薪酬体系设计与教学内容

薪酬体系设计与管理如何分析企业的薪酬体系如何分析企业的薪酬体系战略视角：为薪酬策略制定提供方向和依据战略选择经营和管理重点对薪酬策略的要求员工视角：为薪酬体系调整提供共识数据满意度调研：员工看法和期望市场视角：为薪酬设计提供标杆依据市场数据分析：外部竞争力分析整体薪酬水平回归对比图各层级薪酬结构对比分析财务视角：为下一步调整提供成本依据财务数据分析：薪酬福利成本投入产出比分析薪酬体系设计的前期分析准备工作薪酬体系设计的前期分析准备工作职位体系梳理（一）职位序列划分原则职位体系梳理（一）职位序列划分是为了更好地进行薪酬体系的分类设计不同职位序列的薪酬设计参数职级市场取值薪酬宽带薪酬结构专业序列技术序列营销序列专业序列技术序列营销序列基本工资月度绩效年终奖基本工资月度绩效年终奖基本工资月度绩效年终奖1650755060%60%20%20%60%20%20%50%30%20%1550755060%60%20%20%60%20%20%50%30%20%1450755060%60%20%20%60%20%20%50%30%20%1350755060%70%15%15%70%15%15%60%20%20%1250755060%70%15%15%70%15%15%60%20%20%1150755060%70%15%15%70%15%15%60%20%20%1050755060%70%15%15%70%15%15%60%20%20%950755060%70%15%15%70%15%15%60%20%20%850755040%70%15%15%70%15%15%60%20%20%735755040%70%15%15%70%15%15%60%20%20%635755040%70%15%15%70%15%15%60%20%20%535505040%70%15%15%70%15%15%60%20%20%435505040%70%15%15%70%15%15%60%20%20%335505040%70%15%15%70%15%15%60%20%20%235505040%70%15%15%70%15%15%60%20%20%135505040%70%15%15%70%15%15%60%20%20%职位体系梳理（二）明确的层级定义，是建立职业发展通道的基础引入职业通道的职级体系（案例示意）薪酬数据统计与项目构成从这张薪酬回归分析图上，您能看出什么？案例：某公司找人的困惑如何构建公平有效的薪酬激励体系如何构建公平有效的薪酬激励体系太和顾问岗位价值评估工具与其他咨询公司的对比（1）说明：三者都是采用因素计点法的岗位价值评估方法，职位评估的原则是“评岗不评人”对于通用岗位价值评估模型不能有效区分同一岗位的职级差异，通过设定二次评估模型来解决通过岗位价值评估为企业架构基于价值贡献的职级结构讨论：在不考虑个人因素的情况下，职位价值相同，薪酬是否应该相同？薪酬策略—确定公司的总体薪酬水平（2）确定公司的薪酬水平职务序列与薪酬策略、薪酬水平与结构的确定根据不同类型的职位，有针对性的进行管理，为进一步薪酬、绩效和员工发展等体系的建立奠定基础根据不同职位序列的特性，有针对性地设计出不同的薪酬水平与结构案例研讨：某多元化企业的总部薪酬水平对标定位当集团性企业拥有不同行业业务板块时，并且总部管理层需要在各子公司轮岗流动是，集团总部的薪酬应该如何对标？企业价值评估模型企业管理价值得分=∑（各项指标得分*权重）*战略相关度系数企业管理价值所属行业组织层级企业人数EVA经营模式营业收入为个人付薪—宽带薪酬设计（3）按职位付薪后，每个职位对应一个薪酬标准？每个职位对应一个薪酬标准，是否合理？不同能力、资历的人担任同一个职位，是否应该同样的薪酬水平？宽带薪酬的相关概念斜率：数据点拟合的线性回归直线的斜率,斜率为直线上任意两点的重直距离与水平距离的比值，也就是回归直线的变化率带宽：（a-b）/b,一般职级越高带宽越宽重叠度：分为对上/对下的重叠度，（a-d）/(2f-d)为重叠度（下）；可无重合、大部分重合、适度重合（如每晋级，重叠度增加25%）绘制集团本部宽带薪酬回归分析图等级相应行政级别年度现金收入总额回归

（设计中位值）LN斜率截距带宽最小值

(年度)最大值

(年度)重叠度(下)重叠度(上)级差1员级56,25010.940.2410.56149%322508025082%

35%2主办级75,75011.240.2410.56171%4080011070096%56%10%3高级主办83,40011.330.2410.56182%4365012315095%84%9%4主管90,52511.410.2410.56177%4800013305093%88%16%5高级主管105,07511.560.2410.56191%5370015645086%77%30%6部总助级136,20011.820.2410.56198%6840020400092%65%23%7部高级总助167,92012.030.2410.56225%7904025680085%70%20%8部副总经理202,32012.220.2410.56184%10544029920083%78%46%9部总经理294,52012.590.2410.56226%13824045080076%51%55%10总裁助理456,71513.030.2410.56231%21183070160090%49%30%11高级总裁助理593,06813.290.2410.56252%26265692348090%66%30%12副总裁773,75413.560.2410.56272%3281881219320

67%

不同体系员工的激励方式设计（4）研发团队的激励方式高管薪酬与激励方式销售团队的激励方式销售体系的薪酬设计的最最关键点目标销售人员薪酬设计需考虑因素产品市场特征员工个体特征产品类型目标基本薪酬激励方式固浮结构薪酬模式（一）产品市场特征产品市场特征依据产品的生命周期（引入期、成长期、成熟期、衰退期）大致可以分为四类：全新市场、新兴市场、成熟市场、衰退市场。（二）产品类型产品类型决定了销售人员的作战方式。对于简单的实体商品，员工个体就可以完全胜任销售工作，因此激励员工个体充分发挥自身的销售能力以完成销售目标是薪酬设计的主要导向，可以根据需要适当兼顾“团队协作”；而复杂的成套设备或专业服务销售任务的达成，则需要整个销售团队的充分协作和信息共享，且销售周期较长，因此，如何在充分体现销售团队“内部个体差异”的基础上，合理设计“销售管队激励方案”就成为薪酬设计的重点。（三）员工个人特征共性特征个性特征业务方式、销售要求…业务目标、资历…岗位价值评估套档模型基本薪酬销售人员常见薪酬模式纯佣金模式纯底薪模式基本薪酬+佣金模式全面薪酬模式基本薪酬+佣金+奖金模式基本薪酬+奖金模式销售人员浮动薪酬支付的六种模式浮动薪酬支付六模式恒定式封顶式阶梯式递减式递增式混合式研发体系的薪酬设计的最最关键点能力/成长研发人员的职业通道与晋级资格管理系列技术总监产品线总监资深技术专家高级系统工程师研发部经理研发主管产品经理项目经理技术系列职能管理……产品管理高级技术专家技术专家中级系统工程师初级系统工程师高级QA

QA领域发展……系统发展高级工程师工程师见习工程师基层通道技术职位领域如：硬件、软件、结构、

工艺、工装、IE……高管薪酬设计的最最关键点对标了解高管需求、适时激励，保持高管团队的稳定高效，是企业获取持续不断地竞争优势的关键高管需求自由度：我有发挥才干的空间自治性：要我对结果负责，我就要说了算授权薪酬机制成就激励性：业绩达到，自然有回报透明性：自己给自己发薪，而非老板给我发薪分享性：老板赚钱，我就赚钱竞争性：在别的企业，我不一定能赚到这么多公平性：我和别人比，我的所得是公平合理的使命感与成就感：这是值得一辈子奋斗的事业归属感：金钱只有诱惑力，事业才有凝聚力通过组织机构及授权体系的设计解决通过高管激励模式解决通过企业愿景、文化和领导风格解决高管薪酬应考虑短期激励与中长期激励相结合企业在设计长期激励机制时，考虑长短激励模式的衔接未来的长期激励计划可以在短期激励计划的基础上，对当年实现的超出90分位的部分超额奖金经资格审查后转化为长期激励部分，并设置归属条件通过这样的安排，实现了短期激励和长期激励的衔接，解决了一定的长期激励资金来源，又可以避免过度短期激励。同时，对股东而言也可以防止中高层人员为了追逐短期的利益而忽