市场营销推广羽绒节方案推广方式

2011年11月10日品牌推广方案Content羽绒节简述、背景及传播目的羽绒节SWOT分析羽绒节公关形象建议及规划羽绒节存在热点、话题点；羽绒节可利用之公关手段羽绒节公关推广策略总述预热期启动二次发力巩固期与维持期注意事项羽绒节简述、背景六安市是安徽省鹅鸭养殖大市，2009年家禽饲养量已达1.2亿只，年产白鹅羽毛绒8000吨，特别是“皖西白鹅”品种独特、名扬中外。皖西羽绒及制品具有品质优良、品种多样、资源丰富、潜力巨大的独特优势。六安市政府为了大力发展羽绒产业，于2010年10月举办了中国（六安）首届国际羽绒节。为了进一步推动六安市羽绒产业的持续快速发展，同时也打造出六安“中国羽绒之都”的城市名片，第二届中国（六安）国际羽绒节将采取与上届不同的运作模式，加大品牌推广。通过羽绒节日品牌推广，采用市场化运作模式,赢得充裕资金；通过市场化运作，加入竞争机制，有利的促进第二届羽绒节向更快更好的方向发展；通过市场化运作和系统性品牌推广，逐步把中国（六安）打造成为“中国羽绒之都”，为六安量身定制一张城市名片。通过市场化运作和系统性品牌推广，将中国（六安）国际羽绒节打造“中国最大、最全的羽绒制品交易市场”。传播目的羽绒节SWOT分析Strength首届中国（六安）已经在国内产生了相当的影响力和号召力；六安拥有的得天独厚的羽绒原材料市场资源；首届羽绒节已积攒了可观的客户资源；国内外已经拥有一部分忠实观众。Weakness羽绒节还未达到全面覆盖，许多民众不知道六安羽绒节事；发展时间不长，品牌认知度不高；六安国际羽绒节在其他省市的影响力较弱；未采取市场化品牌推广运作，没有进行全媒体覆盖。Opportunity中国目前为止举办的羽绒节事不多，萧山国际羽绒节也只是依托博览会，并未形成规模；信息时代，传播速度迅猛，进行品牌的全球传播时间快；羽绒市场潜力较大，消费者期待羽绒节事开展；六安已被授予“中国羽绒生产基地”，未来前景广阔；借助当地丰富旅游资源；能迅速达到集讯传播。Threat萧山国际羽绒节比六安早早，在16年的博览会基础上建立了相对稳定的消费观众群体；全球羽绒市场众多，全球化抢占市场趋于白热化；羽绒节事发展较晚，中国境内及国外团体对节事的反馈意见未能及时收集。羽绒节公关形象建议及规划走多元化路线：高、中、低三档产品；表现上也从“时尚、魅力、炫目”等方面体现羽绒制品的性格。羽绒服饰也可以时尚羽绒服饰也可以性感羽绒服饰也能有无穷魅力媒体选择要依据不同特点进行细分推广活动上也要追求多视觉展现羽绒制品品牌故事展播羽绒制品把实惠领进校园羽绒节社区宣传周等等主题活动多角度全方位展现六安国际羽绒节的不同羽绒节存在的机遇、及热点方向按深度从低到高排序可分为以下话题大方向：羽绒集群市场，产品竞价让利羽绒原材料市场羽绒制品发展论坛走访原材料生产基地羽绒节事期间节目丰富羽绒制品设计大赛模特T台走秀羽绒节主题文艺晚会羽绒制品未来的发展走向羽绒天价是谁惹的祸？天气变冷，心却变暖羽绒节可利用之公关手段平面媒体——扩大宣传的最有效途径，提高认知与理解，制造、引导舆论新闻、软文、特写、合作专题网络媒体——引起社会话题，吸引关注，为新闻传播制造源头与素材BBS、百度贴吧、天涯、视频、百科、SNS网络、微博、博客、门户网站。PR活动——官方信息发布、建立媒体关系、制造事件传播机会发布会、路演、专访、合作、事件、互动广告电视台——平面媒体的辅助传播媒介，事件传播的主力媒介电台——平面媒体的辅助传播媒介SMS——互动平台WAP——新兴资讯媒介羽绒节公关推广策略——总述作为一场具有国际影响力的节事项目，我们认为其所需要的公关宣传方式与其他节事的炒作方式类似：即关键时期都十分短暂的生命期大概就是两周时间，而节事的成功与否也在于早期的宣传造势，后期则依赖节事自身的优劣)，因此整个宣传周期的重点将集中的落在羽绒节开幕前的预热期。因此我们设计了如下的公关传播计划：预热期网络造势宣传片转播媒体宣传节事造势活动赛事作品征集模特选拔礼仪培训正式启动PR活动发布节事信息开幕式造势文艺晚会后续报道二次发力中途PR事件营销引致高潮巩固期与维持期消费者意见征集互动、新宣传点羽绒节事推广PRPlan阶段时间目的手段预期预热期网络造势6月-7月中旬官网造势先行预热网络公关主流BBS等、百万点击、数千回复宣传片转播7月底流出视频引起关注视频网站转播20家网络媒体媒体宣传8月-9月放出新闻引起忧虑平媒、网站软文10家平媒、10家网站节事活动9月底-10月鼓动争论扩大关注活动公关、软文公关10家以上网站10个社区作品征集9月-10月中旬引起期待制造气氛网络公关10家网站百万点击博客主流BBS等模特选拔9-10月中旬舆论造势制造话题平媒、网站10平媒、10家网站礼仪培训10月下旬活跃节事氛围网络软文主流BBS等、百万点击、数千回复正式启动PR活动发布10月中旬新闻发布广为传播PR活动新闻传播20家平面媒体报道、其他途径配合开幕式造势11月6日前不断造势大型公关活动媒体合作、多渠道报道晚会后报道11月8日后扩大影响保持节目热度首播当地主要媒体报道观众互动10月-11月上品评参赛模特及作品网络公关专题报道、网上热议二次发力PR事件高潮10月下旬-11月6日拓展消费群大型公关活动、事件媒体合作、多渠道报道巩固期意见征集10月-11月整合消费群网络互动网上互动维持期新兴奋点11月后收官落幕未来展望媒体合作、网络公关媒体报道、杂志特稿具体内容及细节请参阅接下来几页的详细建议一、网络造势时间：6月-7月中旬事件：建设羽绒节官网目的：用竞标方式建设官网，在猪八戒、中国威客网等竞标网站发布建设官方网站公告，引起大众好奇心。话题：羽绒节将隆重推出官网，同时启动羽绒制品、模特、礼仪等多项大赛的报名活动，通过各种令人眼花缭乱的大型活动造势，引燃羽绒节的第一把火。方式：网络公关。初期的由于想要引起轰动效应，不适宜引入传统媒体，相反，网络的铺垫攻势旨在为线上宣传制造群众环境。目前，国内关于羽绒节的原始素材、资料较少，即使是有兴趣的人也很难得到相关的信息。因此为了让后续传播效果最大化，因先引起民众的好奇，自发的为羽绒节收集素材。媒介：威客网、BBS、贴吧、视频网站、Newsletter预期：我们希望在两周的时间内，在网民群体(尤其是有针对性网络设计者、羽绒制品爱好者等)的主要信息源都出现了羽绒节的相关素材，其热度要能上升到激起网民自发传播的程度。预算：约人民币8万元预热期二、宣传片转播时间：七月底事件：羽绒节事动向向目的：从网上的热态态出发，向国国内大众引入入“高规格、高要要求”羽绒节节事等字眼，，并透露第二二届羽绒节事事的一些全新新板块，用高高奖金吸引来来自全国的设设计师和模特特纷纷赶赴六六安。既达到到了宣传羽绒绒节事的目的的，又能宣传传六安的地理理和人文。方式：视频转播。转转播有奖，采采用转播竞价价有奖吸引网网友，这种方方式花费小，，极易形成集集群效应。媒介：20家视频网络媒媒体预期：点燃先前的网网络热点，让更多的人知知道和关注第第二届六安国国际羽绒节。。民众获得更更多信息的途途径只有网络络，此时的网网络上已经经经过我们的前前期经营，无无论信息量还还是内容，都都是经我们梳梳理过的，可可以方便将舆舆论引向下个个步骤。预算：约人民币5万元预热期三、媒体宣传时间：8月-9月事件：放出新闻引引出忧虑目的：要制造这样““上涨”氛围围——民众(主主要是能够发发出声音的网网民)对新闻闻立刻响应，，以突出这则则新闻的重要要性，让“门门外人”认为为羽绒制品今冬冬真的会一路路涨下去。方式：网络公关，引引发争议，将将尽可能多的的“阵营”拉拉入话题。(如有机会，，可考虑用新新闻放大)媒介：BBS、贴吧吧、名人博客客、SNS网网站(如开心心网等)，新新闻媒体预期：这是整个预热热期至关重要要的时期。能否引发舆论论效应，以有有限的资源吸吸引尽量多的的注意力，同同时为后续的的步骤制造能能形成足够““落差”的““高度”。这这阶段的要点点在于平衡观观点，在社会会层面上要引引起忧虑。预算：约人民币15万元预热期四、节事系列活动动时间：9月底-10月上旬事件：鼓动舆论，扩扩大关注目的：寻找节事亮点点。用活动带带动节事传播播方式：社区定点推广广、软文辅助宣传媒介：分地区进行节节事活动预热热，分发宣传传品播报活动动通告。预期：经过社区定点推广广，一定会让让羽绒节事有有点带面遍地地开花。预算：约人民币30万元预热期五、设计大赛作品品征集时间：9月-10月中旬事件：引起期待制制造气氛目的：以高额奖金激激励来自国内内外的羽绒设设计，达到预预热羽绒节的的目的。方式：网络公关。在各大网站上上发布羽绒制制品设计大赛赛信息。利用用事件营销软软文提炼设计计大赛话题，，进行预热宣宣传。媒介：BBS、贴吧吧、Blog、SNS网网站等预期：经过这一轮的的设计大赛，，第二届羽绒绒节事已被纷纷纷转播，影影响也会逐步步扩大。预算：约人民币10万元预热期六、模特选拔大赛赛时间：9月-10月中旬事件：借模特大赛炒炒热羽绒节事事目的：既选拔到了优优秀的模特，，又为后续的的文艺晚会增增加了一个亮亮点节目。话题：模特的情感生生活，模特的的选拔过程，，有无潜规则则等等。方式：：媒体软软文媒介：：平面媒媒体体体育版版、门门户网网站、、主题题网站站预期：：模特选选拔本本就是是极易易引起起话题题的栏栏目，，经过过一波波接着着一波波的话话题热热议，，羽绒绒节必定定水涨涨船高高，届届时招招商招招展工工作也也将水水到渠渠成。。预算：：约人民民币20万元预热期期七、礼仪培培训时间：：10月下旬事件：：无目的：：用礼仪仪培训训来强强调此此次羽羽绒节节事的的严格格化、、标准准化，，从后后勤服服务上上赢得得掌声声话题：第二届届中国国国际际羽绒绒节将将进行行专业业礼仪仪培训训、培培训项项目包包括语语言、、仪态态等诸诸多方面面方式：：网络软文发发布讯讯息。。媒介：：BBS、贴贴吧、、视频频网站站、SNS网站站等预期：：高规格格、国国际化化水准准的羽羽绒节节事将将在高高度上上跃升升一个个层次次。吸吸引更更多企企业和和消费者者赶往往六安安，为为推广广六安安形象象起到到至关关重要要的作作用。。预算：：约人民民币8万元元预热期期一、羽绒节节事相相关活活动发发布转转播信信息时间：：10月中旬旬事件：：新闻发发布会、相相关活活动信信息转转播目的：：在开幕幕式正正式开开始之之前将将各项项相关关信息息快速速发布布出去去，让让更多多人获获知信信息话题：：来龙去去脉、、波折折经过过、羽绒节节细节节、未未来寄寄望方式：：羽绒节节事活活动(新闻闻发布布会、、合作作活动动)+网媒投投放媒介：：电视台台、电电台、、平面面媒体体、网网媒、、Wap等等预期：：让尽可可能多多的人人知道道羽绒节节举办办消息息及相相关活活动时时间表表，为为羽绒绒节的的正式式开幕制造造话题题预算：：羽绒节节事相相关活活动发发布依依规模模约需需人民民币12-20万元正式启启动二、开幕式式时间：：11月6日前目的：：羽绒节节相关关活活动造造势话题：：方阵阵阵容、、出席席领导导嘉宾宾、现现场氛氛围渲渲染等等等方式：：网络公公关预算：：约人民民币5万元元三、文艺晚晚会后后续报报道时间：：11月8日主题：：时尚羽羽绒，，魅力力六安安目的：：扩大影影响力力，将第二二届羽羽绒节节作为为一个个活样样板，，开启启新的的里程程碑。。话题：：晚会节节目精精彩剪剪辑可可作为为视频频专题题进行行转播播，扩扩大后后续影影响力力。方式：：新闻报报道和网络络转播播媒介：：六安当当地的的主流流平面面媒体体，门门户网网站预期：：能让大大家为为文艺演演出的的播出出感到到认同同，同同时也也为以以后羽羽绒节节事开开启一一个新新范本，增增加羽羽绒节节事观观众数数量。。预算：：人民币币6万元正式启启动意见征征集时间：：10-11月上旬旬小活动动：观众互互动、、抽奖奖、预预测等等大型事事件：：邀请嘉嘉宾和和记者者进行行访谈谈，观观众互互动。。目的：：再次扩扩大节节目影影响力力，制制造新新话题题方式：：电视台台合作作，或或商业业活动动。这这类活活动本本事便便是一一个小小型的的事件件项目目，依依其不不同的形形式有有其全全套的的宣传传模式式，具具体方方法很很类似似美食节节等的的组织织与宣宣传。。预算：：依活动动规模模及宣宣传规规模而而定。。公关关部分分，小小型活活动约约需5万元左左右，，大型型则在在20-50万不等等。二次发发力新兴奋奋点时间：：11月后事件：：收官落落幕，，展望望未来来目的：：留住忠忠实观观众，，为第第三届届羽绒绒节事事的举举办奠奠基方式：：短信互互动、、贴吧合合作。。网络络上多多制造造羽绒绒节事事的相相关话话题，，如节节事期期间的的有趣趣事情情，节节事期期间成成交业业绩等等等预期：：让六安安羽绒绒节成成为一一段时时间的的热门门话题题，在在搜索索排行行上站站有一一定比比率。。预算：：除第三三方合合作费费外，，预计计需要要人民民币约约8万万元巩固期期与维维持期期特别注注意过度炒炒作事件，，帖子子可能能被删删；太多的活活动安安排，，应合合理安安排时时间；；选择媒媒体要要符合合羽绒绒节事事特点点；不不可盲盲从。。配合事事务公关策策略需需要与与其他他营销销动作作匹配配，如如广告告投入入、其其他合合作方方式等等；尽可能能多地地提供供关于于羽绒绒节的的各种种资料料，如如生产产基地地资料料、节节事第第一手手图片片、最最近播播出一一期的的介绍绍、消消费者者的反反应等等；尽量可可以安安排嘉宾、、记者者到提提前到到六安安参观观采访访。9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。08:07:1208:07:1208:0712/31/20228:07:12AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2208:07:1208:07Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。08:07:1208:07:1208:07Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2208:07:1208:07:12December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20228:07:12上午午08:07:1212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:07上上午12月-2208:07December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/318:07:1208:07:1231December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:07:12上午8:07上上午08:07:1212月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。08:07:1208:07:1208:0712/31/20228:07:12AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2208:07:1208:07Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。08:07:1208:07:1208:07Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2208:07:1208:07:12December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20228:07:12上上午午08:07:1212月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月228:07上上午午12月月-2208:07December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/