客户跟踪的意义与方法

客户跟踪的意义与方法万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保险难，难在没客户拜访如果你有客户，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究出路在于跟踪困难，困难，困在家里总是难出路，出路，走出家门总有路我们的出路是：公司开门路，个人拓宽路公司引前路，个人有前途我们的工作主要是沟通与服务沟通与服务的关键是做好跟踪跟踪跟踪跟踪万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究销售调研发现——

80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪我们的营销员也不例外万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究问题所在——没信心：对公司、险种、自己、客户没耐心：怕烦、没兴致、不高兴怕拒绝不好意思一组数据

美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告：2%的销售是在第一次接洽后完成

3%的销售是在第一次跟踪后完成

5%的销售是在第二次跟踪后完成

10%的销售是在第三次跟踪后完成

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保险出来的

你我都要明白的道理更是出来的谈追追追万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究跟踪意义所在跟踪工作可以使你的客户记住你

结识你信任你

感谢你帮助你一旦客户采取行动时，首先

想到你想到你想到你万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究成功的跟踪应该是——明确的跟踪目标（什么人、什么事）周密的跟踪计划（准备如何去做）良好的跟踪心态（如何对待）有效的跟踪方法（如何做好）

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究跟踪要有具体的对象我们跟踪的主要对象是：我们的客户我们的客户是：有保险需求且有购买力的人为做好跟踪和服务，建立客户档案跟踪踪要要有有明明确确的的目目的的我们们跟跟踪踪的的最最终终目目的的是是：：成功功销销售售销售售成成功功随时时做做与与收收入入有有关关的的事事过程程和和结结果果都都重重要要万一一网网制制作作收收集集整整理理，，未未经经授授权权请请勿勿转转载载转转发发，，违违者者必必究究跟踪踪要要有有周周密密的的计计划划事先先酝酝酿酿盘盘算算确立立具具体体计计划划考虑虑应应变变之之策策跟踪踪要要有有良良好好的的心心态态对工工作作有有信信心心：：对公公司司、、险险种种、、自自己己足够够的的耐耐心心请记记住住：：80%的的销销售售是是在在第第4至至11次次跟跟踪踪后后完完成成你不不好好意意思思再再找找别别人人的的时时候候，，也也是是别别人人不不好好意意思思再再回回绝绝你你的的时时候候一颗颗平平常常心心遭到到拒拒绝绝是是正正常常；；销销售售成成功功是是福福气气全力力以以赴赴尽力力而而为为与与全全力力以以赴赴的的区区别别万一一网网制制作作收收集集整整理理，，未未经经授授权权请请勿勿转转载载转转发发，，违违者者必必究究跟踪踪要要有有有有效效的的方方法法方法法之之““问问寒寒问问暖暖””“称称呼呼””的的学学问问从赞赞美美开开始始擅用用一一种种态态度度：：真真诚诚两种种眼眼光光（（语语气气））：：童童真真和和情情人人世上上最最受受用用的的就就是是““真真诚诚””和和““可可爱爱””这这两两个个词词跟踪踪要要有有有有效效的的方方法法方法法之之““小小恩恩小小惠惠””温馨馨的的聚聚餐餐滋润润的的水水果果精美美的的礼礼品品真情情的的相相助助相信信：：付付出出终终有有回回报报万一一网网制制作作收收集集整整理理，，未未经经授授权权请请勿勿转转载载转转发发，，违违者者必必究究跟踪要有有有效的的方法方法之““有心有有意”投其所好好借口经营营万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究跟踪要有有有效的的方法方法之““热炒热热卖”随时促成成半推半就就二选一法法万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究跟踪要有有有效的的方法方法之““短信短短打”资讯交流流激励鼓舞舞关心祝福福娱乐分享享万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究跟踪有道招财进宝万一网制制作收集集整理，，未经授授权请勿勿转载转转发，违违者必究究9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。06:44:5606:44:5606:4412/31/20226:44:56AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2206:44:5606:44Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。06:44:5606:44:5606:44Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2206:44:5606:44:56December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20226:44:56上午午06:44:5612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:44上上午12月-2206:44December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/316:44:5606:44:5631December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。6:44:56上上午午6:44上上午午06:44:5612月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。06:44:5606:44:5606:4412/31/20226:44:56AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2206:44:5606:44Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。06:44:5606:44:5606:44Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2206:44:5606:44:56December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20226:44:56上午06:44:5612月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月226:44上上午12月-2206:44December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/316:44:5606:44:5631December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。6:44:56上上午6:44上上午午06:44:5612月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。06:44:5606:44:5606:4412/31/20226:44:56AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2206:44:5606:44Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。06:44:5606:44:5606:44Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2206:44:5606:44:56December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20226:44:56上上午06:44:5612月-2215、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。十二二月月226:44上上午午12月月-2206:44December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/316:44:5606:44:5631December202217、一