，，传播内容可可利用第②阶阶段主题传播策略：传播要点组合合区域层面6月2004年北北京南城房地地产市场走势势分析挖掘西南地区区的聚宝盆——丰台丽泽商商务区丽泽商务区：：打造西区CBD企业+项目7月项目+企业8月顺驰：我领先先、我选择，，倾情南城丽丽泽商务区？？点睛之作----京城房房产巨头顺驰驰进驻丽泽引引爆西南都市市生活顺驰：全力打打造西部熠熠熠生辉的都市市新星开盘前新闻发发布会开盘仪式“纯粹都市生生活”的商务务后花园--顺驰*蓝调调国际顺驰*蓝调国国际的新城市市生活主义----我快快乐、我向往往区域发展探寻寻分类媒体名称行业媒体中国房地产报新地产广厦资讯安家杂志房产资讯楼宇周刊生活速递职业经理人杂志大众媒体北京日报、北青、北晚、参考消息报、新京报、北晨、精品购物指南、目标杂志等网络媒体新浪、搜房、搜狐、焦点房地产、网易、千龙新闻等第四部分:案案名延展及阶阶段性工作进进展案名顺驰-蓝调国国际什么是蓝调？？经过再三咀嚼嚼，我们提出出几个比较容容易理解的思思维：蓝调，是一种种氛围──缓缓缓的优雅气气息；蓝调，是一种种感受──舒舒适而轻松的的体会；蓝调，是一种种区隔──具具国际城市感感的精神产物物。蓝调与我们的的客群特征(成熟,从容容的40岁左左右中产阶级级)相符合。。什么是国际？？国际，是一种种象征──高高品质的时尚尚标志；国际，是一种种方式──追追求高标准的的展现；国际，是一种种范围──突突破传统地域域限制框架的的无界。国际，是一种种理解──区区域发展的展展望国际符合中产产阶层的价值值趋向和诉求求。融合两者的各各种描述，脑脑海里首先浮浮现的画面是是：每一座五五星级酒店大大堂里都必备备的LOUNGEAREA──舒舒适雅致、轻轻松自在的情情境，国际名名流穿行的空空间，人人衣衣着光鲜亮丽丽、动作高贵贵优雅，很LOUNGE的感觉。LOUNGE－一个动词词，或倚、或或靠、或躺，，懒散地消磨磨时间、闲荡荡、闲逛着，，同时兼具着着（leisurely）从容不迫迫与（carefree）轻松愉快快的心情；一一个名词，轻轻松自在的豪豪华休憩区，，同样兼具着着豪华气息与与悠然惬意的的特性。从名称来分析析本项目的市市场印象，「「蓝调」是基基础特性，而而「国际」则是鲜鲜明的品质标标志。为了避免「「蓝调」或「「国际」的印印象过于模糊糊，也为了便便于受讯者能能更清晰的为为「蓝调国际际」迅速下一一个具体的定定义，我们将将从「城市贵贵族」（使用用者身分）的的角度，来诠诠释「蓝调国国际」应有的的品味及身分分。「城市贵贵族风」将是是「蓝调国际际」的主要调调性及表现精精神。为了快速扩张张市场印象及及保障销售速速度，在视觉觉上，我们以对比性强烈烈的色彩来引引发受讯者的的注意力；在编排上，，我们不采用用目前市场上上大量出现的的艺术风格或或是感性风格格，而是以鲜明、简洁、清晰、沉稳的大画面来赢赢取第一视线线，以俐落的的色块突显主主标语或宣言言。在目前的的市场上跳脱脱一般，体现现国际品质大大方大度的高高雅风范。蓝调国际的绝绝对优势在哪哪里？是成熟的区块块？还是从容容的品味？或或者水岸建筑筑的特色价值值？三者都是。但但如何一语道道破？我们思考：因为市中心，，所以回家的的路很近、距距离很从容；；因为水岸，所所以回家的感感觉很悠然、、视线很从容容；因为丽泽商圈圈即将国际化化，所以未来来很确定，心心里可以很从从容。从容，所以不不急迫；从容，所以很很轻松；从容，所以很很悠闲；从容，所以很很LOUNGE。就像躺靠在沙沙发上的感觉觉，悠哉自在在、不慌不忙忙，■LOUNGEWAY----西二二环市中心，，离尘不离城城的近距离、、全方位、国国际生活圈〔〔轻松的路程程〕■LOUNGETIME----西二环市市中心，迅速速转换工作与与居家的异态态时空，弹指指间掌控繁华华与宁静〔从从容的时间〕〕■LOUNGEWORTH----轻松拥拥有高未来性性、高增值潜潜力的高价值值财富〔安全全的心理〕◎地段三大买买点■LOUNGEWAY----西二环市中中心，离尘不不离城的近距距离、全方位位、国际生生活圈。■LOUNGETIME----西二环市市中心，迅速速转换工作与与居家的异态态时空，弹指指掌控繁华与与宁静，时间间更从容，生生活更LOUNGE。■LOUNGEWORTH----立足「「390万平平米丽泽新商商务区」核心心位置，轻松松拥有高未来来性的高价值值财富，增值值潜力很LOUNGE。。产品四大买点点■LOUNGEINTERIOR──不妥妥协的20层层高板建筑，，颠覆板楼新新视野，室内内空间南北通通透、自由对对流，阳光、、空气、清风风也跟着LOUNGE起起来。■LOUNGEVIEW──20层市中心心荣耀高度、、超百米豪华华栋距的绝对对舒适性，白白天享拥「阳阳光、绿意、、水景」无拘拘无束的高度度景观，夜晚晚俯视市中心心倾城而出的的万家灯火，，眼界、胸怀怀都LOUNGE。■LOUNGEGARDEN───三座近5万平米的纯纯享乐主义花花园，或坐、、或卧、或走走、或跑、或或戏水、或品品茗、或观星星，LOUNGELIFE随心所所欲。■LOUNGEPRICE───市中心·水水岸国际公寓寓·轻松起价价￥7300/㎡，LOUNGE购购房行动，，市中心很EASY。目前工作进展展已经签约积极推进1、网络排期2、西便门路牌3、丰北路路牌4、外卖场1、外卖场的装饰2、各项新闻、活动公关3、各项媒体计划的执行4、销售资料、工具的准备5、现场导视系统项目LOGO项目LOGO组合户外展板（一一）：团队建设1、现有一支支丰富经验的的营销团队，，2、加强团队队建设、加强强企业文化的的学习和对项项目的认识3、持续的专专注于一线人人员对项目的的认识4、强调沟通通、强调团队队氛围、强调调责任感、强强调主动做事事5、对不利于于目标达成的的人进行坚决决的调整。提案结束Thanks!9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。04:44:1804:44:1804:4412/31/20224:44:18AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2204:44:1804:44Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。04:44:1804:44:1804:44Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2204:44:1804:44:18December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20224:44:18上午午04:44:1812月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月224:44上上午午12月月-2204:44December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/314:44:1804:44:1831December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。4:44:18上上午4:44上上午04:44:1812月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。04:44:1804:44:1804:4412/31/20224:44:18AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2204:44:1804:44Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。