媒介经营管理第七章

《媒介管理与营销》MediaManagement

andMarketing

第七章媒介市场与媒介营销补充：媒介市场的形成历史（一）多维化的媒介市场（二）地中海北岸的Gazzetta（三）世界媒介市场的雏形（四）“太阳”在美国升起（五）关于“黄孩子”（六）中国媒介市场回顾

（一）多元化的媒介市场上古——人际传播17世纪初期——定期报刊19世纪中期——通讯产生20世纪初期——广播电视问世20世纪80年代——计算机互联网（二）地中海北岸的Gazzetta

1536年威尼斯已有专门采集消息的机构和贩卖“手抄小报”的商贩，当一份手抄小报是一个铜元——格塞塔（Gazzetta）。Lagazzetta是由意大利人GioachinoRossini(吉欧阿奇洛.柔斯利)于1812年开办的一家报纸。（三）世界媒介市场的雏形第一层次

报业市场——17世纪通讯社——19世纪第二层次

广播电台——1920年电视台——1936年互联网——1995年（四）“太阳”在美国升起

世界上第一份成功的便士报是1833年9月3日在纽约市出版的《纽约太阳报》（TheＮewYorkSun），它的创办者是本杰明·戴伊（Benjamin·H·Day）,此人办是报天才，首先打破当时政党报刊的局面，创办廉价报纸，销售仅1美分，大量刊登适合大众口味的社会新闻、犯罪新闻、奇人趣事等耸人听闻的材料。这份新颖的小报的问世，标志着廉价报刊的正式诞生，开创了新闻传播史上的一个新纪元。

继《太阳》之后，贝内特的《先驱报》、格里利的《论坛报》步《太阳报》的后尘迅速崛起。这样报纸就从“政治报纸”过渡到了“大众报纸”时代。廉价报纸政治上标榜独立，经济上自主经营，内容强调趣味性，读者对象是普通大众。更为关键的是它的商业性——经营上完全商业化，大量刊登广告，以次降低售价，扩大发行进而赢得更多的广告。廉价报纸的出现使商业报纸更加兴盛，逐步成为资产阶级报业的主体，并为其向现代报业的演变奠定了基础。我们也由此可以看出标志资产阶级媒介本质特征的逐利性已经形成1874年11月4日的《纽约太阳报》案例１“月球人”

廉价报纸的最大特点就是迎合受众趣味。为吸引受众,报纸上充斥着耸人听闻的刺激事儿，为招徕读者有时甚至不惜捏造新闻。《纽约太阳报》有关“月球人”的系列报道就极其典型。著名政治哲学家约翰·洛克(JohnLocke

）的后人约翰·赫歇尔，称他用一部巨大的天文望远镜看到月球上有一个长翅膀的类人生物一一“蝙蝠人”，并配上插图发表在1835年8月21日的《纽约太阳报》上。在随后的7天内，《纽约太阳报》上出现了该“月球人”的系列报道，描绘得绘声绘色，使该报的发行量短时期跃升了2倍。后来该骗局被戳穿，受众同起指责。报纸编辑对读者说，那个时代没有什么新闻，他们只是想让读者的日常生活开心些。读者们显然并没有因上当受骗而怨恨，该报的发行量仍居高不下。“月球人”骗局是美国新闻史上一个精心策划的假报道的典型。（五）关于“黄孩子”

19世纪末至第一次世界大战期间，由于社会、政治、经济条件的变化，近代报业逐步向现代报业过渡。过渡时期的报业，商业化倾向进一步增强，商业性报纸成为资产阶级报业的主流，从而媒介的市场化也渐趋加深，媒介的逐利性表现得淋漓尽致。著名报人普利策创造的“黄孩子”形成了黄色新闻的代名词。充斥版面的性和暴力，以及更而甚之的赫斯特的“你提供新闻，我提供战争”的煽情，无不表明媒介市场的本质特征。19世纪80年代世界上第一个报业集团——斯克里普斯报团在美国诞生，标志着媒介市场发展的新动向。一战结束后，现代报业随之出现，媒介垄断化进一步发展，报业市场也逐渐成熟。案例２

“黄孩子”

普利策的《世界报》星期日版有一个引人注目的漫画专栏，是画家奥特考特的“黄孩子”（Yellowkids），主人公“黄孩子”只有几根头发，缺齿傻笑，经常穿一件又长又大的黄衣服，到处东游西逛，发表观感。以此评论纽约新近发生的事情。由于漫画多以当时的社会新闻为主题，而且趣味盎然，故黄孩子的大名在纽约家喻户晓。后来赫斯特花高价挖走了《世界报》主持该漫画专栏的全帮人马，也在自己的《新闻报》上刊此专栏。普利策又请拉克斯到《世界报》继续画“黄孩子”。由此引发了“黄孩子”的“双胞胎案”，双方为争夺“黄孩子”的版权而诉诸公堂。两报均刊登“黄孩子”的大副广告，使“黄孩子”成了风行一时的人物。有人把它搬上舞台，在纽约音乐厅上演，使“黄孩子”成为《世界报》和《新闻报》的象征，加上两报充满刺激性新闻，于是人们将这种新闻和黄孩子漫画联系起来称为“黄色新闻”。《新闻报》与《世界报》激烈的竞争中发展起来的黄色新闻，引起了全国报纸的效仿，并于1899-1900年达到最高峰。补充：中中国媒介介市场现现状(一)报刊市场场(二)广电市场场(三)新媒体市市场(四)图书出版版市场(五)中国媒介介市场发发展的主主要趋势势(一)报刊市场场1.报纸2.期刊1.报纸(1)中国报纸纸的数量量结构报纸种数数稳定增增长。从从报纸的的种数和和发行量量来看，，中国报报业已经经当之无无愧地跻跻身于世世界报业业大国的的行列。。建国初期期，我国国共有报报纸200多家，1978年，中国国共有报报纸186种，1993年底突破破2000种，截止止到2005年7月新闻出出版署公公布的报报纸种数数为1926种。1994年之后，，中国新新闻出版版业发展展战略从从数量型型向质量量型效益益转变，，报业经经历了三三次较大大规模的的整顿，，但是报报纸数量量总体上上变化还还是不大大。（2）中国报报纸的种种类结构构在报纸规规模数量量发展的的同时，，报纸的的种类结结构也日日益丰富富。整个个报业结结构趋于于合理，，主要表表现在三三个方面面：★都市生活活类报纸纸的迅速速崛起。。（如楚楚天都市市报、第第一生活活等）★细分市场场的报纸纸定位更更加准确确，品种种更加齐齐全，水水平更加加专业化化，市场场化经营营越来越越普遍。。（新财财经、体体坛周报报、篮球球先锋等等）★行业专业业报纸不不断创新新。（3）中国报报业的经经营中国的报报业已经经发展成成为一个个特点鲜鲜明、影影响巨大大、创造造良好社社会效益益和经济济效益的的重要产产业，已已经成为为国民经经济的重重要组成成部分，，成为GDP的重要组组成部分分和拉动动力量。。★广告是我我国目前前报纸收收入的主主要来源源。★发行是报报业经营营的另一一重要组组成部分分，它是是报业实实现社会会目标和和经济目目标的基基础。（4）中国报报业的市市场化竞竞争目前，中中国的报报业内部部的市场场化竞争争已经十十分激烈烈。竞争争主要是是在如下下几个方方面：★读者资源的竞竞争★广告资源的竞竞争人力资源的竞竞争这种激烈的竞竞争产生的影影响：★提升了各自的的办报水平，，给消费者带带来实惠使报纸利润水水平下滑，竞竞争失败者被被上更沉重的的包袱（5）中国报业的的改革与创新新自上个世纪70年代末以来，，在中国社会会的发展变迁迁中，中国报报业的发展史史就是一部突突破旧观念、、旧体制束缚缚，不断改革革创新的历史史。最近十余年来来，管理部门门和报业从业业者都在努力力学习如何从从适应计划经经济的管理体体制转向用符符合市场经济济要求的方式式来管理报纸纸、争夺市场场，学习使用用市场导向的的管理方式。。这种改革创新新给报业发展展带来了巨大大的生机和活活力。2.期刊(1)产业概述中国各类期刊刊结构指标综合哲学社会科学技术自然科学文化教育文学艺术少儿读物画刊总数比例(%)5.5825.3349.7210.656.131.590.72总印张19.6331.0817.4215.649.226.470.55(2)市场规模2001年，期刊广告告营业额为11.86亿元，占广告告营业额的1.49%。期刊的发行行收入占其总总收入的87%，而广告收入入仅占到总收收入的13%。在传媒产业业中，期刊市市场最先开放放，在2001年开始进入全全国市场竞争争之中，全国国性规模的收收购兼并由此此开始。(二)广电市场1.中国广播影视视产业发展的的缘起2.中国广播影视视产业发展的的基础3.中国广播影视视产业发展的的特点4.中国广播影视视产业发展的的目标5.美国影视市场场1.中国广播影视视产业发展的的缘起经过多年的发发展,中国广播影视视产业已经逐逐渐崛起,初步形成包括括广播电视广广告、有线电电视、电影、、电视剧、广广播电视节目目、影视动画画、广播影视视会展等各门门类产业蓬勃勃发展的态势势，有的门类类已成为广播播影视的支柱柱产业。2005年，全国广播播影视产业总总收入为764.94亿元人民币，，成为支撑全全国广播事业业运行和发展展的主要财源源。中国广播播影视产业作作为中国文化化产业、信息息产业、的重重要组成部分分，正日益成成为中国国民民经济的新兴兴产业和新的的经济增长点点。2.中国广播影视视产业发展的的基础中国广播影视视在改革开放放、市场经济济、科技进步步和社会需求求四大力量的的推动下，获获得了空前大大发展，在规规模、质量、、实力等方面面均取得了重重大成就，已已经具备了发发展产业的物物质基础与社社会条件。其其主要标志是是：第一，广播电电视规模和覆覆盖面不断扩扩大。第二，广播电电视节目和电电影制作能力力大幅度提升升。第三，广播影影视技术手段段全面改进升升级。3.中国广播影视视产业发展的的特点纵观近几年来来广播影视产产业发展的状状况，主要呈呈现以下几个个特点：●广播电视广告告和有线电视视经营收入继继续保持快速速增长●内容产业全面面发展●数字新媒体产产业开始崛起起●广播影视会展展产业日益兴兴旺4.中国广播影视视产业发展的的目标根据第十一个个五年规划纲纲要确定的任任务，今后五五年，中国广广播影视产业业发展的战略略目标是：第一，创新体体制、转换机机制、面向市市场。第二，以内容容生产、数字字新业务和网网络服务为重重点。第三，按照现现代企业制度度和产权制度度的要求，实实现整体从计计划事业型向向产业经营型型转变。第四，积极培培育大型广播播影视企业和和集团。5.美国的影视产产业年份19951996199719992000中国1461108811091美国411471510461478(1)产业概述中美两国电影影产量比较单单位:部电影制片厂的的收入来源于于三个部分：：＊电影票房收收入＊＊电视市场收收入＊电影音像收收入根据泛华东方方传媒顾问公公司掌握的信信息，半数以以上的影片投投入市场后难难以收回成本本。（2）美国的影视视产业从世界范围来来看,不管是传播领领域还是公共共政策领域,美国生产商在在电视节目、、故事片和录录象的贸易上上都处于主导导地位。对美国影视产产业主导地位位的解释：美国国内市场场规模的优势势英语产品好莱坞体系美国国内市场场规模的优势势美国人口众多多，语言相同同，人均收入入很高，拥有有好莱坞这样样世界顶级的的影视制作中中心。这些方方面所形成的的独特的结合合，使美国成成为全球最大大的电视节目目、故事片和和录象市场。。英语语产产品品美国国的的电电视视节节目目、、故故事事片片和和录录象象是是用用英英语语制制作作的的。。从从购购买买力力方方面面来来讲讲，，英英语语是是世世界界上上最最大大的的语语言言市市场场，，这这一一事事实实便便利利了了美美国国产产品品的的销销售售。。语言言人人口口对对比比语言1992年国民生产总值（10亿美元）排序使用人数（百万）排序英语857514892日语350421257德语248039410法语187341158意大利语143655912西班牙语131763224汉语普通话65377941葡萄牙语51081776阿拉伯语50692025印地语321103653马来语223113313好莱莱坞坞体体系系美国国的的电电影影电电视视节节目目生生产产商商长长时时间间在在以以好好莱莱坞坞为为中中心心的的、、竞竞争争的的产产业业运运营营。。他他们们把把电电视视节节目目出出售售给给美美国国电电视视网网，，好好莱莱坞坞最最主主要要的的特特色色是是密密集集的的交交易易活活动动和和关关于于新新近近的的交交易易，，录录制制和和关关键键人人物物有有关关的的消消息息。。洛杉杉矶矶在在世世界界上上所所处处的的独独一一无无二二的的地地理理位位置置，，使使得得它它随随时时可可以以获获得得成成就就一一部部电电影影的的一一切切必必要要因因素素：：※明星星※制作作技技巧巧和和设设施施※导演演※财政政和和专专业业发发行行技技巧巧※娱乐乐律律师师※剧本本编编辑辑※经纪纪人人的的代代理理商商好莱莱坞坞（1）好好莱莱坞坞（（Hollywood），，本本意意上上是是一一个个地地名名的的概概念念，，港港译译“荷里里活活”，位位于于美美国国加加利利福福尼尼亚亚州州洛洛杉杉矶矶市市市市区区西西北北郊郊，，是是洛洛杉杉矶矶的的邻邻近近地地区区，，约约有有30万居居民民。。但但由由于于当当地地发发达达的的娱娱乐乐工工业业，，现现“好莱莱坞坞”一词词往往往往直直接接用用来来指指美美国国加加州州南南部部的的电电影影工工业业。。不不过过电电影影制制片片厂厂分分布布的的范范围围早早已已不不局局限限在在好好莱莱坞坞一一隅隅，，好好莱莱坞坞与与其其周周边边的的伯伯班班克克等等市市共共同同构构成成了了美美国国影影视视工工业业的的中中心心地地区区。。好莱莱坞坞鸟鸟瞰瞰（2）好好莱莱坞坞位位于于加加利利福福尼尼亚亚州州西西南南部部的的美美国国第第二二大大城城市市洛洛杉杉矶矶市市的的西西北北部部，，是是世世界界著著名名的的电电影影城城市市。。地地处处太太平平洋洋东东侧侧的的圣圣佩佩德德罗罗湾湾和和圣圣莫莫尼尼卡卡湾湾沿沿岸岸。。市市区区面面积积1204.4平方方公公里里，，人人口口348.6万(1990)，黑黑人人和和墨墨西西哥哥合合众众国国人人约约占占总总人人口口的的17%和15%，约约1/3居民讲讲西班班牙语语。从柯达达剧院院鸟瞰瞰星光光大道道（3）因这这里多多晴日日，二二十世世纪初初电影影业自自东部部向此此地集集中，，三十十年代代为最最盛，，美国国大部部分影影片出出自该该地。。直至至今天天，随随着电电视的的普及及，好好莱坞坞始终终是世世界影影视业业的中中心，，聚集集着美美国六六百多多家影影视公公司，，常被被用作作美国国影视视业的的代称称。1885年的好莱坞坞（4）1853年，现在的的好莱坞只只有一栋房房子。到1870年，这里已已成为一片片兴旺的农农田。1886年，房地产产商哈维·威尔考克斯斯在洛杉矶矶郊区买下下了一块0.6平方公里的的土地。威威尔考克斯斯夫人一次次旅行时听听到她旁边边的一个人人说她来自自俄亥俄州州的一个叫叫做好莱坞坞的地方，，她很喜欢欢这个名字字，回到加加州后，她她将苏格兰兰运来的大大批冬青树树栽在这里里，将她丈丈夫的农庄庄改称为“好莱坞”（Hollywood），于是有有了好莱坞坞这个名字字。在英语语中这个词词是“冬青树林”的意思。1911年，内斯特特影片公司司（5）1911年10月，一批从从新泽西来来的电影工工作者在当当地一位摄摄影师的带带领下，来来到一家叫叫布朗杜的的小客栈，，他们将租租到的客栈栈改装成一一家电影公公司的样子子。这样，，他们创建建了好莱坞坞的第一家家电影制片片厂——内斯特影片片公司。（6）从那以后，，许多电影影公司在好好莱坞落户户，著名的的电影公司司有：米高梅公司司（MetroGoldwynMayer，简称MGM）派拉蒙公司司（Paramount）二十世纪福福克斯公司司（20thCenturyFox）华纳兄弟公公司（WarnerBrothers）雷电华公司司（RadioKeithOrpheum，简称RKO）环球公司（（Universal）联美公司（（UnitedArtists）哥伦比亚公公司（ColumbiaPictures）（7）1923年，今天成成为好莱坞坞象征之一一的白色大大字HOLLYWOOD被树立在好好莱坞后的的山坡上，，高度达13.7米，是洛杉杉矶有名的的建筑物，，经常可以以在电影电电视上看到到它的身影影。本来这这个字后面面还有LAND四个字母，，是一家建建筑厂商为为了推销新新建好的的的住宅社区区设置的广广告看板。。但它们被被树立起来来以后就没没有人去管管它们，以以致渐渐荒荒废。1932年一个新女女演员因经经受不起失失败的打击击，曾在这这个标志的的“D”字上坠崖自自杀。现在在禁止接近近这个标志志，你只能能在天文台台上通过望望远镜进行行摄影。一一直到1949年，好莱坞坞的商会才才将后面的的四个字母母去掉，将将其它字母母修复。这这个招牌今今天受到商商标保护，，没有好莱莱坞商会的的同意，无无人允许使使用它。拍摄电影现现场-《加勒比海盗盗》拍摄电影现现场-海盗拍摄电影现现场-海难(泰坦尼克号号)现实中的《金刚》好莱坞的中中国剧院“星光大道道”上的电电影广告—《英雄》好莱坞大门门“奥斯卡金像像奖”的正式名称称是“电影艺术与与科学科学学学院奖”(AcademyAward)，1931年后“学院奖”逐渐被其通通俗叫法“奥斯卡金像像奖”所代替，现现在其正式式名称已鲜鲜为人知。。金像奖的样样子是裸体体男子，双双手交叉于于胸前，握握着一把长长剑，站在在一个五环环片盘上，，每一个环环代表影艺艺学院的一一项重要工工作部门：：制片、导导演、编剧剧、演员、、技术人员员。学院奖奖”，1927年设立，每每年一次在在美国洛杉杉矶举行。。半个多世世纪来一直直享有盛誉誉。它不令令反映美国国电影艺术术的发展进进程和就而而且对世界界许多国家家的电影艺艺术有着不不可忽视的的影响。1927年5月，美国电电影界知名名人士在好好莱坞发起起组织一个个“非赢利组织织”，定名为电电影艺术与与科学学院院(AcademyofmotionpictureArtsandSciences缩写为A.M.P.A.S.)它的宗旨是是促进电影影艺术和技技术的进步步。奥斯卡金像像柯达剧院2001年，柯达剧剧院（KodakTheatre）在Highland大道开业，，成为奥斯斯卡奖颁奖奖礼新的举举办场所。。（三）新媒媒体市场1.互联网发展展状况2.互联网对中中国社会政政治、经济济和百生活活的影响与与推动3.中国互联网网存在的问问题与挑战战4.发展趋势◆上网用户2000年中国网民民数2250万，2005年,网民数过亿亿，达到1亿1千万，是5年前的5倍，平均每每12个中国人中中就有一个个网民。1.互联网发展展状况中国互联网网普及率按照信息产产业部“十一五”规划，到2010年，我国互互联网民数数有望达到到2亿，年均增增长8%，普及率为为15%。我国已成为为全球信息息通信产业业发展最快快的国家之之一.截止今年第第一季度,我国互联网网上网人数数达到1.44亿,其中宽带上上网用户达达9700万户。2006年12月我国就已已超过美国国成为上网网人数最多多的国家。。但是由于于我国人口口基数大，，互联网普普及率仍然然低于世界界水平。2.互联网对中中国社会政政治、经济济和百姓生生活的影响响与推动温总理讲话话的启示：：◆互联网已成成为中国人人民表达民民意的重要要场所，成成为社会各各阶层理性性探讨问题题的重要平平台，成为为反映群众众意见和呼呼声的重要要渠道，人人民群众对对国家的政政治生活社社会生活的的参与度，，因为有了了互联网而而大大加强强了；◆政府高度度重视网网民的言言论，重重视互联联网所发发挥的及及时、快快速、高高效传播播信息的的作用，，重视互互联网所所起到的的沟通政政府和人人民群众众的桥梁梁作用。。▲根据中国国互联网网发展报报告公布布的数据据，中国国网民实实际花费费的上网网费用为为103.6元，由此此可以推推出2005年全年网网民上网网费用总总规模已已经超过过1千亿元。。中国GDP的增长平平均8%到9%，而网络络经济的的增长基基本上都都是在百百分之百百以上，，是中国国经济增增长速度度的10倍。▲有学者统统计，中中国互联联网的经经济收益益大约在在5千亿左右右，占中中国经济济总量的的5%。当一个个产业在在经济总总量中达达到5%以后，这这个产业业就应该该是支柱柱产业了了。因此此，以电电信、IT和互联网网为代表表的信息息产业将将在中国国国民经经济中居居于龙头头地位。。3.中国互联联网存在在的问题题与挑战战利用互联联网宣扬扬淫秽、、色情信信息，传传播淫秽秽物品，，开展黄黄赌交易易，特别别是日益益泛滥的的垃圾邮邮件、网网络病毒毒等，更更成为互互联网的的顽疾。。4.中国互联联网发展展的趋势势第一，新新技术的的应用层层出不穷穷，影响响广泛而而深远第二，目目前在中中国网络络终端很很多，因因此多网网融合是是大势所所趋第三，互互联网将将进入人人类生活活的更高高层次第四，中中国互联联网的行行业整合合速度加加快，赢赢利将成成为互联联网的一一个重要要出发点点第五，外外资进入入中国互互联网的的速度加加快（四）图图书出版版市场1.产业概述述中国内地地地区书书籍、课课本图片片出版统统计数据据种数初版种数重版种数总印数（亿册）书籍128051824444560729.36课本2423675061673033.36图片223914667730.37截止2001年底,全国新闻闻出版系系统总资资产达1362.5亿元利润润总额110.57亿元。在在出版社社方面，，目前中中央、地地方、大大学三类类出版社社形成了了我国出出版业三三足鼎立立的格局局。2.市场规模模出版单位利润印刷企业利润发行企业利润印刷供销利润其他企业利润38.20.6612.590.900.672001年全国新新闻出版版系统利利润统计计(单位:亿元)(单位:亿美元)世界各大大传媒集集团图书书收入占占总收入入的比重重(五)中国媒介介市场发发展的主主要趋势势中国媒体体市场规规模发展展迅速,监管逐渐渐宽松,对国内外外资本更更加开放放,为传媒业业及投资资者提供供了更大大的发展展空间。。报业集团团为其他他媒体发发展提供供了借鉴鉴机会电视媒体体依然被被看好，，广电企企业集团团化是中中国广播播电视走走向产业业化的必必然趋势势电影行业业作为生生存最难难的传媒媒企业，，改革力力度必然然很大期刊种类类繁多，，日益呈呈现两极极化趋势势出版业的的集团化化方向越越来越明明确网络媒体体成为主主流媒体体第一节媒媒介介市场媒介市场场的特点点混合性复杂性风险性伸缩性媒介市场场的类型型麦曼莱斯斯：读者者市场、、广告主主市场、、新闻市市场、投投资者市市场购买主体体：个人人消费市市场组组织消费费市场产品特点点：广告告市场、、信息市市场、智智力市场场媒介市场场的配置置与表现现媒介市场场即受制制于市场场经济，，又制约约媒介市市场内的的各种表表现与选选择。——皮卡《媒介经济学》甘乃特报业集集团美国第一大报报业集团。通过不断并购购和兼并，成成为当今美国国第一大报业业集团。现在在全美44个州拥有101份日报、660份周报、17家电视台，每每天报纸发行行量达770万份，占美国国所有日报发发行量的15%。在英国全资拥拥有17份日报和一些些周报，为英英国第二大报报纸出版商。。公司旗舰报——《今日美国报》创办于1982年，是美国第第一份真正意意义上的全国国性报纸，日日发行量约230万份，为美国国发行量最大大的日报。曾被《财富》杂志评为“美美国管理最佳佳”公司之一一，是美国报报界利润率最最高的公司之之一。其集中中统一的管理理模式，严控控成本的管理理手法，以及及差强人意的的报纸质量为为美国新闻界界所诟病。创办时间：1906年公司性质：上上市公司总部所在地：：麦克林市（（弗吉尼亚州州）2004年营业收入：：74亿美元公司主业：报报纸（日报））、专业报纸纸、广播电视视、网络、印印刷媒介市场的的细分与定定位媒介市场的的细分细分目的：：细分的方法法：地理、、行业、人人口、时间间、消费者者心理细分的原则则：媒介市场的的定位步骤：1-2-3定位依据品牌经营案例讨论：：《莲花卫视的的成功》——论差异化的的市场需求求第二节信信息消费费者特点与权力力特点：众多多、混杂、、分散、隐隐匿消费对象：：媒介消费目的：：信息消费场所：：居室消费时间：：闲暇权力选择权知情权安全权隐私权申诉权监督权信息消费者者的需要与与满足对动机和需需要研究成成果的回顾顾为什么要研研究动机与与需要如何研究动动机与需要要对需要与满满足需要的的思考需要多种多多样需要灵活多多变传播能满足足需要个性化信息息需要第三节媒媒介营销销原理媒介市场和和新营销时时代媒介市场营营销的含义义媒介市场营营销的特点点使信息更好好地被消费费第四节媒媒介营销销策略主要理论发发展：1964麦卡锡4p理论1984菲利普科特特勒6p理论10p理论1990老彭特4c理论1993舒尔茨4r理论……………4v理论（p95）媒介分销策策略概念作用类型媒介促销策策略广告人员促销营业推广公共关系9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。05:52:5305:52:5305:5212/31/20225:52:53AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2205:52:5305:52Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。05:52:5305:52:5305:52Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2205:52:5305:52:53December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20225:52:53上上午午05:52:5312月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月225:52上上午午12月月-2205:52December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/315:52:5305:52:5331December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。5:52:53上上午5:52上上午午05:52:5312月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未