国际贸易第三章商品的价格

第三章商品的价格一、进出口价格的确定二、计价货币的选择三、作价办法四、佣金和折扣五、出口经营效果的核算六、合同中的价格条款1/15/20231国际贸易实务讲义一、进出口价格的确定1、基本原则2、影响价格因素国际市场价格、购销意图、国别政策质量、运输、交货地点、交货条件、季节因素、数量、汇率变化1/15/20232国际贸易实务讲义二、计价货币的选择1、货币的可兑换性3、货币的稳定性出口硬币软币进口外汇保值条款2、本币计价1/15/20233国际贸易实务讲义三、作价办法1、固定作价2、非固定作价1）暂不固定价格2）暂定价格如：“在装船月份前40天，以当地交易所收盘价加1.5美元”“双方在xx年xx月xx日协商确定价格”如：“价格暂定为CIF纽约，每公吨2000美元，结算时以交易所3月期货价格，按装船月份平均价加10美元计算”1/15/20234国际贸易实务讲义三、作价办法（续）3）滑动价格1/15/20235国际贸易实务讲义四、主要贸易术语的换算1、FOB,CFR,CIF的换算

FOB=CIF*（1—投保加成*保险费率）—国外运费CFR=CIF*（1—投保加成*保险费率）

1/15/20236国际贸易实务讲义四、主要贸易术语的换算2、CPT,FCA,CIP的换算

FCA=CIP*（1—投保加成*保险费率）—国外运费

CPT=CIP*（1—投保加成*保险费率）

1/15/20237国际贸易实务讲义四、主要贸易术语的换算案例：

设我方出口某商品，FOB价为13570美元，该批货物的运费为2780美元，投保一切险加战争险，两者保险费率合计为1.5%，加成10%投保。请计算CIF价格。CIF＝（FOB+F）／（1-RI×1.1）＝（13570＋2780）／（1-1.5%×1.1）＝16624.3美元1/15/20238国际贸易实务讲义五、佣金和折扣1、含义CommissionBrokerDiscountImporter1/15/20239国际贸易实务讲义2、表示方法1）含佣价：每箱100美元FOB广州，包括2%佣金（每箱100美元FOB2%广州）FOBGuangzhouUSD100percaseincluding5%commission(FOBC5%GuangzhouUSD100percase)1/15/202310国际贸易实务讲义2、表示方法（续）2）折扣价表示：FOBGuangzhouUSD100percaseless5%discount(FOBD5%GuangzhouUSD100percase)3）净价表示：每打15英镑CFR伦敦净价（GBP15perdozenCFRnetLondon1/15/202311国际贸易实务讲义3、佣金与折扣计算1）佣金计算公式：含佣价=净价+佣金佣金=含佣价X佣金率含佣价=净价/（1-佣金率）净价=含佣价X（1-佣金率）2）折扣计算公式：折扣=原价X折扣率折实售价=原价（1-折扣率）1/15/202312国际贸易实务讲义3、佣金与折扣计算（续）1）如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？佣金=1005%=5（美元）2）如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净价多少？净价=100-5=95（美元）1/15/202313国际贸易实务讲义3、佣金与折扣计算（续）3）如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？CFRC5%=105（美元）CFRC5%=1001-5%=105.261/15/202314国际贸易实务讲义3、计算4）如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？CFRC5%=103（美元）CFRC5%=103.09(美元)CFRC5%=100×（1-2%）1-5%=103.161/15/202315国际贸易实务讲义4、佣金的支付1）明佣：在发票中明确表明的佣金2）暗佣：卖方收齐货款后另付中间商1/15/202316国际贸易实务讲义五、出口经营效果的核算1、盈亏率盈亏额=出口净收入-出口总成本出口净收入=FOB净价出口总成本=购货成本+商品流通费+税金-出口退税盈亏率=盈亏额/出口总成本*100%1/15/202317国际贸易实务讲义出口商品盈亏率例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。求：出口商品盈亏率为多少？提示：采购成本（进货成本）=货价+增值税=货价（1+增值税率）出口退税额=货价退税率=[采购成本/（1+增值税率）]退税率1/15/202318国际贸易实务讲义2、换汇成本1）含义：换取一个单位的外汇（美元）需支出的人民币成本2）计算：换汇成本=（美元）（人民币）出口净收入出口总成本1/15/202319国际贸易实务讲义例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=828元人民币）试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。1/15/202320国际贸易实务讲义3出口创汇率（外汇增殖率）

注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。2、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。1/15/202321国际贸易实务讲义六、合同中的价格条款1、单价：每公吨2000美元CFR伦敦贸易术语、计量单位、单价金额、计价货币US$2000perMetricTonCFRLondon2、总值注意：中文顺序：计量单位、单位价格金额、币种、贸易术语英文顺序：币种、单位价格金额、计量单位、贸易术语1/15/202322国际贸易实务讲义六、合同中的价格条款3、举例下面是我国出口公司的对外报价，找出问题