广告整合传播思路

霏红榭广告整合传播思路序

政策调控刺痛楼市神经，未来市场的不明朗使整个地产界议论纷纷：1、买方反应：二次置业、贷款门槛加高，自住者谨慎选购、投资者袖手旁观。2、卖方反应：静观态势、大谈居住功能，部分地区沉不住气的开始侵销。3、开发压力：对开发商的开发水平和资金链要求越来越高。青铜骑士认为：1、住房问题是个长期的政策，政府绝对是理性调空，才不会影响地产整个产业链和政府自身的财政收入。2、此次调控，很大程度上看来是为了减少08年后的泡沫，让楼市今后平稳上升。3、成都作为一个最适合居住的城市，相对其他一线城市房价依然偏低。上升空间很大。4、外商和国内品牌开发商不约而同涌向新特区，给成都带来新的产品形态和生活理念。关键点：慢下来不代表降下来第一章：几个主要事实第二章：广告要解决的问题第三章：如何达成目标第四章：阶段执行计划第五章：视觉表现目录第一章：几个主要事实“事实是重要的战略依据”青铜骑士第一章：几个主要事实区域版块分析光华线：生态栖居南延线：国际城南南延线光华线新都龙泉龙泉：绿色屏障山区面积占龙泉驿区的38.6%。采用大山体规划理念，涵盖了宝狮湖山水公园、宗教旅游区、龙泉湖水上运动度假区、峡谷地带、建设山谷野趣旅游带、城市生态保护带、山地高尚别墅区，这七大部分将互相融和，开发与环境保护融为一体。一环二环三环龙泉市场起步早，发展慢，呈现跳跃式发展。从政府的规划来看，龙泉主要定位为生态路线；从受众的心理来看，成都居民已经对龙泉的生态形象形成了较高的认知度。近年来，龙泉正实现产业升级，科技园以及快速干线的建设将突破地产发展的瓶颈，但是龙泉房地产总的呈现供大于求的局面，这为我们的推广提出了挑战。龙泉区域由四大版块构成，分别是大面洪河、阳光城、新城区、老城区。各大版块各有优势。其中本案位于新城版块，靠近老城区，距成都12.5公里，约30分钟生活半径，是未来开发的热点。区域特征第一章：几个主要事实第一章：几个主要事实区域特征

成渝、成龙快速干道，未来地铁为动脉……

经济技术开发区为主动力……

绿色屏障做后盾……

每年的桃花节为秀场……基础优越，条件丰厚，机会与威胁并存——蓄势待发第一章：几个主要事实区域竞争对手——东山国际广告标语热爱一生之城的朋友们，谢谢了寄语东山，祝福一生之城一生之城东山国际新城一座国际化森林公园城东山下，一生之城，正在崛起……推广策略产品上“多国风情”的产品规划。推广上基本是用规模与气势的“砖头”来砸人。借重本身的大体量、大配套，以山为依托来说城，更确切的是在说——一生之城第一一章章：：几几个个主主要要事事实实区域域竞竞争争对对手手———蓝色色理理想想广告告标标语语N+1蓝色色理理想想，，不不只只一一种种生生活活（（山山景景生生活活、、湖湖畔畔生生活活、、别别墅墅生生活活））住在在东东山山下下，，心心归归400亩自自然然城城邦邦蓝湾湾，，城城市市岛岛我的的家家，，停停泊泊在在湖湖边边，，依依偎偎在在山山畔畔别墅墅级级配配套套推广广策策略略强调调蓝蓝色色理理想想给给予予消消费费者者的的多多重重生生活活感感受受（（山山景景生生活活、、湖湖畔畔生生活活、、别别墅墅生生活活））。。着着力力点点在在别别墅墅级级配配套套上上（（高高尔尔夫夫推推杆杆练练习习场场、、篮篮球球场场、、排排球球场场、、瑜瑜珈珈馆馆、、恒恒温温游游泳泳池池））———似乎乎想想和和品品质质撤撤上上点点亲亲戚戚关关系系。。第一一章章：：几几个个主主要要事事实实本案案邻星星光光东东路路、、芦芦溪溪河河………依经经济济技技术术开开发发区区………近宝宝狮狮湖湖与与万万亩亩观观光光果果园园………靠无无敌敌山山景景………地段段特特征征120亩、、40万方方、、绿绿化化33%…………坡地地、、竖竖向向、、立立体体水水木木景景观观………蝶型型里里面面、、高高层层阔阔景景………户型型扩扩展展性性强强，，舒舒适适度度高高………产品品特特征征也是是共共同同的的特特征征优优势势不具具备备明明显显的的差差异异性性第一一章章：：几几个个主主要要事事实实总结结区域域大大盘盘多多，，推推广广力力度度强强，，竞竞争争激激烈烈；；区域域的的环环境境资资源源价价值值是是主主要要诉诉求求方方向向；；面对对市市场场压压力力我我们们如如何何突突围围？？第二二章章：：广广告告要要解解决决的的问问题题“策略略是是发发现现问问题题解解决决问问题题””青铜铜骑骑士士第二二章章：：广广告告要要解解决决的的问问题题几个个必必须须面面对对的的问问题题区域域大大盘盘众众多多，，并并且且已已经经有有了了一一定定的的市市场场基基础础。。我我们们如如何何突突围围？？龙泉泉的的价价值值还还没没有有被被市市场场充充分分认认可可，，该该区区域域项项目目整整体体销销售售速速度度相相对对其其他他区区域域要要慢慢。。我我们们如如何何应应对对？？主力力户户型型基基本本是是这这个个区区域域的的竞竞争争最最激激烈烈的的户户型型，，我我们们将将如如何何实实现现自自身身的的差差异异？？所有有问问题题其其实实都都被被一一个个最最核核心心的的问问题题困困扰扰着着———核心心价价值值“不了了解解目目标标群群，，那那就就绝绝对对不不会会找找准准项项目目的的核核心心价价值值。。””青铜铜骑骑士士第二二章章：：广广告告要要解解决决的的问问题题他们们是是谁谁？？市区35％龙泉35％外地30％主要要目目标标群群结结构构：：龙泉泉：：生意意人人、、公公务务员员………市区区：：中、、高高级级白白领领………外地地：：在成成都都工工作作、、外外地地川川籍籍、、重重庆庆………以上上数数据据为为大大致致评评估估数数据据，，最最终终数数据据以以营营销销代代理理公公司司提提供供数数据据为为准准。。生理需要要安全需要要爱与归属属需要受尊重的的需要自我实现现马斯洛定定律需要和谐谐……需要责任任……需要满足足……需要成就就……需要悠闲闲……第二章：：广告要要解决的的问题他们的消消费需求求是什么么？而该区域域对消费费群来说说，最重重要的是是生态坡岭岭和未来发展展潜力带来来的价值值第二章：：广告要要解决的的问题他们的消消费动机机是什么么？城市的生生活成本本太高龙泉作为为第二选选择在生生态环境境、空气气等方面面优于城城市以外外的其他他板块希望在城城市的繁繁华与自自然的宁宁静中自自由穿梭梭对价格比比较敏感感第二章：：广告要要解决的的问题核心价值值的取舍舍生态坡岭岭未来发展展区域版块块最大差差异各区域版版块都在在画饼成都缺的的是山成都并不不缺未来来一生难求求一生追求求从区域角角度说从成都角角度说从人生角角度说？！可是是……第二章：：广告要要解决的的问题东山国际际——以山说城城蓝色理想想——以山来说说配套和和生活。。东山国际际和蓝色色理想都都无一例例外地说说到山……价值深挖挖他们都仅仅是轻轻轻地点到到山，而而没有把山山做深、、做细……东山国际际的重点点不在于山山，而在于城城……蓝色理想想的“山山景生活活”，显显得浮浅没力力……龙泉还没没有哪个个项目真真正意义义上把“山山”说说透的……我们难道道要错过过这个机机会吗……第二章：：广告要要解决的的问题价值核心心山居生生活活霏红榭应该以龙泉山居居生活代代言者的姿态出出现！我们要紧紧紧抓住住这个区区域价值值核心，，抢夺市市场的制制高点的的位置。。这也是我我们的广广告目的的。第二章：：广告要要解决的的问题形象定位位半坡溪谷谷·山居生活活半坡溪谷谷：项目自身身的生态态价值特特征。半坡：地貌、、景观特特征。也也同高地地，高人人一等的的视野和和远见。。溪谷：芦溪河、、联想到到河岸、、河谷，，幸福的的彼岸。。也表明明了景观中的水水域。谷谷，虚怀怀若谷……山居生活活：？第二章：：广告要要解决的的问题山居生活活的延展展山居生活活依山而居居的生活活……联想到桃桃林、山山雾、叶叶落、飞飞鸟……联系到健健康、野野趣、自自然、起起伏……消费者理理解到这这里已经经足够了了，可是广告告说到这这里还远远远没够够……第三章：：如何达达成目标标“广告的目目标就是是达成销销售的目目标”青铜骑士士广告如何何表诉第三章：：如何达达成目标标我们谈山山！更确切地地说是我我们谈山与人的关系……阐释山与与人的关关系。山作为一一种增加加生活品品质的东东西到底底提供了了消费者者什么？？只有在这这里深刻刻地挖掘掘，把山山的深度度提炼出出来，唤起消费费者强烈烈的认同同感，才才能赢得得消费者者。看别人说说山芙蓉王说说山：“小时侯侯，父亲亲是山；；长大了了，朋友友是山……”红塔山说说山：“山高人人为峰””王石说山山：“世界上上最难攀攀越的山山其实是是自己，，往上走走，即是是一小步步，也有有新高度度。”可谓是——“每个人心心中都有有一座山山”第三章：：如何达达成目标标关于山的的生活和和感受有有很多种种，不同同的人读读山，皆皆有不同同。有人视山山为石头头，视山山为灵气气；有人人见山是是山，有有人见山山非山……心中那座座山人与山的的关系绝绝不是人人与物的的对立，，山与人人相互契契合，而而我们就就是要找找到这种种契合。。不仅只是是停留在在对东山山的观赏赏上，而而是要把把山演绎绎为一种种生活、、一种意意境。第三章：：如何达达成目标标进山的路路上，如如人生之之童年，，无忧无无虑，充充满期待待与好奇奇。上山的时时候，如如青年，，一路欢欢歌笑语语，年青青气盛，，不惧困困难。冲顶的时时刻，如如人生的的中年，，充满着着阻力却却奋力攀攀登，浑浑身的伤伤口只有有自己舔舔。下山的时时候，仿仿佛人之之老年，，平缓而而漫长，，充满回回味。总之，每一次翻翻越，都都是人生生的新境境界；每一次翻翻越，都都是对自自己的征征服；每一次翻翻越，都都是人生生的新高高度。心中那座座山山对年轻轻人的意意义——依靠、抚抚慰、梦梦想山对中年年人的意意义——后盾、力力量、成成就、释释放山对老年年人的意意义——归隐、修修性、操操持第三章：：如何达达成目标标广告语山在哪,心就在哪哪第三章：：如何达达成目标标半坡溪谷谷·山居生活活霏红榭山的演绎绎——五重山境境听山观山怀山释山融山第三章：：如何达达成目标标一重山境境观山那些山雾雾的空蒙蒙，是梦梦歇息的的一串长长影。在城市中中涌进，，累了的的时候，，便在东东山下退退守。掸去岁月的灰灰尘，隔着霏霏红榭的窗看看山，似乎又有了依依靠。因为山在那，，心中又有了了征服的欲望望。回首山的时候候，才看清了了自己。第三章：如何何达成目标宁静的山，沉沉默的树，不会喧嚣着身身份、地位、、成就。山雾、叶落、、溪涧、飞鸟鸟，自然的作作息，流淌出生活的的旋律……听惯了城市的的喧嚣，来到到霏红榭，再再听听山，那是对生活最最意味深长的的依恋。二重山境听山第三章：如何何达成目标三重山境怀山第三章：如何何达成目标在心里，总是是有波澜，正如山的线条条起伏。走过的路，变变化的是岁月月的铅华，只有山的颜色色不变。偷了城市的夜夜，把它放在在东山下。蘸一点山的翠翠绿，浸染在在生活的字里里行间。总是怀念，靠靠着山的感觉觉四重山境释山淡的茶香，依依然没有消退退正如不平的岁岁月，依旧在在耳边回响望着龙泉山的的脊背，觉得得生活可以停停靠于是放慢时间间的脚步在霏红榭采一笔天空的的蓝勾勒起龙泉山山的起伏，最最后添上幸福福的颜色第三章：如何何达成目标下着小雨，却却欢喜。闻着泥土的芳芳香，是霏红红榭的味道。。心渐渐的潜下下，却经历着一段段波澜壮阔的的澎湃。在不惊处，生生活却有不平平的旋律响起起。在霏红榭，在在山中，忘记了今天是是星期几。融山五重山境第三章：如何何达成目标利益点和卖点点第三章：如何何达成目标广告以向往山山居生活的人人和打算在周周边区县置业业的人为目标标，告诉他们们在霏红榭体验的是原山山意景的山居生活，因为我们有有……核心卖点：龙龙泉山、坡地地竖向景观重要卖点：芦芦溪河、园林林水景；高层层阔景、空中中花园基础卖点：区区域前景、交交通便利、地地铁二号、生生活配套、性性价比等文案风格第三章：如何何达成目标眺望的是山，，停靠的是心心淡雅的东山偎偎依在霏红榭榭畔；那些精精彩的回忆在在东山上演，，百转千回，，仿佛溢出了了生活的味道道，岁月在变变，只有恋山山的情怀依旧旧；在东山下下，邂逅霏红红榭，多年的的居住梦想，，至此，有了了清晰的图象象，心终于得得以停靠……就与山林交谈谈推开窗，弯曲曲的山风，那那是东山淡淡淡的问候；闭闭上眼，聆听听山林对生活活的倾诉，那那是东山跳动动的脉搏；晨晨曦下，在花花香中醒来；；暮色里，和和家人在东山山下漫步，流流连在山林之之中，忘却了了回家的路。。聆听花香鸟鸟语，栖息在在风景之中；；与山对话，，与鸟谈心……第四章：阶段段执行计划“执行力就是生生产力”青铜骑士第四章：阶段段执行计划户外投放原则则快——抢占有力资源源，整体媒体体亮相的轰动动感；夺——对于重点有力力资源先行谈谈判，在短时时间内将有利利路牌拿下。。（对于好资源的遗失失，就是对自自己竞争压力力的增加）；；狠——利用户外媒体体与本案的现现场形成呼应应之势，实现现精神召唤，，而现场进行利益打击击的连续攻势势。执行纲领1分布：成渝、、成龙高速等等有利资源的的利用，路段段封杀！现场展示原则则气场——不以量点取胜胜，以亮点取取胜。在门前前街道形成一一个强烈的项项目气场，采用具具备影响力的的装置将整个个街道覆盖，，并配合户外外路牌形成呼应，，制造现场气气氛和震撼性性；展场——将售楼处包装装成休闲舒适适的展示场，，一个坐下就就不想走的地地方。分布：围墙、、路旗、导示示、精神立柱柱、售楼处包包装第四章：阶段段执行计划执行纲领2第四章：阶段段执行计划执行纲领3媒体投放原则则借力打力——大众媒体的功功效已经越来来越弱，借助助区域市场周周边超级大盘盘媒体投放对区域的的影响，强推推山居生活和和价值体系，，形成核心差差异。渠道组合——不同的销售节节点结合不同同的有利渠道道，打出漂亮亮组合拳。发布渠道：商商报、华西、、居周刊，关关键要注重多多渠道组合。。第四章：阶段段执行计划执行纲领4现场物料要有有深度《山的理想》——形象楼书，感感性的描述山山居生活的概概念。《山的气度》——产品楼书，计计划二期推出出，讲产品的的气度和品质质。其他物料：海海报、折页、、DM、户型单张等等。１月２月３月４月５月６月７月８月９月１０月１１月１２月第一阶段第二阶段第四章：阶段段执行计划推广节点第三阶段第四阶段第一阶段：形形象导入期，，完成第一期期的第一批次次销售第二阶段：形形象建立期，完成第一期期的第二批次次销售第三阶段：形形象稳固期，，完成第一期期的第三批次次销售第四阶段：产产品价值期，开始第二期期的第一批次次推广以上节点为大大致评估时间间，最终以营营销代理公司司提供节点为为准。略第五章：视觉觉表现“有策略的设计计表现远远要要比有艺术的的设计表现高高明”青铜骑士谢谢12月-2209:44:1209:4409:4412月-2212月-2209:4409:4409:44:1212月月-2212月月-2209:44:122022/12/319:44:129、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。09:44:1309:44:1309:4412/31/20229:44:13AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2209:44:1309:44Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。09:44:1309:44:1309:44Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2209:44:1309:44:13December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20229:44:13上上午09:44:1312月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:44上上午午12月月-2209:44December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/319:44:1309:44:1331December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:44:13上午午9:44上午午09:44:1312月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。09:44:1309:44:1309:4412/31/20229:44:13AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2209:44:1309:44Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。09:44:1309:44:1309:44Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2209:44:1309:44:13December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:44:13上上午09:44:1312月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月229:44上上午12月-2209:44December31,202216