销售激励制度方案（通用3篇）

销售激励制度方案（通用3篇）销售激励制度方案（通用3篇）

销售激励制度方案篇1

为了充分调动智业逸景项目销售人员的工作乐观性，实现在短期内快速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：

一、基本工资制度

基本工资制度为：

一般业务员：500-700元/月（按工龄确定）

销售主管：1000元/月

二、佣金提成标准

为了进一步提高业务员的工作乐观性，建议本案的佣金提成标准采纳累加提成方式（按销售月度计），即：

完成销售1-3套，佣金提成按1‰计算；

在完成1-3套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.5‰计算；

在完成5套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2‰计算；

在完成7套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2.5‰计算；

在完成9套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算；

完成15套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3.5%计算；

每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。

销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。

(以上为销售主推期的佣金提成方法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)

三、实行月销售任务制

公司营销部依据销售进度，制定每月销售方案任务，平均安排到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售方案任务。

对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。

四、优秀员工嘉奖

为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行嘉奖。

优秀员工评定标准：

1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；

2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；

3、无客户投诉；

4、无工作失误；

5、有合理化建议，并被公司接受的；

6、无违反工作制度的。

嘉奖方法：现金200元。

五、全员营销嘉奖方法

为了调动集团公司全体员工对房屋销售的乐观性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列嘉奖方法：

1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属除外），其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必需在客户上门前通知营销策划部经理，统一支配接待；未按规定通知的，不予承认。

2、总经理指定的购买客户，由营销策划部经理或销售主管接待，公司视其状况赐予营销策划部适当嘉奖。

公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交天燃气入户费，公司在内部认购价的基础上另赐予总金额1％的优待；由营销策划部经理统一支配接待，优待额度较大的客户由总经理批准。

销售激励制度方案篇2

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与进展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员制造佳绩。

一、新员工激励制度

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员访问量最多者（100个为基数），嘉奖车补200元；业务主管访问量最多者（120个为基数），嘉奖车补300元；

3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司依据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队嘉奖制度

1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，嘉奖现金1000元，发流淌红旗；

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩嘉奖制度

1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别赐予300元、200元、100元的嘉奖；

2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别赐予800元、600元、400元的嘉奖，并和总经理共进晚餐；

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别赐予不低于5000元、3000元、20xx元以上的嘉奖。

四、重大业绩重奖嘉奖

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，赐予重奖（依据现实状况而定）；

2、销售额创下历年度当月纪录的个人赐予重奖（不低于现金1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先赐予晋升。

五、长期服务激励奖金

服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付。

六、增员奖金

销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可猎取以下增员奖金。

1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可猎取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

2.老员工可猎取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。

七、销售人员福利

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

2、入职后依据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

5、入职后可享受公司支配资助的团队活动。

6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20xx元。

7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。

8、表现优秀的员工，可享受总经理特殊关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它状况）

八、一年以上工

每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。

销售激励制度方案篇3

一、群众鼓舞法：受众面广，人人都有机会拿奖。

每个职工在上个月成果的基础上，每添加5万的放款，直接奖赏现金100元。并且是当场实现，不能比及月底，由于这个奖赏归于进程鼓舞，比及月底再奖就失去了含义。

门店建立之初，尤其是前三个月，金钱鼓舞是最俗但也是最有效的鼓舞方法。由于咱们刚刚集合在一起，相互都不是很熟识，金钱鼓舞既直接又简略，更简略被咱们承受。

别的，新门店的搭档都是刚刚参与这个职业，前期金钱的投入很大，直接奖赏现金也能够帮忙一下经济严峻但成果好的搭档。

并且，群众鼓舞法受众面广，咱们都能拿到奖金，这也表现鼓舞方案的基本原则：受众面广，人人都能参与，咱们都能拿奖。

二、高手鼓舞法：至高无上的荣誉。

高手鼓舞法首要是奖赏前三名或者是前五名的，这个鼓舞方案首要的目的是奖赏那些为门店立下丰功伟绩的职工。不要直接奖赏金钱，要奖赏公平价值的礼物，并且要让职工自个去网上选，把连接发给门店司理直接付款。

成果能够做到门店前五名的职工，薪酬都不会低于10000元。直接奖赏现金含义不大，所以最佳是让职工自个选择礼物。

别的，在信贷出售职业，假如你拿到的是现金奖赏，少不了请客吃饭，成果职工得到了奖金，却享用不到奖金的优点。我从前见过一个职工获得奖金800元，成果请客吃饭唱歌花了1200多，奖金花完不说，还倒贴了400多块。

三、对于团队司理的奖赏。

在新门店建立之初，咱们都晓得建立团队的前三个月团队司理通常都要花费很多钱，并且很多团队司理在聘请途径和聘请方式方面没有阅历。所以自个主见，直接奖赏团队司理一个聘请网站三个月的使用权，通常的聘请网站三个月的费用大约1500左右。

这样的奖赏，一方面处理了团队司理舍不得投入钱到聘请网站上，别的一方面能够疾速聘请。假如一个门店有三个团队司理，门店司理就奖赏三个聘请网站，如智联聘请，出息无忧，当地的人才网，58和赶集网等等，团队司理能够很快就能找到优异的人员。团队组成的疑问处理了，门店组成的疑问也处理了。

不过，关于团队司理要有奖又罚，通常限期一个月就够了。假如门店司理奖赏团队司理三个月的使用权，但团队司理一个月还没招够10自个，那少一自个就罚200元。我想假如我是团队司理