消费群划分新

消费群划分新

为什么开设新的渠道？新渠道的消费者定位新渠道的产品规划市场推广为什么开设新的渠道？新的生意机会-不同的消费者-不同的购物场所-不同的产品-不同的零售策略TonyAdamMichaelMorganAndreRunyoFrank消费者分类运动时尚生活专业运动员体育是他们的职业一星期有5天训练他们是各国的体育运动员业余运动员他们热爱体育,对自己的体育成绩有要求.一星期3-4次体育爱好者他们喜欢锻炼,相信锻炼身体是保持健康的最好方法.每星期1-2次,平均锻炼30分钟左右体育灵感者他们喜欢穿有体育感的服装不是每天锻炼,但对自己的外表非常注意运动，音乐和时尚是影响他们的重要因素街头文化代表他们喜欢穿街头风格的服装，热爱体育HIPHOP,R&B的音乐，影像是他们的主要文化来源有很强的团体认同感个性主义者他们追求强烈的个性主义，喜欢穿着与众不同他们通过互联网与全球最前卫的艺术，文化保持联系。认可NIKE的专业性与时尚设计，了解NIKE的历史和产品背后的故事城市精英他们热衷于变化，喜欢富含科技与设计的独特，精致的产品。他们走在时代的前面他们创作自己的生活和服装的风格Nike360生活系列年龄: 15-22身份：学生，自由职业者，大城市的年轻人特点：赶时髦，追流行，对时尚敏感，经济基础不详娱乐:流行音乐，流行运动，上网，电脑游戏，（hip-hop舞蹈,滑板）购物场所：流行品牌专卖店信息来源：杂志，网站，朋友街头文化代表年龄: 22-30身份：大城市的前卫年轻人特点：对时尚敏感但不盲从，追求与众不同,有一定或较强的经济基础，喜欢限量版产品娱乐:时尚音乐，个性运动，上网购物场所：大品牌专卖店与个性店信息来源：杂志，网站个性主义者年龄: 15–30身份：热爱时尚的年轻人娱乐: 卡拉OK,电影,MSN,网络游戏,购物购物场所:港汇,东方广场,大型商业街道杂志: RAY,ELLE,COSMO,HOPE….喜爱的品牌:Esprit,Giordano,自己搭配 爱好: 运动型休闲,简单,基础色系,敏感价格

体育灵感者个性集体特征原创模仿URBANYOUTH我不在乎别人我有自己的风格我觉得我挺酷，我穿的也挺时髦的讨厌条条框框追随自己的偶像，喜欢签名单品效法社会精英在中国，他们如何定位自己的时尚观？INDIEMETROSPORTINSPIRED不同的生意特征与运动装生意的不同sportsapparel与运动渠道内生意的不同sportscultureapparelinsportschannel与其他类似品牌生意的区分两种生意的不同运动装运动运动时穿着功能单件化纤为主易洗快干，保温保湿知名运动员推广季节敏感度略低生活装植根于运动，融入流行每天的日常穿着流行，时尚上下，里外搭配以棉为主款式,裁剪设计背景，背后的故事季节敏感度高两个渠道的不同运动渠道的运动生活装消费主体:体育灵感者目标消费群广15-35岁款式,色彩的接受度高店内陈列规矩新渠道的生活装个性主义者/街头文化代表目标消费群针对性强-年轻款式,色彩流行性强陈列以趣味性为主,引导消费者自己探索运动高价低价时装jGiordanoEspritAdidasG-star与其他品牌的区分EllesportsA.OriginalOnlyKappaLining与其他品牌的区分TwosidesofonebrandSportActive运动的根运动的灵感,元素创新的思路领先的国际品牌品牌推广产品规划产品定位目标消费群产品的主要特征Nike的“粉丝”自信，有表现欲，善变追求时尚的个性主义者受街头文化的影响

喜欢运动，认为运动引领时尚潮流明白自己是谁，知道自己想要什么

让运动变得更刺激

吸引年轻人

灵感来源于运动服，融入时尚元素Nike的复古款式色彩大胆，款式独特女子时尚先锋女子新生年代

时髦，有活力

轻松，休闲的生活态度

爱玩,运动影响生活方式

对时尚敏感，赶潮流提供一些有运动概念的流行服装给年轻人。让运动变得更轻松，好玩。

街头风格的服装，融入运动元素

流行色与流行款式目标消费群产品定位产品的主要特征女子时尚先锋女子新生年代产品定位目标消费群产品的主要特征

个性主义者受艺术，文化的影响，追随新兴的艺术家非常熟悉，并可能致力于推广独立制作的艺术作品，音乐和时尚他们是大众潮流的先驱和影响者限量版产品热衷收集者，喜欢限量或首发的产品。

个性的NIKE产品

与那些热爱NIKE品牌的潮流先驱们沟通

有创新的Nike顶级产品新面料，新技术突出细节男子时尚先锋产品定位目标消费群产品的主要特征

时髦的年轻人走在潮流前列

街头文化

美国黑人服饰文化男子新生年代男子时尚先锋男子新生年代NIKEACTIVENIKE