市场成本管理与利润管理知识概述

第五章成本、利润与市场概述第一节成本的概念一、生产成本（Productioncost）（经济成本）企业购买生产要素的货币支出。二、成本的分类1、显性成本：——按归属不同厂商在要素市场购买或租用所需要的生产要素的实际支出。——又称会计成本2、隐性成本：厂商自有的且被用于生产中的生产要素的总价格。生产成本=显性成本+隐性成本会计成本=显性成本（一）显性成本与隐性成本（ExplicitCost）（ImplicitCost）思考如何选择新校园位置若一所大学想建立新校区，有两种选择：商业区及郊区。如在商业区，学校在商业区拥有一块土地；在郊区，学校要重新买地。你认为应如何选择？（二）按计算方法不同：TC、AC、MC1、总成本（TotalCost）：生产一定产量的总支出。2、平均成本（AverageCost）AC=TC/Q3、边际成本（MC）：（MarginalCost）每增加一单位产量所增加的总成本。MC=△TC/△Q△Q→0，MC=dTC/dQ成本分类第二节利润最大化公式：=收益－成本1、经济利润：企业总收益与总生产成本的差额。EconomicProfit=总收益－总生产成本2、会计利润=总收益－会计成本一、利润的含义二、利润最大化条件=TR－TC最大，则’=0即TR’-TC’=0则：MR=MC——利润最大化条件决策:垄断企业如何制定产品价格

案例：盒式录影带的定价80年代，国外盒式录影带定价从20-80元不等，但在90年代以后，价格均保持在15-30美元之间，为什么？

思考若一家企业按利润最大化原则生产，有无发生亏损的可能性？其发生了亏损，那么它是否一定要退出生产？覆水难收与沉没成本沉没成本：已经发生且无法收回的成本。决策

你认为一场电影值10元钱，但现在卖7元，你买了一张票但不慎丢失，你是否还会在买一张？第三节市市场的类型概概述一、完全竞争争市场的含义义和特点（一）含义：：（纯粹竞争）），即不受任任何人干预和和操纵的市场场。（二）特点1、市场中有有众多的买者者和卖者2、产品是同同质的3、资源具有有完全流动性性4、完全信息息二、完全垄垄断市（PureMonopoly）（一）完全垄垄断市场的特特点1、市场中只只有一个厂商商生产或销售售某产品2、该商品无无相近的替代代品3、其它厂商商很难或不能能进入即厂商是P的的制定者（pricemaker）（二）垄断形形成的原因1、垄断企业业控制了某种种资源2、专利垄断断3、政府特许许4、自然垄断断如水电、铁路路运输等如以前的电话话行业垄断优惠与折扣是是否与厂商追追求最大利润润相矛盾呢？？如果你是经营营者，你是否否会使用差别别定价策略，，又应该如何何使用？（三）价格歧歧视（PriceDiscrimination）价格歧视：以以不同的价格格销售同一产产品（一）一级价格歧视视（FisrtdegreePriceDiscrimination））1、含义：厂厂商将每一单单位商品都按按消费者愿意支付的的最高P出售售湖北的孝感米米酒在武汉售售价3.5元元/听，而上上海售价4元元/听。其中中，从武汉运运到上海花费费的各种运输输成本为0.5元/听。。趣味资料是否发生了价价格歧视注意：价格歧歧视应剔除成成本影响职场测试你是否是一个个好的销售员员?如果你是汽车车销售员，每每辆汽车售价价15万元，，但汽车厂家家给你的底价价为12万元元，你是否会会坚持以15万元成交？？（二）二级价价格歧视按消费数量段段的不同规定定不同的价格格如：电费、水水费、超市商商品（三）三级价价格歧视1、含义：垄垄断厂商对同同一种商品在在不同市场或或对不同消费费者收取不同同价格2、P决策假设在两个不不同市场案例研究几年前前，我我国一一些航航空公公司推推出夜夜间航航行的的班次次，我我们称称之为为“红红眼航航班””。后后被国国家民民航总总局多多次禁禁止，，但目目前许许多航航空公公司仍仍在开开通红红眼航航班。。思考：：1、、为什什么红红眼航航班屡屡禁不不止？？2、航航空公公司如如何制制定其其价格格？MR1=P1（1－——）Ed11MR2=P2（1－——）Ed21定价原原则：：MR=MC第一个个市场场：MR1=MC第二个个市场场：MR2=MCMR1=MR2=MCP1/P2=（1－——）/（1－——）Ed2Ed111结论：：Ed较大，，定价价较低低；Ed较小，，定价价较高高2、价价格决决策三级价价格歧歧视讨论论武汉黄黄鹤楼楼的入入场券券采取取差别别价格格策略略，成成人的的入场场票价价为80元元，学学生的的入场场券为为40元，，分析析：（1））为什什么采采用差差别价价格策策略？？（2））在怎怎样的的条件件下，，施行行这种种政策策才能能有效效？讨论论（1））因为为国外外游客客的收收入较较高，，采用用差别别价格格策略略能获获更多多利润润。（2））条件件：必须是是垄断断的市市场。。能把不不同市市场（（或其其部分分）有有效分分割：：如国国籍、、肤色色、语语言之之分。。各个市市场必必须有有不同同的需需求弹弹性，，如国国外游游客弹弹性较较小虽虽稍高高价格格不影影响游游览意意向。。三、、垄垄断断竞竞争争市市场场的的特特点点（MonopolisticCompetition））1、、厂厂商商数数目目众众多多2、、生生产产有有差差别别的的同同类类产产品品，，彼彼此此有有替替代代性性3、、厂厂商商规规模模较较小小，，容容易易进进出出四、、寡寡头头垄垄断断（（Oligopoly））（一一））寡寡头头垄垄断断市市场场的的含含义义又称称寡寡头头市市场场，，指指少少数数几几家家大大型型厂厂商商控控制制市市场场上上某某种种产产品品的的生生产产与与销销售售的的市市场场组组织织.(二二)博博弈弈论论（（gametheory））90年年代代，，中中国国彩彩电电几几大大巨巨头头P大大战战，，在在90年年代代末末达达成成协协议议，，即即均均不不降降价价。。但但是是不不久久，，长长虹虹率率先先降降价价。。思考考：：1、、为为什什么么几几家家彩彩电电厂厂商商会会达达成成协协议议；；2、、长长虹虹为为什什么么打打破破协协议议；；其其后后果果是是什什么么1、、占占优优策策略略均均衡衡101061212688长虹虹不降降价价降价价康佳佳不降降价价降价价占优优策策略略：又又称称最最优优策策略略。。无论论对对手手选选择择什什么么，，自自己己都都有有唯唯一一的的最最优优策策略略囚徒徒困困境境的的结结局局矩矩阵阵坦白白否认认B的的策策略略坦白白否认认3年3年2年2年1年10年1年10年A的的策策略略2、、纳纳什什均均衡衡甲乙纳什什均均衡衡：：如如果果其其他他参参与与者者不不改改变变自自己己的的策策略，，任任何何参参与与者者都都不不会会改改变变自自己己的的策策略略-5-510101010-5-5脆甜10101010脆甜甜9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。07:33:5807:33:5807:3312/31/20227:33:58AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2207:33:5807:33Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。07:33:5807:33:5807:33Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2207:33:5807:33:58December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20227:33:58上上午07:33:5812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:33上午午12月-2207:33December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/317:33:5807:33:5831December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。7:33:58上午7:33上上午07:33:5812月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。07:33:5807:33:5807:3312/31/20227:33:58AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2207:33:5807:33Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。07:33:5807:33:5807:33Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2207:33:5807:33:58December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20227:33:58上午07:33:5812月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月227:33上上午午12月月-2207:33December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/317:33:5807:33:5931December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。7:33:59上上午7:33上上午午07:33:5912月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。07:33:5907:33:5907:3312/31/20227:33:59AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2207:33:5907:33Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。07:33:5907:33:5907:33Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，