郎酒营销策略

中国白酒网搜集整理认识-郎作为四川省“六朵金花”之一的郎酒，四川省唯一的“酱香型”名酒，在2008年经济危机背景下，郎酒仍然一路飘红，销售收入突破了20亿元。“2008中国500最具价值品牌排行榜”显示，郎酒已跃居白酒品牌排名第4位，品牌价值高达76.16亿元，成为了业内的黑马。“六朵金花”五粮液泸州老窖特曲郎酒剑南春全兴大曲沱牌曲酒五粮液产于酒乡宜宾，以高梁、糯米、大米、小麦、玉米五种粮食为原料酿制而成。其形成经历了秦汉古道的“蒟酱”、唐代的“重碧酒”、宋代的“荔枝绿”、“姚子雪曲”、明代的“杂粮酒”，1909年改名为“五粮液”并延用至今。具有“香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处”的风格，属典型的浓香型曲酒，在大曲酒中以酒味全面著称。泸州老窖中国最古老的四大名酒之一，生产历史可上溯至1700余年前的汉代。至明代，生产出了“香溢泸州城，芳流十里外”的大曲酒。明万历年间的“舒聚源酒坊”就是当今“泸州曲酒厂”的前身。清同治八年（1869年）正式定名为泸州老窖大曲。以红高梁为原料，小麦制曲，经过复杂工艺精酿而成。具有醇香浓郁、饮后尤香、清洌甘爽、回味悠长的独特风格，被誉为“浓香正宗”，“酒中泰斗”，享有“拔塞千家醉，开瓶十里香”之盛名。泸州大曲老窖池，是全国唯一被确定为国家文物保护单位的窖池群，距今已有420多年的历史。剑南春产于四川绵竹县，绵竹古属“剑南道”辖，酿酒历史悠久。唐代，酿有“剑南烧春”，闻名于世，为皇室专享贡品。剑南春以高梁、大米、小麦、玉米、糯米为原料，以名泉玉妃泉为水基，采用传统工艺精心酿制而成。具有“芳香浓郁，醇和回甜，清洌净爽，余香悠长”的独特风格，属浓香型白酒，有“小五粮液”之称。全兴大曲产于成都，前身为全兴烧坊，清乾隆年间（1786年）建立。名称寓意为“全面兴盛”。以高梁、小麦为原料酿造，属浓香型曲酒。酒液无色、清彻透明、醇香浓郁、和顺回甜，以“曲香、醇和、味净”的独特风格而享有“美酒如诗”的盛名。郎酒产于古蔺县，1921年始创。采用优质泉水酿造，天然崖洞贮存，具有“酱香浓郁，醇厚净爽，幽雅细腻，回味悠长”的独特风味，是四川名酒中唯一的酱香型曲酒。郎酒与贵州茅台同产于川黔交界处的赤水河畔，同一江水源，承一脉工艺，酒的特色、香气和口感上都与茅台相似，故有茅台酒的姊妹酒之称。沱牌曲酒产于射洪县，是四川名酒中的后起之秀。具有“窖香浓郁，清洌甘爽，绵软醇厚，尾净余长，尤以甘甜著称”的独特风格，闻名省内外。1989年跻身中国名酒行列。关于郎酒始于1903年的郎酒，自1984年荣登“中国名酒”宝座以后就驶入了发展的快车道，但在1989年至1998年，由于体制、观念等多方面原因的制约，郎酒失去了很多发展的机遇，郎酒这块金字招牌也渐渐褪去了耀眼的光环，特别是1999年至2001年，郎酒遇到了空前的竞争挑战，加上亚洲金融危机和山西假酒案的影响，昔日“门庭若市”的热闹场景一度变为“门可罗雀”的冷落局面关于郎酒陈旧的产品包装、传统的营销模式、干多干少干好干坏一个样的“大锅饭”思想、闭关自守“夜郎自大”的观念等等导致了郎酒销售收入直线下滑。变革2004年，确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略，对产品结构进行了优化调整，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。一、借势之道借势，就是要借助外部的力量来提升自己，提升产品与品牌的影响力。郎酒在快速发展的过程中不断借势影响力媒体和影响力事件，通过借势来提升了品牌的高度。

（一）借势影响力媒体。郎酒集团根据树大品牌、走质量型营销的品牌发展思路，开启了提升品牌形象和扩大影响力的宣传攻势，加强了同央视等影响力媒体的合作力度，借势影响力媒体来打造品牌高度（一）借势影响力媒体。自2007年开始，郎酒除在1精品栏目套播、2《对话》和《经济信息联播》、3《同一首歌》、7《防务新观察》、凤凰卫视《时事直通车》等频道和栏目进行了常年的广告投放特别锁定了大事件——1和新闻频道的“两会专题报道”、奥运特别栏目《荣誉殿堂》、2007年世乒赛和苏迪曼杯赛事、凤凰卫视《2008台湾大选系列报道》（一）借势影响力媒体。（一）借势影响力媒体。（一）借势影响力媒体。紧跟1黄金时段播放的大剧《秦始皇》、《闯关东》、《士兵突击》、《李小龙传奇》，湖南卫视重播的大剧《血色湘西》，在其中插播广告；（一）借势影响力媒体。（一）借势影响力媒体。另外，又针对目标消费人群，在国内所有航机杂志进行了广泛的宣传，郎酒形象和产品广告语“神采飞扬·中国郎”、“酱香典范·红花郎”传遍了大江南北，极大地提升了郎酒品牌形象，知名度和美誉度都有了大幅提高，郎酒品牌价值也迅速飙升，红花郎酒也借机成为了目前中国白酒行业领军品牌。（一）借势影响力媒体。（一）借势影响力媒体。（二）借势影响力活动和事件。2008年年末，在全球经济不经济的环境下，郎酒逆势而行，借势影响力活动来进一步提升品牌，斥巨资夺得了中央电视台2009年“最喜爱春节晚会”独家冠名和2009年“中国经济年度人物评选”独家冠名；（二）借势影响力活动和事件。与中央电视台军事节目中心联合主办“强我国防·神采飞扬”2009年元旦联欢会等等，通过嫁接一些影响力的活动和事件，不仅吸引了无数消费者的眼球和增强了经销商信心，而且提升了品牌档次与品位。（二）借势影响力活动和事件。二、造势之道造势，就是就是要通过公关活动、广告宣传、营销活动等来塑造声势，进而赢取消费者的眼球和注意力，以此提升产品的知名度和影响力。（一）开展大范围的“人民军队扬国威，神采飞扬中国郎”活动

在2008年“八一”前夕，带着当年与中国工农红军结下不解之缘的中国名酒——郎酒和4500名郎酒员工的深情厚意，郎酒高层领导开展了全国范围的大型慰问活动，先后在青川、绵竹等震区、海军总部、国防大学、成都军区、济南军区、南海舰队、天津警备区、天津消防局、北京军区二五五部队医院、广州军区、广西军区、驻港部队、驻澳部队、云南军区、重庆武警消防总队等部队军营，慰问官兵。（二）公益营销对于公益事业，郎酒也不遗余力。如开展“郎助郎，上学堂”，让百名学子圆了读书梦；如开展募民工，济贫困，帮当地政府解决了就业难的难题；如在汶川特大地震发生后，郎酒集团一次性向灾区捐款2130万元等等，公益活动的开展不仅履行了社会责任，而且树立了良好的社会形象。（三）塑造业内第一在郎酒集团，郎酒传统酿制技艺列入国家非物质文化名录；红花郎酒成为了酱香典范；郎酒的天宝洞和地宝洞被载入了上海大世界基尼斯纪录，成为了当今世界最大的天然酒库，被誉为“白酒兵马俑”，所有的这一切，离不开造势策划，离不开营销创新，通过造势运作和塑造业内的第一，在行业内赢得了竞争力。（四）得天独厚郎酒的发展与其固有的资源也密不可分，得天独厚的地理条件，造就了百年郎酒的辉煌，“郎酒天宝洞．地宝洞”作为独特的储存空间，为郎酒的贮存提供了营造适应微生物生长过程，有效的分解了酒分子中的甲醇等有害物质，让乙醇和各种脂类、酸类物质向着有利于酒香的方向转化，促使郎酒更加有益醇美。（五）审时度势“351工程”以品质为基础，以产品为载体，以群狼战略为手段，制定了“351工程”在一个地区集中3—5个事业部和3—5个商家，集中郎酒和商家资源在该地区形成郎酒品牌第一、销售第一，从而使该地区形成3000万、5000万、10000万的年销售额。酱、浓、兼三种香型系列酱香型产品有精品郎酒、10年陈红花郎酒、15年陈红花郎酒、12年陈青花郎酒、20年陈青花郎酒、30年红运郎酒、50年青云郎酒等；浓香型产品包括天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等；兼香型产品有12年陈酿、9年陈酿、3年陈酿的新郎酒。谢谢观看即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。浪费时间。1月-231月-23盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式企业成功经典名人名言20:3120:3120:31:151月-23前方充满着未知，但我必须得走。无法评估，就无法管理。1月-231月-231月-231月-2320:3120:31授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。12-1月-2312-1月-23积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。1月-231月-231月-23用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。观察才行。你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物做人低三分，做事高三分。20:31:1520:31:1520:311月-23决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败当你在事业上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!1月-231月-2320:3120:31:15世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。管理就是做好无数小的细节工作。12-1月-2312-1月-231月-23将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。顾客是重要的创新来源。人生的选择决定一切。成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。卓有成效的管理者善于用人之长。2023年1月12日12一月2023做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。魔鬼存在于细节之中。一月231月-2320:31大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。协调以及控制。1月-232023/1/1220:318:3