广告主体与客体

第七章广告主体广告组织广告组织是实现对广告活动进行计划、组织、指挥、监督和调节的管理机构，它是广告行为的主体。广告组织，就是指从事广告经营或其他广告活动的经济组织或者社会团体。

广告主进行广告的两种模式广告主消费者综合性广告公司广告媒体公司广告策划制作公司广告调查公司委托策划、制作委托调查委托调查委托制作委托传播委托传播委托办理广告业务传播活动广告效果虚线以内构成一种模式---广告主通过综合性广告公司进行全部广告活动虚线内外全部部分---构成分工协作的模式，广告主分别通过各专业公司进行广告活动广告组织的类型（一）专业广告组织 1.综合性广告公司 2.专业性广告公司

(1)广告调查公司 (2)广告策划公司 (3)专业媒体代理公司 (4)广告设计和制作公司广告组织的类型（二）企业广告组织企业内部负责广告业务活动的管理组织大企业或企业集团附设的广告公司（三）媒体广告组织（四）群众性广告团体专业广告组织

专业广告组织又称为广告代理公司，是广告业的核心组织。在我国的《广告法》中所说的广告经营者，也一般是多指广告公司，即受委托提供广告设计、制作、代理的经济组织。一、广告公司的发展历史版面销售时代版面经纪人时代技术服务时代全面服务的代理广告公司时代2000年世界十大广告公司排名排名公司名称总部所在地营业收入全球总营业额1

电通东京2432.016507.02麦肯·埃里克森纽约1824.917468.53

BBDO

纽约1534.013611.54智·威·汤逊纽约1489.110229.05

欧洲RSCG纽约

1430.110646.16葛瑞

纽约1369.8

9136.67DDB纽约1176.99781.08

奥美

纽约1109.410647.29帕布利希斯

巴黎

1040.97904.510李奥贝纳芝加哥1029.37757.8二、广告公司的功能和作用

美国广告公司协会（AmericanAssociationofAdvertisingAgencies,简称AAAA或者4A）根据其对广告代理公司基本功能的研究，规定了美国广告公司必须具备的能力和开展的业务活动。4A规定了广告公司必须具备的能力和开展的业务活动：要研究广告主所要进行商业广告的商品或者服务在市场竞争中的地位，与其他同类商品或者可替代商品相比，有什么优点和缺点要对广告主的商品或者服务的现实目标市场和潜在的目标市场进行确定要研究影响广告主商品或者服务销售的各种主要因素要了解各种媒介的性能，特点，传播对象，使用条件等各方面的情况，要研究广告主用什么媒介或者用什么样的媒介组合才能实现销售目标要向广告主提供广告计划和建议实施广告计划要协助广告主进行销售活动其他的一些项目三、广告公司的组织结构广告公司内部组织机构按照划分标准的不同可以分为：按公司职能划分按客户划分按地区划分按公司自身的定位划分三、、广广告告公公司司的的组组织织结结构构按公公司司职职能能划划分分可以以分分为为客户户服服务务部部（（accountservicedepartment））创作作部部（（creativedepartment））媒介介部部（（mediadepartment））媒介介计计划划（（mediaplanning））媒介介购购买买（（mediabuying））媒介介调调查查（（mediaresearch））媒介介监监测测（（mediamonitoring））市场场调调研研部部（（researchdepartment））优点点：：是一一个个合合乎乎逻逻辑辑的的和和经经过过检检验验的的方方法法是职职能能主主管管部部门门经经理理维维护护权权力力和和威威信信的的最最好好办办法法在人人力力资资源源利利用用上上提提高高效效率率，，简简化化了了训训练练工工作作，，利利于于上上层层的的控控制制缺点点：：不能能满满足足特特殊殊客客户户的的需需求求在专专业业部部门门成成长长起起来来的的员员工工容容易易忽忽视视对对整整体体目目标标重重要要性性的的认认识识三、、广广告告公公司司的的组组织织结结构构按客客户户划划分分这种种划划分分方方式式也也叫叫做做小小组组作作业业式式的的组组织织结结构构优点点：：公司司更更能能满满足足客客户户的的特特殊殊需需要要，，人人员员沟沟通通便便利利，，服服务务周周到到无论论是是客客户户还还是是广广告告公公司司，，都都能能节节省省大大量量人人员员培培训训成成本本。。缺点点：：由于于客客户户对对其其服服务务部部门门的的特特殊殊要要求求，，使使这这个个部部门门同同公公司司那那些些按按其其他他方方式式组组织织的的部部门门协协调调起起来来很很困困难难。。根据据客客户户类类别别而而专专门门化化的的人人员员和和设设备备可可能能得得不不到到充充分分的的利利用用。。如果果客客户户离离开开这这家家广广告告公公司司，，这这个个部部门门小小组组就就要要撤撤销销，，这这样样会会造造成成公公司司安安排排人人员员的的困困难难。。小组组作作业业式式广广告告公公司司的的组组织织结结构构总经理副总经理财务部办公室媒介部市场部A组B组C组D组客户服务文案设计公关客户服务文案设计公关客户服务文案设计公关客户服务文案设计公关三、、广广告告公公司司的的组组织织结结构构按地区划划分对于地理理上分散散的公司司来说，，按地区区划分部部门是一一个较为为普遍的的方法。。优点：提高了公公司的办办事效率率既能加快快和客户户沟通速速度，又又能感受受同一地地区的文文化缺点：增加了广广告公司司管理的的难度，，业务小小组不能能快速地地面对面面讨论要求部门门主管有有很强的的理解力力和表达达能力三、广告告公司的的组织结结构按公司自自身的定定位划分分对一些小小公司来来说，按按公司自自身的定定位来划划分组织织部门也也许是一一个更好好的选择择。优点：提高了公公司现有有人员的的效率减少了沟沟通成本本。缺点：缺乏长远远计划的的执行能能力这种结构构对人的的依赖性性过强不利于员员工朝专专业化的的方向发发展企业广告告组织企业广告告组织结结构涉及及两个方方面的内内容：企业广告告部门在在整个企企业组织织中的设设置形式式总经理直直辖制营销经理理管辖制制销售经理理管辖制制广告部门门集权型型广告部门门分权型型分权集权权混合型型企业广告告部门自自身的组组织结构构类型功能性组组织（organizationbyfunction））产品性组组织（organizationbyproduct）市场性组组织（organizationbymarket）媒体性组组织（organizationbymedia））企业广告告部门的的管理结结构总经理直直辖制总经理广告销售生产企业广告告部门的的管理结结构营销经理理管辖制制总经理市场营销生产广告销售企业广告部门门的管理结构构销售经理管辖辖制总经理销售生产广告推销企业广告部门门的管理结构构广告部门集权权型总经理广告事业部A事业部B事业部C企业广告部门门的管理结构构广告部门分权权型总经理事业部A事业部B事业部C广告广告广告企业广告部门门的管理结构构分权集权混合合型总经理广告事业部A广告销售事业部B广告销售事业部C广告销售企业广告部门门的组织结构构类型功能性组织（（organizationbyfunction））广告及促销经理广告促销广告制作表演&展示代理商企业广告部门门的组织结构构类型产品性组织（（organizationbyproduct）广告及促销主管广告及促销经理科学性仪器广告及促销经理眼科仪器A代理商B代理商企业广告部门门的组织结构构类型市场性组织（（organizationbymarket）广告主管广告经理消费品广告经理工业品广告经理自动化产品广告经理Contractor产品促销经理代理商代理商代理商代理商企业广告部门门的组织结构构类型媒体性组织（（organizationbymedia）广告经理消费杂志报纸电视广播媒体广告组织织媒体广告组织织的职责：发布广告查验广告的合合法可靠性开展媒体本身身广告效果调调查研究设计制作广告告收集广告反应应媒体广告组织织媒体广告部门门的组织结构构报纸广告部门门的组织结构构列举制即在社长（或或者总编辑））直接管理下下设立独立的的广告部门，，同报社的其其他部门，如如编辑部，发发行部，印刷刷业务部等构构成报社的主主要业务部门门。综合制即在总编辑下下设编辑部，，编辑部内设设广告科，下下设编排、营营业、分类广广告等组。广播电视广告告部门的组织织结构广播电视广告告部门，一般般都隶属业务务部，称广告告科，下设外外勤业务人员员，安排播放放人员，编导导制作人员与与财务会计人人员日本朝日新闻闻社的广告部部门的组织结结构

（典型型的列举制））广告经理广告管理部管理课联络课校对课特辑课整理课制作股企划调查课校正股审查股地方版广告课分类广告课外务课外务课国际课外务第一课外务第二课广告第三部广告第二部广告第一部媒体广告组织织总经理调查计划科业务经营科设计制作科编排校对科财务管理科报纸广告部门门的组织结构构一个较完善的的报社广告部部门，起码要要具有：综合制组织架架构图总编辑办公室编辑部发行部印刷部公关部编辑组美工组广告组校对组编辑营业分类广告策划印刷广告公司的财财务管理广告公司的赢赢利状况广告公司利润润低的原因：：行业壁垒低，，造成恶性竞竞争营业额并不等等于利润人员费用的投投入高广告公司的计计费方法佣金制实费制广告公司的支支出广告公司的财财务管理广告公司的计计费方法佣金制媒体接受代理理商佣金制度度的原因：解除媒体的创创意负担减少信用风险险减轻业务成本本免除时段安排排的琐事制作工作已由由广告商代为为处理妥当广告公司的财财务管理广告公司的计计费方法佣金制佣金制的两种种形式固定（标准））佣金制媒体佣金固定定在15％协商佣金制即针对一些媒媒介支出较高高的广告业务务，广告主和和广告公司协协商确定一个个小于15％％的佣金比率率。Example假定佣金为15%，看一下广告告公司与广告告主，媒介，，制作公司等等单位业务的的结算情况。。在广告制作过过程中，广告告公司经常需需借助于公司司以外专业人人员的帮助。。当广告片片完成以后，，广告公司给给客户送去制制作公司的发发票或帐单。。后者除了如如数交款之外外，还要按惯惯例给广告公公司17.65%，这是对广告告公司代理购购买拍片服务务和安排，协协调工作的报报酬。Example假设制作费总总额为100，000元元，则加成为为：100，000x17.65%＝17，650（（元）（广告公司所所得）于是，广告主主应付给广告告公司：100，000＋17，650＝117，650（元）Example广告播出后，，电视台给广广告公司送来来帐单，内容容如下：播放时间成本本：1，000，，000元扣除佣金（15％）：（（－）150，000元应付：850，000元如在10天内内付款，优惠惠2％，即：850，000x2％＝17，000元实际应付：850，000－17，000＝833，000元Example广告公司及时时地付给电视视台833，000元之后，发给客客户如下帐单单：播放时间成本本：1，000，，000元享受10天付付款优惠2％％：（（－）17，000元应付：983，000元其中，广告公公司得到：983，000－833，000＝150，000元Example因此，广告公公司在以上业业务中总共收收入为：制作费17，650元播放费（（＋）150，000元共计：167，650元广告公司的财财务管理广告公司的计计费方法实费制在20世纪60年代，奥奥美广告公司司总裁大卫.奥格威率先先在该公司实实行实费制，，后来这一计计费方式逐渐渐得到推广。。这种收费方式式是客户根据据广告公司的的工作量每月月付出一定的的金额，而广广告公司在媒媒介代理方面面不加收佣金金。广告公司的财财务管理1988年，，美国广告协协会作的一项项调查表明，，该协会会员员使用上述几几种计费制度度的比例：固定佣金制（（标准15％％佣金制）：：43％协商佣金制（（一般低于15％）：28％实费制（外加加其他办法））：28％广告公司的财财务管理广告公司的支支出营业费用员工的薪水和和奖金员工的培训、、出差、旅游游等项目上的的开支公司在公关活活动及其他项项目上的开支支谢谢12月-2209:27:3709:2709:2712月-2212月-2209:2709:2709:27:3712月-2212月-2209:27:372022/12/319:27:379、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。09:27:3709:27:3709:2712/31/20229:27:37AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2209:27:3709:27Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。09:27:3709:27:3709:27Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2209:27:3709:27:37December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20229:27:37上午午09:27:3712月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:27上上午午12月月-2209:27December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/319:27:3709:27:3731December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:27:37上上午9:27上上午09:27:3712月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。09:27:3709:27:3709:2712/31/20229:27:37AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2209:27:3709:27Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。09:27:3709:27:3709:27Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2209:27:3709:27:37December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20229:27:37上午09:27:3712月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月229:27上上午12月-2209:27December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/319:27:3709:27:3731December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。9:27:37上上午午9:27上上午午09:27:3712月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,20221