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文档简介

洗洁精提升策略、方案目录洗洁精营销目标目前销售趋势分析目前面临的主要问题经销商结构问题产品问题渠道问题传播问题如何实现营销规划目标邦妮的swot分析我们可以做的1/13/20232目前销售趋势分析1/13/20233可以看出，２００３年１—６月洗洁精产品基本处于缓慢的增长趋势，但也出现微弱的市场波动。究其原因，归结如下：１．邦妮洗洁精主要依赖洗衣粉的销售渠道，而１－６月邦妮的经销商数量是呈上升增长趋势的，洗洁精的销量的增加很大一部分得益与经销商数量的增加；２．公司在２００３年度加大了洗洁精产品的促销力度，调动了经销商的销售兴趣，提高了他们的积极性；３．销售人员在考核也突出了洗洁精产品的考核额度，无形中也引导了销售人员的工作重心。1/13/202341/13/202351/13/202361/13/202371/13/20238目前的五个销售区域月洗洁精产品销量在２００件以上的优质经销商在总体上只占据８％，而有高达４７％的经销商洗洁精产品的月销量在５０件以下，可见经销商的结构失衡。而各销售区域也反映出同样的问题。

1/13/20239二、产品问题产品缺乏鲜明卖点（定位模糊），同时产品质量存在不稳定因素，无法形成持久的口碑传播。1/13/202310四、传播问题由于缺乏产品传播利益点，加之传播资源的缺乏，没有强势传播。1/13/202311如何实现营销规划目标？？1/13/202312雕牌策略：媒体传播市场：城市+农村价格：较高产品：无卖点渠道：借助洗衣粉产品

1/13/202313立白策略：媒体传播市场：城市+农村价格：较高产品：有独特卖点渠道：借助洗衣粉产品1/13/202314白猫策略：口碑传播市场：城市价格：较高产品：无卖点渠道：借助洗衣粉产品1/13/202315田七策略：媒体传播市场：农村+城市价格：一般产品：独特卖点

1/13/202316产品在未来1——2年内我们的主导市场仍是以农村为主。符合并满足目标消费群的需求，要求在产品上：提炼产品卖点，锁定消费者品质稳定提升，形成口碑传播规格根据市场需要进行多元化

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