第六章国际贸易术语

第六章

国际贸易术语主要内容：贸易术语及其国际惯例主要贸易术语第一节

国际贸易术语概述一、含义在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成,说明买卖双方在货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的专门用语。又称价格术语。贸易术语的两个基本功能：表示交货条件（划分责任、费用和风险）表示价格构成例：Rice,USD280perM/T,FOB,Tianjin基本要素：单价、计价货币、计量单位、交货条件二、关于贸易术语的国际惯例

国际惯例：指在国际贸易实践中逐步形成的有较为明确规定内容的具有普遍指导意义的一些做法或解释。1、《1932华沙—牛津规则》：由国际法学会制订，本规则共21条，主要说明CIF买卖合同的性质。2、《1941年美国对外贸易定义修订本》：由美国九大商业团体制订，主要是六种术语：EX产地交货、FOB、FAS、C&F、CIF、EXDOCK

此惯例在北美国家影响较大。3、《国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS)产生过程最早的《国际贸易术语解释通则》是国际商会（InternationalChamberofCommerce,ICC）于1936年公布的。分别于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年和2010年对《国际贸易术语解释通则》进行了修订和补充。现行INCOTERMS是从2011年年1月1日起生效的《2010年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2010）2000年国际贸易术语解释通则E组启运EXWF组主运费未付FCA、FAS、FOBC组主运费已付CFR、CIF、CPT、CIPD组到达DAF、DES、DEQ、DDU、DDP适用于水上运输方式的的国际贸易术语系列：FAS、FOB、CFR、CIFCFR=FOB+主运费CIF=CFR+保险费适用于任何运输方式的国际贸易术语系列：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDPCPT=FCA+主运费CIP=CPT+主保险费2010年国际贸易术语解释通则三、其他与国际贸易有关的惯例（一）国际支付领域的国际惯例主要有：

1．《跟单信用证统一惯例》

《跟单信用证统一惯例》（UCP，UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits）是由国际商会制定的，供各银行等金融机构采用．■现行UCP是1997修订的《跟单信用证统一惯例》(UCP600)2．《托收统一规则》

《托收统一规则》（UniformRulesforCollection）也是由国际商会制定的，供各银行等金融机构采用。■由国际商会于1967年制定的《商业单据托收统一规则》（UniformrulesontheCollectionofCommercialPaper）修订而来。《托收统一规则》由《国际商会第322号出版物》（ICCPublicationNo.322）公布于1978年，并于1979年1月1日起生效。（二）在国际保险领域，国际惯例主要包括：

《约克-安特卫普规则》《伦敦保险协会保险条款》（三）国际货物贸易的条约（集中于三个领域）：1.国际货物贸易合同领域

《联合国国际货物销售合同公约》（UNConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods，1980）2.国际货物运输领域

《统一提单的若干法律规定的国际公约》亦称《海牙规则》、《维斯比规则》、《联合国海上货物运输公约》亦称《汉堡规则》、《华沙公约》、《国际货协》、《国际货约》、《联合国国际货物多式联运公约》等。3.国际支付领域《统一汇票本票法公约》《统一支票法公约》《国际汇票与国际本票公约》第二节

国际贸易术语的解释一、EXWExWorks（…namedplace）工厂交货（…指定地点），是指卖方在其所在地或其他指定地点（工厂或仓库），在合同规定的时间将货物交付买方，即履行了其交货义务1、EXW适用的运输方式：2、买卖双方责任、风险、费用的划分：Atthedisposalofthebuyer3、注意的问题：（1）风险：买方风险最大（2）出口报关：买方负责（3）包装：惯常方式（4）货物交接：EXW有关货物交接的案例：谷物出口采用EXW，规定卖方8月交货，卖方于8月1日提出货物备妥，让买方8月13日接货，但买方答复船未备妥，9月仓库发生大火，货物发生损失，最终双方发生争议，货物损失由谁承担？有什么例外情况？二、FCAFreeCarrier（…namedplace）货交承运人（指定地点），是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。适用范围：各种运输方式，包括多式联运交货地点的选择对装货与卸货义务会产生影响：若卖方在其所在地交货，则卖方应当负责装货；若卖方在任何其他地点交货，则卖方不负责卸货。承运人：承运人——实际运输人

NVOCC（无船承运人）——组织运输人、运输代理人货物交接：三、FASFreeAlongsideShip（…namedportofshipment），船边交货（…指定装运港），指卖方在指定的装运港码头或驳船，在合同规定的时间将货物交至买方指定船只的船边，即履行其交货义务。双方责任、费用和风险划分点：装运港船边。适用范围：适用于海运或内河运输货物交接：注意船货衔接的问题。报关手续：卖方办理出口清关手续，买方办理进口清关手续。四、FOBFOB:Freeonboard（….namedportofshipment)船上交货（….指定装运港），是指货物在指定的装运港装上船后，卖方即完成交货。卖方在装运港船上交货风险货物装船后转移卖方办出口手续海运买方负责运输、保险、进口手续铁路、公路（一）仅适用于海洋运输和内河运输（三）注意事项1、风险和费用的划分点：装运港装船（即卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险。）（二）双方风险、责任、费用划分点：装运港装船2、关于船货衔接问题(Link-upofvesselandgoods)案例分析：阿根廷出口粮食，FOB成交，原定于9月30日前到阿根廷港口接货，9月29日下午4点船还未到，出口商通知进口商准备撕毁合同。但进口商通知货代马上租了一条阿根廷准备出港的船只，于4点半通知出口商船已到达，准备装货，但由于船名不同，出口商不愿意装货，理由不是原来的船，双方发生争议，告到法院。五、CFRCostandFreight（…namedportofdestination），成本加运费（…指定目的港），是指在装运港货物装上船后卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和其他费用。卖方在装运港船上交货风险在装船后转移卖方承担运费海运卖方办理出口手续买方负责保险、进口手续铁路公路买方仅适用于海洋运输和内河运输该术语要求卖方办理出口清关手续，买方办理进口清关手续。该术语仅适用于海运和内河运输注意事项：1、区分：风险划分点和费用构成2、装船通知的重要性。3、港口不能随意更改：4、用该术语进口时，应注意船公司和卖方信誉风险划分点：装运港装船费用构成：FOB+主运费六、CIFCIF（CostInsuranceandFreight…Namedportofdestination）成本、保险费加运费（...指定目的港

）,是指在装运港当货物装上船后卖方即完成交货，但是卖方要负责将货物运到指定目的港的运费和保险费。卖方在装运港船上交货风险在装船后转移卖方办出口手续卖方承担运费和保险费海运买方负责办理进口手续铁路公路买方使用CIF术语需注意的问题：1、风险划分点：CIF合同属于“装运合同”费用构成：CIF=CFR+主保险费2、卖方办理保险问题：《2010通则》认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(berequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover)，而且卖方办理的保险属于代办性质3、象征性交货（SymbolicDelivery)问题象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。案例分析：某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。案例分析我国某公司与外商按CIF成交出口一批货物。货物在合同规定的时间和装运港装船。收载船只在航运中触礁沉没。当我国该出口公司凭提单、保险单、发票等单据要求国外进口商支付货款时，进口方以货物已全部损失、不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。请分析出口方有无权利凭规定的单据要求进口方付款。七、CPTCarriagePaidto

（…namedplaceofdestination）即运费付至（……指定目的地），指卖方支付将货物运至指定目的地的运费，并负责将货物在合同规定的时间交由承运人照管。***费用构成：FCA+主运费=CPT***风险划分点：货交承运人货物交至承运人后的灭失或损坏的风险及所发生的任何额外费用，均自货物交至承运人时起，从卖方转由买方承担。在该术语中，“承运人”指在运输合同中，承担履行铁路、公路、海上、航空、内河或这些方式联合运输或承担办理运输业务的任何人。在货物由多个承运人先后联合承运的情况下，如果由后继承运人将货物运至目的地，则风险自货物交付第一承运人时起由卖方转移至买方．该术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语可适用于包括多式联运在内的各种运输方式。八、CIPCIP:CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)运费和保险费付至（……指定目的地）,是指卖方向其指定的承运人交货，并支付将货物运至指定目的地的运费和保险费。费用构成：CPT+主保险费=CIP风险划分点：货交承运人该术语指卖方除必须负有与CPT术语相同的义务外，还必须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的保险由卖方签订保险合同并支付保险费买方应注意，根据CIP术语，只能要求卖方以最低的保险险别投保该术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语可适用于包括多式联运在内的任何运输方式。DAP（deliveredatplace）

目的地交货

类似于取代了的DAF、DES和DDU三个术语，指卖方在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货。术语所指的到达车辆包括船舶，目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。本术语适用于任何运输方式、多式联运方式及海运。

九、DAP该术语所要求的是实际交货而非象征性交货卖方必须在指定的目的地把货物交付给买方，而不得以向买方交付提单或其他单证代替货物的交付

DAT（deliveredatterminal）目的地或目的港的集散站交货类似于取代了的DEQ术语，指卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货，术语所指目的地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地或目的港的集散站的一切风险和费