广告公司开发客户的十全大补帖讲义

广告公司开发客户的“十全大补帖”“十全大补帖”的效用

从“技巧”深化到“思考” 从“寻找”深入到“经营” 从“单一”深刻到“整体” 从“生意”升值到“销售”十个传统步鄹

一.客户在哪里?

二.我们去找客户 三.我们要找的客户愈大愈好 四.准备做一个提案给客户 五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六.只要老总(某某人)出面就搞定了 七.等最后结果告知 八.有了新客户真好 九.走!我们庆功去 十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹

一.客户在哪里?

二.我们去找客户 三.我们要找的客户愈大愈好 四.准备做一个提案给客户 五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六.只要老总(某某人)出面就搞定了 七.等最后结果告知 八.有了新客户真好 九.走!我们庆功去 十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹

一.客户在哪里?

二.我们去找客户

三.我们要找的客户愈大愈好 四.准备做一个提案给客户 五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六.只要老总(某某人)出面就搞定了 七.等最后结果告知 八.有了新客户真好 九.走!我们庆功去 十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹

一.客户在哪里?

二.我们去找客户 三.我们要找的客户愈大愈好

四.准备做一个提案给客户 五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六.只要老总(某某人)出面就搞定了 七.等最后结果告知 八.有了新客户真好 九.走!我们庆功去 十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹

一.客户在哪里?

二.我们去找客户 三.我们要找的客户愈大愈好 四.准备做一个提案给客户

五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六.只要老总(某某人)出面就搞定了 七.等最后结果告知 八.有了新客户真好 九.走!我们庆功去 十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹

一.客户在哪里?

二.我们去找客户 三.我们要找的客户愈大愈好 四.准备做一个提案给客户 五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来

六.只要老总(某某人)出面就搞定了 七.等最后结果告知 八.有了新客户真好 九.走!我们庆功去 十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹

一.客户在哪里?

二.我们去找客户 三.我们要找的客户愈大愈好 四.准备做一个提案给客户 五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六.只要老总(某某人)出面就搞定了

七.等最后结果告知 八.有了新客户真好 九.走!我们庆功去 十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹

一.客户在哪里?

二.我们去找客户 三.我们要找的客户愈大愈好 四.准备做一个提案给客户 五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六.只要老总(某某人)出面就搞定了 七.等最后结果告知

八.有了新客户真好 九.走!我们庆功去 十.下一个新客户在那儿?十个个传传统统步步鄹鄹一.客客户户在在哪哪里里?二.我我们们去去找找客客户户三.我我们们要要找找的的客客户户愈愈大大愈愈好好四.准准备备做做一一个个提提案案给给客客户户五.要要将将最最好好的的一一面面,在在提提案案的的时时候候表表现现出出来来六.只只要要老老总总(某某某某人人)出出面面就就搞搞定定了了七.等等最最后后结结果果告告知知八.有有了了新新客客户户真真好好九.走走!我我们们庆庆功功去去十.下下一一个个新新客客户户在在那那儿儿?十个个传传统统步步鄹鄹一.客客户户在在哪哪里里?二.我我们们去去找找客客户户三.我我们们要要找找的的客客户户愈愈大大愈愈好好四.准准备备做做一一个个提提案案给给客客户户五.要要将将最最好好的的一一面面,在在提提案案的的时时候候表表现现出出来来六.只只要要老老总总(某某某某人人)出出面面就就搞搞定定了了七.等等最最后后结结果果告告知知八.有有了了新新客客户户真真好好九.走走!我我们们庆庆功功去去十.下下一一个个新新客客户户在在那那儿儿?多一一个个新新客客户户==真真正正成成功功多多一一笔笔新新生生意意==真真正正成成长长改变变问问题题,再再看看事事情情...<第第一一帖帖>等待待运运气气v.s.创造造机机会会<第第一一帖帖>等待待运运气气v.s.创造造机机会会客户户在在那那儿儿?目标标是是什什么么?<第第一一帖帖>等待待运运气气v.s.创造造机机会会客户户在在那那儿儿?目标标是是什什么么?公司司未未来来1~3年年,中中短短期期的的的的目目标标?公司司的的经经营营理理念念与与文文化化?公司司的的市市场场定定位位(现现在在,未未来来)公司司目目前前的的实实力力评评估估<第第二二帖帖>随机机生生意意v.s.计划划销销售售<第第二二帖帖>我们们去去找找客客户户我们们销销售售自自己己的的品牌牌给给目目标标客客户户?随机机生生意意v.s.计划划销销售售<第第二二帖帖>我们们去去找找客客户户我们们销销售售自自己己的的品牌牌给给目目标标客客户户?开发发新新客客户户,是是一一种种““销销售售””(公公司司=品品牌牌)销售售需需要要战战略略以以及及一一连连串串站站术术的的配配合合制定定一一套套完完整整的的作作战战计计划划是是非非常常必必要要的的随机机生生意意v.s.计划划销销售售<第第三三帖帖>囫囵囵吞吞枣枣v.s.精挑挑细细食食<第三帖帖>我们要找找大客户户我们需要要适合公公司经营的客客户囫囵吞枣枣v.s.精挑细食食<第三帖帖>我们要找找大客户户我们需要要适合公公司经营的客客户清楚地了了解公司司的实力力,不可可急功好好利逐步成长长,建建立稳定定的基础础“小”并并非““可耻””营业额,不等等于“利利润”囫囵吞枣枣v.s.精挑细食食<第四帖帖>表演作秀秀v.s.展现实力力<第四帖帖>给客户做做一个提提案表现对客客户生意意的深度了解解,并并提出最最佳佳的解解决方案案表演作秀秀v.s.展现实力力<第四帖帖>给客户做做一个提提案表现对客客户生意意的深度了解解,并并提出最最佳的解解决方案案客户在买买“广告告公司的的服务””广告公司司在贩卖卖“解决决市场问问题的能能力”提案前,要针针对客户户的生意意做深度度研究表演作秀秀v.s.展现实力力<第五帖帖>超级明星星v.s.团队实力力<第五帖帖>只要老总总出面就就搞定整个团队队一起打打仗超级明星星v.s.团队实力力<第五帖帖>只要老总总出面就就搞定整个团队队一起打打仗整个团队队才是与与客户在在未来朝朝夕相处处的人清楚地将将每位队队员的角角色扮演演分配妥妥当开发客户户是公司司全体员员工的责责任超级明星星v.s.团队实力力<第六帖帖>被决定者者v.s.改变决定定者<第六帖帖>我们等客客户的通通知我们需要要继续作作战被决定者者v.s.改变决定定者<第六帖帖>我们等客客户的通通知我们需要要继续作作战在决定公公布前,还有有机会销销售自己己提案只是是一个经经营的开开始,一一个作作战计划划的初步步体现在提案后后,迅速速拟定相相应的策策略,继继续与与客户保保持高度度的联系被决定者者v.s.改变决定定者<第七帖帖>赢得一时时v.s.胜出永远远<第七帖帖>将最好的的呈现出出来每一分作作品都是是最好的的赢得一时时v.s.胜出永远远<第七帖帖>将最好的的呈现出出来每一分作作品都是是最好的的不要让开开发客户户成为““不实广广告”的的例子服务现有有客户与与开发新新客户必必须具有有同样的的水平使售后服服务与贩贩卖当下下无落差差赢得一时时v.s.胜出永远远<第八帖帖>喜新忘旧旧v.s.迎新恋旧旧<第八帖帖>有了新客客户真好好我们又多多了一分分责任喜新忘旧旧v.s.迎新恋旧旧<第八帖帖>有了新客客户真好好我们又多多了一分分责任现有客户户的经营营比开发发新客户户更重要要广告公司司的基础础在于现现有客户户的稳定定度注意现有有客户的的情绪喜新忘旧旧v.s.迎新恋旧旧<第九帖帖>欢喜庆功功v.s.感谢客户户<第九帖帖>走!我们们庆功去去邀请客户户一块儿儿同庆欢喜庆功功v.s.感谢客户户<第九帖帖>走!我们们庆功去去邀请客户户一块儿儿同庆认清“客客户将生生意给了了公司””才是开开发事业业成功的的事实“合作伙伙伴”是是对客户户最贴切切的定义义是“合作作”而而非“乞乞讨”是商量““市场对对策”而而非“取取悦上帝帝”欢喜庆功功v.s.感谢客户户<第十帖帖>滚石不生生苔v.s.万里行脚脚僧<第十帖帖>下一个新新客户在在那儿?如何开发发现有客客户?滚石不生生苔v.s.万里行脚脚僧<第十帖帖>下一个新新客户在在那儿?如何开发发现有客客户?真正的成成长:在在于更更进一步步了解客客户的生生意(市市场)真正的成成功:建建立于于客户对对广告公公司一日日不可缺缺的依赖赖90%现现有客客户是潜潜在新客客户滚石不生生苔v.s.万里行脚脚僧开发客户户的“成成功关键键”销售+经经营营谢谢谢12月-2209:30:2609:3009:3012月-2212月-2209:3009:3009:30:2612月月-2212月月-2209:30:262022/12/319:30:269、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。09:30:2609:30:2609:3012/31/20229:30:26AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2209:30:2609:30Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。09:30:2609:30:2609:30Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2209:30:2609:30:26December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20229:30:26上上午09:30:2612月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:30上上午午12月月-2209:30December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/319:30:2609:30:2631December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:30:26上午9:30上上午09:30:2612月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。09:30:2709:30:2709:3012/31/20229:30:27AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2209:30:2709:30Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。09:30:2709:30:2709:30Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2209:30:2709:30:27December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:30:27上上午09:30:2712月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月229:30上上午午12月月-2209:30December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/319:30:2709:30:2731December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。9:30:27上午9:30上上午09:30:2712月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。09:30:2709:30:2709:3012/31/20229:30:27AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2209:30:2709:30Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。09:30:2709:30:2709:30Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2209:30:2709:30:27December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20229:30:27上午午09:30:2712月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月229:30上上午12月-2209:30December31,202216、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2022/12/319:30:2709:30:2731December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。9:30:27上上午午9:30上上午午09:30:2712月月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感谢谢您您的的下下载载观观看看专家家告告诉诉9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。09:30:2709:30:2709:3012/31/20229:30:27AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2209:30:2709:30Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。09:30:2709:30:2709:30Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2209:30:2709:30:27December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20229:30:27上午午09:30:2712月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:30上午午12月-2209:30December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/319:30:2709:30:2731December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:30:27上上午午9:30上上午午09:30:2712月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。09:30:2709:30:2709:3012/31/20229:30:27AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2209:30:2709:30Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。09:30:2709:30:2709:30Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2209:30:2709:30:27December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20229:30:27上上午09:30:2712月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月229:30上午午12月-2209:30December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/319:30:2709:30:2731December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。9:30:27上上午9:30上上