广告引人注意的原理和方法讲义

广告引人注意的原理和方法Attractone'sAttentionChapter5(3)一、注意的原理Principle二、广告如何引人注意How创意图片一、注意的原理Attention人每时每刻都在大量外界刺激的包围之中，只有少量的刺激能够得到人的注意，其它的刺激对人来说，犹如不存在似的存在着。这些得到人们注意或容易引起人们注意的刺激物，心理学的研究表明[12]，它们一般都具有以上的某些特点：新异性强度运动对比重要性1、新异性Newanisotropic新异性是刺激物唤起人们注意的最重要的特性。所谓新异性是指刺激物异乎寻常的特性。它又分为绝对新异性和相对新异性。1、新异性Newanisotropic绝对新异性是指人们从未体验过的事物及其特征。相对新异性是指刺激物特性的异常变化或各种特性的异常组合。创意图片心理物理学的研究发现，刺激要引起人们的反应必须达到一定的强度，而且在一定的范围内，随着刺激强度的增加，反应也加强。环境中出现的各种强烈刺激如一声巨响、一道闪光、一股浓烈的气味、一下猛烈的撞击，都会不由自主地引起人们的注意。刺激物的强度在广告上主要体现在媒体和版面的大小、色彩的明暗程度以及广告的音响方面。Intensity2、强度丰田普锐斯3、运动Movement在静止的背景上，各种运动着的物体容易引起人们的注意，例如，微风吹动的树叶，夜空中飘逝的流星都容易吸引人们的注意。许多小孩子喜欢看电视节目，特别是喜欢看电视广告节目，这跟电视画面的不断运动变化有着密切的关系。运动，不仅指连续的运动，而且指断续的运动。例如长时间固定地呈现在电视屏幕角落的商标，可能不会被观众所发现，而把它变成忽隐忽现的方式呈现，观众反而容易注意到它。创意图片Movement创意图片片Movement创意图片片MovementComparison4、对比比当刺激物物与周围围环境的的景物存存在着明明显的反反差时，，也就是是说对比比非常强强烈时，，那么，，它就具具有很强强的吸引引力。我国的成成语“鹤立鸡群群”、“万绿丛中中一点红红”都是用来来形容刺刺激物与与背景有有着强烈烈的反差差，因而而显得特特别突出出，特别别引人注注目。对比的创创意图片片1Comparison重要性是指刺激激物对个个体来说说是否有有意义、、是否重重要。当刺激物物与人有有关、或或对人来来说很重重要时，，它就容易易引起人人们的关关注。Importance5、重要要性重要性平平面广广告ImportanceAttractone'Attention二、广告告如何引引人注意意根据上述述原理，，在各种媒媒体广告告上，可可以采用用一些相相应的手手段来提提高广告告的注意意效果。。下面我们主要要就几种种媒体来来举例说说明，在实践践中，我们可以充分分利用自自己的想想象力和和创造力力去设计计、创作作吸引人人注意的的广告。。对于广告告这种特特殊的刺刺激物来来说，除除了上述述特性会会影响到到人们对对广告的的注意之之外，广告在媒媒体中的的位置、、广告前前后的节节目等媒媒体因素素以及广广告中的的视觉导导向等也会影影响人们们对广告告或广告告中某一一要素的的注意。。Attractone'Attention广告如何何引人注注意户外广告广播和影视广告印刷广告网络广告早在1973年年，瓦利利安特（（Valiente））对贸易易杂志和和普通杂杂志中广广告的注注目和阅阅读分数数与机械械变量（（如大小小、色彩彩、插图图大小））和内容容变量进进行的因因素分析析业已指指出，机机械变量量而非内内容方面面是广告告注目和和阅读的的主要预预测因素素。换言之，，广告的注注目率取取决于广广告表现现特征，，而非广广告内容容。因此，在在印刷广广告的设设计上，，可以采采用以下下方法来来提高广广告的注注意率：：PrintAD1、印刷刷广告PrintAD（1）在在报纸广广告版面面形状的的设计上上，可以以突破四四方形这这种固定定的模式式，使读读者感觉觉到耳目目一新。。（2）在在广告版版面的大大小问题题上，可可以尽可可能地采采用大版版面的广广告。（3）适适当地利利用箭头头之类的的东西来来引导读读者的视视线。（5）广广告中留留出较大大的空白白，标题题要大且且有吸引引力。（4）适当地利利用箭头头之类的的东西来来引导读读者的视视线，插图要要尽可能能大,插插图内容容要有特特色.（6）尽量增加加广告的的色彩,整则广广告的色色调要与与周围广广告的色色调有明明显的区区别。（7）设计出与与众不同同的广告告边框，注意避避开视觉觉竞争对对象。平面例子子版面面结构PrintAD平面广告告大标标题PrintAD平面广告告大标标题PrintAD平面广告告大版版面大大插图PrintAD平面广告告大标标题PrintAD平面广告告大标标题PrintADRadioAD&TVC2、广播播和影视视广告⑴采用新新颖的广广告形式式。⑵利用名名人当模模特。⑶让儿童童或婴儿儿来表演演。⑷适当利利用动物物表演。。⑸以名胜胜景物为为背景。。康师傅广广播广告告RadioAD&TVC⑹采用流流行乐曲曲的主旋旋律为背景音音乐。⑺使用特特殊的音音响效果果.⑻采用独独特的主主题色彩彩。⑼强化人人物的动动作，而不是静静态镜头头或镜头头的快速速切换。⑽注意意语音、、语调或或节奏的变化。。⑾增强强广告导导语的吸吸引力。。⑿让听听众比较较熟悉的的或声音有特色色的播音音员来播播音。⒀适当当地运用用“沉默默”。OutdoorAD3、户外外广告⑴将户外外广告设设置在人人流量比比较大的的地方，，如交通要要道、机机场、火火车站等等。⑵将广告告设在高高处。广广告位置置高，辐辐射范围围大，注意到的的人也多多。⑶让广告告画面动动起来。。例如霓霓虹灯广广告不断断闪烁变化就比比静止不不动要引引人注意意。除此之外外，在户户外广告告创作设设计上，，还可以以参考上述印刷刷广告和和影视广广告的创创作设计计方法。。OutdoorADOutdoorADInternetAD4、网络络广告由于互联联网改变变了传统统媒体““推”的的信息传传播模式式，采用用了“拉拉”的信信息传递递模式，，客观上上造成了了浏览者者只对自自己感兴兴趣的内内容采取取浏览的的行动，，对自己己不感兴兴趣的内内容可以以选择跳跳过，因此以互互联网作作为载体体的网络络广告必必须具备备更高的的吸引性性，抓住住浏览者者的眼球球，造成成广告目目的达成成的前提提。InternetAD通过虚拟拟实景来来刺激和和吸引消消费者。。通过IM、SNS等传传播广告告信息。。病毒视频频、微电电影、线线上线下下活动的的参与：：抽奖，，比赛，，分享、、游戏等等互动式1体验式2口碑式3InternetAD4、网络络广告案例一：：可口可可乐的““火炬在在线传递递活动””品牌：可可口可乐乐平台台：：qq类型型：：病病毒毒式式营营销销2008年年3月月24日日，，可可口口可可乐乐公公司司推推出出了了““火火炬炬在在线线传传递递””活活动动。。活活动动的的具具体体内内容容是是：：网网民民在在争争取取到到火火炬炬在在线线传传递递的的资资格格后后可可获获得得““火火炬炬大大使使””的的称称号号，，本本人人的的qq头头像像处处也也将将出出现现一一枚枚未未点点亮亮的的图图标标。。如如果果在在10分分钟钟内内该该网网民民可可以以成成功功邀邀请请其其他他用用户户参参加加活活动动，，图图标标将将被被成成功功点点亮亮，，同时时将将获获取取““可可口口可可乐乐火火炬炬在在线线传传递递活活动动””专专属属qq皮皮肤肤的的使使用用权权。。而而受受邀邀请请参参加加活活动动的的好好友友就就可可以以继继续续邀邀请请下下一一个个好好友友进进行行火火炬炬在在线线传传递递。。以以此此类类推推。。活动动方方提提供供的的数数据据显显示示：：在在短短短短40天天之之内内，，该该活活动动就““拉拉拢拢””了了4千千万万人人参参与与其其中中。。平平均均起起来来，，每每秒秒钟钟就就有有12万万多多人人参参与与。。网网民民们们以以成成为为在在线线火火炬炬传传递递手手为为荣荣，，“病病毒毒式式””的的链链式式反反应应一一发发不不可可收收拾拾，““犹犹如如滔滔滔滔江江水水，，绵绵延延不不绝绝””。。InternetAD4、、网网络络广广告告案例例二：沃沃尔尔沃沃汽汽车车的的互互动动数数字字杂杂志志品牌牌：：沃沃尔尔沃沃平台台：：idm类型型：：体体验验式式营营销销像手手机机、、it、汽汽车车这这类类产产品品需需要要大大量量的的资资讯讯和和信信息息分分享享，，消消费费者者的的潜潜在在需需求求已已经经存存在在，，铺铺天天盖盖地地的的硬硬性性广广告告不不一一定定能能够够增增加加很很强强的的消消费费需需求求，，这这就就对对企企业业的的营营销销思路如何何创新提提出挑战战。如果果在消费费者收集集信息的的渠道上上做一些些互动推推动，比比如在搜搜索引擎擎上、在在网站的的相关频频道里，，把企业业产品或或活动内内容放上上去，消消费者有有兴趣，就会会主动做做出回应应。一个典型型的案例例是，沃沃尔沃通通过通联联传媒为为旗下s40、s80、c70三款车型型定制多多种内容容的互动数字字视频杂杂志。用户可可以动态态的了解解沃尔沃汽汽车各个个组件的的构造和和特性，，自由搭搭配喜欢欢的车身身颜色，，潜在用用户在获获取信息息的过程程中，通过新媒媒体的视视频、动动作及声声音效果果的体验验，对沃尔尔沃独特特的“安安全”“新时时尚”的的理念会会有更深深刻的感感受，在在一对一一的沟通通中达到到了很好好的效果果。沃尔沃通通过与消消费者的的互动强强化了品品牌理念念，同时时也获得得了用户户关注点点的宝贵贵数据；；对于一些些成熟的的品牌来来说，在互联网网利用新新媒体数数字化、、虚拟化化的技术术与消费费者进行行沟通，，不失为为一种有有效吸引消费费者的手手段。09ADCherry.Ji谢谢谢12月-2209:41:3309:4109:4112月-2212月-2209:4109:4109:41:3312月月-2212月月-2209:41:332022/12/319:41:339、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。09:41:3309:41:3309:4112/31/20229:41:33AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2209:41:3309:41Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。09:41:3309:41:3309:41Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2209:41:3309:41:33December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20229:41:33上上午午09:41:3312月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:41上上午12月-2209:41December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/319:41:3309:41:3331December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:41:33上上午9:41上上午午09:41:3312月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。09:41:3309:41:3309:4112/31/20229:41:33AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2209:41:3309:41Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。09:41:3309:41:3309:41Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2209:41:3309:41:33December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:41:33上上午09:41:3312月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月229:41上午午12月-2209:41December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/319:41:3309:41:3331December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。9:41:33上上午9:41上上午09:41:3312月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。09: