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七彩2007年品牌行销企划重庆非常广告有限公司提案目录七彩2007年品牌行销企划市场背景七彩2007年品牌行销企划2七彩2007年品牌行销企划市场背景3序市场需求分析竞争情况分析消费者分析4市场需求分析从产品替代弹性来看，啫喱喷雾经过前一段比较快的增长之后，日前已处于一个相对稳定的阶段。1月2月3月4月5月6月啫喱喷雾504237283546摩丝10010586807672数据来源：全国50大中型商场产品销量单位：万瓶5从收入需求弹性看，啫喱喷雾作为一个非日常必需品，其使用和居民收入水平呈正相关。由于政府、私人投资和货币政策短期内都难以迅速提高居民收入预期，预期居民收入变化不会带来大的需求增长。资源来源：超市市场监测6从价格需求弹性来看，中高档的啫喱喷雾整体价格缓慢趋降，啫喱喷雾总体的销售量并没因此有大幅增加。资源来源：超市市场监测7竞争情况分析中高档啫喱喷雾市场强势品牌地位初步确立，尚未完全巩固。中低档啫喱喷雾凭借广告支持和优格优势，销量增长比较迅速，对中高档者喷雾市场形成了一定冲击。价格竞争已成为各品牌争夺市场的重要手段。面临其它品牌的竞争，消费者对七彩的价格存在接受障碍。8消费者分析七彩的消费群相对竞争对手而言，群体具有典型收入偏高、年龄偏年青的特征，群体范围相对较为狭小。因为定发产品的消费者在使用习惯上具有相对稳定性，七彩推广的着眼点不在于引导没有使用啫喱喷雾习惯的人来使用啫喱喷雾，而是在保持现有消费群忠诚度的同时，如何扩大消费群范围，从竞争对手份额中争取消费者品牌转换。9结论“七彩”作为啫喱喷雾不同于摩丝的基本功能，恰好满足了产品的导入期消费者对者喱喷雾的需求。当产品进入成长期消费者在熟悉者喱喷雾的基本功能后，则更注重使用者喱喷雾带来了其它附加功能和情感满足。10七彩2007年品牌行销企划11序七彩的现状和目标品牌形象的转换市场针对性策略12七彩的现状与目标整合区域市场研究不够针对性市场策略扩大市场份额低价竞品冲击价值感品牌忠诚度品牌单薄品牌蓄势行业品牌前三名广告拉动品牌提升2006年2007年13品牌形象的转换原有品牌形象消费者认可实力质量待消费者认可品牌专业价值新品牌形象品牌认可实力强大技术领先专业可靠产品超值专业技术价值14市场针对性策略纵深发展市场重点市场战略性市场和一般性市场概念推广整合传播地面推广现场生动化概念推广整合

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