如何掌握有效的企业培训经销商

贵州恒和制药有限公司岗前培训......如何有效管理经销商

医院推广会的操作＆一、如何有效管理经销商1、如何选择目标经销商

1.1经销商必须了解产品与目标市场

1.2经销商必须能够提供产品配销服务

1.3企业素质:从业年限、资金实力、商誉、管理质量、发展、利润、

1.4地政关系、社会资源

1.5认同企业文化、经营理念、服从并配合各项营销活动2、如何处理与经销商的关系

2.1明确双方责权利企业做什么经销商做什么2、如何处理与经销商的关系

2.2确定服务质量标准质量标准=利益

销售任务完成率（月度、季度、年度）

%保持适当存货水平

%医院开发进度、级别

%促销活动参与质量

%学术推广活动的次数、质量、效果

%市场维护与串货

%......2、如何处理与经销商的关系

2.3提高与分销商的关系质量分销商=消费者服务营销的理念2、如何处理与经销商的关系

2.4强化信息终端和服务终端理念终端拦截pop首推消费者沟通2、如何处理与经销商的关系

2.5制订相应激励措施

促销政策 积极进货资金压力促销热情

客户联谊会联络感情尊重感3、经销商的培训

3.1经销商培训的内容公司形象、品牌的推广首先应推介公司的形象、企业文化、品牌、人员素质、公司持续发展的动力目的：信任信心运用宣传手册、内部刊物、媒体报道、公司的经典营销案例

......3、经销商的的培训3.1经销商培训训的内容产品生产基地、、研发实力力、后续产产品产品特点、、优势、不不可复制性性利益3、经销商的的培训3.1经销商培训训的内容奖励政策物质奖励销售返利培训、旅游游3、经销商的的培训3.1经销商培培训的内内容营销队伍伍的推介介文化修修养学学习力培训专专业敬敬业团队精神神执行行力3、经销商商的培训训3.1经销商培培训的内内容公司的营营销支持持品牌、商商标、文文化等无无形资产产学术推广广、促销销推广、、专业化管管理、公关运作作......3、经销商商的培训训3.1经销商培培训的内内容营销理念念的交流流双方合作作的权利利义务市场环境境与本地地区消费费分析及及应对措措施经营过程程中的失失误、教教训、困困难及化化解办法法实操技巧巧3、经销商商的培训训3.2经销商培培训方式式拜访洽谈谈式事前准备备资料料及提纲纲场所首选选办公室室，其次次是宴请请场合3、经销商商的培训训3.2经销商培培训方式式演示推广广式电脑设备备、VCD、幻灯机机、宣传传资料会议室3、经销商商的培训训3.2经销商培培训方式式信函方式式电子子邮件......3、经销商商的培训训3.3培训中注注意的问问题慎重选择择经销商商态度耐耐心热热心友友善信信任慎慎重承诺诺让其感受受到公司司的价值值及可带带来的长长远利益益充分准备备材料案案例准准备从实际出出发讲讲求效果果技巧二、医院院推广会会的操作作二、医院院推广会会的操作作1、会前筹筹备1.1.撰写医院院推广会会的方案案计划、目目标医院院、费用用计划参会人员员、会议议形式目的：增增加医生生对产品品的认识识、企业业的认识识、产品品和企业业的好感感、促使使医院用用量的快快速提升升销量目标标、内容：介介绍产品品的药理理研究、、临床试试验、临临床使用用、功能主治治、产品品优势、、价格、、消费人人群二、医院院推广会会的操作作2、会中控控制会议程序序时间控制制会议气氛氛会场布置置突发事件件处理......二、医院院推广会会的操作作3、会后总总结会议质量量经验教训训费用执行行预期销量量执行考核核二、医院院推广会会的操作作4、操作步步骤4.1与药剂科科主任（（科室主主任）约约定时间间和地点点时间最好好在下班班前1-2个小时地点最好好在医院院会议室室4.2确定到会会对象一般为正正负院长长、药房房主任、、采购、、相关科科室的医医生与药剂科科主任确确定到会会人员的的纪念品品，最好好是生活活化的广广告促销品、、以以便医生生记住企企业名称称和产品品名称二、医院院推广会会的操作作4、操作步步骤4.3会议程序序会前备齐齐签到册册、宣传传资料、、幻灯片片、录像像带、广广告礼品品等调试各种种仪器、、粘贴广广告画、、挂横幅幅如**企业产产品介绍绍会、学学术研讨讨会等与会代表到会会由医药代表表及主管做接接待，递送名名片、发放纪纪念品及资料料、登记医生生姓名、职务务、职称、住住址、电话等等会议由院方药药剂科（科室室主任）主持持，由其做人人员介绍。厂厂方致欢迎词词、做公司介介绍、邀请院院领导讲话。。医药代表做做产品介绍，，如能请到当当地权威医生生效果更加。。组织抢答赛、、发放礼品，，加强医生记记忆及对产品品宣传资料的的了解、阅读读致答谢词，会会场整理。......二、医院推广广会的操作5、注意事项会议时间控制制在1个小时左右，，不宜太长着装职业化，，演讲普通话话每次推广会至至介绍一种产产品，以加强强记忆效果会后，医药代代表3日内必须拜访访。......9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。05:39:2705:39:2705:3912/31/20225:39:27AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2205:39:2705:39Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。05:39:2705:39:2705:39Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2205:39:2705:39:27December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20225:39:27上午午05:39:2712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月225:39上上午12月-2205:39December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/315:39:2705:39:2731December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。5:39:27上上午5:39上上午05:39:2712月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。05:39:2705:39:2705:3912/31/20225:39:27AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2205:39:2705:39Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。05:39:2705:39:2705:39Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2205:39:2705:39:27December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20225:39:27上午05:39:2712月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月225:39上上午午12月月-2205:39December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/315:39:2805:39:2831December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。5:39:28上上午5:39上上午午05:39:2812月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。05:39:2805:39:2805:3912/31/20225:39:28AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2205:39:2805:39Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。05:39:2805:39:2805:39Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2205:39:2805:39:28December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20225:39:28上上午05:39:2812月-2215、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。十二月225:39上午午12月-2205:39December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/315:39:2805:39:2831December