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文档简介

频谱销售逆世界逆向思维，突破频谱销售瓶颈主讲：贺立峰互动问题现状：销售频谱的流程或方法？公司背景实力产品频谱功能频谱材质举案例顾客好评利益驱动购买优惠合作利益传统思考路径销售频谱的流程或方法？

（从解决问题，满足需求方面）解决问题满足需求你身体有什么不舒服？不舒服时身体疼吗？难受吗？我给你做个全面的检查吧？你的问题我能给你解决从客户角度思考，关注他的需求，逆向思考产品功能需求需求功能产品被需要真需要累轻松因需求而存在的商品才具有消费者记忆，有消费者记忆的商品才能成为品牌

消费者购买决策路径路径漫长，改变困难，抓核心，满足它找出核心需求，满足它尽快达成销售的捷径是满足消费者需求核心需求，满足它隐性需求外延需求如何发现需求如何发现消费者对频谱产品的刚性需求？1、已知需求（熟人了解、情况摸底）朋友、熟人、熟人介绍深入交流、沟通了解其内在需求2、未知需求以关注、关爱对方身体健康为目的，送他检测微循环检测仪、细胞能量检测仪检测发现存在健康危机，挖掘需求欲要取之，必先予之如何发现需求3、隐性需求被客户忽视，实际是客户最迫切，最优先被满足的先成为熟人，再观察了解，再给予检测发现存在健康危机4、显性需求必须马上能解决他当前最关注的需求需求象限图隐性显性未知已知满足需求逆思维销售理论聚焦在核心需求上，先满足最紧急最迫切的，从客户维度满足他显性需求，从你成交的可能性上，满足他隐性需求将需求聚焦，不断强化，以解决方案满足，只能产生购买，实现销售逆向思维销售路径梳理需求，确定聚焦点对焦产品功能试穿体验+理疗改善效果验证，再次测试体检案例分享，效果举证购买利益挖掘需求实操案例案例分析案例分享案例分享案例分享检测——精准挖掘客户需求的最佳工具

将潜在需求放大，将显性需求强化，形成客户关注点聚焦逆向思维=站在客户的需求上思考一切不以客户需求的销售都是耍

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