少年儿童市场

少年、儿童产业

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少年、儿童市场概述少年、儿童产业市场背景少年、儿童产业市场规模少年、儿童消费阶段划分少年、儿童消费特点少年、儿童产业市场结构少年、儿童产业各类别行业简析少年、儿童市场消费主要类别食品行业简析饮料行业简析服装行业简析玩具行业简析日化行业简析少年、儿童市场其他类别

药品保健品行业

文具行业

教育行业

少年儿童家电行业总结

广告与少年儿童市场的结合少年、儿童市场概述少年、儿童市场背景中国城市儿童消费超过4000亿元人民币并且每年保持９％的速度快速增长。我国大约有３亿多儿童，其中大约有９０００万儿童生活在大中城市，而且每年大约有２７００万新生儿降生，巨大的消费潜力吸引着企业的目光。少年、儿童市场规模我国16岁以下少年、儿童有3亿多，其中6岁以下1.71亿，7－16岁达1.7亿，占全国人口四分之一，其中独生子女占少年儿童总数的34％。其中大约有９０００万儿童生活在大中城市，而且每年大约有２７００万新生儿降生，巨大的消费潜力吸引着企业的目光。儿童消费市场规模极其巨大，中国儿童市场年消费额达几千亿元人民币。同时，儿童对家庭消费影响力接近60%，而且越来越大。对于有志于开发儿童市场的厂商来说，这无疑是一块很大的蛋糕。少年、儿童消费阶段划分少年、儿童作为一个消费群体的存在方式是很特殊的，即其没有经济收入，所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。面对这样一个特殊的消费群体，我们将儿童市场可为三群：（1）1岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。（2）6岁至10岁。一群趋附流行的小鬼，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。。（3）11岁至16岁，喜爱模仿成年人的一群。较6-10岁的小鬼来说，这个阶段的少年、儿童的消费能力已获得“升级”，在许多情况下，他们不仅参与作出购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为。

少年、儿童消费特点少年、儿童消费领域的集中之处主要集中在食品、服装、玩具等方面。服装一般由家长安排，食品和玩具的购买主导方在儿童。四个城市的调查显示，３０～４０％的儿童产品的购买受儿童意愿的影响。少年、儿童提前进入消费时期。手中有可观的零花钱，懂得如何支配。目前全国大城市少年、儿童零花钱平均在７６．５元／月左右。从地区看，珠江三角洲地区少年、儿童零花钱高于北京和长江三角洲地区。零花钱主要流向是零食和文化类用品。少年、儿童购买意愿对于家庭成员及家庭消费的影响加大，由于绝大多数为独生子女，对电视节目频道有控制权，同时，对信息敏感，也决定了他们对家庭消费的影响增大。多数少年、儿童在购物时不在乎牌子，但外表要好看。同时，对某些国外知名品牌的认同，更主要是因为这些品牌更具时尚特征。品牌意识开始逐步增强，少年、儿童对洗发水、服装、随身听、文具等产品，倾向于国际知名品牌，在食品、饮料方面偏爱国内品牌。少年、儿童童产业市场场结构市场类别主要类别其他食品饮料药品保健品文具服装玩具日化教育家电少年儿童产产业各类别别行业简析析——少年、儿童童市场消费费主体类别别食品行业简简析一、市场环环境与世界主要要国家对比比，我国食食品市场潜潜力巨大。。目前，我我国食品销销售总量在在世界上位位居前列，，但由于人人口数量多多，人均食食品零售量量却处于低低水平，所所以人均食食品零售售量有较大大的上升空空间。在我我国国民经经济继续保保持较高水水平的发展展、居民收收入提高及及城乡差距距缩小的情情况下，我我国人均食食品零售量量将会有较较大的提高高，与发达达国家的距距离会有所所缩小，从从而使食品品零售总量量保持较高高的增长水水平。在食食品市场需需求总量增增长的同时时，由于相相应的食品品市场供应应充足，产产品间竞争争激烈，食食品价格的的总体水平平将保持平平稳态势。。二、市场规规模根据国家统统计局、中中国食品工工业协会统统计数据，，2003年中国食品品工业市场场销售规模模增长迅猛猛，1～11月实现产品品销售收入入11007.68亿元，同比比增长20.52％，首次突突破一万亿亿元。1～11月，食品工工业累计完完成工业总总产值11595.38亿元，同比比增长19.08％；预计完完成工业总总产值12390.85亿元，同比比增长二成成。至此，，已超过食食品行业““十五”发发展规划同同期目标总总起来看，，2005年我国食品品工业将承承接2003\2004年的运行走走势，继续续保持稳定定的增长态态势。而儿童食品品市场在我我国食品行行业中占有有相当大的的比重，成成为众多食食品企业追追逐利润的的新增长点点，先后涌涌现出“喜喜之郎”、、“旺旺”、“卡迪那那”等一些些知名品牌牌。三、市场构构成食品市场是是少年、儿儿童消费市市场中最大大比重的类类别市场，，由于食品品类别的广广泛性和特特殊性，使使得食品市市场本身有有包含相对对不同的小小类比食品品产业，这这些类别产产业市场中中，儿童消消费比重最最大大的类类别主要为为“休闲食食品”、““糖果”、、“饼干””、“膨化化食品“等等，下面我我们就一些些小类别食食品产业作作简要阐述述：(一)休闲闲食品市场场概述休闲食品制制造业在中中国整个国国民经济中中的比重较较小。2001年，，休闲食品品制造业的的工业增加加值为44.2亿元元，占全国国工业增加加值0.1%。1999-2001年年，其工业业增加值的的平均年增增长率为6.7%，，略低于GDP的发展速度度。2004年年中国休闲闲食品市场场表观需求求额为220亿元，，预计年增增长速度超超过10%，到2005年中中国休闲食食品市场需需求额将达达225.8亿元。。休闲食品的的高利润近近年来呈持持续增长势势头，其增增长率已达达整个食品品工业的2倍。上个世纪从从90年代开始，，“洋”休休闲大举进进入国门，，历经10年，休闲食食品市场发发生了翻天天覆地的变变化。作为为一个大的的且快速膨膨胀的市场场，中国休休闲食品市市场有如下下几个特点点，也是休休闲食品的的几个主流流方向：1.带汤汁的，，便于咀嚼嚼，利于下下咽和消化化的，如将将薯片与矿矿泉水捆绑绑销售；2.满足求新、、求变心态态，人的味味蕾要不断断的以新的的滋味的或或口感的刺刺激中才可可以保持持持续的满意意；3.健康，尽管管消费者对对这一点不不十分明确确，但在其其购买决策策的诸影响响因素中却却很重要，，消费者会会对食品的的功能性有有一定需求求，基于不不同的功能能成为市场场细分的前前提；从人的购买买和消费习习惯与心理理来看，要要赏心、悦悦目、满足足支配心。。即“食、、色、性””：1.方便性，卖卖点要近，，购买过程程要体现休休闲的概念念；2.时效性，满满足其心血血来潮的非非理性需求求；3.可观性，休休闲是一个个全面的概概念，不但但要好吃还还要好看；；4.参与性，每每个人都有有支配欲，，好吃好看看再好玩就就更酷了。。今后休闲食食品产业的的发展趋势势和产品特特点：A.从绿色食品品标准的推推进情况来来看，绿色色消费最终终将成为世世界大势；B.目前产品类类别太单一一，薯类、、谷类占据据大半江山山，未来休休闲食品市市场将继续续细划，品品类不断增增多，更加加适合少年年、儿童口口味；C.国家对一些些传统的、、民族的东东西会重视视起来，导导致新行业业的产生或或发展，继承和发发展传统休休闲食品，，增加更多多的文化内内涵。(二)糖果市场概概述糖果作为中中国传统的的两大支柱柱零食产业业之一，取取得长足的的发展，特特别是近几几年来已成成为我国食食品工业中中快速发展展的行业。。最近5年年，我国糖糖果市场保保持了8％％～12％％的增长速速度，高于于全球糖果果年均增长长速度近6个百分点点。2003年，更更是迎来了了高达15．16％％的高增长长速度。我国糖果企企业有2000多家家，其中年年销售额500万元元以上的企企业230家。2003年，，500万万元以上企企业糖果产产量为52．78万万吨，占行行业总产量量的50．．2％。2003年年糖果业销销售额为265．61亿元。。中国糖果市市场呈现国国际品牌、、国内知名名品牌和众众多中小企企业参与竞竞争的格局局。国内知知名品牌在在激烈市场场竞争中，，练内功强强身健骨，，上新品引引导消费，，抢市场精精耕细作，，产销呈现现稳健增长长态势。我国糖果年年总产量已已连续5年年超过100万吨，，生产集中中度较高，，以上海的的不凡帝、、冠生园、、金丝猴、、喔喔，江江苏的韩世世，北京的的爱芬、马马大姐，福福建的雅客客、金冠、、黎祥，广广东的箭牌牌、佳口、、徐记、金金帝等为代代表的优势势糖果企业业集中了我我国近40％的市场场份额。我国糖果业业有巨大市市场发展潜潜力。目前前我国人均均糖果为0．7公斤斤，约为发发达国家的的1／10，国际人人均水平的的1／3。。我国人均均糖果如能能达到国际际水准，那那么要求我我国糖果巧巧克力的总总供给量将将达270万吨以上上。而我国国目前总产产量才只有有100多多万吨，市市场发展空空间极大。。随着人民生生活水平的的不断提高高和人们对对糖果的科科学认识，，以及新功功能、新口口味、复合合型等糖果果新产品的的涌现，糖糖果的多样样性、功能能性成为糖糖果市场的的趋势。(三)膨化化食品市场场概述凭借着独特特的口味和和繁多的品品种，膨化化食品逐渐渐在儿童的的食品消费费占据了一一席之地。。通过几年年来对膨化化食品的销销售调查显显示，膨化化食品市场场正日趋成成熟。近些些年来，包包括油炸薯薯条、虾条条、鸡圈、、鸡条、鸡鸡片等在内内的各种各各样的膨化化食品，以以色彩鲜艳艳、包装醒醒目、口味味好、广告告宣传攻势势强烈等特特点吸引着着儿童和青青少年们。。本年从全国国市场上来来看，市场场的渗透率率在前十位位的品牌依依次是上好好佳、旺旺旺、卡迪那那、浪味仙仙、康师傅傅、妙味角角、百事、、乐事、太太阳锅巴、、奇多。这这些企业多多数是一些些合资企业业，他们在在占领本地地市场的基基础上，通通过强有力力的广告宣宣传，努力力使自己的的产品进入入其他市场场，通过在在全国市场场上的销售售，这十家家企业占据据了全国膨膨化食品市市场的66%的份额，其其中，上好好佳占据市市场的12.7%，旺旺占据据了市场的的10.4%，其他品牌牌在膨化食食品市场上上的渗透率率均不足10%。从各品牌在在各个城市市中的情况况来看，占占据市场前前几位的品品牌基本上上都会有一一批忠实的的品牌消费费者，说明明这些厂家家在占领市市场时，也也在注重培培养忠实消消费者，因因此可以将将品牌的销销量持续保保持在一个个较高的水水平。考察了膨化化食品不同同市场的状状况，结合合消费者的的消费习惯惯，在市场场中占有较较高的市场场渗透率和和市场忠诚诚度的少数数几个企业业的市场策策略将推广广膨化食品品的使用做做为主要宣宣传方向，，而宣传自自己企业的的形象的广广告或促销销活动属于于较次要的的位置。而而在市场中中处于中游游位置的企企业的广告告宣传的重重点放在提提高企业自自身的知名名度方面，，针对少年年、儿童对对膨化食品品不同的接接受程度和和消费习惯惯，制定具具有较强针针对性的宣宣传材料；；或是转而而进驻目前前市场开发发还不完全全的市场，，因为这类类市场一般般来说行业业的集中度度不是很高高，单个品品牌也未有有形成较高高的品牌忠忠诚度。总之，在膨膨化食品市市场中不管管什么品牌牌，只要掌掌握了消费费者的需求求特点和消消费习惯，，就能在激激烈的市场场竞争中处处于不败之之地。(四)饼干干市场概述述中国饼干市市场是一个个稳定发展展的传统市市常截至2000年，中国县县级以上的的饼干厂约约有4000余家，饼干干类产品生生产线约5000余条。饼干干产品的年年产量以每每年10％～15％的速度递递增，预计计2005年生产规模模将达到170万吨。中国国大量引进进外国的先先进饼干生生产线，再再加上合资资企业的蓬蓬勃涌现，，大大提高高了中国饼饼干产品的的生产能力力。统计资资料显示，，在所有的的方便食品品中，饼干干市场规模模最大。最近几年，，饼干业在在我国的发发展呈现出出激烈的竞竞争态势。。研究表明明，外国和和台湾地区区的饼干品品牌由于较较早进入中中国市场，，抢占了商商机，目前前已经垄断断了中国的的中、高档档饼干市常常国外厂家家如达能、、纳贝斯克克、奇宝等等，利用其其强大的品品牌效应和和有力的市市场推广，，占据了饼饼干市场的的主要份额额。海外大型食食品生产商商生产的产产品几乎占占领了商场场超市的饼饼干柜台。。它们凭借借其资金、、生产工艺艺、市场运运作、广告告宣传上的的优势，近近几年来迅迅速占领内内地市场，，甚至连散散装饼干这这一中低档档市场也渐渐渐被这些些独立型包包装的品牌牌饼干所占占领。在商商场超市的的饼干柜台台，“达能能”、“奥奥利奥”、、“康师傅傅3＋2”，“乐之””、“奇宝宝”、“太太平”等几几个品牌占占据了主导导地位。这这充分说明明目前饼干干市场上品品牌消费日日趋明朗。。少年、儿童童消费者已已不再满足足于饼干所所提供的常常规营养成成分，而是是有了进一一步的需求求，如补充充钙质、补补充铁质、、补充维生生素、补充充膳食纤维维、无糖低低盐低脂等等。饼干的的营养性正正逐渐向保保健功能深深化。四、市场特特点规模大，但但结构不合合理行业日趋成成熟资源重组风风行，优势势品牌迅速速扩张外资介入加加剧市场竞竞争行业利润向向大企业集集中五、发展趋趋势我国休闲食食品呈现快快速发展的的势头。但但是，休闲闲食品企业业规模相对对较小、行行业集中度度低。短视视促销行为为对青少年年身心健康康造成不良良影响，不不利于行业业的长远发发展。我国国休闲食品品业的发展展与发达国国家相比有有较大差距距。随着居居民生活水水平的提高高，休闲食食品已经成成为一种消消费时尚，，发展空间间广阔。马马铃薯休闲闲食品和饼饼干消费发发展空间亦亦很广阔。。随着全球经经济一体化化进程的加加快，我国国食品市场场竞争日趋趋激烈，并并呈现出新新的特征：：大企业血血本争夺市市场，低成成本竞争日日益加剧，，食品行业业进入微利利时代，部部分成本过过高的企业业和众多不不具备特色色优势的小小企业的生生存受到严严重威胁，，企业破产产速度加快快，企业重重组频频发发生，各行行业优胜劣劣汰进程加加快。六、龙头企企业—”喜之郎“市市场发展策策略发展历程——创立于1993年的广东喜喜之郎集团团有限公司司以40万元起家进进入果冻产产业，以其其专业的果果冻布丁企企业形象和和凌厉的广广告攻势，，成为行业业领导者。。从1998年开始，喜喜之郎便逐逐渐垄断市市场，在高高峰时期，，喜之郎曾曾占有70%的市场份额额。目前其其生产规模模和销售量量均已跃居居全球第一一，年销售售额已达15亿元以上。。不可否认认，喜之郎郎创造了一一个行业奇奇迹。营销策略——恰逢其时的的市场进入入时机——一般来说，，一个新产产业的形成成，要经历历一个市场场启蒙期，，然后进入入高速成长长期。市场场启蒙时期期需要大量量的推广费费用，除非非非常有实实力的企业业，否则难难以承担。。而且，用用巨额资金金轰开的市市场，会吸吸引大量的的跟随者，，一旦把握握不好，便便会被人将将胜利的““果实”抢抢走。初创创的喜之郎郎避开了果果冻市场的的启蒙时期期，选择了了在市场的的高速成长长期进入，，搭上了便便车。产品策略——喜之郎提出出了“果冻冻布丁喜之之郎”的口口号，从1996年起，喜之之郎率先在在中央电视视台投放巨巨额广告来来不断强化化这一概念念，在产品品和行业之之间建立起起一对一的的联想，一一提到果冻冻布丁就想想起喜之郎郎，提到喜喜之郎就想想起果冻布布丁。同时时，“果冻冻布丁喜之之郎”这一一概念人为为地设置了了一道同类类产品难以以逾越的市市场壁垒。。市场策略——一直以以来，儿童童都是果冻冻的消费主主力。因此此一开始，，喜之郎的的广告画面面就是用儿儿童作为形形象代言人人，喜之郎郎那个戴着着棒球帽的的卡通形象象，无疑就就是儿童的的化身。在在广告中，，喜之郎采采取了“让让卡通活起起来”的策策略，以儿儿童喜闻乐乐见的形式式，吸引儿儿童的关注注。广告策略——成立于1993年的广东喜喜之郎集团团有限公司司，特别重重视利用强强势媒体打打造自己的的品牌。1997年开始参加加中央电视视台黄金段段位广告招招标，并一一直保持在在电视媒体体的超强声声音。据央央视市场研研究股份有有限公司的的广告监测测统计，喜喜之郎95%的广告费用用投放在了了电视媒体体。正是这这种在媒体体利用上超超常的战略略眼光和对对品牌价值值不遗余力力的投入，，奠定了““喜之郎””果冻布丁丁领导品牌牌的市场地地位。饮料行业简简析一、市场环环境经过市场经经济20多年的发展展和培育，，我国的饮饮料行业已已经成长了了一批规模模大，被消消费者广泛泛认可的企企业，这里里面既有可可口可乐、、百事可乐乐等全球经经营的跨国国饮料公司司，也有娃娃哈哈、乐乐百氏、健健力宝、椰椰树等立足足于国内市市场的本土土企业，这这些企业在在激烈的市市场竞争中中都逐渐形形成了各自自的宣传理理念，塑造造出各自独独特的企业业形象。在激烈的竞竞争中，我我们也看到到了品牌之之间的对抗抗。统一、、酷儿逼得得汇源紧急急迎战，康康师傅短时时间跟随统统一，第五五季在资本本的护驾之之下无人敢敢小视，而而娃哈哈在在整个饮料料业的领导导地位及其其强大的品品牌力也这这个行业增增添了不少少变数；还还有一个现现象就是地地域性品牌牌在这个市市场中还相相当活跃，，比如北京京的富迪、、华贝康橙橙、屈臣氏氏、华旗、、摩奇、百百分百、华华邦、绿之之源、圆之之梦、天桃桃等，上海海的波蜜、、尚品珍、、佳得乐、、橙宝、百百变果仙、、麒麟、红红宝、利宾宾纳、伊司司顿、光阳阳等，广州州的晨光、、利宾纳、、果汁先生生、鹰金钱钱、百佳等等；甚至有有些地方品品牌把持着着当地市场场令全国性性大品牌无无从下口。。并且，因因为果汁饮饮料的进入入门不高，，不但这些些品牌还会会存在并可可能继续发发展，一些些新的品牌牌也可能进进入市场。。二、市场规规模随着人们生生活观念的的改变和生生活水平的的提高，我我国饮料市市场的发展展非常迅速速，市场容容量不断扩扩大。据有有关方面预预测，我国国人均饮料料消费量将将由现在的的10公斤增长到到2005年的20公斤，饮料料产量预计计将以每年年14%的速度递增增，到2005年达到2700万吨。饮料料市场显示示出前所未未有的发展展潜力。同同时，由于于饮料行业业的进入壁壁垒并不高高，在原有有的饮料生生产企业不不断加大投投入，推出出新产品的的同时，又又有新的企企业纷纷加加入这个行行业，饮料料市场上的的竞争变得得异常激烈烈。中国饮饮料市场潜潜力巨大。。就国际上来来说，发展展时间比较较长的成熟熟市场，一一般都是两两三个强势势品牌占据据70-80%的市场份额额。而目前前国内饮料料市场前10位品牌所占占据的市场场份额累积积还不到20%，多品牌的的市场状况况和竞争的的剧烈程度度也是市场场不稳定的的表现，各各个品牌都都主动出击击，各不相相让，并并没有一个个占据主导导地位的品品牌。三、市场构构成中国饮料市市场的规模模达到800亿元左右碳碳酸饮料占占近30%，包装饮用用水约占40%，果汁与果果汁饮料、、茶饮料、、功能饮料料各占10%左右，四、市场特特点从产品品种种结构上来来看：瓶装装饮用水、、茶饮料、、含乳饮料料保持了较较高的增长长势头，但但碳酸饮料料却出现了了大幅下降降的局面。。从宏观市场场环境来看看：近年来来我国饮料料市场一直直保持着较较高的需求求增长速度度；国内农农产品市场场的不断发发展为开发发特色软饮饮料产品提提供了丰富富的原料；；WTO将更加有利利于我国利利用外资，，引进技术术、设备、、人才和管管理。从产品市场场来看：增增加碳酸饮饮料的品种种、积极发发展果菜饮饮料、瓶装装饮用水、、植物蛋白白饮料和特特种营养饮饮料。五、发展趋趋势儿童饮料市市场已进入入个性化消消费时代。。这一细分分市场，一一方面是潜潜力无穷，，商机无限限；一方面面是个性化化、功能化化、差异化化、国际化化将扮演起起愈来愈重重要的角色色。中国儿儿童数量是是世界之最最，且绝大大部分都是是独生子女女，这是中中国儿童饮饮料市场的的一大特色色，随着国国内经济的的日益发展展，居民消消费水平的的不断增加加，中国儿儿童饮料市市场的前景景自然被人人看好；与与此同时，，爱好新奇奇、喜欢探探索的少年年儿童，对对饮料将会会提出比以以往更高的的要求，如如更美味、、更符合他他们的心理理认知，而而家长则要要求产品能能满足孩子子们的成长长需要，这这就要求企企业能够面面向不同的的消费者，，不同的区区域特征，，生产符合合不同消费费层次的产产品；最后后还有很重重要的一个个特点，就就是国际化化的产品、、国际化的的潮流将涌涌进国内市市场，对中中国厂家而而言竞争将将更激烈。。六、龙头企企业—娃哈哈儿童童市场发展展策略发展历程——娃哈哈成立立之初是一一家小学校校办企业,可以说是一一无所有,靠代销人家家的汽水、、棒冰及文文具纸张赚赚一分一厘厘钱起家;第二年为别别人加工口口服液,第三年靠两两口锅子、、三个罐子子开发了解解决小孩子子不愿吃饭饭问题的娃娃哈哈儿童童营养口服服液,靠了确切的的效果,靠了“喝了了娃哈哈,吃饭就是香香”的广告告,产品一炮打打响,走红全国,到第四年就就形成了年年销售收入入4亿元,利润7000多万元的规规模,完成了娃哈哈哈的初步步原始积累累。营销策略——娃哈哈产品品开发是现现代营销的的起点。娃娃哈哈公司司的营销原原创从产品品开发实施施“求新”策略开始。。这个策略略的实施首首先体现在在娃哈哈儿儿童营养液液的开发上上，此后又又十分难能能可贵地成成应了科研研检测中心心，确立了了企业以科科研、销售售为主导的的运行机制制，为产品品开发的“求新”奠定了制度度上的保证证。娃哈哈哈儿童营养养液集中体体现了这种种营销思想想:80年代末的营营养保健品品市场令人人眼花缭乱乱。娃哈哈哈人透过纷纷繁复杂的的表象，找找到了空隙隙:市场上30多种营养保保健品都是是为成人设设计的，惟惟独没有专专供儿童饮饮用的产品品。娃哈哈哈集团率先先认识到了了儿童饮料料市场的巨巨大潜力，，谁先出手手，谁就能能抢先占领领儿童饮料料这一巨大大市场。娃娃哈哈儿童童营养液开开发成功，，使企业获获得了迅猛猛发展。产品策略——如果进一步步分析，娃娃哈哈的产产品原创思思路又可分分为两种:一是自行设设计，自主主创新。如如前文所述述的娃哈哈哈儿童营养养液、1995年开发成功功的娃哈哈哈纯净水等等都属这一一类;二是对市场场上已有的的产品，或或者是自己己的产品，，根据消费费者对口味味、功能上上的新要求求进行“二次创新”或谓深度开开发。如在在娃哈哈果果奶的基础础上研制成成功娃哈哈哈“AD钙奶”、“甜橙奶”加进双歧因因子的“AD钙奶第二代代”;在原八宝粥粥的基础上上推陈出新新开发出“娃哈哈桂圆莲莲子营养八宝宝粥”等，都使得“老树生花”，更加贴近市市场，进一步步满足了消费费需求。市场策略——市场一旦被打打开，竞争者者就会很快出出现，与娃哈哈哈几乎同时时出现并争夺夺营养液市场场的就是广东东的太阳神口口服液。娃哈哈哈并没有和和太阳神硬拼拼下去，而是是看准了儿童童营养饮料这这一市场，当当时儿童营养养饮料市场刚刚具雏形，广广东乐百氏良良好的营销开开端，预示着着这是一个很很有潜力的市市场。考虑到到娃哈哈这个个品牌的知名名度，娃哈哈哈利用品牌延延伸，先后后推出了一系系列产品并由由此形成了娃娃哈哈产品群群、产品链，，满足了不同同的消费群体体、不同层次次的新需求，，使企业实现现了“生产一一代、试制一一代、储备一一代、开发一一代”的战略略目标。事实实也再一次证证明这种战略略的正确性，，利用已创品品牌生产相关关产品的战略略，可以使企企业紧跟市场场发展，不断断壮大自己的的力量，而太太阳神的衰落落也恰为反例例。广告策略——广告促销是现现代营销的重重要内容。娃娃哈哈公司的的广告促销遵遵循“尚奇”法则。促销方方案奇招迭出出，广告策划划奇兵频现，，使‘’娃哈哈“品牌影响力大大增。娃哈哈广告立立足于奇，构构思看似平淡淡却寓奇巧，，语言貌似朴朴实，却常发发人之所未发发、素来为人人称道。以1992年版的娃哈哈哈果奶广告为为例，此广告告画面温馨，，童趣横生，，音乐清新，，沁人心脾。。其广告词为为“甜甜的、酸酸酸的，妈妈我我要喝--娃哈哈果奶”，言简意赅，，既道出了果果奶产品的根根本特性，又又一石二鸟，，同时以少年年儿童和广大大母亲作为对对象进行诉求求。少年儿童童是果奶的需需求者，而母母亲是购买行行为的实施者者，让孩子去去说服母亲，，构思奇特特，，因此大获成成功。食品饮料企业业对广告的依依赖性较强，，打好“广告告牌”并与促促销宣传手段段有机整合，，将会大大提提升市场运作作效果。娃哈哈哈广告策略略成功之处在在于：一是较早地使使用了央视广广告及各地方方电视台广告告，立志发展展的娃哈哈公公司充分把握握住现代儿童童对于电视方方面的收视特特点，不断增增加电视方面面广告投入，，2003年其用于碳酸酸饮料产品的的电视广告投投入也由去年年的约1.7亿元迅速增长长到今年的约约2.2亿元，增幅高高达26%。进一步扩大大了娃哈哈的的市场份额，，稳固了娃哈哈哈作为中国国饮料行业龙龙头老大的地地位。二是注重广告告的促销效果果。娃哈哈的的广告土、不不洋气、不大大气,能为大众所接接受，能吸引引消费者，能能启动市场,娃哈哈广告虽虽不叫好但叫叫卖，能实现现销售提升。。这与现代广广告之父奥格格威极力提倡倡广告的促销销性而非创意意、艺术正相相契合。三是正确选择择诉求方式。。饮料这一类类的产品没有有多少高科技技含量，产品品同质性较强强，娃哈哈在在水广告上采采用的都是感感性诉求方式式，如“喝了了娃哈哈，吃吃饭就是香””、“我的的眼里只有你你”、“我的的心里只有你你”、“爱你你就等于爱自自己”、“中中国人自己的的可乐”、““亮出你自己己”等。四是整合性。。娃哈哈广告告连续推进，，注重节奏，，注重与其它它促销手段的的配套。服装行业简析析一、市场环境境目前国内童装装市场有效需需求不足，中中童服和大童童服的市场存存在很大的市市场空白。一一方面以米奇奇妙、史努比比、派克兰帝帝等知名国际际品牌以质量量、款式等优优势占领了童童装高档市场场，价格一般般在200元以上，而国国内的品牌多多数集中在低低档市场一般般在100元以下，出现现了两极分化化，与国际品品牌相比差距距主要在设计计和营销上，，国内品牌一一直停止在模模仿国外童装装色彩、款式式水平上，色色彩暗淡、款款式太过于花花哨或单调、、对现代流行行的牛仔风潮潮、适应儿童童成长的设计计、普遍接受受的多功能性性设计理念不不了解，时代代感不强，没没有重视品牌牌形象的建立立，很少投入入经费开发研研究，缺乏个个性和民族色色彩。儿童发育成长长较快，童装装穿着周期较较短，同时由由于童装经营营风险比成年年服装要小，，市场进入门门槛比较低，，这就使得童童装市场形成成了多渠道流流通，各种经经济成份参与与经营，竞争争将会加剧。。二、市场规模模根据统计数字字，0—4岁儿童生长发发育最快，这这一阶段儿童童按每年购买买2套童装计算，，5—9岁儿童按每年年购买1.5套童装计算，，10—16岁儿童按每年年购买2套童装计算，，那么每年各各年龄段男、、女童装的需需求量分别为为5亿件套。按城乡划分，，城镇人口中中0—16岁少年、儿童童共有8401万人，按其每每人每年童装装消费200元计算，城镇镇童装消费额额在168亿元左右，农农村人口中0—16岁少年、儿童童共有20578万人，按其每每人每年消费费童装消费50元计算，农村村童装消费额额在103亿元左右，合合计全国童装装市场消费额额在271亿元。和儿童服装需需求相比，我我国的童装市市场在整个服服装行业仍然然是个小市场场。国内4.4万个服装企业业，童装生产产企业占1/4，有品牌的童童装专业生产产企业不过几几百家而已。。由于儿童发发育生长很快快，童装的穿穿着周期较短短，童装经营营风险比成人人装要低，市市场进入门槛槛也比较低，，使得童装市市场形成了多多渠道流通，，各种经济成成分参与经营营，竞争激烈烈。三、市场构成成童装虽然在整整个服装市场场中份额不大大，但竞争激激烈。目前，，国外品牌童童装占国内市市场的５０％％，国内厂家家占有的５００％的市场份份额中，只有有３０％拥有有品牌，７００％的童装处处于无品牌竞竞争状态。在在中华全国商商业信息中心心对大型重点点零售企业的的统计中，进进入市场综合合占有率前十十位的品牌中中，只有一休休、水孩儿、、小星星、好好孩子为国产产品牌，其他他为外资或合合资品牌。四、市场特点点目前市场上品品牌系列化行行销的不多，，方式比较单单一，品牌意意识不强。市市场上大部分分儿童服装没没有强调自己己的特色，儿儿童服装的时时尚性比较差差。整体设计水平平不高缺少少时尚感款式式设计大多照照搬国外著名名品牌，没有有对国内儿童童生理、心理理和生活习惯惯进行全方位位研究，很难难体现出企业业品牌文化。。同时选色也也比较鲜艳、、装饰过于烦烦琐花哨、选选料过于硬、、甲醛超标的的现象也较多多。宣传力度不够够放眼望国国内服装业广广告宣传，很很少看见童装装企业做广告告，就是做广广告也是在一一些行业报纸纸上作一个简简单的宣传或或寻找代理商商，无法体现现出一个服装装品牌的文化化内涵。一个个知名品牌的的诞生不仅看看它的产地和和属性，还依依赖与对它的的宣传和推广广。总体上讲，我我国童装一直直停留在模仿仿国外童装色色彩、款式的的水平上，对对国外的设计计观念、营销销理念却一直直没有认真研研究，因此对对童装缺乏科科学认识，时时代感弱，季季节性不强。。同时我国轻轻儿童服饰研研究的现状，，使国内童装装始终徘徊在在低档次的水水平上。五、发展趋势势明年中国衣着着类消费品零零售额预计占占整个社会消消费品零售总总额的百分之之十三左右，，与上年增长长幅度基本持持平。城镇衣衣着类消费支支出仍将增长长，但幅度较较小。此外，，今年服装产产业升级结构构调整带来的的变化将继续续通过市场显显现出来，服服装需求将出出现追求高品品质的倾向，，消费者受品品牌理念和流流行趋势的影影响将进一步步增强。童装装将以每年８８％的速度递递增，到２０００5年童装需求量量将突破１００亿件，因此此，童装市场场蕴藏着巨大大的发展空间间。科学的童童装消费观念念和设计理念念是把童装作作为对儿童生生存、保护和和发展的重要要手段，并与与美化社会结结合，因此，，抓住童装产产业链的整体体运作，适时时推出实用简简约、美观大大方的童装是是明智之举。。六、龙头企业业——北京派克兰帝公司司市场发展策策略发展历程———今天，派克兰兰帝公司已经经成为中国儿儿童服饰界的的一颗闪亮的的新星。由国国际设计师领领衔的主线产产品LawLandee(派克兰帝)以以国际化、、都市化、时时尚化的风格格，赢得了市市场和业界的的高度认知，，在北京、上上海等国内各各大城市风行行销售，是近近年来成长最最快的童装品品牌之一。据据国内权威市市场调查机构构公布，派克克兰帝自2000年来已已多次名列全全国市场占有有率前三名，，并在北京市市场已创造连连续多年市场场占有率排名名第一的神话话。营销策略———派克兰帝至今今没有一家自自已的工厂。。它走的是贴贴牌生产的经经营模式，借借鉴美国耐克克公司，没有有自已的工厂厂，但拥有畅畅销全球的品品牌。早在创创业之初，派克兰帝公司司就决定摒弃传传统的劳动密密集型模式，，构建一个现现代化的智力力密集型服装装企业，走一一条立足于产产品设计开发发、销售渠道道建设和品牌牌经营的道路路，把加工制制作流程交给给经过挑选的的可靠工厂。。管理策略———高教育、高科科技、高起点点、高追求、、国际化，这这是派克兰帝帝管理阶层的的特点。在信信息管理上派派克兰帝全方方位引进MIS先进信息管理理技术，自主主开发拥有100%知识识产权的大型型信息系统，，充分应用现现代网络理念念，并贯穿于于产品设计、、生产直至市市场营销所有有环节，形成成行业内领先先的“智力信信息密集型””营运模式。。市场策略———派克兰帝在竞竞争中保持高高速度的增长长，不以低价价格在市场上上竞争，而依依托的是强劲劲的品牌实力力，并着力于于发展品牌多多方位素质。。优秀的品牌牌文化、突出出的市场表现现和良好的商商誉，吸引了了众多优秀的的代理商、经经销商加盟。。在与合作伙伙伴的关系上上，派克兰帝帝坚持长线扶扶持，共同发发展的策略，，不斤斤计一一时的得失，，认真踏实地地扶持中、小小客户，寻求求可以长期发发展的伙伴，，提供品牌价价值的附加服服务。产品策策略———为充分分体现现新时时代的的儿童童内在在精神神和美美学动动感，，追求求自然然、自自信、、自立立、时时尚的的个性性。派克兰兰帝款式简简洁自自然、、色彩彩清新新，风风格上上休闲闲舒适适。由由于童童装周周期较较短，，再加加上时时装的的流行行性，，周期期往往往只有有一二二个季季度，，因此此把握握时尚尚和季季节，，就成成为企企业推推出新新产品品的重重要依依据，，派克兰兰帝推出近近百种种品牌牌，包包括背背心、、裤装装、背背包等等服饰饰产品品，取取得巨巨大成成功。。玩具行行业简简析一、市市场环环境目前前内内地地有有各各类类玩玩具具生生产产企企业业6,000多家家，，而而单单在在广广东东省省便便有有玩玩具具企企业业4,500家，，2001年生生产产值值达达385亿元元人人民民币币，，占占内内地地总总生生产产值值的的80%以上上。。内内地地最最重重要要的的玩玩具具生生产产和和出出口口基基地地是是「「五五省省一一市市」」：：广广东东、、江江苏苏、、上上海海、、山山东东、、浙浙江江和和福福建建。。其其中中，，广广东东、、福福建建以以电电动动和和塑塑胶胶玩玩具具为为主主；；江江苏苏、、上上海海以以毛毛绒绒玩玩具具为为主主；；浙浙江江以以木木制制玩玩具具为为主主。。国内玩玩具厂厂商的的业务务大多多以代代加工工和替替跨国国公司司打工工为主主，虽虽然中中国玩玩具出出口占占到其其总产产值的的近90%，成为为仅次次于皮皮革、、鞋帽帽的轻轻工出出口品品类，，但利利润的的微薄薄注定定它还还将继继续扮扮演““嫁衣衣裳””的角角色。。然而而也有有企业业开始始利用用国外外玩具具本土土化的的包装装，或或者依依靠科科技力力量打打造玩玩具新新品牌牌，以以摆脱脱仅仅仅依靠靠加工工出口口赚取取加工工费的的角色色了。。二、市市场规规模中国16岁以下下人口口为3亿多，，其中中的城城市人人口为为8000万人，，构成成了庞庞大的的玩具具消费费群体体。城市儿儿童每每年人人均玩玩具消消费额额为35元，城城市成成年人人12元。大大中城城市的的消费费者普普遍可可接受受的玩玩具价价格在在100元以下下，一一些售售价在在1000元以上上的高高档玩玩具同同样有有市场场。2001年中国国玩具具市场场的销销售额额为120亿元。。业内内人士士预测测中国国玩具具市场场将以以每年年40％的速速度增增长，，到2010年中国国玩具具市场场的消消费额额将超超过1000亿元。。中国国玩具具市场场蕴藏藏着巨巨大商商机。。三、市市场构构成在中国国玩具具市场场，毛毛绒玩玩具和和儿童童车最最为畅畅销，，模型型玩具具、遥遥控玩玩具和和塑胶胶玩具具的销销量持持续看看好。。中国玩玩具市市场各各类类人群群经常常购买买玩具具种类类四、市市场特特点大而不不强是是中国国玩具具产业业的的主要要特点点,目前全全球约约有75%的玩具具是在在中国国境内内生产产的。。但是是中国国制造造的玩玩具大大多停停留在在中低低档水水平，，主要要以长长毛绒绒和木木制材材料为为主，，附加加值不不高。。而相相当多多接海海外订订单的的企业业，也也是满满足于于赚取取加工工费，，只要要有市市场就就行。。儿童玩玩具市市场的的品牌牌意识识不强强，像像芭比比娃娃娃这样样的著著名品品牌产产品很很少，，新生生代品品牌产产品如如羽西西娃娃娃等，，均走走的是是高价价位路路线。。在卖卖场中中占据据面积积最多多的模模型玩玩具则则大多多没有有品牌牌或品品牌不不清，，这是是一个个市场场特点点。主主题概概念在在玩具具市场场中才才刚刚刚起步步。儿童玩玩具由由季节节性转转向四四季畅畅销。。以往往，父父母只只是在在过年年过节节才购购买玩玩具给给孩子子，随随着人人们消消费观观念的的改变变，儿儿童玩玩具成成为一一年四四季都都受欢欢迎的的商品品。五、发发展趋趋势中国玩具制造业业的飞飞速发发展开开始于于上个个世纪纪８００年代代。经经过了了２００多年年的发发展，，中国国的玩玩具厂厂商积积累了了足够够的实实力：：他们们开始始放弃弃传统统的加加工设设备，，耗费费数百百万资资金引引进最最新的的剪裁裁机和和塑料料成型型机；；他们们投入入更多多的人人力、、物力力和财财力完完善科科技开开发机机构；；他们们不再再简单单地抄抄袭模模仿国国外玩玩具，，而是是试图图凝聚聚企业业的创创新力力和科科技力力，创创造自自己的的玩具具。以下玩玩具将将成为为市场场新宠宠：模模型玩玩具、、专利利授权权玩具具（电电影玩玩具、、卡通通玩具具等））、玩玩偶、、高科科技玩玩具、、益智智玩具具、互互联网网兼容容玩具具。日化行行业简简析一、市市场环环境近年来来，我我国日日化行行业和和市场场发展展迅速速，随随着城城市国国民家家庭收收入的的增加加和消消费需需求的的提高高，少少年、、儿童童及家家长对对少年年、儿儿童日日化的的关注注重点点也发发生着着显著著的变变化。。中国城城市儿儿童消消费将将超过过５０００亿亿元人人民币币，并并且每每年保保持９９％的的速度度快速速增长长。我我国大大约有有３亿亿多儿儿童，，其中中大约约有９９００００万万儿童童生活活在大大中城城市，，而且且每年年大约约有２２７０００万万新生生儿降降生，，巨大大的消消费潜潜力吸吸引着着企业业的目目光，，中国国洗涤涤化妆妆品企企业的的有识识之士士也纷纷纷加加入做做大儿儿童市市场的的行列列二、市市场规规模目前中中国１１６岁岁以下下的儿儿童有有３亿亿，而而这些些儿童童中有有8００００万生生活在在大中中城市市。据据不完完全统统计，，每年年只在在儿童童的化化妆品品方面面消费费就在在在５５亿元元以上上，这这只是是儿童童日化化领域域众多多品类类中的的一个个类别别，那那么反反观整整个儿儿童日日化领领域将将是一一个不不可小小觑的的广阔阔市场场空间间，其其市场场利润润也是是非常常丰厚厚的。。三、市市场构构成强生依依然是是龙头头孩孩儿面面、郁郁美净净、小小叮铛铛、佳佳洁士士和青青蛙王王子不不相上上下四、市市场特特点我国有有３亿亿儿童童，随随着经经济的的发展展和人人民生生活水水平的的提高高，对对护肤肤品的的需求求越来来越强强劲。。但目目前儿儿童护护肤品品比较较单一一。儿童护护肤产产品的的定位位很不不合理理目目前市市场上上主流流产品品大多多价格格较高高，而而且品品种单单一。。“强强生””一枝枝独秀秀占据据着高高端市市场，，消费费者可可选择择的余余地非非常小小。目前，，国内内儿童童护肤肤品市市场还还属于于成长长阶段段。““强生生”几几乎以以垄断断形式式占据据了高高端市市场，，中低低端产产品市市场由由实力力参差差不齐齐的国国内企企业分分羹。。五、发发展趋趋势从去年年开始始，越越来越越多的的投资资者加加入到到淘金金者行行列中中，其其中不不乏一一些本本土知知名的的日化化企业业。对对于本本土企企业来来说，，这块块市场场相当当有诱诱惑力力。一一方面面，市市场的的潜力力不可可小觑觑；另另一方方面，，成人人洗护护类产产品市市场竞竞争的的日趋趋白热热化、、利润润空间间急剧剧缩水水的大大背景景下，，进军军儿童童护理理市场场无疑疑是个个不错错的选选择。。在1998年以前前，除除了强强生等等极少少数合合资高高档品品牌主主导终终端渠渠道以以外，，国内内绝大大多数数儿童童品牌牌均以以流通通形式式在市市场上上进行行推广广。随随着流流通渠渠道利利润的的日益益微薄薄，依依靠经经销商商推展展市场场的国国内儿儿童护护肤品品牌纷纷纷将将“矛矛头””转向向终端端市场场。与此同同时，，和其其它日日化产产品相相比，，儿童童日化化产品品类别别与销销售渠渠道的的多样样性也也开始始不断断地显显现出出来。。六、龙龙头企企业—“郁美净净”儿儿童牌牌发展历历程——天津郁郁美净净集团团的前前身是是天津津市第第二日日化厂厂，从从1979年开开始专专业生生产化化妆品品，上上世纪纪80年代代初期期“郁郁美净净”品品牌获获准注注册，，该集集团克克难制制胜，，勇攀攀高峰峰，在在逆境境中拼拼出一一条生生路，，开发发生产产的郁郁美净净儿童童霜填填补了了我国国儿童童鲜奶奶护肤肤品的的空白白。由由于一一贯实实施的的品牌牌带动动战略略，公公司的的企业业资本本不断断快速速扩张张，现现今的的天津津郁美美净集集团有有限公公司拥拥有15个个控股股子公公司和和联营营企业业，年年市场场销售售额近近两亿亿元。。多年年来企企业依依靠名名牌战战略使使小商商品占占领大大市场场，销销售收收入连连续以以每年年20％以以上的的速度度递增增，产产品在在全国国的覆覆盖面面达95％％以上上，天天津郁郁美净净目前前已经经成为为具有有品牌牌优势势的企企业集集团。。从1994年至至今，，郁美美净集集团企企业年年销售售收入入由4000多多万元元上升升到近近2亿亿元，，近4年累累计上上缴税税金1.1亿元元以上上，创创造了了我国国化妆妆品企企业持持续高高增长长的奇奇迹。。营销策策略———郁美净净集团团以现现代经经营理理念作作终端端，创创新营营销。。稳扎扎稳打打建立立自己己的““根据据地””。如如今全全国32个个省、、市(自治治区)除台台湾和和海南南省外外，都都有郁郁美美净的的销售售网点点。全全国陆陆续建建立了了独立立经营营的郁郁美净净商贸贸公司司及经经营部部；在在全国国大、、中型型商场场和和5000平米米以上上规模模的超超市建建立了了739个个形象象专拒拒；用用信息息网络络技术术在企企业与与市场场之间间建立立了了点连连线、、线连连片、、片连连网的的营销销网络络，使使大流流通与与终端端销售售形成成优势势互补补，为为郁美美净在在激激烈的的市场场竞争争中长长久生生存、、保持持活力力、做做大做做强打打下了了坚实实的基基础，，成为为郁美美净巨巨大的的无形形资资产。。产品策策略———郁美净净集团团从打打造民民族工工业品品牌入入手，，脚踏踏实地地地逐逐步做做大做做强儿儿童护护肤类类产品品，实实现了了“小小商品品、高高科技技、大大市场场”。。该集集团不不断应应用现现代高高科技技手段段，从从根本本上改改变产产品结结构，，增加加郁美美净产产品的的附加加值和和技术术含量量。目目前，，郁美美净集集团已已经拥拥有7项专专利技技术，，产品品由单单一的的儿童童护肤肤系列列扩大大到美美容化化妆品品，并并延伸伸到香香皂、、牙膏膏等其其它领领域，，拥有有高、、中、、低档档齐全全的七七大类类近百百个品品种。。其中中，新新产品品的销销售收收入已已占企企业销销售总总额的的43%。。少年儿儿童产产业各各类别别行业业简析析——少年、、儿童童市场场其他他类别别药品保保健品品行业业据了解解，03年保健健行业业已经经达到到300亿，根根据市市场的的细化化分到到少年年、儿儿童使使用与与消费费的实实际只只有几几个亿亿，这这与年年龄比比例与与少年年、儿儿童消消费需需求不不相符符合，，按照照家庭庭消费费支出出来分分析，，也是是远远远没有有达到到实际际需求求，只只是现现在的的环境境没有有更新新，儿儿童领领域的的消费费一直直是比比较强强劲的的，从从商业业角度度分析析是一一个比比较能能够赚赚钱的的领域域，医医药保保健品品市场场在这这个领领域也也风光光过一一段时时间，，企业业对于于儿童童市场场的开开发与与产品品的研研究也也曾十十分重重视，，但是是近几几年来来，由由于医医药保保健品品行业业整体体的效效益不不是很很理想想，行行业格格局出出现波波动，，引发发儿童童医药药保健健品领领域也也受到到影响响，一、、儿儿童童产产品品市市场场现现状状儿童童产产品品医医药药保保健健品品市市场场这这几几年年变变化化比比较较大大，，由由于于整整个个行行业业的的快快速速调调整整与与转转化化，，儿儿童童产产品品在在不不经经意意中中暴暴露露出出来来许许多多直直接接的的问问题题，，使使得得市市场场处处于于起起伏伏不不定定状状态态，，儿儿童童产产品品也也没没有有新新的的突突破破，，产产品品老老化化与与配配制制结结构构的的不不合合理理严严重重影影响响儿儿童童市市场场的的发发展展。。。二、、市市场场潜潜力力与与需需求求的的盲盲点点儿童童产产品品在在市市场场潜潜力力与与需需求求不不同同往往日日了了，，市市场场需需要要产产品品的的配配合合，，产产品品更更需需要要市市场场的的融融化化，，由由于于一一段段时时间间市市场场儿儿童童产产品品的的冷冷静静，，儿儿童童消消费费观观念念在在逐逐渐渐淡淡化化，，这这就就需需要要有有一一个个新新的的消消费费刺刺激激点点，，儿儿童童产产品品新新的的消消费费刺刺激激点点在在于于产产品品性性能能是是否否符符合合如如今今转转型型时时期期的的消消费费观观念念，，如如绿绿色色保保健健品品等等，，如如何何激