德芙市场营销案例最后

德芙在中国第16组：王倩、孙迪、聂秀伍背景介绍市场分析营销策略一、背景介绍玛氏公司凄美的爱情故事创建独特且易于记忆的品牌youlovemeDo+++=品牌名：德芙创建独特且易于记忆的品牌≈得福得到你是我一生的幸福

三、德芙产品介绍八款经典口味，赋予独特外表和浪漫内涵：丝滑明星－草莓味双层巧克力；经典之源－纯黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；倾心滋味－摩卡夹心巧克力；热带明珠－香橙味夹心巧克力；清风舞曲－清凉夹心巧克力；倾城诱惑－榛子酱巧克力；越洋奇珍－夹心黑巧克力。

德芙与其他巧巧克力品牌的的忠诚度对比比：德芙72.4金帝42.6吉百利42.3雀巢41.8金丝猴38.4申丰35.7士力架33.3金莎32.4健达31.1好时29.5二、市场分析析前期市场背景景三大缺陷价格高昂天价产品口味差异供应链短缺成本高昂前期市场背景景玛氏公司赢得市场先机家族企业的优势：持续投入深谙消费者心理从M&M到德芙：倾听需求目前市场环境境市场需求扩大中国巧克力市场目前市场背景景市场需求分析析目前市场背景景STP分析1．市场细分(Segmentation)（根据不同的的消费者的不不同的消费需需求，生产制制定不同口味味，不同形状状，不同大小小的巧克力，，形成个性消消费）小孩喜欢甜食食，口味大多多适合他们的的需求女性则较钟情情于牛奶巧克克力男性较之喜欢欢黑巧克力等等等根据顾客的需需求，可以提提前预订各种种巧克力,可按照客户的的要求，为其其提供款式多多样、口味多多变的手工巧巧克力。中低端——排排块状散装中端——大盒盒装高端——礼品品盒STP分析2.选择目标市场场(Targeting)女性巧克力可以说说是最美味的的食品之一，，尽管女性在在体形和美味味的抉择中痛痛苦不堪，但但对巧克力的的偏好仍十分分明显。调查查显示，女性性尤其是年轻轻的女性购买买巧克力的倾倾向性相当明明显，再具体体比较，年龄龄因素对购买买者的影响要要略大于性别别因素的影响响。低龄人群研究表明，高高频率购买的的比例呈现从从低年龄到高高年龄逐步递递减的规律。。35岁以下购买者者自己消费巧巧克力的比例例很高，15～24岁的人群为自自身消费的主主要群体。购购买巧克力的的人未必是最最终的巧克力力消费者，35岁以上的消费费者购买的产产品绝大部分分是为孩子购购买。情侣有研究发现说说巧克力里含含有一种“氨氨基苯”(PEA)，这种物质可可以引起荷尔尔蒙的波动，，使人产生一一种像坠入爱爱河的感觉。。而情人节时时人们选择送送巧克力的最最多。STP分析3、市场定位（（Positioning）受众定位——休闲、流行、、时尚的人群群（巧克力重度度消费群属于于年轻时尚的的人群）产品定位——品质和口感。。（巧克力作为为一种特殊的的营养食品，，它的品质和和口感就成为为消费者购买买时的第一选选择。）三、营销策略略包装特色终端陈列建立品牌知名名度袋装：统一的的包装风格，，根据产品变变更细节盒装：流线体体礼品装：趋向向中国特色共同点：强烈烈的流动感，，丝滑感受，，优雅大方包装特色冲动性购买商商品——糖果巧克力的的冲动购买率率高达70%消费者在终端端的冲动支出出高达11.4%90%的冲动购买兴兴趣10秒后减退消费者一般停停留在货架前前不超过2分钟。陈列的艺术陈列三大原则则分布广品种全突出陈列伸手可及顾客流量大的的地方:接近快销品：：正确清晰的价价格强势的终端陈陈列争取收款台陈陈列收款台是最后后的销售机会会；选择合适的收收款台:顾客流量大的的通道、经常常开的通道；；小包装、快销销品种、各收收款台销售相相同的品种运用公关的手手段一、电视广告告和杂志海报报建立品牌知名名度建立品牌知名名度《杜拉拉升职记记》话剧《一颗巧克力的的心声》运用公关手段段二、娱乐营销销建立品牌知名名度运用公关手段段三、网络传播播巧克力的爱情情根据德芙心语语巧克力的产产品特性利用年轻女性性对感情测试试类栏目的偏偏好在相关网站推推出感情测试试栏目吸引网网民参与会有结果吗？？爱他有多深爱情巧克力爱情心语建立品牌知名名度运用品牌延伸的手段十几种新口味味，赋予不同同内涵34建立品质认知知度广告潮流品牌符号设计计新口味，新包包装2022/12/312022/12/31德芙巧巧克力力标志志设计计由DOVE字字母变变形而而成，，简单单的几几个字字母““DOVE”,展开开来就就是““DOYOULOVEME—-你爱爱我吗吗”,2022/12/31致青青春春---为为光光棍棍各位位光光棍棍们们，，有有爱爱的的人人好好好好爱爱，，至至于于那那些些被被开开玩玩笑笑说说成成单单身身狗狗的的，，咱咱一一口口唾唾沫沫喷喷过过去去，，单单身身狗狗已已经经够够可可怜怜了了，，连连做做人人也也不不配配吗吗？？各位位光光棍棍们们，，晚晚上上少少熬熬夜夜，，躺躺在在床床上上不不要要来来回回刷刷着着手手机机了了，，越越刷刷越越孤孤独独，，胃胃不不好好就就少少吃吃辣辣椒椒冷冷饮饮过过热热的的食食物物，，容容易易发发胖胖体体质质的的管管不不住住嘴嘴就就躲躲运运动动，，一一个个人人待待着着的的时时候候就就看看书书，，好好的的东东西西都都值值得得花花时时间间，，所所以以无无论论现现在在你你多多辛辛苦苦也也别别放放弃弃，，想想想想已已经经坚坚持持了了多多久久才才到到这这里里。。又又是是一一年年，，还还没没人人来来牵牵你你的的手手，，请请照照顾顾好好自自己己。。9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。11:35:2911:35:2911:3512/31/202211:35:29AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2211:35:2911:35Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。11:35:2911:35:2911:35Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2211:35:2911:35:29December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月202211:35:29上上午午11:35:2912月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:35上上午12月-2211:35December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3111:35:2911:35:2931December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:35:29上上午午11:35上上午11:35:2912月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。11:35:2911:35:2911:3512/31/202211:35:29AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2211:35:2911:35Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。11:35:2911:35:2911:35Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2211:35:2911:35:29December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月202211:35:29上上午11:35:2912月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月2211:35上午12月-2211:35December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/3111:35:2911:35:2931December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。11:35:29上上午午11:35上上午11:35:2912月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。11:35:2911:35:2911:3512/31/202211:35:29AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2211:35:2911:35Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。11:35:2911:35:2911:35Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2211:35:2911:35:29December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月202211:35:29上上午11:35:2912月-2215、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月2211:35上午12月-2211:35December31,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/3