CPC全阶运营-讲解课件

CPC全阶运营演讲人XXCPC全阶运营演讲人XX01A9算法01A9算法A9的宗旨买家最大化收益A9算法A9的宗旨买家最大化收益A9算法A9的核心留存率复购好评相关性

转化率（CR）

A9的核心留存率复购相关性转化率（CR）02正确认识CPC02正确认识CPC正确认识CPC4.广告的触发机制和收费模式3.广告排名原理2.亚马逊的展示位（一般买家在搜索前3页完成购买）5.买家做CPC的常见10大误区1.影响广告表现的主要因素正确认识CPC4.广告的触发机制和收费模式3.广告排名原1.影响广告表现的主要因素正确认识CPC相关性Bid出价转化率（CR）点击率（CTR）预算设置1.影响广告表现的主要因素正确认识CPC相关性Bid出价1.影响广告表现的主要因素相关性Bid出价转化率（CR）点击率（CTR）预算设置1.影响广告表现的主要因素相关性Bid出价转化率（CR）正确认识CPC2.亚马逊的展示位（一般买家在搜索前3页完成购买）头条广告（Headline）搜索框前三搜索框底部搜索框右边正确认识CPC2.亚马逊的展示位（一般买家在搜索前3页完成购买）头条广告（Headline）品牌备案不能选词费用相对PPC较高搜索框前三

搜索框底部

搜索框右边

2.亚马逊的展示位3.广告排名原理广告排名分=质量分（QS）*Bid出价正确认识CPC3.广告排名原理广告排名分=质量分（QS）*Bid出价正质量分的影响因素点击率（CTR）：权重较大转化率（CR）广告排名分=质量分（QS）*Bid出价质量分的影响因素点击率（CTR）：权重较大广告排名分=质量分4.广告的触发机制和收费模式正确认识CPC触发机制01收费模式024.广告的触发机制和收费模式正确认识CPC触发机制01收费触发机制广告启动关键词被曝光客户点击广告收费模式广告质量分Bid出价实际收费=下一位Bid出价*下一位（QS）/自己QS+0.014.广告的触发机制和收费模式触发机制收费模式4.广告的触发机制和收费模式正确认识CPC5.买家做CPC的常见10大误区壹貳1.所有ASIN创建到一个广告中2.竞价太高的keyword不做叁肆3.预算调很低，省钱4.ACOS太高的keyword都不做伍5.简单开个自动广告坐等出单陆6.广告根本没用，做了广告也没带来几个流量正确认识CPC5.买家做CPC的常见10大误区壹貳1.所LOGO正确认识CPC5.买家做CPC的常见10大误区7.自动广告出单多，比手动广告效果好018.觉得出价（Bid）越高，展示就越靠前029.没有转化的keyword一律停掉0310.广告创建好了就不管了0401020304LOGO正确认识CPC55.买家做CPC的常见10大误区AEDFBC2.竞价太高的keyword不做3.预算调很低，省钱5.简单开个自动广告坐等出单4.ACOS太高的keyword都不做6.广告根本没用，做了广告也没带来几个流量1.所有ASIN创建到一个广告中5.买家做CPC的常见10大误区AEDFBC2.竞价太高5.买家做CPC的常见10大误区7.自动广告出单多，比手动广告效果好8.觉得出价（Bid）越高，展示就越靠前9.没有转化的keyword一律停掉10.广告创建好了就不管了5.买家做CPC的常见10大误区7.自动广告出单多，比手03广告启动前准备03广告启动前准备广告启动前准备ADBC2.listing埋词3.新品快速安全做review4.获取优质海量海外测评资源（可忽略）1.建立keyword词库广告启动前准备ADBC2.listing埋词3.新品快速广告启动前准备1.建立keyword词库AB竞争对手流量入口工具：surtime关键词入口反查工具：广告启动前准备1.建立keyword词库AB竞争对手流量入广告启动前准备2.listing埋词优质文案：上架前文案的质量很重要，对链接的QS和关联性的精确度影响较大，对后期产品的销售额，是滚雪球式的效应，同时也对影响着CR01效果最大化：在标题，卖点，描述，review，QA里埋相关词汇02扩大范围：searchterm中的词可用关联其他词，无需用上述几处地方用过的词03广告启动前准备2.listing埋词优质文案：上架前文案的广告启动前准备3.新品快速安全做review01.新品：建议测评，少刷单。有差评也不怕，有利于产品的改进，和避免差品大量出单/囤库存02.老品：可刷单，少测评。为提升口碑，资源集中使用，可刷单操控，测评不一定是好评，不确定因素较多。广告启动前准备3.新品快速安全做review01.新品：建PPC到一定程度会停住，无法继续向上，到了天花板。此时为更好的销售/bestseller，可以做到站外，为的是提高CR，可以刷带有keyword的链接（注意时间戳）广告启动前准备4.获取优质海量海外测评资源（可忽略）PPC到一定程度会停住，无法继续向上，到了天花板。此时为更好04广告活动的创建04广告活动的创建命名规则：子ASIN-自动（注意：如果是有变体，每个变体单独创建一个广告活动）由于我们公司单个listing的变体过多，不全适用目的：获取更多的有效keyword加以利用，发现更多无效的关键词进行否定

广告类型：自动

预算设置：10美金

默认出价：0.75美金/系统建议出价

周期：持续30天之后降低默认出价

1.自动广告创建命名规则：子ASIN-自动（注意：如果是有变体，每个变体单独2.手动广告创建创建形式：广泛，词组，精确目的：获取更多的有效keyword加以利用，发现更多无效的关键词进行否定，找出优质词，重点卡位预算设置：20美金命名规则：子ASIN-手动（注意：如果是有变体，每个变体单独创建一个广告活动）默认出价：1.5美金/系统建议出价广告类型：手动2.手动广告创建创建形式：广泛，词组，精确目的：获取更多的2.手动广告创建01广告组命名：子ASIN-手动-广泛1，子ASIN-手动-词组1子ASIN-手动-精确103否定词设置02keyword来源：系统推荐，前期文案积累，关键词工具，竞品流量入口04周期：持续45天之后降低默认出价2.手动广告创建01广告组命名：子ASIN-手动-广泛1，否定词设置campaign里否定group里否定2.手动广告创建否定词设置campaign里否定2.手动广告创建05ROI投资回报分析05ROI投资回报分析ROI投资回报分析广告最高出价=产品售价*转化率*自然订单利润广告利润=销售额*广告毛利率广告毛利率=自然订单毛利率-ACOSACOS=广告花费/销售额自然订单毛利率=自然订单利率/销售额>=40%（正常）-附表（样本量：点击量，N：自然订单毛利率）自然订单利润=销售额-产品采购成本-包装成本-头程运费-亚马逊销售佣金-FBA操作及处理费-FBA仓储费ROI投资回报分析广告最高出价=产品售价*转化率*自然订单利06快速抢占流量坑位06快速抢占流量坑位刷广告：CTR+CR快速抢占流量坑位刷广告：CTR+CR快速抢占流量坑位07提取点07提取点提取点①一个listing建一个广告campaign，前期可多加变体SKU，后期将表现不好的剔除（参加广告的SKU<20%）-由于公司SKU过多，不太适合，但这种方法可以区分report中的数据

②广告暂停后，权重会保持一段时间，然后下降，同时QS下降

③否定否定无效词避免内部竞争④用“精确”广告来研究广告“卡位”：实际上做不到准确卡位，但可以判定趋势

⑤新品导入期/推广期，不能强求ACOS过高。ACOS一定程度上和转化率没有太大关系，和listing的QS有关系

提取点①一个listing建一个广告campaign，前期08广告不好的两个方面08广告不好的两个方面广告不好的两个方面1.钱花不出去012.花出去回不来02广告不好的两个方面1.钱花不出去012.花出去回不来0209提取点09提取点提取点找差评工具：逗比论坛插件查询关联流量工具：反查亚马逊认定的可靠买家（优质刷单买家）买家真实信用卡支付买家的购买轨迹可靠Prime会员（其中学生的prime会员便宜很多）

提取点找差评工具：逗比论坛插件查询关联流量工具：反查亚马逊认10广告报表的分析及优化10广告报表的分析及优化可