学校如何做市场调研

新学校前期宣传工作·市场调研·学校选址·宣传策划·招生运营

市场调研市场调研的定义及意义我校如何开展市场调研工作调研内容汇总、分析，撰写调研报告

市场调研的定义

调研的基础是调查，调查是对客观环境的数据收集和情报汇总，而调研是在调查的基础上对客观环境收集数据和汇总情报的分析、判断，调研为目标服务，市场调研就是为了实现管理目标而进行的信息收集和数据分析。市场调研的意义（1）为企业管理提供数据，（2）是为企业的决策提供依据，（3）替企业的竞争寻求动力。

（案例分析）可口可乐：一次失败的市场调研.我校如何开展市场调研工作

调研目的了解环境，选取地址，制定出适合市场的战略和策略（调研一定要明确目的，同时只能有唯一一个“目的”！）调研内容当地面积、人口、所辖区域、人均收入、消费水平、城市教育水平、公立学校及学生情况、行业调查、竞争对手调查。调研方法

根据调研目的选择出调研方法，并根据调研效果来设定合理的方法比例来进行信息采集。其次，在信息收集过程中要善于采用：观、记、问、领会等，利用收集信息的同时分析市场，透过表面的市场现象捕捉真实的市场资料。1、实地调研（⑴小组访谈法⑵询问法⑶观察法（4）实验法）2、问卷调研（调研问卷必须简洁明了）我校校调调研研具具体体内内容容（一一））区区域域调调研研：：（二二））行行业业调调研研：：（三三））竞竞争争对对手手的的调调研研：：（四四））学学校校选选址址1、、公公立立学学校校调调查查当地地幼幼儿儿园园、、小小学学、、初初中中学学生生量量，，学学校校级级别别，，英英语语培培训训情情况况。。（1））调调查查方方法法：：当当地地网网络络查查询询，，到到学学校校或或教教育育局局进进行行了了解解。。（2））调调查查作作用用：：了了解解当当地地市市场场容容量量，，学学校校分分类类，，英英语语培培训训市市场场潜潜力力。。2、、经经济济水水平平调调查查人均均收收入入、、人人均均消消费费水水平平的的调调查查。。（1））调调查查方方法法：：1、、实实地地走走访访（2））调调查查作作用用：：了了解解当当地地经经济济水水平平和和消消费费习习惯惯可可以以对对学学校校开开设设课课程程学学费费定定位位，，促促销销方方向向定定位位起起到到一一定定辅辅助助作作用用。。3、、面面积积、、人人口口、、所所辖辖区区域域调调查查（1））调调查查方方法法：：当当地地网网络络查查询询、、找找当当地地人人询问问（（实实验验法法））（2））调调查查作作用用：：为为学学校校选选址址做做参参考考行业业调调研研对当当地地教教育育水水平平、、培培训训行行业业调调研研：：1、、调调查查方方法法：：到到当当地地教教育育系系统统进进行行了了解解，，到到培培训训学学校校走走访访。。2、、调调查查作作用用：：（1））当当地地教教育育局局对对培培训训行行业业的的态态度度（2））当当地地家家长长对对孩孩子子培培训训的的方方向向（3））了了解解到到当当地地做做得得比比较较好好的的培培训训学学校校（（对对此此进进行行分分析析））竞争争对对手手的的调调研研竞争争对对手手数数量量、、主主要要竞竞争争对对手手、、生生源源、、课课程程、、服服务务、、办办学学理理念念、、营营销销手手段段、、家家长长认认同同点点、、家家长长非非认认同同点点等等；；（1））调调研研方方法法：：到到竞竞争争对对手手学学校校亲亲身身调调查查一一下下，，再再通通过过家家长长侧侧面面了了解解。。（2））调调研研作作用用：：了了解解竞竞争争对对手手，，分分析析双双方方优优劣劣势势，，从从而而扬扬长长避避短短，，对对竞竞争争对对手手的的了了解解程程度度决决定定我我们们克克敌敌制制胜胜的的把把握握。。竞竞争争对对手手做做的的越越差差的的，，我我们们则则需需要要做做的的更更好好。。这这样样才才能能拉拉大大距距离离，，让让消消费费者者更更容容易易区区分分优优劣劣。。““知知己己知知彼彼，，百百战战不不殆殆””选址址定定位位1、、在在激激烈烈的的竞竞争争环环境境中中寻寻找找相相对对安安稳稳的的地地方立足。2、在竞争环环境比较安静静的地方考虑虑定位（规模和发展展）选址原则1、闹中求静2、周围环境境给人的感觉觉（不宜选网网吧、洗浴中心旁）3、最好是居居民密集区或或学校旁什么样的房子子适合我们1、县区3——5间40㎡㎡/间的房子子2、市区5间间以上40㎡㎡/间的房房子3、安全隐患患4、卫生间5、暖气、通通风、采光6、活动场所所房东的选择1、尽可能是是公家单位或或正规的企事事业单位2、一般不选选择和私人合合作调研内容汇总总、分析，撰撰写报告一、对当地整整个环境的分分析（人口、、居住特点、、交通、经济））。二、对培训行行业的分析（（生源、当地地政府支持、、培训行业）三、对竞争对对手的分析（（当地做得好好的学校优劣劣势分析）四、我校在当当地办学可行行性分析五、附相关资资料选择最优的学学校定位·办学宗旨：·形象定位：：·学校目标：：·产品定位：：新学校前期如如何进行市市场宣传策划划常用的宣传方方式媒体广告：1、平面媒体体（印刷类、、报刊、杂志志、画册、信封、挂历、、立体广告牌牌、霓虹灯、、空飘、LED看看板、灯箱、、户外电视墙墙等等光电类）。2、电波媒体体广告：主要要包括广播、、电视广告（字幕、标标版、影视））等。3、网络媒体体广告：主要要包括网络索索引、平面、动画、论论坛等。活动1、社区活动动：（社区趣趣味运动会、、学英语进社社区活动、社区辅辅导站、山月月星光大道、、）2、节日活动动：（对内老学员员母亲节、六六一儿童节、、圣诞节活动））3、比赛：（（全国青少年年英语技能大大赛、山月之之光、社区英语技能能大赛）4、其它类活活动：（德克克士美味英语语秀、游街））宣传因地制宜宜1、如果当地地竞争环境激激烈我们怎么么办？2、如果当地地培训市场相相对安静我们们如何来做？？广告传递给顾顾客要经历以以下4个阶段段1、认识阶段段：使可能的的顾客先知道道这个品牌或或企业的存在。。2、理解阶段段：使他们知知道这个产品品是什么以及及有什么用3、确信阶段段：使他们在在心态上倾向向于买这个产产品。4、行动阶段段：最后，促促成他们的购购买行动。策划活动思想想很关键要出出“新”、““奇”的点子子，但要易操操作！一流的策划三三流的执行，，不如，三三流的策划一一流的执行！！新学校的招生生运营在招生以前问问自己三个问问题你计划用多少少钱？你计划用多少少人？你计划做多少少事？如何开展招生生工作？招生是否有明明确的任务？？招生是否有得得力的人员？？招生是否有很很好的策略？？谋定而后动用脑策划用心经营高效的招生必必须是：“有的放矢””，“以人为为本”！招生任务制定定市场总量预计计同行人数总量量教师储备量计划宣传力力力度预计开课班级级表*同期满满班率人员招聘招聘人员类型型：高考生、各大大中专院校学学生、社会待待业者等人员培训培训内容：学校介绍、专专业知识、形形象要求、工工作内容、薪薪金制度等人员管理管理：分解招招生目标，不不断对人员进进行激励，做做好监督工作作。招生方案制定定一、市场调研研二、任务制定定三、招生策略略四、招生人员员五、招生时间间六、招生具体体流程七、费用核算算八、效果预测测作业：1、市场调研研一组：高平市市场调研二组：晋城市市场调研三组：潞城市市场调研2、如何抓抓住“六一儿儿童节”提高高我校在当地地知名度？活活动方案设想。谢谢！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。06:00:2506:00:2506:0012/31/20226:00:25AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2206:00:2506:00Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。06:00:2506:00:2506:00Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2206:00:2506:00:25December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20226:00:25上上午06:00:2512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月226:00上上午午12月月-2206:00December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/316:00:2506:00:2531December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。6:00:25上午午6:00上午午06:00:2512月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。06:00:2506:00:2506:0012/31/20226:00:25AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2206:00:2506:00Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。06:00:2506:00:2506:00Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2206:00:2506:00:25December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20226:00:25上上午午06:00:2512月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月226:00上上午12月-2206:00December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/316:00:2506:00:2531December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。6:00:25上午午6:00上午午06:00:2512月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。06:00:2506:00:2506:0012/31/20226:00:25AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2206:00:2506:00Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的