1122观澜郡智能化建议25

静安·观澜郡智能化建议报告目录1

智能化简介2淮北市场智能化配置简析

3智能化配置经典案例4本项目智能化系统建议

1.1智能化简介智能化分为安全防范系统、物业管理系统、信息通信系统三大类。小区智能化系统安全防范系统物业管理系统信息通信系统（配套）周界报警系统视频监控系统访客对讲系统住户报警系统电子巡更系统一卡通管理系统背景音乐广播系统建筑设备控制信息公告系统有线电视系统通讯电话系统宽带数据系统三表远抄系统智能家居系统卫视接收系统1.2全国市场平台的智能化高科技产品

——现有的全国市场平台标配智能化产品1.3最新的高端科技产品

——推陈出新更加环保、节能、科技的产品智能化配置报告目录1

智能化简介2淮北市场智能化配置简析

3全国住宅智能化配置经典案例4本项目智能化配置建议

2.1通过市调归纳出——淮北住宅智能化常态配置以市场为依据

2.2淮北住宅智能化典型个案

2.3市场总结，客户小结在智能化系统中，客户对基本安保都尤为关注；智能化产品能提高项目的形象及高性价比，溢价能力有限客户语录：

安全是最重要的，门禁和监控这一点一定要有保障。另外，由于淮北的气候与水质问题，热水、空间保暖、饮水安全也很重要，但不能太贵，顶多加个几万块钱吧。——高先生，营销，40岁因为淮北冬天很冷，刚需也可考虑地热保暖，12克拉，卖得比别人更高更快。——张小姐，白领，26岁

客户小结：对于智能化系统，只有最高收入群体乐于尝试，其他客户均认为无必要，保证基本的安防系统即可。

市场小结：目前淮北市场智能化系统还停留在基础安保阶段，小区信息管理系统、家居智能化等还凤毛麟角。少数诉求智能化的楼盘，也仅限于方向，没有落实到具体品牌。核心问题

高科技产品在项目中扮演的是何种角色？高科技产品如何才能成为项目成功溢价的工具？报告目录1

智能化简介2淮北市场智能化配置简析

3全国住宅智能化配置经典案例4本项目智能化配置建议国内的节能和智能化案例可归结为如下三类科技化的奢侈－红树西岸有针对性的科技化－锋尚国际123我司对国内的节能和智能化案例进行了分析后将相关案例归结为如下三类：客户可感知的科技化－朗诗国际小区内，家居各重要方面均采用国内领先的节能和智能化技术，并采用国际顶级品牌具针对性的智能化核心技术+辅助技术智能化技术以实用和客户可感知为原则，并不一味追求超前和堆砌

红树西岸，主打城市顶级智能豪宅，市场反映一般关键点：顶级、超前的节能和智能化配置，豪华装修客户对过于超前的高科技并不十分敏感，价格过高形成门槛，导致客户层面较窄，相较于邻近豪宅项目中信红树湾，市场反映一般。

红树西岸，主打城市顶级智能豪宅，市场反映一般在家居各重要方面均采用国内领先的节能和智能化技术，并采用国际顶级品牌同层排水系统户式中央空调系统红树西岸节能及智能化系统减弱噪音系统空气改良系统节能技术智能化技术隔音楼板新风系统软化水系统水处理系统全循环中央热水系统进水铜管每户设置避雷器其它设置檫窗机远程视频系统智能门禁系统智能电梯场景预设系统家电一体化控制系统数字化社区同层排水：避免直接垂直排水带来的噪音隔音楼板：阻隔垂直方向噪音户式中央空调系统、新风系统：保持室内空气清新，高档住宅标准配置全循环中央热水系统：伸手即来热水进水钢管：保障饮用水质量檫窗机：保持玻璃幕墙的美观智能门禁系统：指纹锁、视频等五重安防家电一体化控制系统、场景预设系统有针对性的智能化，市场反应良好锋尚国际，针对性的核心技术+辅助技术关键点：具针对性的核心技术+成本控制+高接受度客户核心技术+辅助技术。针对北京秋、冬季寒冷干燥的特点，引入“恒温恒湿”系统作为项目的核心技术，再有针对性地辅以其它技术，最终形成项目的节能和智能化体系成本控制和存在接受高科技住宅理念的客户也是成功关键因素有针对性的智能化，市场反应良好锋尚国际，针对性的核心技术+辅助技术同层排水系统锋尚国际节能及智能化系统减弱噪音系统空气改良系统节能技术智能化技术隔音楼板新风系统中水处理系统水处理系统食物垃圾处理系统中央除尘系统外墙保温系统恒温恒湿系统外窗保温系统同层排水：避免直接垂直排水带来的噪音隔音楼板：阻隔垂直方向噪音新风系统：保持室内空气清新全循环中央热水系统：伸手即来热水中央除尘系统：除尘简便、容易万能IC卡、视频对讲系统恒温恒湿系统：冬季保持室内恒温恒湿天棚采暖制冷系统外遮阳系统防噪音玻璃全循环中央热水系统小区内紧急报警系统万能IC卡视频对讲系统智能安防系统社区无线网络覆盖垃圾处理系统食物垃圾处理系统：垃圾分类压缩中水处理系统：循环利用小区用水核心技术客户可感知的智能化，市场反应良好朗诗·国际，智能化技术以实用和客户可感知为原则通过打造顶级豪宅体系实现溢价，节能和智能化技术只是体系中的一部分节能和智能化技术以实用和客户可感知为原则，并不一味追求超前和堆砌项目背景：项目所属河西奥体板块由于市政建设不到位等原因在市场处于下滑状态；2005年南京市全年住宅销售量为570万㎡，其中河西奥体板块供应量达到240万㎡，中端产品供应量大，市场竞争激烈；本案无优势资源，按常规思路开发将会遭遇激烈的市场竞争；在区域“备受质疑”的市场环境下的“叫好又叫座”朗诗·国际，智能化技术以实用和客户可感知为原则对比本案所在奥体板块各项目销售状况。实现了高于板块平台价格30%以上的单价（溢价2000元/平米），后期多次提价，最高单价突破万元；销售速度处于区域的中上水平；成功关键举措——南京首个高科技住宅项目赚足名利朗诗·国际，智能化技术以实用和客户可感知为原则高科技概念在市场中独树一帜，科技带来的舒适性符合普通中高端客户需求。朗诗国际街区使用的十大建筑科技系统地源热泵技术系统混凝土顶棚辐射制冷制热系统新风系统排水噪音处理系统隔噪驱声系统外遮阳系统外窗系统吸尘排污系统外墙系统屋顶地面系统目前科技住宅从技术角度来说，分为三种：智能化：社区智能卡识别系统、磁卡出入系统、门控系统、指纹识别出入系统，全方位可视对讲系统，温度、灯光、窗帘及家电全方位远程控制系统等；舒适性：恒温系统，恒湿系统，新风系统、隔音系统等；节能：太阳能遮阳板，中水回用系统等；朗诗国际街区：“十大建筑科技系统，告别严寒酷暑黄梅天”十大建筑系统的使用，使住宅能够“恒温、恒湿、新风、低噪、防污、低能耗”，可以在夏天不用空调冬天不用暖气的情况下，使住宅内常年温度保持在22-26摄氏度，湿度在30-70%。朗诗国际街区采用了第二类科技住宅技术，尊重最广泛的中高端客户的生活方式和生活习惯，通过高科技手段实现住宅舒适性的同时，避免因为过高的技术使用门槛而造成客户流失。项目智能化配置KPI体系：总结：两大因素决定智能化配置水平智能化KPI体系外因内因发展商有对成本较强的控制能力所在城市经济发展迅速，是周边卫星城的核心，住宅价格伸缩度大消费者对其有感知有大量有海外经历喜欢该产品的中高端认知客户聚集在城市内营销策略得当在客户感知下，根据高科技带给项目的价值不同，分为以下三类：总结

提升形象程度：科技配套只需达到市场平台水平即可角色：科技配套是项目的营销噱头，主要为了提升产品的外在形象，加快其销售速度；适度溢价角色：科技配套是项目主要卖点之一，是项目实现区域价格突破的杀手锏，溢价空间有限；程度：科技配套水平略高于市场平台，需做出一些能够得到客户认可的亮点科技高度溢价角色：科技是项目的核心发力点，完全依靠科技来实现项目区域价值的全面超越，具有很大的溢价空间程度：科技配套要远高于市场平台水平，科技含量必须为世界知名高端品牌，带来的生活品质和方式的改变要完全征服客户我司建议我司建议提高小区形象，增强高性价比影响力建议一：标配