开盘前营销推广总纲

新地中心·天誉开盘前营销推广总纲2012年7月17日深圳中原新地中心项目组卖得更快＋卖得更贵＋卖得更出名开盘愿景：基于愿景之下的开盘前营销推广总纲Thinking思路开盘目标及问题的界定目标实现下的营销总策略策略分解及执行1234开盘前关键营销铺排推售计划客户分析目标下的问题界定前期工作回顾Part1:开盘目标及问题的界定开盘目标设定工程节点：4月1日五星级会所开放，样板房4#楼已基本布局到位，5#楼预计7月28日左右调整完毕，本月内样板房预计可以按时开盘；销售物料：户型折页已于6月初到位，户型模型于7月初到位，住宅影视片预计7月中下旬到位，楼书规划设计中，目前销售物料基本到位；案场包装：电梯厅等个别位置进行了形象画面包装，目前会所正在全面调整，会所广场画面已更换为住宅形象，围墙画面正在筹备中，销售氛围在不断提升；推广方面：前期诉求点以天鹅湖景和五星级会所开放为主，目前主诉求点以一线湖景豪宅和样板房开放为主诉求点，7月份媒体费用分别约100多万，媒体投放途径以为网络、报纸、短信、为主的基础上，又增加了一些市区高端场所的LED投放，后期市区户外大牌画面，也即将出街，住宅部分媒体投放力度在不断增强；活动方面：6月8日举办了徽商大讲堂第一季，期间登记到场客户70多批，整体来说活动频次偏少；客户方面：4月初进场截止到7月16日共接待来访客户764组，来电客户568组，周均到访量约54组，客户量不足。本项目前期工作回顾推售计划客户分析目标下的问题界定前期工作回顾Part1:开盘目标及问题的界定开盘目标设定主要竞品客户特征近期客户量：周一至周五日均13组左右，以老客户回访为主，周末日均40组客户基础背景30~45岁的中年人，资金实力强，114㎡单位分期和一次性付款的比例超过50%，主要来源于合肥的四大老区和政务区，其中最集中的为蜀山、庐阳和政务区，另外省客户比例较高，深圳、上海、江浙等地的客户占到约15%，省内外市的客户占比约5%；从事贸易类的私企业主为主要客群，另外房地产开发、建筑规划等地产相关行业的较多，占到30%左右该类客户购买用途大致分为三类，一是子女为老人购买养老，二是父母为子女购买用作婚房，三是投资客114㎡两房170两-199㎡三房凯旋门客户分析245三-320㎡四房该类客户主要为海归和国内一线城市生意人，170㎡主要用于自住，199㎡的客户投资需求较多，这类客户对于华润产品系较为了解，信赖华润品牌该类客户主要为安徽本地的有钱人，以私企老板和贸易类个体经营户为主，考虑自住，该类客户基本拥有多套物业，部分客户有别墅，此类客户精装意向非常明确，对华润样板房的装修认可度高不同产品的客户需求特征近两周客户量：近两周总来电40组，新来访50组，老来访130组，周末来访较多，日均25~30组（每周末都有暖活动），成交38组。客户基础背景35岁以下占到70%左右，很多父母给子女购房；约45%来自蜀山区，其次是省内外市客户，其他主要是庐阳区和包河区；行业主要为金融保险、行政单位和房地产行业；单位的高层管理者和普通职员为主流；购买诱因主要为品牌和地段；65%以上为改善型换房需求，其余基本为首置；一次性付款的比例约为45%；信息途径主要为友介和老带新和户外；成交客户90%以上为来访2次以上的客户。单位普通职员较多，该类客户购买用途主要为自住，喜欢万科的装修，认为1500元/㎡的标准物超所值114-125㎡三房175-181㎡三房225㎡四房该类客户主要为企事业单位的中高管，改善型需求为主，信任万科品牌，尤其是万科的物业管理该类客户主要为安徽本地的有钱人，以房地产开发商及相关行业为主，考虑自住，该类客户基本拥有多套物业，对万科样板房的装修认可度一般不同产品的客户需求特征截止2012年7月住宅共计成交1100组，居住区域来看，主要分布在蜀山区（495组），其次是省内外其他城市（185组）和庐阳区（220组）。金域华府客户分析从4月1日进场截截止到7月16日共接待待来访客客户764批组，来来电客户户568组，周均均到访量量约54组，本次次客户分分析内容容针对764组来访客客户抽取取有效数数据进行行分析。。本案前期期客户积积累情况况1、获知途途径2、来访区区域3、从事行行业4、需求面面积5、需求房房型6、关注因因素与竞品项项目的成成交客户户对比：：1、信息息途径：：本项目目来访客客户主要要的信息息途径为为路过，，其它渠渠道均有有涉及，，竞品的的主要途途径为友友介、老老带新、、短信、、户外等等；原因因可能是是项目前前期推广广力度较较弱，竞竞品项目目进入销销售期口口碑效应应正在放放大；2、客户构构成：与与竞品项项目的成成交客户户区域来来源相似似，到访访客户主主要来源源于政务务区、蜀蜀山区、、庐阳区区，但本本项目政政务区客客户比重重最大；；另有部部分省内内外市及及外省客客户，反反映出高高端楼盘盘更强大大的辐射射范围。。主要行行业来源源为私营营业主和和个体工工商户；；其次为为企事业业单位中中高层，，以及政政府公务务员。3、需求求结构构：需需求面面积主主要集集中在在100-130㎡和150-200㎡两个个区间间内；；200㎡以上上的意意向偏偏少；；需求求房型型主要要为两两房、、三房房；但但需求求99-130㎡占44%与需求求两房房78%的比例例冲突突可以以判断断出部部分客客户意意向100㎡左右右但需需要满满足三三房的的功能能；4、置业业关注注点：：关注注因素素主要要有价价格、、景观观、房房型、、地段段、配配套，，而竞竞品项项目的的成交交诱因因主要要为品品牌、、地段段、资资源；；来访客客户小小结推售计计划客户分分析目标下下的问问题界界定前期工工作回回顾Part1:开盘目目标及及问题题的界界定开盘目目标设设定通过最最优质质产品品4#高价入入市，，树立立价值值标杆杆；通过5#低总价价产品品入市市，实实现项项目快快速跑跑量；；为提高高销售售率制制造热热销势势头，，首批批4、5#各推一一个单单元共共228户（不不含顶顶复））。首首批推推售单单位建建议4#1单元与与5#楼2单元；；通过与与核心心竞品品楼盘盘华润润凯旋旋门的的产品品对比比，采采用差差异化化引导导的思思路，，以产产品功功能性性和实实用性性取胜胜。首批推推售计计划推售计计划客户分分析目标下下的问问题界界定前期工工作回回顾Part1:开盘目目标及及问题题的界界定开盘目目标设设定成功口口碑立标杆杆树形象象成功销销售开盘即即树立立政务务区房房地产产市场场标杆杆在市场场建立立良好好项目目口碑碑，为为后期期推售售提供供市场场基础础实现销销售速速度最最大化化与利利润最最大化化树立项项目““高端端豪宅宅”的的形象象项目开开盘的的目标标总体目目标：：立标杆杆、树树形象象、成成功销销售、、成功功口碑碑2012年销售售目标标：8月25日公开开发售售，开开盘月月实现现40%成交，，约90套。。5个月实实现4.9亿销售售额，，3亿回款款额。。销售目目标开盘销销售目目标：：90套成交认认筹比比：1：3认筹到访比比：1：5认筹客户：：270组到访客户量量：1350组首批开盘前前蓄客目标标：根据销售目目标，首批批开盘前预预计需要1350组客户到访访；截止7月16日到访总量量764组，达到蓄蓄客目标仍仍需实现来来访约586组；预计8月25日开盘，截截止目前蓄蓄客期约5周，平均每每周需实现现到访客户户量约：117组。蓄客目标推售计划客户分析目标下的问问题界定前期工作回回顾Part1:开盘目标及及问题的界界定开盘目标设设定问题就是方方向——1、推广渠道道少，客户户来访量不不足。现阶段推广广渠道少，，无法保证证客户量的的积累；未未来每周117批的客户需需求与前期期周均54批的积累速速度之间的的差距大；；2、客户维护护手段匮乏乏。目前距离预预计的开盘盘期尚有一一个多月时时间，此前前及后续积积累的客户户维系难度度大，没有有充分的道道具和手段段维护将导导致客户流流失；3、价值认同同度不够。。目前客户对对于会所的的评价较高高，但价格格预期一般般，不足以以支撑项目目未来的价价格目标，，客户对于于项目的价价值判断和和信心亟需需提升。目标标下下的的问问题题界界定定Part2:目标标实实现现下下的的营营销销总总策策略略目标标实实现现下下的的营营销销总总策策略略认知知、、客客户户量量客户户维维护护客户户信信心心推广广线线拓展展线线价格格线线展示示线线活动动线线加大大媒媒体体渠渠道道和和投投放放力力度度启动动拓拓展展主主动动寻寻找找，，客客户户渠渠道道多多元元发发展展加多多圈圈层层活活动动频频次次，，目目标标客客户户定定向向挖挖掘掘销售物物料及及现场场展示示、服服务升升级通过策策略性性价格格口径径导入入建立立信心心活动期期间定定向邀邀约优惠条条件提提前释释放锁锁定客客户置业顾顾问定定期回回访，，会所所体验验增强强互动动体验性性通过会会所功功能展展示提提升客客户心心理预预期Part3:策略分分解及及执行行推广线线拓展线线价格线线展示线线活动线线体验性性开盘劲劲爆阶阶段，，新地地中心心说什什么？？1、诉求求方向向31说产品品，解解析何何谓“天工”解析产产品，，明确确价值值，深深化项项目价价值演演绎，，树立立“最最贵、、最好好、最最国际际”标标签。。合肥国国际生生活=天鹅鹅湖岸岸高端端生活活全案案=天天誉的的生活活产品关关键性性营销销信息息释放放项目开开盘迫迫在眉眉睫，，面对对着即即将来来临的的劲爆爆阶段段，产产品诉诉求点点以落地地为为主主，以以诉诉求求产产品品功功能能性性、、样样板板房房开开放放、、会会所所入入会会认认筹筹等等项项目目关关键键性性营营销销节节点点释释放放千人等万万人盼101-213㎡瞰湖湖官邸样样板全城城绽放、、超五星星级会所所诚邀入入会体验验开盘前推推广主题题说产品、、关键节节点信息息释放全球工艺艺定定制天天誉101-213㎡瞰湖湖官邸样样板全城城绽放、、超五星星级会所所诚邀入入会体验验阶段目标标样板房开开放、会会所入会会收筹重重大节点点释放，，实现累累计客户户900批阶段策略略阶段主题题媒体渠道道线下渠道道核心价格格深化演演绎，产产品信息息落地，，样板房开开放+入会收筹筹+认筹+开开盘累计积累累来访客客户1250批次累计积累来访访客户1400批次1、WSP全球巡展2、目标客户户深度拓展，，圈层活动继继续进行3、外拓组活活动继续进行行，提升项目目上门量4、线上媒媒体集中轰轰炸1、线上媒媒体集中轰轰炸，项目目市场全面面引爆2、外拓组组活动持续续进行3、认筹信信心正式释释放1、项目市市场全面引引爆2、项目开开盘信息集集中释放3、开盘活活动火爆进进行4、线上媒媒体集中轰轰炸，进行行开盘播报报五星级会所所正式入会会体验101-213㎡瞰湖官邸样样板全城绽绽放全球工艺定定制天誉誉101-213㎡瞰湖官邸即即将盛大开开盘全球工艺定定制天誉誉101-213㎡瞰湖官邸即即将盛大开开盘报广（新安安、合晚、、商报、星星报、晨报报、合肥日日报）、户户外（高速速五块、星星辰国际、、金寨路高高架）、网网络（365、合房房网）、短短信、DM直邮、写写字楼车库库广告、写写字楼框架架广告、桶装水广广告、加油油站合作宣宣传、道旗旗金大地资源源CALL客（淮南南项目、安安庆项目、、前期入住住项目客户户、）中原原资源CALL客（（合肥项目目、芜湖项项目、安庆庆项目）全民营销、、外展点（（政务区万万达）、竞竞品项目客客户截流开盘当天邀邀请媒体看看房团（合合房网、365、新新安房产网网）至本项项目进行看看房团活动动，炒热现现场人气。。开盘前传播播攻略7月18-7月28日7月28-8月17日8月18-8月25日样板房开放放、入会收收筹正式认筹开盘企业定向直直邮投放时间：：7月20号左左右右形式式：：与与安安徽徽至至诚诚报报业业合合作作，，制制作作住住宅宅版版本本护护照照，，筛筛选选高高端端消消费费群群体体的的进进行行实实名名定定向向直直邮邮，，将将本本项项目目信信息息直直接接邮邮寄寄到到目目标标客客户户手手中中2、媒媒体体渠渠道道突突破破优质质户户外外大大牌牌抢抢占占2、媒媒体体渠渠道道突突破破建议议投投放放大大牌牌概概况况项目目目目前前户户外外大大牌牌较较少少，，现现阶阶段段处处于于开开盘盘前前劲劲爆爆阶阶段段，，需需要要大大量量的的媒媒体体投投放放来来拓拓展展客客户户的的认认知知渠渠道道以以及及认认可可度度。。2、媒体渠渠道突破破广播、短短信、楼楼宇等渠渠道深度度扩展媒体选择择：《安徽交通通广播》、《安徽音乐乐广播》等投放时间间：7月25-8月25日投放形式式：30秒整点点报时时或其其它内容：：第一一阶段段（7.25~8.15），以以项目目样板板房开开放、、入会会收收筹内内容为为主第二阶阶段（（8.16~8.1），以以告之之开盘盘等为为主广播投放频频率：：从目目前到到8月25日开盘盘计划划每周周投放放3次短信信，每每次投投放50万条短信短信公公司慎慎重选选择，，优质质资源源定向向发送送关键节节点性性信息息第1次时间间深度度释放放楼宇尽快与与分众众传媒媒联系系，开开盘前前在合合肥高高端小小区、、高端端写字字楼定定向投投放电电梯间间液晶晶电视视广告告权威媒媒体证证言式式代言言铜版纸纸硬广广、软软文全全面投投放，，邀请请资深深媒体体为本本项目目做代代言，，项目目的卖卖点从从专家家、、、媒体体权威威人士士口里里放出出来。。软文主主题：：1、谁将将代言言合肥肥未来来的都都市化化名片片？2、政务务区10年合肥肥历程程，安安徽唯唯一，，合肥肥最好好2、媒体体渠道道突破破诉求式式证言式式“区域化化、国国际化化、安安徽唯唯一，，合肥肥最好好”立最“贵”形象－20000元/平米天誉既然然有“豪豪”华地地段、““豪””华配套套、“豪豪”华产产品、理理所当然然应该有有“豪””气的价价格。首期通过过炒作立立最“贵贵”形象象，但开开盘必须须顺应当当前豪宅宅市场价价格特征征，适中中价格入入市，给给客户以以惊喜，，通过后后期项目目影响力力的建立立顺“市市”提价价。2、媒体渠渠道突破破业内、媒媒体圈内内炒作Part3:策略分解解及执行行推广线拓展线价格线展示线活动线体验性活动线策略思考考：主题吸引引氛氛围感染染情情感取胜胜任务目标标：为客户提提供充分分并且有有吸引力力的到访访理由[策略思考考：以客客户特征征为思考考出发点点]新地中心心来访客客户之年龄特特征以35-45岁客户为为主导兼顾45-55岁的客户户群体受众定位位:以70年代生人人为本[以70年代生的的人——目标客户户群的特特征及关关注点为为导向，，定制主主题，并并进行相相关主题题的活动动延展，，直扣目目标客户户心理；；]EnjoyableEmotionalExciting70年代生人人的共性性特征项目70年代目标标客户群群的个性性特征及其关注注点活动策略略[以主题吸吸引，以以氛围感感染，以以情感取取胜]70年代人的的特征童年时代代的物质质匮乏给给他们留留下了印印象深刻刻的童年年记忆，，他们会会时常想想起自己己的童年年。在下一代代人身上上仿佛找找到了自自己童年年时代的的影子。。下一代代成为他他们关注注的核心心和奋斗斗的动力力。他们注重重小孩的的健康成成长、教教育培养养，孩子子是他们们人生中中最重要要的一部部分。活动主题题嫁接到到”精彩童星星“天鹅湖杯杯天天誉儿童童才艺大大赛活动时间间：2012年7月22日活动地点点：新地中心心五星级级会所邀约人群群：吉的堡、、新加坡坡花园城城、绿城城桂花园园幼儿园园儿童及及家长；；诚意客客户子女女活动意义义：通过举行行大型的的幼儿亲亲子活动动，邀请请合肥收收费较贵贵、位于于高端入入住项目目中的幼幼儿园联联合进行行才艺表表演活动动，并借借此邀请请儿童家家长参与与活动。。引起高高端人群群对本项项目的关关注活动安排排：会所现场场表演舞舞台，并并结合会会所中已已有的儿儿童游乐乐室进行行活动。。获奖者者将获得得由新地地中心颁颁发的大大奖活动预算算：3万系列性活活动延展展方向1新丝路少少儿模特特大赛活动时间间：2012年8月4日活动地点点：新地中心心五星级级会所邀约人群群：吉的堡、、新加坡坡花园城城、绿城城桂花园园幼儿园园儿童及及家长；；诚意客客户子女女活动意义：：通过举行大大型的新丝丝路少儿模模特大赛邀邀请孩子与与家长一同同参与，给给孩子一个个快乐的暑暑假活动安排：：儿童现场模模特才艺走走秀评比。。获奖者将将获得由新新地中心颁颁发的大奖奖活动预算：：3万系列性活动动延展方向向2富爸爸家庭庭理财互动动会活动时间：：2012年年8月11日活动地点：：新地中心五五星级会所所邀约人群：：吉的堡、新新加坡花园园城、绿城城桂花园幼幼儿园儿童童及家长；；诚意客户户子女活动意义：：增强家庭的的和睦性，，加强长辈辈与孩子的的交流，给给家庭营造造一个幸福福的氛围活动安排：：设置趣味性性话题，爸爸爸与孩子子完全互动动，现场专专家评选最最和睦、最最幸福家庭庭，给予礼礼品奖励活动预算：：2万系列性活动动延展方向向3BABY的快乐暑假假活动时间：：2012年年8月18日活动地点：：新地中心五五星级会所所邀约人群：：吉的堡、新新加坡花园园城、绿城城桂花园幼幼儿园儿童童及家长；；诚意客户户子女活动意义：：给孩子一个个快乐的暑暑假，让孩孩子真正健健康、快乐乐成长活动安排：：沙画乐、钓钓鱼乐、魔魔方乐、模模型乐、彩彩画乐、读读书乐让孩孩子自由玩玩乐活动预算：：2万系列性活动动延展方向向4所谓天工？？大师证言言！—“维思平（（WSP）建筑作品品2012（合肥）巡巡展”WSP首席席设计师：：吴钢重大性活动动活动时间：：2012年年8月初(具体时间需需由WSP反馈)活动地点：：新地中心五五星级会所所活动邀约：：专家、学者者、开发商商、政府单单位、建筑筑商活动意义：：通过WPS巡展以及及论坛形式式的探讨，，邀约建筑筑业高端人人群参加，，作为建筑筑行业的一一次盛会，，可有效的的将本项目目的深刻内内涵及设计计理念推广广出去，并并且可以在在建筑行业业高端人群群内部形成成口碑传播播，促进项项目销售。。活动安排：：城市综合体体开发与设设计论坛WSP建筑筑作品2012（合合肥）巡展展新地中心项项目推荐会会49样板房开放放活动活动时间：：2012年年7月28日活动地点：：新地中心五五星级会所所内邀约人群：：前期意向客客户、新闻闻媒体，业业内同行活动意义：：结合项目样样板房面世世，举行样样板房开放放活动，让让客户深入入了解天誉誉项目的产产品；体验验新地中心心·天誉精精装修奢华华品质，活活动后邀请请网络媒体体及报纸媒媒体进行软软文论坛炒炒作，炒作作主题“天天誉——合合肥顶级精精装修样板板房”活动安排：：样板房开放放举行豪门门盛宴美食食品尝活动动活动预算：：5万节点性活动动Part3:策略分解及及执行推广线拓展线价格线展示线活动线体验性参与对象：：私家车主执行目的：：挖掘高端人人群，为项项目聚集客客户费用预算：40万=100元*40000辆执行细则：：1、与中石化化合作（团团购加油卡卡），在尽尽量广范围围内所有加加油站均摆摆放展架、、易拉宝，，派发项目目遮阳挡和和项目资料料，并告知知客户可到到现场领取取加油卡信信息。2、通过短信信或报广释释放信息：：凡驾车至至销售中心心车主，均均可领取100元加油票一一张，数量量有限，送送完为止。。新地中心免免费派发百百万加油卡卡引爆点拓客渠道152精准客户资资源启动资源来源：：金大地1912、淮淮南滟澜山山等兄弟案案场高端客客户资源；；新地中心写写字楼部成成交客户、、前期意向向客户；中原安徽近近30000批次豪豪宅客户号号码；启动计划：：招聘优秀大大学生成立立CALL客小组（（5-8人人）由中原对外外场CALL客小组组进行新地地中心CALL客培培训由甲方提供供电话机若若干针对本项目目号码资源源进行大规规模CALL客目前阶段下下，单纯利利用常规媒媒体导入客客户见效慢慢，客户意意向度低，，合理利用用手中已有有精准客户户资源，可可快速吸引引上门量，，促进销售售。拓客渠道253【启动步骤】2.中原/金大大地各自梳梳理关键人人物资源，，汇总为““关键人物物”花名册册3.金大地高层层执行（中原协助助）：撒开关系网网，单独邀请具影响响力的关键键人物聚会会公关，赠赠送礼品；并告知项目信息及转介奖励计计划。1.制定转转介奖励计计划以及项项目标准介介绍口径7月25日3.中原各豪宅宅案场员工工统一梳理理客户，对对部分掌握握影响力的的客户赠送送礼品并告告知项目信信息及转介介奖励计划划。针对本本项目前期期意向强烈烈客户可告告知转介奖奖励计划金大地关键人人物中原关键人物物关键人物资源源启动－使关关键人物成为为转介业务员员7月25日拓客渠道3全员营销为了最大化地地拓展客户渠渠道，更好地地调动销售员员的积极性，，充分挖掘其其潜力，以期期顺利完成项项目的销售目目标，建议增增加相关奖励励措施发动金金大地及相关关合作单位进进行全员营销销，扩大客户户来源范围。。奖励对象：新地中心写字字楼世联内场场项目组金大地内部员员工金大地业主（（老带新）金大地所有合合作单位，包包括广告公司司、活动公司司、建筑设计计公司等拓客渠道4高端消费场所所洽谈寻求合合作执行时间：7月下旬操作形式：与与合肥各高端端餐饮、娱乐乐、休闲会所所、豪车4S店合作推广广，在商家处处摆放本项目目宣传资料，，并对商家发发放新地中心心价值5000元的会所体验验卡，持卡可可至新地中心心领取精美礼礼品或免费体体验会所配套套设施最高台酒楼阿一鲍鱼泉道尊贵会一品清官会所所宝马汽车4S店奔驰汽车4S店保时捷4S店店奥迪4S店1912商家家资源拓客渠道5拓客渠道6银行专场推荐荐扩大客户资资源大力拓展银行行资源，并快快速组织专场场推荐会，针针对银行客户户经理释放天天誉首批单位位产品信息农行客户经理理专场推荐中行客户经理理专场推荐1.如果一个推介介会带给高端端客户的不止止是某个高端端产品，而是是一种品味生生活、一个圈圈子，对他们们来说绝不仅仅仅是节约时时间的效果；；物以类聚，人人以群分。2.两种或多种高高端产品一起起出现，相互互辉映带来的的合力效果不不能低估。中中国有句俗话话叫做“好马配好鞍鞍”就是这个道理理。具体建议：例如能在本案案置业的客户户，就有购买买宾利的实力力；就本案而而言，奢华是是一个系统概概念，要建立立奢华形象必必须开展系统统推广，在系系统推广中丰丰富品牌内涵涵。这样可以以形成品牌合合力，在互相相提携中达到到共同成长的的目的。品牌联合营销销（如宾利汽汽车展）选择高端目标标客户所消费费的其他有形形或者无形的的商品进行品品牌联合营销销拓客渠渠道7商业银银行和和投资资银行行均有有贵宾宾理财财中心心或者者财富富管理理中心心，并并且针针对VIP高端客客户的的需求求，设设立了了投资资理财财、健健康咨咨询及及举办办各种种投资资主题题活动动。如民生银银行每季度度举办办针对对当期期投资资热点点的投投资理理财论论坛。。建行也打造造了顶顶级的的理财财团队队，为为高端端客户户提供供证券券、保保险、、期货货、房地产产投资资甚至律律师服服务等等众多多领域域的专专业理理财服服务，，这也也将是是国内内银行行高端端理财财服务务的发发展趋趋势。。具体建建议：：与中、、外资资银行行进行行合作作，由由本项项目为为他们们提供供高端端客户户的VIP理财论论坛及及相关关活动动的场场地，，借此此机会会既可可扩大大项目目口碑碑又可可以与与金融融类高高端客客户挂挂钩。。对银银行来来说也也可以以保证证活动动的高高质量量，此此乃双双赢。。拓客渠渠道8与金融融机构构合作作其他拓拓客渠渠道团购拜拜访：：企事事业单单位团团购洽洽谈；；二级半半转介介互动动：中中原深深圳安安徽籍籍客户户转介介（总总部资资源、、合肥肥资源源）……拓客渠渠道9Part3:策略分分解及及执行行推广线线拓展线线价格线线展示线线活动线线体验性性制作项项目《楼书》及《顶级生生活手手册》；天誉住住宅宣宣传片片制作作到位位，尽尽快投投入使使用1、物料料升级级《楼书》内容规规划方方向：：一、区区位起起势篇篇，强强势点点明新新地中中心在在政务务区地地理位位置价价值；；细述述政务务区交交通、、绿化化、商商业、、医疗疗、教教育等等配套套；强强调““合肥肥曼哈哈顿””的区区域定定位二、项项目产产品篇篇，从从资源源占有有、立立面风风格、、物业业形态态、园园林景景观、、会所所、智智能化化等维维度阐阐明““天工工名宅宅”三、物物业服服务篇篇，法法国金金钥匙匙顾问问联合合一流流物业业团队队提供供的顶顶级物物业服服务《顶级生生活手手册》内容规规划方方向：：本项目目的配配套演演绎、、城市市资源源配套套演绎绎（大大剧院院、奥奥体中中心、、省博博物馆馆、赖赖少其其艺术术馆等等）、、周边边其他他商业业配套套、六六大主主题公公园（（天鹅鹅湖公公园、、城市市绿轴轴公园园、西西北部部主题题公园园、东东部主主题公公园、、文博博公园园、儿儿童公公园））；从从消费费、休休闲、、娱乐乐多个个维度度演绎绎天誉誉的生生活方方式风格借借鉴：：台湾湾帝宝宝一对一一服务务，精精细化化样板板房讲讲解，，每批批客户户参观观需约约25分钟——天工名名宅样样板房房全面面体验验，提提升客客户诚诚意度度2、样板板房一一流服服务按照公公司规规定着着装，，注意意仪容容、仪仪表。。需了了解样样板房房各种种设施施、设设备的的操作作及基基本知知识，，如样样板房房的空空调、、电视视机的的使用用，房房间面面积、、户型型、座座向及及装修修风格格等。。熟悉样样板房房的接接待服服务流流程及及服务务标准准，做做到礼礼貌迎迎送、、服务务周到到、细细心解解答。。妥善保保管样样板房房内的的家具具、饰饰品等等物品品，并并保持持整齐齐清洁洁，未未经许许可不不得随随便移移动。。根据天天气调调整样样板房房内的的温湿湿度及及光源源，以以保证证样板板房处处于良良好状状况及及满足足参观观需求求。阻止非非工作作人员员及非非销售售人员员所带带客人人进入入样板板房，，未经经许可可，严严禁任任何人人仕拍拍摄。。负责指指导和和监督督清洁洁人员员的工工作，，维护护样板板房内内的清清洁。。经常检检查样样板房房，及及时反反馈需需维修修的工工程质质量问问题。。Part3:策略分分解及及执行行推广线线拓展线线价格线线展示线线活动线线体验性性现场体体验1会所内内部分分功能能建议议能够够在样样板房房开放放前投投入使使用，，让入入会客客户能能够尽尽快亲亲身体体验动作一一：渲渲染听听觉效效果目的：：听听觉可可以捕捕捉各各个方方向的的信息息，在在项目目营销销中心心通过过聆听听静谧谧的乐乐曲（（即使使是不不经意意听到到）就就会联联想到到项目目的定定位——顶级湖景豪豪宅；形式：例如如在销售中中心与样板板房内放班班德瑞德森森林交响曲曲。专门为为订制一首首歌曲，顶级城市湖湖景豪宅动作二：释释放味觉魅魅力目的：使客客户感觉到到宾至如归归，温暖、、温馨……浓香的气味味弥漫，配配合音乐，，浪漫、高高雅；形式：现场场给客户煮煮ILLY咖啡，使用用大的家庭庭用陶瓷杯杯（取消一一次性纸杯杯）。充分营造会会所气氛，，现场打动动客户现场体验2Part3:策略分解及及执行推广线拓展线价格线展示线活动线体验性根据实收收价格表表结合竞竞品项目目优惠水水平制定定本项目目优惠额额度，反反推折前前价格；；样板房开开放至开开盘前以以高于实实收价10%（其中5%为折扣优优惠额度度）的均均价对外外高调宣宣传；开盘前半半个月对对外释放放各栋楼楼的区间间价，仍仍须高于于实收价价10%；开盘前一一星期对对外释放放各腿区区间价，，须高于于实收价价5%；开盘前一天进进行价格试算算，仍保留2%左右的开盘折折扣；开盘当天释放放所有优惠信信息，让客户户觉得捡了便便宜；预售许可证取取得之前，结结合样板房开开放通过五星星级会所入会会收筹形式提提前认筹，提提前摸索客户户诚意，意向向房源梳理及及客户心理价价格摸索。1、价格及优惠惠口径释放步步骤第一步：预售证取得之之前，通过入入会转筹提前前认筹，提前前锁定意向客客户；第二步：不出价格，根根据客户填写写的调查表分分析购买意向向分布情况，，加大意向少少的户型的卖卖点挖掘和引引导；第三步：公布各户型的的均价（比实实际定价高）），对客户进进行测试并做做进一步引导导；第四步：释放各单位价价目明细，对对于意向重叠叠的单位首先先保证意向单单一的客户确确保客户资源源最大化消化化，把其他他多重意向的的客户向其他他单位引导开开；第五步：入会客户算价价完毕，每天天晚间对当天天客户算价后后反应进行精精准预销控，，将当天客户户意向情况一一个萝卜一个个坑地梳理到到对应房号中中。2、精准销控实实施步骤Part4:开盘前关键营营销铺排2012年7月28日样板房开放放、入会收筹筹开盘前营销节节奏划分营销节点活动8.19日BABY的快乐暑假8.4新丝路少儿模模特大赛8.11富爸爸家庭理理财互动会7.22天誉儿童才艺艺大赛营销节点拓客银行推介会品牌4S店联动百万加油卡派派发集中call客全员营销启动动8月18日公开认筹8月25日盛大开盘8月初WSP全球巡展（时时间待定）7,。28样板房开放活活动会所VIP会员入会认筹筹——未取得预售许许可证收取诚诚意金的方式式，对客户购购房意向诚意意度测试入会时间：：7月28起办理形式：：客户以会所所入会形式式缴纳50000万元转认筹筹金；意向房源信信息登记；；赠送5000元会所体验验卡，凭VIP卡开盘当日日享受2个点的购房房优惠并享享有优先选选房权开盘前重点点动作1开盘前重点点动作2新地中心·天誉开盘前前誓师大会会【内部团队的的信心塑造造——誓师大会】金大地、中中原领导带带领销售人人员庄严誓誓师，共创创辉煌业绩绩金大地、中中原各相关关部门宣读读军令状销售人员书书写保证书书金大地、中中原给予奖奖励承诺，，鼓舞销售售员信心73客户成交礼礼品建议开盘期间客客户成交即即可获得奢奢侈礼品，，凸显本项项目作为豪豪宅的尊崇崇感，跟据据客户购置置户型的不不同，分别别设置三档档礼品。品牌：爱马马仕型号：Birbin女士手提提包6089-23价格：10000元品牌：LV型号：MonogramM41232价格：5000元品牌：卡地地亚价格格：：17000元101平平米米户户型型160-190平平米米户户型型213平平米米户户型型开盘盘前前重重点点动动作作3提交《系列活动执行案》提交《开盘方案》……后续提交文件TheEnd.神圣的工作在在每个人的日日常事务里，，理想的前途途在于一点一一滴做起。创造性模仿不不是人云亦云云，而是超越越和再创造。。逆境给人宝贵贵的磨练机会会。只有经得得起环境考验验的人，才能能算是真正的的强者。10:2710:2710:27:3710:27:37所谓天才，只只不过是把别别人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。强烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有强大的动动力才能在好好的职业中获获得成功。你你必须在心中中有非分之想想，你必须尽尽力抓住那个个机会。患难可以试验验一个人的品品格，非常的的境遇方才可可以显出非常常的气节;风平浪静的海海面，所有的的船只都可以以并驱竞胜。。命运的铁拳拳击中要害的的时候，只有有大勇大智的的人才能够处处之泰然。不放过过任何何细节节。12月月-2212月月-2212月月-2212月月-22惟一持持久的的竞争争优势势，就就是比比你的的竞争争对手手学习习得更更快的的能力力。把你的的竞争争对手手视为为对手手而非非敌人人，将将会更更有益益。一旦做做出决决定就就不要要拖延延。任任何事事情想想到就就去做做!立即即行行动动!如果果通通用用公公司司不不能能在在某某一一个个领领域域坐坐到到第第一一或或者者第第二二把把交交椅椅，，通通用用公公司司就就会会把把它它在在这这个个领领域域的的生生意意买买掉掉或或退退出出这这个个领领域域。。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步稳稳健健发发展展，，既既不不要要靠靠耸耸人人听听闻闻的的利利润润，，也也不不要要在在市市场场不不景景气气时时，，突突然然有有资资金金周周转转不不灵灵的的威威胁胁。。31-12月-2210:27:37在艰难难时期期，企企业要要想获获得生生存下下去的的机会会，唯唯一的的办法法就是是保持持一种种始终终面向向外界界的姿姿态。。若想想长期期生存存，仅仅有的的途径径就是是要使使人人人竭尽尽全力力，千千方百百计让让下一一代产产品进进入用用户家家中。。时间是是一个个伟大大的作作者，，它会会给每每个人人写出出完美美的结结局来来。自始自自终把把人放放在第第一位位，尊尊重员员工是是成功功的关关键。。让流程说说话，流流程是将将说转化化为做的的惟一出出路。12月-2212月-2210:27:37在一个崇崇高的目目的支持持下，不不停地工工作，即即使慢，，也一定定会获得得成功。。微软离破破产永远远只有18个月。坚持是一一种智慧慧，固执执是一种种死板。。12月-2212月-22命运是一一件很不不可思议议的东西西。虽人人各有志志，但往往往在实实现理想想时，会会遭遇到到许多困困难，反反而会使使自己走走向与志志趣相反反的路，，而一举举成功。。一个管理理者如果果不了解解其下属属的工作作，那他他就无法法有效地地管理他他们。人们所认识到到的是成功者者往往经历了了更多的失败败，只是他们们从失败中站站起来并继续续向前。10:27:3710:2712月-22等待。我将要要在这三块基基石上建立我我成功的金字字塔。千方百计请一一个高招的专专家医生，还还不如请一个个随叫随到且且价格便宜的的江湖郎中。。是员工养活了了公司。2022/12/3110:27能用他人智慧慧去完成自己己工作的人是是伟大的。不满足让客户户满意，要追追求让客户感感动，创造客客户终身价值值。新经济时代，，不是大鱼吃吃小鱼，而是是快鱼吃慢鱼鱼。路是脚脚踏出出来的的，历历史是是人写写出来来的。。人的的每一一步行行动都都在书书写自自己的的历史史。31十十二二月202210:27上上午12月月-22差错发发生在在细节节，成成功取取决于于系统统。速度就就是一一切，，它是是竞争争不可可或缺缺的因因素。。管得少少，就就是管管得好好。31十十二二月2022命运本本来就就不公公平所所以我我要改改变命命运。。投机机取取巧巧的的人人。。10:27:37上上午午10:27:37质量量是是维维护护顾顾客客忠忠诚诚的的最最好好保保证证。。最好好的的CEO是构构建建他他们们的的团团队队来来达达成成梦梦想想，，即即便便是是迈迈克克尔尔·乔丹也需需要队友友来一起起打比赛赛。2022/12/3110:2712月-22在这个世世界上，，没有人人能使你你倒下。。如果你你自己的的信念还还站立的的话。一个人要要发现卓卓有成效效的真理理，需要要千百万万个人在在失败的的探索和和悲惨的的错误中中毁掉自自己的生生命。12月-2210:27:37感情投资资是在所所有投资资中，花花费最少少，回报报率最高高的投资资。壮士临阵阵决死哪哪管些许许伤痕，，向千年年老魔作作战，为为百代新新风斗争争。慷慨慨掷此身身。2022/12/3110:27:3710:2712月-22谢谢各位位！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。10:27:3710:27:3710:2712/31/202210:27:37AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧