广东中山朗润园北区项目全年营销推广计划

万科朗园北区洋推广计划

——项目销售节点

——项目营销策略——推广媒体策略

——每月推广计划及预算Part1项目销售建议未推货量汇总楼号户型建筑面积（㎡）套数1四房160-17034三房130-140172四房160-170513四房160-170344四房160-170345四房160-170346四房160-17034三房110-120347四房160-17034三房110-120348四房160-17034三房110-120349四房160-17034三房130-1401710四房160-17034三房130-14017三房110-1201711四房160-17017三房130-14017三房110-1203415四房160-17034三房130-1401716四房160-17034右表为各栋每条梯相应的户型分布整体有110-120㎡及130-140㎡的三房和160-170㎡的四房Part1项目销售建议未推售货量按分类汇总在未推售的约680套单位中，其中65%都是四房单位，其余有22.50%为110-120的三房，12.50%为130-140的三房。户型建筑面积（㎡）套数户型比例四房160-17044265.00%三房130-1408512.50%三房110-12015322.50%总数——680100.00%Part1项目销售推货节奏的考虑项目货量较多，户型差异不大密集连续推货容易造成市场疲劳，欠缺销售节奏，降低销售速度因此在一年中选取四到五个重要节点，集中推货，其它时段以自然销售为主Part1项目销售推货节奏图示第一批推货第二批推货第三批推货第四批推货第五批推货Part1项目销售建议推货节点相应产品类型分布批次楼栋推出时段货量（套）户型配比115、16三月中旬85160-170四房68套130-140三房17套29、10、11五一期间187160-170四房85套130-140三房51套110-120三房51套31、3、88月下旬153160-170四房102套130-140三房17套110-120三房34套42、4、5国庆期间119160-170四房119套56、711月中旬136160-170四房68套110-120三房68套Part1项目销售建议销售阶段2011年2月3月4月5月6月7月8月9月三月中旬

五一期间

国庆期间8、9、10、11栋五一收筹5月14日开售暑假期间10月11月12月15、16栋3月19日开售1、3、8栋8月20日开售2、4、5、6栋十一收筹10月15日开售7栋11月19日开售——项目销售建议——项目营销策略——推广媒体建议

——每月推广计划及预算进入2011年，项目进入全面成熟阶段，全年新推货量近700套，但园林环境等硬件设施需下半年才能陆续开放，因此上半年需要依靠万科品牌及区域价值等“软件”对项目销售进行支持。Part2项目营销策略总体体营营销销推推广广策策略略之之【造势势、、强强销销】造势势：：强强化化万万科科品品牌牌价价值值输输出出及及东东区区不不可可复复制制的的区区域域价价值值，，创创造造品牌牌之之势势、区域域之之势势；再再以以品品牌牌之之势势、、区区域域之之势势，，由由外外而而内内带带出出项项目目销销售售之之势势。。诉求求重重点点：：由品牌牌价价值值、、区区域域价价值值带动动项目目价价值值Part2项目目营营销销策策略略强销销：：以以事件件营营销销为手手段段、、口碑碑传传播播为途途径径，，将将品品牌牌力力、、区区位位力力与与现现场场产产品品力力进进行行有有机机结结合合，，使使之之演演变变为为最最终终的的销销售售力力。。阶段段一一造势势阶阶段段2（7-8月））阶段段目目标标：：炒炒片片区区结合合项项目目区区域域价价值值及及区区域域前前景景进进行行造造势势造势势阶阶段段1（3-5月））阶段段目目标标：：立立品品牌牌结合合项项目目区区域域价价值值与与品品牌牌价价值值双双诉诉求求点点进进行行市市场场导导入入阶段段二二成势势阶阶段段（（10-11月））阶段段目目标标：：造造生生活活塑造造中中山山东东区区首首席席地地中中海海风风情情人人居居社社区区，，项项目目商商业业街街的的展展现现阶段段三三Part2项目目营营销销策策略略使“万万科科””品品牌牌升升华华，使使中中山山市市场场更更了了解解万万科科，，认认可可万万科科；；并并体体现现出出万万科科的的品品牌牌价价值值，，从从而而提提升品品牌牌号号召召力力；；整合合企业业品品牌牌、、产产品品等资资源源提提升升产产品品附附加加值值；；核心心目目的的：：发发出出自自己己的的声声音音中国第一的地产航母中国房地产行业持续领跑者万科是打造城市最优地段物业的佼佼者＋购买中心区物业的品牌保证立品牌牌阶段段一一：：Part2项目营销销策略活动目的的：以事件营营销带动动万科品品牌及项项目的口口碑传播播，将品品牌力转转化为销售力力执行重点点：三月份：：配合万万科品牌牌巡展，，引出““寻找中山山最幸福福家庭””活动四月份：：为“五一一”活动动预热造造势，延延续金婚婚活动，，为获胜胜者举办办浪漫婚婚礼五月份：：以发布会会形式在在项目广广场举办办一场名名品发布布及表演演活动，，同时举举办实物大抽抽奖活动动(旅游券、、汽车等等），以以吸引人人气Part2项目营销销策略阶段一：：3至5月核心活动动：“寻找中中山最幸幸福家庭庭”活动动（金婚婚大型活活动）联合本地地媒体以以及周边边竞品，，对东区区进行““中央居居住区””的价值值炒作口碑传播播核心：：中央居住住区；珠珠三角城城市群核核心的中中央生活活价值联合媒体体，重点点宣传东东区的规规划优势势，强化化项目位位居东区区未来中中心位置置，及作作为东区区精致水水景园林林居住社社区的价价值。发布《朗润园产产品说明明书》，详细解解读项目目所在区区域各项项生活配配套设施施，描述述未来生生活前景景。炒片区阶段二：：Part2项目营销销策略口碑传播播目的：：炒作东区区“中央央居住区区”形象象，配合合事件营营销制造造市场话话题执行重点点：六月份：：主入口口园林开开放日活活动六至七月月:联合教育育部门举举办“助助学山区区，孕育育爱心””系列活活动，组组织业主主子女探访被被助学的的学生,带动项目目形象口口碑传播播七月份：：商业街街肉菜市市场招商商签约新新闻发布布会八月份：：联合汽汽车4S店举办名名车展览览系列活活动Part2项目营销销策略阶段二：：6月至8月口碑传播播核心：：中央居住住区；珠珠三角城城市群核核心的中中央生活活价值；；借助实景景演绎，，体验打打动客户户在项目园园林开放放后，以以情景营销销和体验验营销的主要手段打动动客户开放商业业街，争争取引入入“华润润万家””便利店店，使项项目成为为东区第第一个拥拥有便利利店的项项目，为为项目的的生活性性加分。。口碑传播播核心：：异国风情情园林；；“中央央居住区区”的中中心便利利生活；；万科，，生活品品质的体体现阶段三：：造生活Part2项目营销销策略口碑传播播目的：：以体验营营销带动动客户口口碑传播播，将产产品力转转化为销销售力执行重点点：十月份：：联合中中山电视视台，举举办“交交换空间间”活动动，以升升华项目目精装修修卖点。。借活动动之势，，将开放放的园林林展现。。十一月份份：名家家怀旧演演唱会暨业主答答谢夜；；老照片片征集活活动Part2项目营销销策略阶段三：：10月至11月口碑传播播核心：：异国风情情园林首首现东区区；“中中央居住住区”的的中心便便利生活活；万科，生生活品质质的体现现营销策略略阶段建建议2011年名品发布布会及大抽奖奖春节后

五一期间

国庆期间暑假期间2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月品牌发布布会品牌巡展展Part2项目营销销策略“助学山山区，孕育爱心心”车展“交换空空间”软软装活动动立品牌炒片区造生活主入口园园林开放日活活动演奏、演唱会千亿背后后的故事事；中国房地地产领跑跑者中央居住住区；珠三角城城市群核核心的中央生生活价值值异国风情情园林首首现东区区；“中央居居住区””的中心心便利生生活招商发布会推广策略略宣传推广广总体策策略——目标推广广客户客户群体基本特征喜好媒体诉求本地企业管理层及专业人士此类客户一般为外资企业、股份企业或事业单位高层管理人员，一般均受过良好教育，具有独特的品位和见解，较为强势（管理者心态）。此类客户文化程度较高，因此较注重相关专业领域动态，而且生活质素相对较高，较有品味。报纸、杂志、网络等。本地公务员比较在意社区居住人群素质，希望社区能形成一定的符号区隔：关注私密、隐私及风水问题。此类客户相对低调，其喜好相对不明显，主要体现在生活品质方面，对本地文化有情结。报纸、杂志、网络等周边镇区富裕阶层周边镇区富裕阶层多为周边镇区的企业主和生意人。此类客户文化程度相对较低，其偏好容易受他人影响，既崇尚外来事物，又对本地传统有依恋。报纸、户外广告牌、公共活动、口碑传播由于本项项目定位位为高尚尚住宅，，根据之之前的项项目消费费者分析析，本项项目主要要是社会会中经济济实力与与社会地地位较高高人群，，因此我我们的推推广对象象可划定定为：Part2项目营销销策略宣传推广广总体策策略——目标推广广客户目标推广广客户具具有以下下共性：：具有较强强投资观观念，注注重物业业投资钟情城区区，对配配套要求求较高注重身份份象征标标志对传统文文化有情情结或者者兴趣置业传承承的观念念较强在推广过过程中，，基本上上针对其其共性进进行，而而对其特特性采用用不同推推广手段段Part2项目营销销策略宣传推广广总体策策略——目标推广广区域根据本项项目所在在区域，，推广重重点区域域应在中中山城区；而根据据项目推推广对象象划分，，其所在在区域主主要包括括：中山市新新兴高尚尚住宅区区域：东区、凯凯茵新城城等；中山市传传统商业业区域：：西区等；中山城区区周边镇镇区：沙朗、沙沙湾等。在推广过过程中，，不同区区域适合合不同推推广手段段，因此此在选用用媒体时时应该有有所区别别，有所所侧重Part2项目营销销策略——项目销售售建议——项目营销销策略——推广媒体体建议——每月推广广计划及及预算Part3项目推广广媒体建建议媒体运用用策略及及媒体分分析——媒体运用用策略媒体运用策略媒体信息立体覆盖各个客户获得信息渠道，产生叠加效应。各媒体配合运用，互补长短，特别体现在信息持效性、目标人群的差异方面。参考竞争对手媒体运用情况，既扬长避短，又能截流其部分客户。各推广阶段需要配合不同媒体组合。在过程对投放媒体控制，根据其效果作出及时调整，避免造成资金浪费及信息流失。立体覆盖及时调整阶段性组合竞争对手参考互补运用Part3项目推广广媒体建建议推广策略实施展示区包装平面媒体现场广告公共关系公关活动电子媒体公益活动报纸杂志户外广告网络影院围墙广告道旗销售现场推广活动业内人士新闻媒体业主业主活动电视电台短信媒体运用用策略及及媒体分分析——媒体运用用策略Part3项目推广广媒体建建议媒体持效时间受众信息内容适用阶段费用建议纸质媒体南方都市报较短本地家庭及部分广东省内其它城市读者较多形象宣传重要节点重大信息发布半版：约5万元/次整版：约12万元/次加推前及重要节点密集使用。为弥补其时效性较短的不足，可在头版、财经要闻版等版面长期投放报眼、通栏等。中山日报本地家庭读者半版：约4万元/次整版：约10万元/次目前市场场主要纸纸质媒体体：主要用于于形象推推广、重重大信息息发布媒体运用用策略及及媒体分分析——报广分析析Part3项目推广广媒体建建议媒体持效时间受众信息内容适用阶段费用建议户外平面媒体户外广告较长司机和乘客、行人较少全程约25-30万元/年由于本项目位于市中心，已具备较好的展示性，因此户外广告牌的作用是截流周边区域的客户目前市场场主要平平面媒体体：主要要用于节节点宣传传户外广告告牌长期期投放，，投放地地点为各各主要高高速路入入口广告牌应应根据不不同阶段段及节点点及时更更换画面面媒体运用用策略及及媒体分分析——媒体分析析Part3项目推广广媒体建建议媒体持效时间受众信息内容适用阶段费用建议电子媒体电视一般家庭观众中等重要节点约8000-10000元/15s/次开盘前可适当使用电台广播一般司机、上班族、乘客中等重要节点约6万元/月销售期前及重要节点密集使用网络较长网民较多全程约1000元/天长期在主要房地产专业网站投放，重要节点前加大投放量.也可以在网上建立专属销售中心.短信较短指定人群较少重要节点约0.03元/条认筹期、销售期及重要节点密集使用目前市场场主要电电子媒体体：主要要用于扩扩大宣传传范围中山多数数市民家家中有车车，电台台对于有有中上消消费水平平的人群群可以起起到一定定作用，，建议电电台投放放短信投放放可以达达到快速速和大范范围传播播的效果果，关键键在于能能否精准准发送媒体运用用策略及及媒体分分析——媒体分析析Part3项目推广广媒体建建议媒体持效时间受众信息内容适用阶段费用建议现场广告楼体广告较长路过项目的车辆及行人较少全程——长期使用，在楼层达到一定高度的时候投放，作用主要是告知、截流和引导围墙广告较长路过项目的车辆及行人较多全程——长期使用，全面展示项目形象和卖点，需要灯光照明销售中心展示区较长看房客户较多全程——突出项目精装修的理念和品质感，建议多做室内精品绿化同时增加项目及品牌展示广场包装较长看房客户较多全程——充分利用销售中心外围的广场范围，加设展版或气氛性包装样板房较长看房客户较多全程——融入生活元素，增加精品点缀，注重细节体现万科装修的品质现场展示示：增强强体验效效果和指指引性功功能媒体运用用策略及及媒体分分析——媒体分析析现场广告告离项目目最近，，效果最最直接，，直接影影响客户户对项目目的印象象，因此此良好的的现场广广告展示示对项目目宣传具具有十分分重要的的作用。。Part3项目推广广媒体建建议

媒体持效时间受众信息内容适用阶段费用建议公共活动大型公关活动较短特定区域人群较多重要节点根据实际情况而定重要节点使用，在项目现场均可举办现场活动较短特定人群较多重要节点根据实际情况而定重要节点使用，在项目现场均可举办业主活动一般项目业主及万客会会员一般平日，加推前后根据实际情况而定利用万客会资源，发掘身边更多潜在客户，又可以达到口碑的传播外展活动较短特定区域人群较多重要节点根据实际情况而定重要节点使用，介绍项目信息，在商场等人流密集地方举办公共活动动：塑造造品牌，，扩展客客户以大型公公关活动动作为项项目销售售的切入入点和引引爆点。。现场活动动可密集集举办，，是收网网的关键键举措。。媒体运用用策略及及媒体分分析——媒体分析析Part3项目推广广媒体建建议媒体持效时间受众信息内容适用阶段费用建议其它电梯广告较长特定人群较少重要节点450元/月/面在高档的消费场所及办公楼投放口碑传播较长特定人群较多全程——最低成本，但最有效的推广平台，因此需要把握好客户资源单张派发较短特定区域人群一般重要销售节点——成本低但促销效果明显，投放时应控制质量放置展架较长特定人群一般全程——成本低，放置在有关合作单位特设的地方,如可以挑选东区各银行的主要网点进行摆放其他：媒体运用用策略及及媒体分分析——媒体分析析口碑传播播必须作作为其他他实质性性媒体的的补充，，但必须须控制传传播信息息的正面面性，否否则对本本项目必必会造成成不利影影响。附：客户扩展展配合每一一阶段重重点活动动，对不同目目标群体体进行拓拓展活动动竞品营销销手段参参考远洋城元旦：现场飘雪雪活动2月14-18日：购买160㎡户型，即即可享受受香格里里拉甜蜜蜜二人世世界或浪浪漫二人人世界套套餐大年初一一到初五五：远洋城城快乐游游园赢大大礼活动动大年十五五：欢乐颂！！远洋城城２０１１０元宵宵同乐会会4月至7月：“远洋洋杯””青少少年艺艺术钢钢琴邀邀请赛赛，并并邀请请李云云迪参参加开开幕式式7月中至至8月底：：“四季季如歌歌，喜喜乐同同城””，每每个个周末末都将将举行行不同同的主主题活活动（（远洋洋城创创城四四周年年庆暨暨业主主运动动会、、“家家在远远洋””——远洋城业主主才艺大赛赛）8月8日：中山市“全全民健身日日”“远洋洋城杯”十十万市民健健身跑活动动10月国庆区间间:“国庆有礼，，乐在远洋洋”系列活活动（业主主书画摄影影大赛（作作品展示及及拍卖）、、一元拍卖卖、彩票刮刮刮乐（凭凭短信可领领彩票一张张）、上门门抽大奖、、幸运大冲冲关（购房房转转盘送送优惠）、、砸金蛋））10月30日：龚方雄经济济讲座10月31日：搜房电子科科技大学中中山学院看看房团亚运会期间间举行：2010““远洋杯”三三棋（围棋棋、象棋、、国际象棋棋）赛暨世世界冠军车车轮大赛，，并邀请国国际象棋世世界冠军诸诸宸和穆罕罕默德夫妇妇；12月12日：世纪传动珠珠三角购房房团组织（（深圳），，现场组织织抽奖；12月：年末感恩恩回馈月，，推出一口口价单位远洋城2010营销活动元旦：现场场飘雪活动动广东属于亚亚热带气候候，中山历历史上并未未出现过下下雪，因此此活动吸引引不少客户户；此类差差异性的营营销手法，，有噱头和和吸引力都都很足，吸吸引客户上上门，对渲渲染现场人人气有很大大的帮助营销手法—差异性营销销五一：““远洋杯””青少年艺艺术钢琴邀邀请赛中山市“全全民健身日日”“远洋洋城杯”十十万市民健健身跑活动动“远洋城””青少年艺艺术钢琴邀邀请赛，从从4月持续到8月（时间跨跨度大）；；此类活活动参赛选选手多（中中山全市））、主办与与协办单位位的企事业业单位多、、影响力辐辐射广，目目标客户群群准营销手法—影响力营销销五一：““远洋杯””青少年艺艺术钢琴邀邀请赛营销手法—影响力营销销大年初一到到初五远远洋城快乐乐游园赢大大礼活动欢乐颂！远远洋城２００１０元宵宵同乐会7月中至8月底“四季季如歌，喜喜乐同城””国庆：““国庆有礼礼，乐在远远洋”系列列活动营销手法—病毒式营销销病毒式营销销：通过业业主之前的的口碑传播播、带动项项目的销售售；国庆：““国庆有礼礼，乐在远远洋”系列列活动远洋城国庆庆欢乐六重重奏系列活活动一重奏：远远洋城业主主书画摄影影大赛作品展示时间：10月1日至10月5日地点：远远洋城售楼楼中心洽谈谈区拍卖对象：：远洋城业业主、上门门客户作品拍卖活活动：时间：10月6日

艺术术专场拍拍卖书画画摄影大赛赛作品地点：远洋洋城营销中中心门口拍卖对象：：远洋城业业主、上门门客户二重奏：一一元拍卖时间：10月2日

拍卖卖高档玩具具、文具及及运动类产产品10月3日

拍卖卖精美家私私10月4日

拍卖卖名牌家电电地点：远远洋城营销销中心门口口拍卖对象：：远洋城业业主、上门门客户三重奏：彩彩票刮刮乐乐时间：10月1日-10月7日地点：远洋洋城营销中中心门口内容：凭短短信上门即即可获得刮刮刮乐彩票票一张四重奏：上上门抽大奖奖时间：10月1日-10月7日地点：远洋洋城营销中中心门口内容：凡上上门客户均均可参与抽抽奖活动，，奖品：IPODTOUCH、取暖器、、电吹风五重奏：幸幸运大冲关关时间：10月1日-10月7日地点：远洋洋城营销中中心门口内容：幸运运大转盘参加对象：：10月1日至7日购买远洋洋城·荣域指定单单位的客户户幸运大转盘盘大礼（家家电基金大大礼）--3000元、5000元、8000元、10000元、12000元、15000元、18000元、20000元六重奏：砸砸金蛋送超超级礼品时间：10月1日-10月7日地点：远洋洋城营销中中心门口内容：幸运运大转盘参加对象：：10月1日至7日购买远洋洋城的客户户礼品：一等等奖：I-PHONE4二等奖：GPS三等奖：电电子相册营销手法—病毒式营销销营销手法—针对性营销销2月14-18日：购买160㎡户型，即可可享受香格格里拉甜蜜蜜二人世界界或浪漫二二人世界套套餐10月30日：龚方雄雄经济讲座座10月31日：搜房电电子科技大大学中山学学院看房团团亚运会期间间举行：2010““远洋杯”三三棋（围棋棋、象棋、、国际象棋棋）赛暨世世界冠军车车轮大赛亚运会期间间举行：2010““远洋杯”三三棋（围棋棋、象棋、、国际象棋棋）赛暨世世界冠军车车轮大赛分析：营销销手段针对对性强（节节点或者特特定目标客客户群）报纸常规营销手手法品峰组团系系列稿网络、电视视、短信、、户外常规营销手手法户外牌:远洋城在博博爱路上有有4块T牌，其中博博览中心附附近有2块，远洋城城附近有1块，南下新新码头附近近有1块。另在银通街街、大信新新都汇附近近有楼顶墙墙身牌。熹玥熹玥2010主要营销活活动8月13日，雅居乐乐熹玥对外外开放9月9日：熹玥推推新品（兰兰博基尼发发布会）10月23日：名车试试驾会（保保时捷911）11月1日：雅居乐乐“熹玥之之夜”万圣圣节狂欢11月6日：胡润中中山财富行行首访熹玥玥11月27日：雅居乐乐熹玥启动动名店街圣诞节现场场小活动熹玥2010元旦举办系系列新年活活动营销手法雅居乐熹玥玥一直主打打的概念为为“城市奢奢宅”，因因此在其营营销的手法法和活动中中，主要以以跨界营销为为主；借名人、名名车、名品品等来衍生生“名宅””、“豪宅宅”、“奢奢宅”……名车效应——熹玥推新品品（兰博基基尼发布会会）名车效应——名车试驾会会（保时捷捷911）营销手法11月1日：雅居乐乐“熹玥之之夜”万圣圣节狂欢营销手法名人效应——胡润中山财财富行首访访熹玥营销手法名奢效应——雅居乐熹玥玥启动名店店街帝璟东方-名御帝璟东方-名御营销活活动10月1日：三期开开始接受VIP登记11月7日：百万稀稀世名作鉴鉴赏会（邀邀请大赛全全国十二强强与中国油油画大师杨尧教教授会面））12月14日：首届中中山青少年年才艺大赛赛12月25日开售：开开盘97折帝璟东方名名御杯——首届中山青青少年才艺艺大赛高清丽人于于帝璟东方方对话油画画大师杨尧尧营销手法—影响力营销销才艺活动持持续了一个个月，最终终在元旦结结束；虽然然参赛选手手多，现场场气氛热烈烈，但相比比远洋城的的艺术钢琴琴比赛，影影响力稍弱弱；帝璟东方名名御杯——首届中山青青少年才艺艺大赛常规营销手手法营销手法—影响力营销销高清丽人于于帝璟东方方对话油画画大师杨尧尧营销手法—影响力营销销Part3项目推广媒媒体建议熹玥以发展展商品牌先先行，由于于雅居乐在在中山本地地市场的号号召力十分分强大，因因此该项目目利用发展展商品牌促促进项目品品牌推广，，效果显著著；熹玥按照雅雅居乐一贯贯的线上先先行的宣传传手法，推推盘前都会会采用线上上媒体对市市场进行““狂轰滥炸炸”；而远远洋城与帝帝璟东方则则以线下推推广及媒体体合作推广广为主；熹玥、远洋洋城、帝璟璟东方在推推广方面亦亦有相同点点，均十分分着重举办办公关活动动，并且是是以与客户户业主的互互动方式举举行，由此此看来，中中山市场对对楼盘的公公关活动比比较受落；；媒体体运运用用策策略略及及媒媒体体分分析析———竞争争项项目目媒媒体体分分析析Part3项目目推推广广媒媒体体建建议议媒体体运运用用策策略略及及媒媒体体分分析析———媒体体分分析析结结论论目前前市市场场上上媒媒体体投投放放平平台台总总类类繁繁多多，，各各种种媒媒体体的的受受众众、、持持续续性性、、效效率率均均有有差差异异。。本项项目目定定位位高高端端，，存存在在特特定定客客户户群群体体，，因因此此低低端端的的推推广广媒媒体体不不予予以以考考虑虑。。各竞竞争争项项目目均均有有不不同同侧侧重重的的投投放放媒媒体体，，符符合合其其项项目目本本身身特特质质。。竞争争项项目目与与本本项项目目存存在在一一定定共共性性，，如如相相似似客客户户群群、、相相近近区区域域位位置置，，因因此此需需借借鉴鉴对对手手投投放放情情况况。。综上上所所述述，，本本项项目目主主要要投投放放媒媒体体为为报报广广、、户户外外广广告告、、现现场场广广告告、、推推广广活活动动、、口口碑碑传传播播等等，，其其他他媒媒体体在在适适当当时时机机加加以以配配合合。。———项目目销销售售建建议议———项目目营营销销策策略略———推广广媒媒体体建建议议———每月月推推广广计计划划及及预预算算Part4项目目推推广广媒媒体体建建议议每月月推推广广计计划划及及预预算算———编制制说说明明推广广实实施施时时，，将将根根据据销销售售情情况况及及市市场场反反应应予予以以调调整整。。更详详细细的的投投放放计计划划须须根根据据投投放放媒媒体体的的具具体体档档期期而而制制定定。。费用用概概算算仅仅根根据据公公开开资资料料的的报报价价，，实实际际价价格格可可能能会会有有一一定定程程度度的的调调整整。。活动动内内容容及及费费用用以以活活动动公公司司最最终终提提交交的的方方案案为为准准。。预算算内内不不含含发发展展商商进进行行品品牌牌推推广广及及公公益益活活动动方方面面的的费费用用。。Part4项目目推推广广媒媒体体建建议议每月月推推广广计计划划及及预预算算———2011.02本月月的的重重点点工工作作为为进进行行客客户户拓拓展展、、卖卖场场人人气气恢恢复复、、设设立立外外展展点点合计计：：22.6万元元类别日期合作方内容单价数量预算费用（万元）备注短信2月11、12、18、19、25、26日短信公司销售信息0.03元/条120万条3.6活动2月12、13、19、20、26、27日活动公司暖场活动、现场茶点－－9暖场活动3万元一场，分2天进行外展2月下旬益华百货项目推广－－－2月主要是落实场地和费用DM2月下旬投放公司项目推广－－5具体费用及投放地点有待落实客户拓展日常进行－针对合作银行开展专场活动；针对机团商会开展饭局营销－－5银行专场活动费用控制在每场2万元以下；机团商会饭局营销费用控制在每次1000元以下。所有费用实报实销Part4项目目推推广广媒媒体体建建议议每月月推推广广计计划划及及预预算算———预案案———2011.03本月月重重点点工工作作为为客客户户拓拓展展，，万万科科品品牌牌发发布布会会及及品品牌牌巡巡展展，，推推售售15、16栋合计计：：66.3万元元类别日期合作方内容单价数量预算费用（万元）备注短信3月4、5、11、12、18、19、25、26日短信公司销售信息0.03元/条160万条4.8活动3月5、6、19、20、26、27日活动公司暖场活动、现场茶点、15、16栋开售活动（业主答谢）－213月5、6、19、20日进行暖场活动，暖场活动3万元一场，分2天进行；3月26、27日进行开售活动，以业主答谢为主题，活动预算15万元一场，含一天大型活动及一天暖场活动及现场抽奖活动－－万科品牌发布会及品牌巡展－－－具体工作安排有待商讨落实客户拓展日常进行－针对合作银行开展专场活动；针对机团商会开展饭局营销－－5银行专场活动费用控制在每场2万元以下；机团商会饭局营销费用控制在每次1000元以下。所有费用实报实销报广每周周五中山日报品牌炒作－--软文及新闻报道3月11、18、25日中山日报品牌形象、项目形象－－243月11、18日2个半版，3月25日1个整版电台3月全月中山电台项目信息－－6特约FM96.7正点新闻快讯外展3月全月益华百货项目推广－－5户外3月初制作公司报广内容－－0.5根据报广内容进行更新Part4项目目推推广广媒媒体体建建议议每月月推推广广计计划划及及预预算算———2011.03万科科品品牌牌发发布布会会建建议议于于中中山山喜喜来来登登酒酒店店或或香香格格里里拉拉酒酒店店举举行行；；品品牌牌巡巡展展则则建建议议于于益益华华百百货货、、吉吉之之岛岛、、假假日日广广场场及及大大信信新新都都汇汇四四个个地地点点轮轮流流举举行行Part4项目目推推广广媒媒体体建建议议每月月推推广广计计划划及及预预算算———2011.04本月月重重点点工工作作为为客客户户拓拓展展，，卖卖场场人人气气维维持持及及预预热热““五五一一””销销售售合计：47.5万元类别日期合作方内容单价数量预算费用（万元）备注短信4月1、2、8、9、15、16、22、23、29、30日短信公司销售信息0.03元/条200万条6活动4月9、10、23、24日活动公司暖场活动、现场茶点－－6暖场活动3万元一场，分2天进行报广每周周五中山日报项目信息－--新闻报道4月22、29、30日中山日报项目形象、销售信息、活动信息－－244月22、29日2个半版，4月30日1个整版电台4月全月中山电台项目信息，促销信息－－6特约FM96.7正点新闻快讯户外4月下旬制作公司报广内容－－0.5根据报广内容进行更新客户拓展日常进行－针对合作银行开展专场活动；针对机团商会开展饭局营销－－5银行专场活动费用控制在每场2万元以下；机团商会饭局营销费用控制在每次1000元以下。所有费用实报实销Part4项目推广媒体体建议每月推广计划划及预算——2011.05本月重点工作作为客户拓展展，名品发布布会及大抽奖奖，推售9、10、11栋合计：78.1万元类别日期合作方内容单价数量预算费用（万元）备注短信5月1、2、3、6、7、13、14、20、21、27、28日短信公司销售信息0.03元/条220万条6.6活动5月1、2、3活动公司大型新货推介活动（事件营销）－－505月1、2、3日举行新货推介活动，预算50万元，含二天大型活动及一天暖场活动及现场抽奖活动5月14、15、28、29日暖场活动、现场茶点－－65月14、15、28、29日进行暖场活动，暖场活动3万元一场，分2天进行；客户拓展日常进行－针对合作银行开展专场活动；针对机团商会开展饭局营销－－5银行专场活动费用控制在每场2万元以下；机团商会饭局营销费用控制在每次1000元以下。所有费用实报实销电台5月全月中山电台项目信息－－6特约FM96.7正点新闻快讯电梯广告5月全月投放公司项目信息，促销信息450元/幅1004.5Part4项目推广媒体体建议每月推广计划划及预算——预案——2011.06本月的重点工工作为区域推推广及客户拓拓展，慈善活活动及园林开开放日活动合计：53.3万元类别日期合作方内容单价数量预算费用（万元）备注短信6月3、4、10、11、17、18、24、25日短信公司销售信息0.03元/条160万条4.8活动6月11、12日活动公司暖场活动、现场茶点－－36月11、12日举行暖场活动，暖场活动3万元一场，分2天进行；待定主入口园林开放日活动－－6活动时间根据工程节点而定；待定教育部门及慈善组织贫困地区学童助学活动启动仪式及慈善晚会--30活动时间待定报广待定中山日报交换空间－－30新闻报道电梯广告6月全月投放公司项目信息450元/幅1004.5客户拓展日常进行－针对合作银行开展专场活动；针对机团商会开展饭局营销－－5银行专场活动费用控制在每场2万元以下；机团商会饭局营销费用控制在每次1000元以下。所有费用实报实销Part4项目推广媒体体建议每月推广计划划及预算——2011.06由于项目周边边学校林立，，教育资源丰丰富，因此建建议本月举行行的公益慈善活动可可以“助学””等为主题，，带动客户为为贫困地区儿儿童献爱心，，辅以学生在在现场做才艺艺的汇报演出出，进一步向向外输出朗润润园项目的教教育资源优势势。Part4项目推广媒体体建议每月推广计划划及预算——2011.07本月的重点工工作为客户拓拓展，商业招招商发布会及及慈善活动合计：35.8万元类别日期合作方内容单价数量预算费用（万元）备注短信7月1、2、8、9、15、16、22、23、29、30日短信公司销售信息0.03元/条160万条4.8活动7月9、10日活动公司暖场活动、现场茶点－－6暖场活动3万元一场，分2天进行待定商业街招商发布会5活动时间待定待定教育部门及慈善组织贫困地区学童助学活动--10活动时间待定DM7月上旬投放公司项目推广－－5具体费用及投放地点有待落实客户拓展日常进行－针对合作银行开展专场活动；针对机团商会开展饭局营销－－5银行专场活动费用控制在每场2万元以下；机团商会饭局营销费用控制在每次1000元以下。所有费用实报实销Part4项目推广媒体体建议每月推广计划划及预算——2011.07在工程进度允允许的情况下下进行项目商商业街的招商商工作，并在在7月举行商业街街开业庆典活活动，如能争争取华润万家家便利店加盟盟项目商业街街，则更能突突显项目的居居住价值。Part4项目推广媒体体建议每月推广计划划及预算——2011.08本月重点工作作为客户拓展展,名车展,20日推售1、3、8栋合计：77.8万元类别日期合作方内容单价数量预算费用（万元）备注短信8月5、6、12、13、19、20、26、27日短信公司销售信息0.03元/条160万条4.8活动8月6、7日活动公司暖场活动、现场茶点－－38月6、7日举行暖场活动3万元一场，分2天进行；8月20、21日举行新货推售活动8月20、21日名车展－－30具体工作安排有待商讨落实DM8月上旬投放公司项目推广－－5具体投放地点有待落实电台8月全月中山电台项目推广－－6特约FM96.7正点新闻快讯报广每周周五中山日报项目信息－--新闻报道8月5、12、19日中山日报项目形象、销售信息、活动信息－－248月5、12日投放半版；8月19日投放整版客户拓展日常进行－针对合作银行开展专场活动；针对机团商会开展饭局营销－－5银行专场活动费用控制在每场2万元以下；机团商会饭局营销费用控制在每次1000元以下。所有费用实报实销Part4项目推广媒体体建议每月推广计划划及预算——2011.09本月的重点工工作为进行客客户拓展、卖卖场人气维持持及预热“十十一”合计：51.9万元类别日期合作方内容单价数量预算费用（万元）备注短信9月2、3、9、10、16、17、23、24、30日短信公司销售信息0.03元/条180万条5.4活动9月10、11、24、25日活动公司暖场活动、现场茶点－－6暖场活动3万元一场，分2天进行外展9月全月益华百货项目推广－－5报广9月23、29、30日中山日报项目销售信息－－249月23、29日2个半版，9月30日1个整版电台9月全月中山电台项目信息－－6特约FM96.7正点新闻快讯户外9月下旬制作公司报广内容－－0.5根据报广内容进行更新客户拓展日常进行－针对合作银行开展专场活动；针对机团商会开展饭局营销－－5银行专场活动费用控制在每场2万元以下；机团商会饭局营销费用控制在每次1000元以下。所有费用实报实销Part4项目推广媒体体建议每月推广计划划及预算——2011.10本月的重点工工作为客户拓拓展，卖场人人气维持，““十一”项项目园林开放放活动，8日开售2、4、5栋合计：32.1万元类别日期合作方内容单价数量预算费用（万元）备注短信10月1、2、3、6、7、14、15、21、22、28、29日短信公司销售信息0.03元/条220万条6.6活动10月1、2、3、8、15、16、29、30日活动公司“十一”现场园林开放活动；暖场活动、现场茶点－－16暖场活动3万元一场，分2天进行；“十一”活动预算10万元电梯广告10月全月投放公司项目信息，促销信息450元/幅1004.5客户拓展日常进行－针对合作银行开展专场活动；针对机团商会开展饭局营销－－5银行专场活动费用控制在每场2万元以下；机团商会饭局营销费用控制在每次1000元以下。所有费用实报实销Part4项目推广媒体体建议每月推广计划划及预算——2011.10本月的重点为为“十一”期期间的“交换换空间”活动动与中山电视台台合作，参考考cctv交换空间节目，抽取两个个业主，各送送赠10000元软装优惠卷卷。（由商家家提供赞助）），每个家庭庭都会配备一一名优秀的设设计师和若干干装修技术工工人，他们将将提供出自己己房屋中的某某一个房间，，在装修团队队的帮助下，，两家互换空空间进行装修修，但是时间间只有48个小时。装修修好的房子将将作为特色样样板房展示。。等两位业主主购买的房子子交楼后，将将按所设计房房子装修交楼楼。Part4项目推广媒体体建议每月推广计划划及预算——2011.11本月的重点工工作为客户拓拓展，高端文文化活动，19日开售第6、7栋合计：42.8万元类别日期合作方内容单价数量预算费用（万元）备注短信11月4、5、11、12、18、19、25、26日短信公司销售信息0.03元/条160万条4.8活动11月12、13日活动公司暖场活动、现场茶点－－3暖场活动3万元一场，分2天进行待定高端文化活动－－25活动时间待定DM11月上旬投放公司项目推广－－5具体费用及投放地点有待落实客户拓展日常进行－针对合作银行开展专场活动；针对机团商会开展饭局营销－－5银行专场活动费用控制在每场2万元以下；机团商会饭局营销费用控制在每次1000元以下。所有费用实报实销Part4项目推广媒体体建议每月推广计划划及预算——2011.11高端文化活动动初步构思是是邀请著名音音乐家到项目目举行“音乐乐与生活分享享会”暨乐迷迷见面会，然然后在中山市市文化艺术中中心举行一场场演奏会。一一方面照顾项项目现场的气气氛与人流，，另一方面可可以提高音乐乐表演的欣赏赏效果，以此此双线进行的的方式保证活活动本身的效效果。Part4项目推广媒体体建议每月推广计划划及预算——2011.11由于远洋城此此前已举行过过钢琴类的营营销活动，因因此建议采用用小提琴作为为本次活动的的主题，既可可以配合项目目形象，又可可与竞品的营营销活动有所所区别，初步步建议邀请著著名小提琴家家盛中国夫妇妇参与本次活活动。Part4项目推广媒体体建议每月推广计划划及预算——2011.11盛中国简介：：中国交响乐乐团国家级小小提琴独奏家家，是最早在在国际上为中中国争得荣誉誉的小提琴家家之一。杰出的“音乐乐表演大师””、“最迷人人的小提琴家家”、“中国国的梅纽因（（Menuhin）”——这是世界音乐乐界权威人士士对中国小提提琴家盛中国国的赞誉。Part4项目推推广媒媒体建建议每月推推广计计划及及预算算——2011.11初步活活动构构想：：第一部部分：：名称：：“弦弦途有有你””盛中中国、、濑田田裕子子相约约万科科朗润润园时间地地点：：下午午15：00至17：00在朗润润园北北区售售楼部部举行行人物：：盛中中国、、濑田田裕子子、主主持人人活动方方式：：（需需要活活动公公司出出节目目方案案）可以包包括：：现场光光碟签签名会会、少少儿学学琴心心得分分享、、音乐乐与生生活分分享第二部部分：：名称：：万科科朗润润园音音乐会会之““弦途途有你你”盛盛中国国伉俪俪演奏奏会时间地地点：：晚上上19：30-21：30在中山山市文文化艺艺术中中心举举行＊上述述活动动时间间及演演出地地点均均为初初步构构想，，具体体执行行需以以表演演者及及场地地方的的档期期安排排为准准。Part4项目推推广媒媒体建建议每月推推广计计划及及预算算——2011.12本月的的重点点工作作为客客户拓拓展，，卖场场人气气维持持合计：：22.8万元类别日期合作方内容单价数量预算费用（万元）备注短信12月2、3、9、10、16、17、23、24、30、31日短信公司销售信息0.03元/条160万条4.8活动12月10、11、24、25日活动公司暖场活动、现场茶点，业主答谢会－－1312月10、11日举行暖场活动3万元一场，分2天进行；12月24、25日举行业主答谢活动10万元一场，分2天进行，含现场抽奖客户拓展日常进行－针对合作银行开展专场活动；针对机团商会开展饭局营销－－5银行专场活动费用控制在每场2万元以下；机团商会饭局营销费用控制在每次1000元以下。所有费用实报实销Part4项目推推广媒媒体建建议推广计计划及及预算算——月度合合计2011年2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月22.666.347.578.153.335.877.851.932.142.822.8531Part4项目推推广媒媒体建建议推广计计划及及预算算——总额月度推推广费费用合合计：：531万元；；不可预预见费费用为为费用用总额额的5%，即27万元。。以上二