广告人必读的心得

好好学习，天天向上

——广告人职业生涯规划与成长

2001.8.18 程峰心得，与您共享1恭喜你选择了广告业想要学什么？ 发挥创造力Vs掌握沟通技巧和管理能力想要干多久？ 看看再说Vs心甘情愿从此上贼船2做广告……你为什么要做？——动机你要成为哪一方面leader？——创意总监？策略顾问？经营高手？媒介专家？公关能人？网络先锋？

用多长时间？——耐心使用什么手段？——方法跟谁学？——参照物什么支持你？——理想&企图心：要做就做最好的！3这么多人做广告……有的夜夜加班不思悔改？——累不累有的经常挨骂视死如归？——烦不烦有的折旧率大增，漂亮姑娘红了眼，英俊小伙白了头？——值不值4答案：一个让您成熟的行业。一个教你很多的宿命。做广告——教你做人，给你后劲。 ——几年后，你会发现受益匪浅。 ——也许你现在还不知道有很多人是做 广告起家的5做广告的几大好处：迅速成熟，铸就洞察力和堪抗力。掌握思考方法，拥有解决问题的能力。学会做人，懂得沟通和换位思考。跨行业，跨地域作业，有助于你汲取到不同人的营养精华素。轻易介入别人的营销核心和成功机密，将来当老板。积累人脉和经验，传播信誉和口碑。几年内，薪水还不错，地位在升……

好处多多，不胜枚举！6有一天不做广告了，我可以干什么？进企业，过朝九晚五的稳定高薪生活。做产品，凭积累经验，树品牌宝盆。可以开工作室，咨询公司，当掌门人。可以开广告公司，实现自己的梦想。机会多多，任您选择。

前提条件：你够厉害！7

进入广告业，成为业内精英

竞争激烈，挫折多多

重要的是，你准备好了吗？成为最好的企图心，才能脱颖而出坚韧不拔的耐性，甘当自我发电机懂得取长补短，擅长思考和总结有激情而不仅仅是热情准备比别人多100倍的努力8最重要的事：职业生涯规划结合自身优势，找准定位和立基点 ——哪一岗位适合我？能发挥和学到东西？树立正确观念： 先有价值后有价钱 先富脑袋，后富口袋进入一流环境：4AorLocal然后………跟对人，然后………学无止境

9

我想要快速成长，

有没有秘诀？

回答：有！！！10程峰的心得不一定高明不不一定平庸庸但但总是痴痴迷广告，用用心钻研的一一点心得得，让让您尝尝尝鲜……11成功广告人成成长之6要素熬经验沉到底练专长戒诱惑定方向慧思考12看看自己，认认真考虑2001年？？年A点手段B点（现状）（（目标标）经验不足奖奖项项多多名气不响你准备用几年年？成功案例多多多功夫不精名名气气大大的眼光不准薪薪水水棒棒的眼界不广案案例例数不清13第一条想想学才会有老老师当事业来经营营而不是饭碗碗来维系要以抽水机的的姿态面对每每一个人态度：强烈的的求知欲VS十足的进取心心加高明的学学习力好处：更多收收获Vs更多机会14第二条处处处留心皆学学问广告是杂学，，从创意到客客户再到媒介介苛求您处处处瞪大眼睛，，才能博大精精深方法：用心观观察，认真思思考15第三条进进一流环境，，傍高手大师师做广告开始是是需要经验的的：发想方法法，互动技巧巧策略方向，，执行障碍等等一流环境有助助于你专心成成长大师高手肉多多营养好“味味道好极了！！”您肯学，他肯肯教，一日千千里,掌握各各家的工具和和绝招环环境：速成温温室16第四条取取长补短、用用心思考再创创造三人行必有我我师，学学““收款大师””,标志专专家用偷师的心态态观察一举一一动，从方法法到方式多嚼几遍，嚼嚼烂一点，时时常倒嚼这样样有利吸收讲课别错过（（此处插入““混门真经””）葵花宝典别错错过（此处插插入“吸精大大法”）别人的智慧要要增殖成自己己的东西思考产生价值值，让精华相相互渗透，成成就自己的独独门绝招，风风格体系17第五条勇勇于实战举一反三，看看到一个报广广的1、2、、3:先看可可取之处，后后改不足之处处，相同概念念，表现方式式，视觉构成成，文案标题题自己再来一一遍多见客户多提提案，增加贩贩卖能力深入一线，与与消费者打成成一片，有更更深体会客户也许需要要你解决的不不仅仅是广告告，而是铺货货、回款、管管理内部、产产品改进………结论：愈全面面，愈深入，，愈持久的伙伙伴关系18第六条瓶瓶颈时刻，好好好把握感觉每天在重重复，自己没没进步，怎么么办？旅游、过招、、谈恋爱、充充电。千万别陷在““事”里，要要抽出点时间间反思别说自己忙，，时间是海绵绵里的水,少少看还珠格格格多做自命题题创意自摸转换跑道，再再次出发，用用新鲜激发灵灵感----让新客户、、新品类成就就潜能19第七条经经营人脉和伙伙伴，懂得合合作的真谛广告圈很小，，名声很重要要，敬业、职职业道德不可可少处处与人为善善，做广告就就是做人，多多一个朋友多多一条路。成为问题的解解决者，而不不是制造者和和唠叨者———不攻击前老老板，不压制制新秀，不泄泄密，不在比比稿前跳槽———行业业大忌：带走走前公司客户户，做抄袭稿稿，服务于相相竞争的客户户20第八条懂懂得目标管理理和选择参照照物目标清楚，才才能出色管理理有成功参照物物，照他样子子去做*学习老板，进进步比他快——好文案配配高美指，双双剑打天下21第九条一一专多能，身身手复合型一专多能，适适应性强，处处处受欢迎-会带人更会会打仗的总监监处处受欢迎迎

——先有专业势能能，后有管理理动能，自摸摸与合力双赢赢

未来对对你的要求：：标准速度度全面面22第十条时时刻掌握资讯讯，放眼变革革前端前瞻性的重要要:掌握主动动，创造垄断断Internet对广告业的影影响:提高效效率，促进沟沟通，贴近消消费者，提高高精准度先进地区先进进个人使用哪哪种多快好省省的先进方式式大陆广告落后后几十年，看看看别人有好好处。23第十一条不不断寻求突突破，着眼制制高点能人所不能，，这就是您的的核心竞争优优势突破外语关，，成为国际广广告人。24第十二条特特殊技能特特殊训练剪辑师的修炼炼:先关声音音看画面连接接性，后关图图象听声响表表现力，合成成后再看对白白是否与表现现错位，标版版的及时性从展示作品板板谈起25成为爆发力感感染力极强的的文案；接着着去菜场听讨讨价还价，去去迪厅听Y世代年轻人的的对白和黑话话，去看周星星驰的电影学学习无厘头忘忘掉逻辑，写写出消费者属属于自己先写写儿歌，懂得得如何回归通通俗易懂；后后写对联，培培养自己美感感和对文字的的拿捏组合能能力；然后对对着美女写情情书，对着小小狗写评语，，刻意训练自自己的语言和和适应性极强强的文案。偶偶尔学学意识识形态，以特特有的风格和和识别元素出出奇制胜。最最后忘记所有有技巧和风格格，只记住产产品的买点、、品牌的个性性去写出属于于目标消费群群的沟通语言言。好文案，，必须像林桂桂芝一样，写写车有车感，，写美加净有有女人味道，，写诺基亚有有时尚气息，，写喜力啤酒酒有舶来气质质，让消费者者先被小众传传播的调性触触动，后被精精准的品位沟沟通所感动，，最后被到位位的理性诉求求感性化商业业信息传递让让目标群产生生预期的行动动。同时，文文字是有图象象和声音的，，你必须修炼炼自己在平面面上描绘出想想象的空间和立体可感的的氛围，以长长文案写出贵贵府酒痛饮时时欢畅感和千千年以来的色色香味，以短短标题简洁明明了的带出IT人特有的速度度感；你还要要逼迫自己在在电视上旁白白里写出恰如如其份的到位位文案和飞一一般的结尾创创意回马枪之之点题；你更更应压榨自己己成为在网络络首页，游标标横幅上改一一字嫌少添一一字多一句话话就让你非看看不可的中英英文双语标题题供应者。如如果你准备在在4A公司服务国际际客户，最好好在交几个洋洋人朋友学会会在恰当的产产品和恰当的的品牌上使用用恰当的短语语、俚语和幽幽默话。26第十三条必必不可少的的例证尽人皆知的成成功案例：农农夫山泉证明专业实力力的奖项：clioAME跨行业、跨地地域的经验27第十五条：借借助先进科技技，解决实际际问题——数码录音音笔，随身大大帮手———移动优盘盘，文件轻松松换

———建影象图库库，画面定格格，取代故事事板

———在线动脑会会，效率没得得说28第十六条：多多做正确的事事，少做无用用的功——少吃鱼，，多学打鱼———程峰峰很勤奋，而而且受益匪浅浅，希望你比比我还努力。。给家人以照照顾，给爱侣侣以幸福，给给同伴以感染染，给后劲进进以力量，全全凭你今日的的付出。付出才能杰出出，坚持才能能必胜。29第十七条：经经常找CASE自炼，专专业先练后总总结，——经常借鉴鉴可以创意更更犀利———漫画书、、流派小说、、好电影、酷酷音乐都应30第十八条：总总结中提高，，创造中成长长，*——理想不不灭，方法改改进，品质提提升，未来在在手中＊＊朴素而简单单的道理，希希望对你有帮帮助，革命尚尚未成功，31成功广告业人人士陈薇薇，从文文案到创意背背景总经理朱家鼎，抱得得美人归索夫特，67亿元的神话话。32“予人鱼，不不如授之以渔渔”程峰很勤奋，，而且受益匪匪浅，希希望望你比我还努努力。给给家人以照照顾给给爱侣以幸幸福全全凭你今日日的付出。33革命尚未成功功，同志仍需需努力共勉，希望今今天的一小时时对您有帮助助蓝道要成为5A，有赖于你和我我的不懈努力力，请加油。。公司培养你，，领导帮助你你，成功靠自自己。勤奋是通往成成功的必由之之路，此外，，别无他法。。Wecandoit。34创意人吸精大大法35心法一 [眼眼观四路耳耳听八方]创意人必须不不断接收外在在信息。因为为生活中的每每一件小事，，每一个细节节，都可能成成为日后创意意的灵感源泉泉。所以，全全天24小时时“五官七窍窍”都应对外外开放（包括括睡眠状态））将重复无聊聊的筛选，把把新鲜有趣的的保留，体验验的越多，沉沉淀的越多，，内功自然愈愈加深厚。36心法二[参阅 武林林秘籍]创意人四大名名著可以不堪堪，但专业书书记却不可不不看。尤其是是<<龙吟榜榜>>、<<ARGHIVE>>之类的作品集集，好似一本本本绝世武林林秘籍。丛冢冢可以窥探别别门别派的独独门功夫、夺夺命密技………将之烂熟于于胸，便可归归己所用。同同时，亦可把把握武林大方方向，了解天天下英雄好汉汉，惺惺相惜惜一番。37心法三[勤练不懈]创意人不可偷偷懒，三天打打鱼，两天晒晒网。除非你你天生异禀，，一生下来就就天下第一，，否则，就得得天天苦练，，让小脑袋瓜瓜永不停止运运转。将自己己的武功练得得娴熟自如，，起码可以凭凭经验打天下下。而不致于于成为“三脚脚猫”，随时时都有被后生生好手打翻在在地的危险。。38心法四[务求出手不不凡]创意人给自己己设定高标准准，比别人更更高的标准，，以此严格控控制自己的出出手。务求每每一次出招都都要让人心跳跳加快，令同同行妒忌得青青筋直冒。所所以，出手之之前，先要让让灵感过集资资的“鬼门关关”，如果不不支掉下油锅锅，不如让它它胎死腹中，，以免流落出出去，丢人现现眼，贻笑大大方。39心法五[双剑剑合壁 所向向无敌]一把剑，威力力有限，所以以，一个出色色的文案永远远需要一个出出色的美术指指导。双剑合合壁，贵在取取长补短，配配合默契，将将两人的潜能能互相激发，，进入忘我境境界。如此，，便可纵横天天下，所向无无敌。当然，，如若各自为为政，互不信信任，必然两两败俱伤，加加速死亡。40心法六[和高手过招招]参加各种大赛赛，和高手过过招。最是赏赏心悦目，难难怪“华山论论剑”能成为为武林顶级盛盛事。越高级级别的挑战，，越能激发创创意人内心的的那股豪气，，将浑身的功功力逼将出来来。胜出，则则有莫大满足足，平添君临临天下的自信信。败了，则则惭愧技不如如人，遂卧薪薪尝胆，夜夜夜磨刀，期待待下回重振声声威。好在武武林没有永远远的盟主，谁谁有知道下一一回的盟主会会不会是你？？41心法七[切勿操之过过急]练武的人都希希望一夜之间间练就满身绝绝学，成为万万人敬仰的偶偶像人物。创创意人也有这这种奇怪的奢奢想。纵观当当今广告界，，除了个别天天才型的天子子门生闪耀星星空，绝大多多数闪闪发光光的广告老鸟鸟都是靠身经经百战，才积积累起些许功功名，所以，，如果自己还还是愣头青，，就得时常提提醒自己：不不要操之过急急。42心法八[闭门思过]创意人要有保保留自己作品品的习惯，以以便有空之余余，闭门思过过。经常翻阅阅自己的作品品，满意的，，固然可以再再沾沾自喜一一番，不足的的，可以寻根根追源，检讨讨自己。将不不同时期的作作品对照来看看，可以清楚楚知道自己的的功力是否提提升，出手是是否越来越狠狠？再对比参参详别人的作作品，便能看看清自己的身身手，是属于于顶尖好手还还是属于滥竽竽充数？439、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。09:28:2809:28:2809:2812/31/20229:28:28AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2209:28:2809:28Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。09:28:2909:28:2909:28Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2209:28:2909:28:29December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20229:28:29上午09:28:2912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:28上上午12月-2209:28December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/319:28:2909:28:2931December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:28:29上上午午9:28上上午午09:28:2912月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。09:28:2909:28:2909:2812/31/20229:28:29AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2209:28:2909:28Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。09:28:2909:28:2909:28Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2209:28:2909:28:29December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:28:29上上午09:28:2912月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月229:28上上午午12月月-2209:28December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/319:28:2909:28:2931December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:28:29上午午9:28上午午09:28:2912月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。09:28:2909:28:2909:2812/31/20229:28:29AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2209:28:2909:28Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。09:28:2909:28:2909:28Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2209:28:2909:28:29December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20229:28:29上午午09:28:2912月-2215、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。十二月229:28上午午12月-2209:28December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/319:28:2909:28:2931December202217、一个人即即使已登上上顶峰，也也仍要自强强不息。9:28:29上上午9:28上上午09:28:2912月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感谢您的下下载观看专家告诉9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。09:28:2909:28:2909:2812/31/20229:28:29AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2209:28:2909:28Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。09:28:2909:28:2909:28Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2209:28:2909:28:29December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20229:28:29上午09:28:2912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:28上上午12月-2209:28December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/319:28:2909:28:2931December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:28:29上午午9:28上午午09:28:2912月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。09:28:2909:28:2909:2812/31/20229:28:29AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2209:28:2909:28Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。09:28:2909:28:2909:28Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2209:28:2909:28:29December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20229:28:29上午09:28:2912月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月229:28上上午午12月月-2209:28December31,202216、少