张鲁青第四章-进出口商品的价格

第四章学习目标：通过本章的学习，能正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。主要内容：第一节：价格的掌握第二节：主要贸易术语的价格及其换算第三节：作价方法第四节：计价货币的选择第五节：佣金和折扣的运用第六节：价格条款第一节价格的掌握一、进出口商品的作价原则(一)以国际市场价格水平为依据国际市场价格是指一种商品在国际贸易中，在一定时期内，具有代表性的成交价格．国际市场价格是以商品的国际价格为基础并在国际市场竞争中形成.(“大国”和”小国”)(二)贯彻国别(地区)政策(三)结合购销意图可略高或略低于国际市场价格注意：注意国际市场价格动态在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际失常价格涨落的趋势。考虑影响价格的各种具体因素（二）影响成交价格的具体因素此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者爱好的不同、产品所处生命周期的不同阶段，均对价格的确定有不同程度的影响。商品的质量和档次运输距离的远近交货地点和交货条件季节性需求的变化成交数量的大小支付条件和汇率变动的风险国际市场价格动态具体内容：（一）要考虑商品的质量和档次按质论价的原则,好货好价.品质,档次,包装,式样,商品品牌知名度.（二）要考虑运输距离运输距离远近,影响运费和保险费,从而影响价格;认真核算运输成本（三）要考虑交货地点和交货条件重点考虑分析贸易术语,买卖双方承担的责任,费用和风险区别（四）要考虑季节性需求的变化充分利用节假日气氛促销商品,利用季节性需求变化,掌握好季节性差价.(五)要考虑成交数量数量折扣,批发价;结合数量掌握差价.

(六)要考虑支付条件和汇率变动的风险.在确定价格时,一般应争取采用对自身有利的货币成交,如采用对自身不利的货币成交时,应当把汇率变动的风险考虑到货价中去,即适当提高出售价格或压低购买价格.三、成本核算

价格最终来源于生产成本即商品价值,必须掌握商品出口总成本,出口销售外汇(美元)净收入和人民币净收入数据.出口总成本的含义:指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金.

出口总成本=出口商品进货成本+国内费用—出口退税出口销售外汇净收入的含义:指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入.出口销售人民币净收入的含义:指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额.

国内费用包括：加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗；邮电费；银行费用等进口商品价格的费用构成：成本费（FOB价格）、海运运费或其他运费、货运保险费、卸货等费用、仓储费、进口关税及报关手续费、商品检验费、目的港码头及港务费用、国内运费、银行费用、其他杂费、中间商佣金。出口口核核算算公公式式盈亏核算算的几个个指标：：出口商品品盈亏率率＝（出口口销售人人民币净净收入－－出口总总成本））/出口总成成本×100%出口商品品换汇成成本＝出口总总成本￥￥/出口销售售外汇净净收入$出口商品品盈亏率率＝（汇汇率－换换汇成本本）/换汇成本本出口创汇汇率＝（成品品出口外外汇净收收入－原原料外汇汇成本））/原料外汇汇成本×100%）（一）出出口商品品盈亏率率1.含义:出口商品品盈亏率率是指出出口商品品盈亏额额与出口口总成本本的比率率.出口商品品盈亏额额是指出出口销售售人民币币净收入入与出口口总成本本的差额额,前者大于于后者为为盈利,反之为亏亏损.2.公式:出口商品品盈亏率率=(出口销售售人民币币净收入入-出口总成成本)/出口总成成本*100%练习1我国某贸贸易公司司向美国国商人出出口某商商品一批批，共15000件，按FOB条件成交交，出口口外汇收收入为82500美元。商商品的购购进成本本是615000人民币元元（含增增值税17%），费用用定额率率为6%，出口退退税率9%，当时银银行汇价价的美元元买入价价为8.3人民币元元。计算算该笔业业务的出出口盈亏亏率。解：出口商品品盈亏额额＝出口口销售人人民币净净收入－－出口总总成本＝＝82500×8.3－[615000×（1＋6%）－615000÷÷（1＋17%）×9%]＝684750－604592.31＝80157.69（人民币币元）出口商品品盈亏率率＝80157.69/604592.3＝13.26%该笔业务务的盈亏亏额为80157.69人民币元元，盈亏亏率为13.26%。该笔业业务是盈盈利的。。出口商品品共500件，每件件报价为为10美元CIF伦敦，其其中运费费为200美元，保保险费为为100美元。进进价每件件为人民民币50元，国内内增值税税率为17%，费用定定额率为为10%，出口退退税率为为13%，银行美美元买入入价为8.2650人民币元元/美元。练习求：该笔笔交易的的出口盈盈亏率。。出口总成成本出口盈亏亏额解：出口口盈亏率率=————————50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%（10*500——200—100）＊8.2650—[50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%]=———————————————————=５７％（二）出出口商品品换汇成成本1.含义:它是用来来反映出出口商品品盈亏的的一项重重要指标标,是指以某某种商品品的出口口总成本本与出口口所得的的外汇净净收入之之比,得出用多多少人民民币换回回一美元元.2.公式:出口商品品换汇成成本=出口总成成本(人民币)/出口销售售外汇净净收入(美元)3.结论:出口商品品换汇成成本如高高于银行行的外汇汇牌价,则出口为为亏损,反之则说说明出口口有盈利利,出口商品品共500件，每件件报价为为10美元CIF伦敦，其其中运费费为200美元，保保险费为为100美元。进进价每件件为人民民币50元，国内内增值税税率为17%，费用定定额率为为10%，出口退退税率为为13%，银行美美元买入入价为8.2650人民币元元/美元。练习求：该笔交易易的出口口换汇成成本。FOB出口外汇汇净收入入（美元元）出口商品品总成本本（人民民币）解：出口换汇汇成本=———————————————————FOB出口外汇汇净收入入（美元元）出口商品品购进价价（含增增值税））+定额费用用–出口退税税收入=———————————————————10*500——200—10050*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%=———————————————————=5.26答：因为为5.26小于8.2650，所以盈盈利。（三）出出口创汇汇率（外外汇增殖殖率）1.含义:是指加工工后成品品出口的的外汇净净收入与与原料外外汇成本本的比率率.如原料为为国产品品,其外汇成成本可按按原料的的FOB出口价计计算;如原料是是进口的的,则按该原原料的CIF价计算.通过出口口的外汇汇净收入入和原料料外汇成成本的对对比,则可看出出成品出出口的创创汇情况况,从而确定定出口成成品是否否有利.2.公式：出口创汇汇率=(成品出口口外汇净净收入-原料外汇汇成本)/原料外汇汇成本*100%注：(1)进口原料料无论以以何种价价格术语语成交，，一律折算算为CIF价。(2)出口成品品无论以以何种价价格术语语成交，，一律折算算为FOB价(3)若原料是是国产品品，其外外汇成本本可按出出口原料料的FOB价计算。我国某外贸公公司要做一笔笔进料加工业业务，按CIF条件成交，需需要支出原材材料进口成本本60万美元，预计计可加工成品品出口16万件，出口价价为每件5.15美元CIF西雅图，应支支付海运运费费7200美元，保险费费6800美元。试问：：该笔业务的的出口创汇率率如何？练习3解：进口原材料支支出的成本：：600000美元出口成品的外外汇净收入＝＝成品出口外外汇收入－运运费－保险费费＝5.15×160000－7200－6800＝810000(美元)出口创汇率＝＝（810000-600000）/600000＝35%答：该笔进料料加工业务的的出口创汇率率或外汇增值值率为35%。案例分析:我某公司从国国内购进一批批商品，进价价为640万元人民币，，加工整理费费为50万元人民币，，商品流通费费70万元人民币。。出口外销价价为120万美元，其中中包括运费15万美元，保险险费3万美元。请计计算该批商品品的盈亏率和和换汇成本（（外汇牌价为为100美元折合人民民币中间价为为830元）。案例分析:.一笔进料加工工业务，付出出进料外汇90万美元，加工工出口成品25万件，外销价价每件5.6美元CIF纽约。共支付付海运运费182200美元，保险费费15400美元。。试计算：该笔笔业务的外汇增殖率（即出口创汇汇率）。第二节：主要要贸易术语的的价格及其换换算水上运输方式式：FOBCFRCIF所有运输方式式：FCACPTCIP一、主要贸易术语语的价格构成成FOB/FCA=成本+国内费用+利润CFR/CPT=成本+国内费用+国外运费+利润CIF/CIP=成本+国内费用+国外运费+国外保险费+利润二、常用价格格换算1、FOB价换算成其他他价运费—F保险费—I保险费率--RICFR＝FOB＋FCIF＝（FOB＋F）/（1－保险费率×投保加成）2、CFR价换算成其他他价FOB＝CFR－FCIF＝CFR/（1－保险费率（（1+投保加成）3、CIF价换算成其他他价FOB＝CIF×【1－保险费率（（1+投保加成）】－FCFR＝CIF×××【1－保险费率（（1+投保加成）】习题：我国某贸易公公司向英国商商人出售某商商品一批，报报价是每件235英镑CIF伦敦，货物运运输保险是按按发票金额加加一成投保一一切险和战争争险，两者的的保险费费率率合计为0.7%。但是，英国国商人要求改改报CFR伦敦价，试问问，在不影响响收汇额的前前提下，正确确的CFR价应报多少？？解：根据计算公式式：CIF价＝CFR价/（1－投保加成×保险费费率））将已知数据代代入公式，有有：235＝CFR价÷（1－110%×0.7%）CFR价＝235×（1－110%×0.7%）＝233.19（英镑）改报的价格为为每件233.19英镑CFR伦敦。第三节作作价办法定价策略日本：价格低低，但其交易易条件对卖方方有利，明低低暗高西欧：价格高高，但交易条条件对买方有有利一、固定价格格：在合同中明明确规定1.含义:是指买卖双方方在签定合同同时,将货物价格一一次订死,不再变动.在合同有效期期内,即使约定价格格与市场价格格相差很远也也不得变更.2.优点:明确,具体,肯定,便于核算3.缺点:意味买卖双方方要承担从订订约到交货付付款以至转售售时价格变动动的风险.由于价格变动动频繁会导致致合同无法顺顺利进行.二、非规定价价格——活价具体价格待定定－在合同的价格格条款中规定定定价时间和和定价方法暂定价格－在合同中初初步规定一个个价格，作为为开立信用证证的依据，待待双方确定最最后价格后再再进行最后清清算作价标准有代表性的商商品交易所的的价格主要商品的主主要集散地价价格国际市场价格格结合销售市市场价格双方协商部分固定价格格，部分非固固定价格三、价格调整整条款P代表商品交货货时的最后价价格P0代表签订合同同时约定的初初步价格M代表计算最后后价格时引用用的原料的平平均价格或指指数M0代表签订合同同时引用的原原料的平均数数或指数W代表计算最后后价格时引用用的工资的平平均价格或指指数W0代表签订合同同时引用的工工资的平均数数或指数A代表经营管理理费用和利润润在价格中所所占的比重B代表原料在价价格中所占的的比重C代表工资在价价格中所占的的比重A、B、C所分别代表的的比例签订合合同时确定后后不变P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]第四节计价价货币的选择择一.进出口合同采采用的货币:选择原则:从理论上,对于出口贸易易,采用硬币计价价比较有利,而进口合同采采用软币计价价比较核算(1)硬币:未来呈上升升趋势的货货币(升值)(2)软币:未来呈下降降趋势的货货币(贬值)第五节：佣佣金与折扣扣的运用一、佣金金国际贸易实务第四章

进出口商品价格佣金——国际贸易中中因中间商商介绍生意意或代买代代卖而向其其支付一定定的酬金，，此项酬金金叫佣金。。在贸易术语语后加C并注明百分分比，例如：US$335/MTCIFC2%NewYork。（一）相关关概念1.净价:不包含佣金金的价格.2.含佣价:包含佣金的的价格.含佣价高于于净价.3.佣金:因中间商介介绍生意或或代买代卖卖而需要收收取一定的的酬金.凡是在合同同价格条款款里明确规规定佣金的的百分比就就叫”明佣”.由双方当事事人另行约约定,不标明佣金金的百分比比就叫”暗佣”.双头佣：中间商分别别从买方和和卖方两处处都获得佣佣金。（二）佣金金的规定方方法1.通常用文字字来说明:”每公吨200美元CIF旧金山,包括2%佣金”2.也可在贸易易术语上加加注佣金的的缩写英文文字母”C”和佣金的百百分比来表表示.”每公吨200美元CIFC2%旧金山”3.价格里的佣佣金除了用用百分比表表示外,也可以用绝绝对数来表表示.”每公吨付佣佣金25美元”佣金率一般般在1%--5%之间（三）佣金的计算算与支付方方法1.佣金的计算算方法：净价1–佣金率含佣价×（1–佣金率）净价=含佣价=单位货物佣佣金额=含佣价*佣佣金率净价=含佣价-单位货物佣佣金额多数情况下下，以何种种价格术语语成交，就就以何种价价格为基础础计算佣金金。案例分析1:我某公司出出口每公吨吨500美元CFRC2%纽约.试计算CFR净价和佣金金各为多少少?若客户要求求将佣金提提高至5%,试问CFRC5%应如何报价价?案例分析2:某公司出口口某种商品品报价为FOB新港1200美元/MT.现国外客商商要求改报报CIFC2%旧金山,已知运费为为130美元/MT（公吨）,并且加保一一成投保,保险费率为为1%.案例分析3某公司向香香港客户出出口水果罐罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户户要求改报报CFR香港5%佣佣金价，设设保险费为为CIF价的2%，，在保持原原报价格不不变的情况况下，试求求：1、CFRC5%香港价应报报多少？2、出口200箱应应付给客户户多少佣金金？案例分析4:.我外贸公司司出口某商商品10吨，收购价价每吨1800元，国内费费用加15%，外销价每每吨400美元，CIF旧金山，含含佣3%，共支付运运费800美元，保险险费400美元。求：该商品品的换汇成成本。(四）佣金的的支付(1)一种是由中中间代理商商直接从货货价中扣除除佣金;(2)一种是由委委托人收清清货款之后后,再按事先约约定的期限限和佣金比比率,另行支付给给中间代理理商.我国一出口口公司有意意向阿富汗汗出口电视视机.经多方联系系,该国一贸易易商愿作为为中间代理理商帮我国国公司达成成出口电视视机的交易易.该代理商要要求每笔交交易按成交交金额的5%给付佣金.不久,通过该代理理商,我国出口公公司与当地地的进口商商达成了一一项总金额额为6万美元的CIPC5%交易.买卖合同签签定后,该代理商要要求我出口口公司立即即给付佣金金3000美元.试问我出口口公司是否否应该立即即给付这笔笔佣金?为什么?案例分析:二、折扣扣折扣：——指卖方按原原价给予买买方一定百百分比的减让，即在在价格上给给予适当的的优惠。折扣的规定定方法：“每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%”“每公吨200美元CIF伦敦，3%折扣率”“每公吨折扣6美元”凡是在价格格条款中明明确规定折折扣率的叫叫“明扣”;凡是交易双双方就折扣扣问题已达达成协议,而在价格条条款中却不不明确折扣扣率的,就叫“暗扣”.（一）折扣扣的计算与与支付方法法2.折扣的支付付方法：买方支付货货款时预先先扣除不直接从货货价中扣除除，而按暗暗中达成的的协议另行行支付给买买方单位货物折折扣额=卖方实际净净收入=原价–单位货物折折扣价原价（或含含折扣价））×折扣率1.折扣的计算算方法：（二）折扣扣的种类明扣：在价格条款款中明确规规定折扣率率暗扣：有受贿之嫌嫌（三）折扣扣的计算与与支付方法法1.计算公式:单位货物折折扣额=原价(或含折扣价价)*折扣率卖方实际净净收入=原价-单位货物折折扣额折扣额=含折扣价折折扣扣率率2.支付付方方法法:折扣扣一一般般在在买买方方支支付付货货款款时时预预先先扣扣除除。。CIF伦敦敦,每公公吨吨2000美元元,折扣扣2%,卖方方的的实实际际净净收收入入为为每每公公吨吨1960美元元.第六六节节合合同同中中的的价价格格条条款款一、价价格格条条款款的的内内容容包包括括两两项项1.单价价：：有有四四个个组组成成部部分分；；2.总值值：：单单价价数数量量如：：单价价：：每每公公吨吨200美元元CIFC2%伦敦敦总值值：：100000美元元单价价的的组组成成（（四四部部分分））计量量单位贸易易术语计价价货币单位位价价格金金额每公公吨吨350英镑镑CIF伦敦敦二、、价价格格条条款款举举例例例1：每每公公吨吨5,000美元元CIF香港港(US$5,000permetrictonCIFHongKong)。例2：每每打打200美元元CFRC3％纽纽约约(US$200perdozenCFRC3％NewYork)。例3：每每台台600法国国法法郎郎FOB上海海减减3％折折扣扣(FFr600persetFOBShanghailess3％discount)。例4：每每件件1,000港元元CIF香港港(HK$1,000perbaleCIFHongKong)三、、规规定定价价格格条条款款的的注注意意事事项项1)合理理确确定定商商品品的的单单价价，，防防止止作作价价偏偏高高或或偏偏低低。。2)根据据经经济济意意图图和和实实际际情情况况，，在在权权衡衡利利弊弊的的基基础础上上选选用用适适当当的的贸贸易易术术语语。。3)争取取选选择择有有利利的的计计价价货货币币，，以以免免遭遭受受币币值值变变动动带带来来的的风风险险，，如如采采用用不不利利的的计计价价货货币币时时，，应应当当加加订订保保值值条条款款。。4)灵活活运运用用各各种种不不同同的的作作价价办办法法，，以以避避免免价价格格变变动动的的风风险险。。5)参照照国国际际贸贸易易的的习习惯惯做做法法，，注注意意佣佣金金和和折折扣扣的的合合理理运运用用。。6)如交交货货品品质质和和数数量量约约定定有有一一定定的的机机动动幅幅度度，，则则对对机机动动部部分分的的作作价价也也应应一一并并规规定定。。7)如包包装装材材料料和和包包装装费费另另行行计计价价时时，，对对其其计计价价办办法法也也应应一一并并规规定定。。8)单价价中中涉涉及及的的计计量量单单位位、、计计价价货货币币、、装装卸卸地地名名称称，，必必须须书书写写正正确确、、清清楚楚，，以以利利合合同同的的履履行行。。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。10:29:5110:29:5110:2912/31/202210:29:51AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2210:29:5110:29Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。10:29:5110:29:5110:29Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2210:29:5110:29:51December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月202210:29:51上午午10:29:5112月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2210:29上上午12月-2210:29December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3110:29:5110:29:5131December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:29:51上上午午10:29上上午午10:29:5112月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。10:29:5110:29:5110:2912/31/202210:29:51AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2210:29:5210:29Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。10:29:5210:29:5210:29Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12